Also (gnt lietuva), ABC data, Acme, Elko. Jai neturėsi pakankamai didelio pardavimų kiekio iš tiekėjų gausi 5 - 10% mažesnes kainas negu siūlo galutiniai rinkos pardavėjai. + atsimink transporto išlaidos atlyginimai. Šioje sferoje maži prekiaiviai išgyvena tik iš remonto.
Jeigu prieš 15 metų man kažkas būtų pasakęs, jog didžioji dalis mano gyvenimo išsikels į kažkokią mažą dėžutę – būčiau tą asmenį palaikęs bepročiu. Bet regis, dabar tik save tokiu galiu pavadinti. Daiktų pirkimas iš Kinijos, Amerikos tapo įprastu ir natūraliu reiškiniu, nemokamas bendravimas su draugais gyvenančiais už Atlanto – kasdienybe, aktualijų srautas, čia ir dabar, – rutina, elektroninių knygų skaitymas ir pirkimas – būtinybe. Tai tik kelios priežastys kodėl verslūs žmonės išsikelia gyventi į virtualią erdvę. Ten iškraustomas ne tik nuosavas verslas, tačiau ir naudingos informacijos srautai.
Dėl šių ir kitų neminimų priežasčių kiekvienam, šiuolaikiniam verslininkui, tampa SVARBU sukurti savo verslo reputaciją ir šioje, neapčiuopiamoje, bet išmatuojamoje, virtualioje erdvėje.
Socialinė rinkodara, SEO, internetinė rinkodara ir t.t. – tai šiuolaikinės rinkodaros kryptys, kurios padeda pasiekti vis didesnį potencialių vartotojų ratą. Galima be galo ginčytis dėl atskirų priemonių efektyvumo, tačiau kiekvienos priemonės nauda, lyginant su įprastinėmis rinkodaros priemonėmis, kasdien auga ir regis ji niekada nepasieks savo maksimumo. Tačiau tai tik šios dienos tikrovės vaizdas, sunku įsivaizduoti ko mes sugebėsime pasiekti po 5 ar 10-ies metų.
Atsižvelgiant į šių dienų verslo pokyčius ir esminę reklamos įtakos kaitą, šiame straipsnyje padiskutuosime apie vieną iš internetinės rinkodaros priemonių - el. laiškų rinkodarą.
Iš anksto norėčiau pabrėžti, jog el. pašto rinkodaros kampanija, kaip turės didesnę galią, jeigu ši bus sujungiama ir naudojama su kitomis, panašiomis priemonėmis, kaip: reklama internete (Google Adwords, Facebook ads), aktyvi veikla turimose socialinių tinklų paskyrose ir pan. Minimos priemonės naudojimas padeda dar labiau sustiprinti turimus tarpusavio su vartotojais ryšius, bei padidinti būsimų klientų susidomėjimo, Jūsų prekėmis ar paslaugomis, potencialią.
Šiandienos tikrovės vaizdas
Šiandieninis aktyvus interneto vartotojas turi susikūręs bent kelias, skirtingais pavadinimais, el. pašto dėžutes, kurias naudoja vienu ar kitu tikslu. Tai yra dar viena priežastis, kodėl vertėtų pabandyti taikyti minimą rinkodaros priemonę. Remiantis statistika, kiekvienas iš mūsų per dieną vidutiniškai gauname nuo 4 iki 7 el. laiškų su mums pritaikyta reklamine informacija. Todėl tampa labai nesunku paskaičiuoti kiek el. laiškų yra išsiunčiame per dieną.
Kintant visuomenei, kito ir vartotojų įpročiai bei poreikiai, kartais juos tapdavo labai sunku išsiaiškinti. Tuo pačiu augo ir informacijos srautai, kuriuose buvo pateikiama galutiniam vartotojui vienaip ar kitaip skirta informacija. Vienas iš informacijos srautų kanalų yra el. paštas.
Nors ir visuomenė socializuojasi, šis komunikacijos kanalas išliko svarbu iki šių dienų, kadangi pasaulyje yra daugiau žmonių turi el. pašto dėžutes, nei socialinių tinklų paskyras.
El. paštas yra nuosava erdvė, kurią gali pamatyti ir joje esamą informaciją naudoti tik nustatyta žmonių grupė ar vienas asmuo. Ši erdvė yra nepažeidžiama ir priešingai nei socialinio tinklų profiliai – neskelbiama viešumoje. Toku būdų taip sukuriamas didesnis saugumo ir patikimumo lygis.
Toliau tęsiant apie pačią el. pašto rinkodarą – kaip puikią reklamos, informacijos sklaidos priemonę, teigtina - el. laiškų marketingas yra sąlyginai pigi ir kartu plačiai, visame pasaulyje, naudojama priemonė. Turbūt ne vienam iš Jūsų kyla natūralus klausimas: Ar man vertą ją naudoti ir kodėl?
Atsakymas yra vienas - Taip žinoma. Ir visai nesvarbu ar jūsų verslas yra susijęs su ypatingais gaminiais, kaip: lazerinės technologijos, nano-technologijų gaminiai ar kasdienio vartojimo prekėmis. El. paštas – tai informacijos sklaidos kanalas, kuriamą galite „paliesti“ savo galutinį vartotoją, galite ištirti jo aplinką taip pat geriau jį asmeniškai pažinti.
El. laiškų rinkodaros naudą
Šios rinkodaros arba reklamos – žinių sklaidos priemonės nauda yra nenuginčijama. Ir štai keletas jos privalumų:
1. Informacijos sklaida
Naudojantis šią priemone Jūsų neriboja laiko ir erdvės sienos. Jūs galite savo naujienas skleisti visame pasaulyje ir vienintelė riba – pasirinktame regione el. pašto dėžučių turėtojų skaičius. Jūs turite didesnę laisvę ir didesnį potencialą pritraukti dar „nepaliestų“ klientų.
Informacijos sklaida taip pat suprantama, kaip informacijos perdavimas iš lūpų į lūpas, tai yra gauto el. laiško persiuntimas artimam ar pažįstamam asmeniui. Šis efektas nėra išblėsęs ir iš tiesų, kartais, informacija taip pasiekia vartotojus, kurie nebuvo įtraukti į Jūsų gavėjų sąrašą, tačiau jie yra potencialiai suinteresuoti siūloma informacija ar paslauga.
2. Žinių „šviežumas“
Interneto erdvė mums, vartotojams, atvėrė iki tol neturėtas galimybes. Dabar kiekvienas iš mūsų turi galimybę realiu laiku ir patogiai gauti naudingos ir patrauklios informacijos, pradedant nuo kasdienio žinių srauto, baigiant konfidencialia informacija. Kaip kartą pasakė Šarlis Morisas deTaleiranas-Perigoras: „Kas valdo informaciją, tas valdo pasaulį“. Tai XIX amžiaus perlas, kuris puikiai tinka ir šiuolaikiniai visuomenei. Bet mes progresavome, todėl šiandiena šią frazę interpretuočiau taip: „Kas valdo informacijos sklaidos greitį, tas valdo pasaulį“. Šį reiškinį prilyginčiau „Grietinėlės nugriebimui“, kuomet rinkai pasiūlomas naujas, konkurencinėje kovos nedalyvaujantis gaminys-produktas, kuriam taikoma itin aukštos kainos politika. Tokiomis priemonėmis įmonės sugeba susižerti didelį pelną. Puikus, šio reiškinio pavyzdys galėtų būtų Apple iPhone 2G telefonas.
3. Žema priemonės kaina ir mažos laiko sąnaudos
Trečias šios priemonės pliusas yra tai, jog el. laiškų rinkodara nereikalauja didelių, dažnai neatsiperkančių, investicijų. Pagrindinės pinigų sumos, šioje priemonėje skiriamos: a) grafiniam dizainui, jeigu siunčiamas prekių katalogas ar pateikiama informacija reikalauja grafinio vaizdo; b) laiško šablonui – retkarčiais įmonės standartinius šablonus susikuria pačios, tačiau patartina tai patikėti profesionalams; c) tekstų redagavimui – save gerbiančios įmonės samdosi tektų redaguotojus, taip vengdamos galimos klaidos, kurios gali sumažinti įmonės kuriamą pridėtinę vertę ar įgytą autoritetą.
Žinoma, pažvelgus į Lietuvos rinkos tendencijas, dažnas reklamos tikslais atsiųstas laiškas būna su viena ar kita gramatine klaida. Be abejo, iš to negalima daryti išvados – jog klaida nesumenkina Jūsų būsimo laiško vertės, kaip tik tai yra signalas, Lietuviškoms įmonėms, jog jau laikas įsigilinti į siunčiamą turinį, o ne tik siekti didesnio gavėjų sąrašo.
Dauguma ekspertų sutiks, jog kokybė visuomet bus galva aukščiau už kiekybę.
4. Lengvas procesų valdymas
Pasaulyje yra aibė įmonių, kurios siūlo savo el. Laiškų rinkodaros paslaugas. Dažniausiai paslaugos susideda iš: limituoto kiekio laiško išsiuntimo Jūsų nurodytais kontaktais, el. Laiškų duombazės kūrimo ir priežiūros, ataskaitų apie vykdomą kampaniją kūrimo ir pateikimo, šablonų kūrimas ir t.t. Jeigu manote, jog Jums trūksta patirties ir kompetencijos vykdant tokio tipo rinkodarą, visuomet patikėkite tokį darbą profesionalams.
Pasirinkus profesionalų pagalba tampa lengva valdyti vykstančius procesus, greičiau sekti esamas tendencijas ir lieka daugiau laiko vykdyti savo tiesioginę veiklą – aptarnauti klientus ir spręsti kylančias problemas.
Jeigu Jūsų veikla yra susijusi su el. Komercija Jums tampa dar svarbiau vykdyti tokio tipo rinkodarą, kadangi Jūs galėsite greičiau perprasti savo potencialius ir esamus klientus, daugiau sužinoti apie jų poreikius ir pirkimo įpročius. Ši informacija Jums padės toliau, sėkmingai vykdyti kitus rinkodaros plano žingsnius arba plėtojant verslą, pvz: atvedant naujus produktus.
5. Glaudžių ryšių su vartotojais užmezgimas
Naudojant minimą priemonę Jūs turite puikią progą užmegzti glaudesnius ryšius su savo esamais, potencialais ar buvusiais klientais. Dažnas naudingos informacijos siuntimas įmonėms ar organizacijoms padeda ne tik sukurti naujus ryšius, tačiau atnaujinti ir senuosius.
6. Plati auditorija
Nors, šiuo metu pasaulyje vis labiau įsitvirtina Socialinių tinklų rinkodara, tačiau ar tikrai kiekvienas Planetos gyventojas, kuris naudojasi internetu , turi socialinio tinklo paskyrą? El. Paštas padengia didesnę auditoriją, kurią Jūs galite išnaudoti.
7. Pardavimų šoktelėjimas Kinijoje, 75proc. interneto vartotojų teigė, jog po gauto reklaminio laiško apsipirko reklamuojamoje parduotuvėje arba telefonu. Šaltinis: e-Dialog, "Global Perspectives: a Study of Consumer Attitudes to Digital Marketing" (2010).
Daugiau šios el. Pašto ir el. Pašto rinkodaros privalumų rasite čia: 100 faktų apie el. Paštą ir panaudojimą rinkodaroje
El. Laiškų rinkodaros tipai
Šia tema gana aktyviai diskutuoja skirtingų pažiūrų rinkodaros specialistai, tačiau dauguma sutaria, jog el. laiškų rinkodaros pagrindiniai tipai yra du:
1. Masinis El. laiškų siuntimas arba kitaip SPAM. Tai būdas, kuomet siuntėjas nesirenka tikslinės grupės, yra naudojami visi turimi el. dėžučių adresai.
Šis būdas dažniausiai pasirenkamas tuomet, kai nėra nubraižomas potencialaus vartotojo paveikslas, nėra sukurtos duombazė, siūlomas kasdienio vartojimo produktas, siūlomas produktas ar paslauga, kurią galima pateikti visame pasaulyje.
2. Tikslinis el. laiškų siuntimas – tai procesas, kuris prasideda nuo tikslinės auditorijos pasirinkimo, duomenų gavimo ir pan. Puikus, šio tipo pavyzdys – naujienlaiškiai.
Tikslinis el. Laiškų siuntimas suprantamas keliais būdais: a) El. Laiškų siuntimas visiems turimiems kontaktams, su konkrečiu pasiūlymu, atsižvelgiant į jų poreikius ar kitas savybes. b) El. Laiškų siuntimas visiems sistemoje registruotiems nariams, kurie sutiko gauti naujienas susijusias su Jūsų įmone ar preke/paslauga. c) Automatinis laiškų siuntimas, pavyzdžiui su padėka prisiregistravus ar nusipirkus prekę/paslaugą. Taip pat prie šios kategorijos galima priskirti tikslinių duomenų siuntimą, kaip: atnaujintą slaptažodį, prekės sekimo numerį ar pan.
El. Laiškų rinkodaros procesas
Šios priemonės – rinkodaros tipo įgyvendinimo proceso etapai yra giminingi įprastiniams rinkodaros plano etapams. Tačiau esminis skirtumas yra tas, jog el. laiškų rinkodara arba ši priemonė turi būti integruojama ir gali sėkmingai gyvuoti tik tuo atveju, kai Jūs esate nusibrėžia bent minimalius savo rinkodaros plano griaučius. Be šių vadinamų griaučių, Jum ir Jūsų įmonei bus sunku kontroliuoti visą procesą, kadangi nežinosite ar pasiekėte maksimalius rezultatus bei taip pats sunkiau ištirti kylančias problemas ir kuo greičiau rasti potencialius sprendimus.
Pirma
El. pašto rinkodaros įgyvendinimo procesas prasideda nuo to momento, kai Jūs pradeda rinkti duomenis, el. pašto adresus, iš savo esamų ar potencialių pirkėjų ir taip kurti nuosavą kontaktų duomenų bazę. Šio tikslo įgyvendinimui esti aibė būdų, kurių pagalba galima greitai ir kokybiškai surinkti reikiamo minimalaus dydžio el. Pašto adresus duomenų bazę.
Štai keletas iš jų: a) Sukurkite apklausą su šiai dienai aktualia tema ir norint ją pabaigti pareikalaukite vartotojo ,kad jis užpildytų laukelyje, kuriame nurodyti savo el. Pašto adresą; b) Parduodami produktą ar paslaugą priverskite vartotoją palikti savo el. Pašto adresą bei sutikti su papildomomis sąlygomis, kuriose kalbama apie leidimą Jums naudoti šį vartotoją el. pašto adresą siunčiant reklamines žinutes; c) Pasinaudokite įmonės socialinio tinklo paskyra ir skelbdami naujienas skatinkite užsiregistruoti naujienlaiškiui – privalu skelbti naudingas ir aktualias žinutes; d) Naudojantis turimais informacijos sklaidos šaltiniai surenkite specialią akciją, kiekvienas užsiregistravęs Jūsų naujienlaiškiui turi galimybę laimėti vertingą prizą.
Antra
Kol Jūsų įmonę renka reikalingą duomenų bazę, Jūs turite aibę laiko atlikti kitus namų darbus, kurie Jums padės pasiekti maksimalių rezultatų. Pradėkite nuo svarbiausio žingsnio – konkrečių tikslų iškėlimo.
Kaip ir vykdant įprastines reklamines kampanijas privalu išsikelti išmatuojamus ir tuo pačiu apčiuopiamus tikslus. Aiškūs ir konkretūs tikslai padės Jums ne tik pamatyti ar pasiekėte norimą rezultatų, tačiau tuo pačiu ir kontroliuoti išlaidas skirtas šiai reklaminei kampanijai.
Keletas tikslų pavyzdžių: 1. Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje. 2. Padidinti naujienlaiškių prenumeratorių kiekį. Minimali riba 40tūkst. 3. Padidinti lankytojų srautą iki 500 unikalių lankytojų į puslapį: www.yyyy.lt/prekes/vaiku-drabuziai.
Trečia
Sekantis žingsnis būtų priemonių, kuriomis Jūs žadate pasiekti vieną ar kitą tikslą, konkretizavimas. Šiame etape svarbu numatyti kelis vartotojų dėmesio pritraukimo būdus, kaip: naujienlaiškiai apie kojinių iš avies kailio naudą sveikatai bei patogumą dėvint jas kiekvieną dieną, specialūs kainų pasiūlymai, kurie bus suteikiami su nurodyti kodu tik Jūsų el. parduotuvėje, dovanų čekiai skirti įsigyti nurodytą prekę ir t.t.
Tai tik keletas priemonių ir būdų kaip galima pasiekti anksčiau minėta tikslą: „Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje“.
Ketvirta
Norint vykdyti sėkmingą el. laiškų rinkodarą tenka nepamiršti, jog labai svarbu sukurti akiai patrauklų ir patogų laiško šabloną, kurį gavėjas norėtų neištrinti, o bent „permesti“ akimis. Šiame etape turi pasireikšti Jūsų kūrybiškumas. Laiško šablonas privalo atspindėti ne tik Jūsų verslo kryptį, bet ir idėją, taip pat atvaizduoti kokį prekę ar paslaugą Jūs siūlote.
Štai keletas įdomių ir patrauklių sprendimų: Pirmas pavzydys Antras pavyzdys
Penkta
Veiksmų plano sudarymas. Veiksmų planą patartina sudaryti remiantis tradiciniu kalendoriniu planu. Jeigu šis planas atrodo per paprastas, tuomet siūloma pasinaudoti Ganto diagramos – linijinio kalendorinio grafiko teikiamais privalumais. Darbų – užduočių konkretizavimas ir tikslus jų išdėstymas, apibrėžiant konkrečiais laiko intervalais, privers Jus ne tik suspėti atlikti būtinus darbus, tačiau ir išlaikyti reikiamą ritmą.
Veiksmų plane patartina pateikti ne tik aiškius ir apibrėžtus tikslus, kuriems nustatomas „deadline“, tačiau taip pat juos vertėtų konkretizuoti – detaliai ir aiškiai apibūdinti, ką privalu atlikti, kad vienas ar kitas veiksmas būtų užskaitomas kaip atliktas. Veiksmų plane privalu nustatyti atsakingus asmenis, tokiu būdu bus paskirstoma atsakomybė ir kampanija pasieks maksimalius rezultatus.
Šešta
Kontrolė. Kontrolės procesas yra būtinas, jeigu įmonė siekia aukščiausių rezultatų. Vykdant kontrolę įmanoma iš anksto numatyti gręsiančias problemas ir taip pasirengti keletą atsarginių veiksmų planų. Kontrolės procesą privalu pažymėti paruoštame darbų planų, konkretizuojant ne tik kontrolės terminus, tačiau taip pat nurodant atsakingus asmenis, kurie atliks kontrolę, bei parengs atitinkamas ataskaitas. Nuolatinis proceso ir darbų eigos stebėjimas padeda ne tik nenukrypt nuo tikslo, tačiau ir sumažinti potencialias tarpusavio komunikacijos ir panašias problemas galinčias tiesiogiai įtakoti kampanijos žlugimą.
Patarimai vykdant El. Laiškų rinkodaros kampaniją
1. Pasirinkite tikslinę grupę; 2. Suasmeninkite reklaminį tekstą; 3. Sukurkite paprastą, bet akiai patrauklų laiško dizainą bei teksto išdėstymą; 4. Nepersistenkite su laiškų siuntimo dažnumu – laikykitės tam tikrų terminų; 5. Nesiųskite el. naujienų naktimis, penktadieniais ir pirmadieniais; 6. Laiške nurodykite pagrindinius paslaugos ar prekės privalumus (Maksimalus privalumų kiekis 3-5 punktai, ne ilgesni nei 8 žodžiai); 7. Nenaudokite oficialaus tono (nebent to reikalauja Jūsų įmonės reputacija); 8. Pasistenkite pateikti teigiamus kitų klientų atsiliepimus; 9. Nesiųskite el. laiškų ir tokių adresų kaip neatsakyti@manogeriausiaįmonė.lt – naudokite asmeninius el. pašto adresus, kaip petras.petraitis@manogeriausiaįmonė.lt ; 10. Pasirašykite laišką ir nurodykite, kas jį pasirašo. Jeigu laiške nurodoma, jog laiko autorius įmonės direktorius ar kitas aukštas pareigas užimantis žmogus, tokiu būdu dirbtinai padidinimas siunčiamo teksto patikimumas.
Tai tik keletas patarimų vykdant tokio tipo rinkodarą, nebūtina Jų visų laikytis, kadangi Jūsų kampanijos tikslai ir siekiai gali skirtis.
Viskas čia gerai, kam gert šlamšta, kuris tik tam kartui suteikia jėgų, o iš tikrųjų išsiurbia likusią energiją ir poto juntama dar blogesnė būsena. Čia kaip grandininė reakcija, kuo daugiau naudoji, tuo daugiau paskui reikia :) Vystosi ir priklausomybė, bet čia atskira tema. Vanduo geriausias gėrimas :)
Pvz. iš kur žinai kad tai ką nusipirksi ir kas tau patinka, patiks klientui? Aksesuarai - sudėtinga, tačiau gali už tuos 600lt įdomių priedų prisipirkti, ir sėdėt po to apsikabinęs juos.
Reklama- taip, reikalinga (kas gi pirks prekes šiaip) jei nežinos, kad parduodamos jos? Tiekėjai - jei tai prekės iš DX kaip rašiau, tai žmogus galės ir pats palaukti (pastebėjau, kad prekes iš DX labai mėgsta visi kuponų portalai: alkoholio matuokliai, pakabukai, ...)
Planas - daug technikų kaip daryt, gal pradžioj parduotuvė nereikalinga iš viso, o užtektų imti foto katalogą ir žiūrėti kiek žmonių domisi tavo prekėm, t.y. turėt kažkokį MVP. Pamačius kad bus žmonių, galėsi žiūrėti kuriuos nuorodos patrauklesnės, tų prekių asortimentą plėsti gali ir t.t.
Šiuolaikiškas gyvenimo būdas, didėjantis prekių ir paslaugų asortimentas bei kintanti pasaulėžiūra priverčia keistis ne tik žmones, tačiau ir įmones. Didėjanti kaitos svarba sukūrė jauną, daug krypčių jungiantį mokslą – rinkodarą.
Rinkodaros mokslas bei rinkodaros specialistai (dažniau vadinami marketingistais) tampa neatsiejama įmonės dalimi. Šiame straipsnyje panagrinėsime, kas yra vis dažniau girdimas žodis rinkodara ir kokia yra jos svarba? Visų pirma susipažinkime su rinkodaros mokslo raida.
Rinkodara – tai ganėtinai jaunas mokslas, išsivystęs ir pradėtas plačiau aptarinėti XX-ajame amžiuje. Remiantis atskirais šaltiniais, galima sudėlioti štai tokią rinkodaros evoliucinę seką:
• 1900-ieji – pradėti pirmieji šio mokslo tyrinėjimai; • 1910-ieji – pagrindinių terminų formulavimas ir klasifikavimas; • 1920-ieji – pagrindinių principų integravimas; • 1930-ieji – specializacijų ir krypčių teorinis vystymas; • 1940-ieji – tolimesnis mokslinio požiūrio vystymas ir pagrindinių, bazinių vartotojų poreikių analizavimas; • 1950-ieji - koncepcijos adaptavimas, atsižvelgiant į besikeičiančia visuomenę ir poreikius; • 1960-ieji – tokių terminų, kaip aplinkosauga, vadyba įtraukimas; • 1970-ieji – rinkodaros principų pritaikymas prie socializacijos principų.
Šio mokslo tolimesnis vystymas taip ir nesustojo iki mūsų dienų. Kiekvieną dieną, rinkodaros specialistai, turi iš naujo pažinti vartotoją ir sužinoti jų lūkesčius, kartu bandant surasti universalų sėkmės receptą. Rinkodaros svarba buvo suprasta jau 1440-aisiais, kai saulės šviesą išvydo J. Guterbergo presas su keičiamomis metalinėmis plokštelėmis. Ši diena laikoma ne tik svarbiu spaudos lūžiu, tačiau kartu tai pakeitė reklamos srities koncepciją. Šis išradimas greitai buvo pritaikytas reklaminei spaudai, kaip: skrajučių, plakatų gamybai. Nuo šio laikmečio įmonės pradėjo naują reklamos erą, kuri, vėliau, įtakojo reklamos koncepcijos bei principų pokyčius. Nuo XX amžiaus pradžios, atskiros šakos kaip: reklama, kai kurios ekonomikos koncepcijos, pirkėjų tyrimai tapo vienalyte mokslo kryptimi – rinkodaros mokslu.
XXI – amžiuje rinkodaros mokslas tampa vis svarbesnis ir svarbesnis, todėl apie jį dera kalbėti kuo garsiau ir plačiau. Šiandieninė rinkodara yra sudėtingas ir begalinis tobulėjimo mechanizmas, kurio valdymas ir kontrolė reikalauja patirties, jaunatviško požiūrio bei puikios intuicijos. Mes, vartotojai, neįsivaizduojame savo gyvenimo be nuolatinio reklamos srauto: gatvėse, autostradose, televizijoje, radijoje ar vis dar tobulėjančioje virtualioje erdvėje.
Dėl mūsų greitėjančio gyvenimo ritmo ir didėjančio užimtumo ne savo noru tampame priklausomi nuo rinkodaros specialistų, kitaip tariant - mus supančio reklamų srauto. Viena iš priklausomybės priežasčių – šiuolaikiniai vartotojai nenori skirti laisvo laiko prekės ar informacijos paieškoms, todėl visa tai privalu pateikti kuo paprasčiau ir aiškiau. Kita priežastis – kasdien auganti prekių ir paslaugų pasiūla, kuri tiesiogiai įtakoja vartotojų sudirgimą ir nenorą.
Rinkodaros reikšmė
Rinkodaros reikšmė yra suprantama individualiai, kaip gaunama nauda ir būtinumas. Visa tai tiesiogiai priklauso ne tik nuo rinkoje esančių vartotojų, tačiau ir nuo pačios organizacijos požiūrio. Kiekvieno tipo organizacija skirtingai vertiną rinkodaros įdiegimo būtinumą.
Nesigilinant į atskirų verslo šakų ypatumus bei poreikius, pasaulines organizacijas galima skirstyti į du tipus: pelnos siekiančios įmonės ir ne pelno siekiančios įmonės ar organizacijos.
Pastarosios yra labiausiai suinteresuotos vykdyti rezultatyvias rinkodaros kampanijas. Šio tipo oprganizacijų pagrindinis tikslas – kuo didesnis interesantų pritraukimas. Ne pelno siekiančios organizacijos yra tiesiogiai priklausomos nuo gaunamų dotacijų - paramos, todėl norint pasiekti užsibrėžtų tikslų, joms ypač svarbu sukurti tinkamą rinkodaros kryptį ar planą.
Pelno siekiančios arba mums labiau pažįstamos įmonės, atsižvelgdamos į vidinius poreikius, įmonės tikslus ir kita, nusprendžia: ar joms derėtų kurti rinkodaros planą ir ar vertėtų jį vystyti. Į šiuos, tipinius klausimus, vienareikšmio atsakymo nėra, tačiau dėl anksčiau minėtų priežasčių: prekių ir paslaugų gausos bei vartotų atsainumo, rinkodaros svarba auga tarsi ant mielių. Kadangi daugelis, net smulkių įmonė pradeda kurti savo rinkodaros koncepciją, svarbiausiu aspektu tampa – rinkodaros plano mąstas bei kūrybiškumas, kuris tiesiogiai įtakoja reikiamų investicijų dydį bei galimą atsiperkamumą.
Šiuolaikiniai rinkodaros specialistai, norėdami patenkinti bazinius vartotojų poreikius, kurdami rinkodaros planą, privalo atkreipti dėmesį į:
• Vartotojų ir pirkėjų keliamus standartus konkrečiai paslaugai ar prekei; • Žinutės perdavimo greitį bei poveikį; • Tinkamiausią komunikacijos kanalą, siekiant sumažinti įmonės investicijas; • Reklamos socialinį poveikį bei naują; • Produkto naudos aiškumą bei galimų pasekmių apibrėžtumą.
Rinkodaros specialisto veikla
Iš pažiūros rinkodaros specialistas yra panašus į įmonės direktorių, kuris priima esminius sprendimus, tiesiogiai įtakojančius įmonės produktyvumą. Iš dalies tai yra tiesa, tačiau tikroji tiesa yra tai, jog rinkodaros specialistas yra būtent tas asmuo, kuris veikia kaip spendimų siūlytojas, nuolatinio pažinimo (vartotojų, kainodaros, konkurentų, prekių ar paslaugų) specialistas ir puikus komunikacijos kanalas (iš viršaus į apačią ir iš apačios į viršų).
Tai asmuo, kuris išklausęs, įmonės vadovus, bei apatinės ir vidurinės grandies atstovus, pateikiama tinkamiausius sprendimus, paremtus įmonės ir produkto ar paslaugos užsibrėžtais tikslais ir pirkėjų – vartotojų bei visuomenės poreikiais.
Kiekvienas rinkodaros specialistas, savo lagamine, turi universalų spendimų rinkinį. Jis susideda iš:
• Pirkėjų ar vartotojų rinkos / segmento apibrėžimas bei analizė; • Produktų ar paslaugų ir jų poreikių analizė; • Komunikacijos poreikio bei mąsto analizė; • Vidinių organizacijos resursų bei krypties analizė bei koregavimas (jeigu iš to yra naudos); • Paskirstymo kanalų kūrimas (jeigu jie nėra tinkami arba jų tiesiog nėra); • Kainodaros kūrimas arba adaptavimas; • Kitos paslaugos.
Aukščiau išvardintos pagrindinės kryptys arba sritys yra pagrindiniai, kiekvieno rinkodaros specialisto, darbo aspektai. Tačiau tai yra bazinės užduotys, kurios gali kisti, priklausomai nuo organizacijos ar įmonės poreikių bei patirties ir esamos padėties.
Keičiantis laikams, keičiasi ne tik vartotojų poreikiai, tačiau ir susidomėjimo laipsnis. Šiuolaikinis, modernios visuomenės pirkėjas yra apibūdinamas kaip atsainus, sprendimams abejingas ir pinigų neinvestuojantis asmuo, reaguojantis į paprasto turinio žinutes.
Būtent dėl šio, šiuolaikinio pirkėjo – vartotojo, apibrėžimo rinkodaros specialistams tampa vis svarbiau atrasti naujus komunikacijos bei prekių – paslaugų paskirstymo kanalus, kuriais galima sudominti eilinį, statistinį vartotoją.
Atsiradus socialiniams tinklams bei kartu didėjant el. parduotuvių plėtrai ir svarbai, daugelis organizacijų savo veiklą perkelią į minimą virtualią erdvę. Investicijos, skirtos žinomumo didinimui, nukreipiamos į socialinius tinklus bei paieškos sistemas, nepamirštant reprezentacinės svetainės ar el. parduotuvės svarbos. Socialinė erdvė tai yra nauja terpė, kurioje stengiamasi kaip greičiau ir kokybiškiau pritraukti esamus vartotojus. Ir nors ši erdvė atrodo beribė bei lengvai prieinama – ji yra kupina naujų iššūkių bei sunkumų.
Is kokio miesto esi? Turiu elnio ragu, ilciu ivairiu (Giminej medziotoju buvo) is kuriu daro rankenas peiliams. Paprastas apdirbimas gana, kaip su medziu vos ne... jei nori galeciau suveikt siu "medziagu" :) Visai kitas reikalas bus tavo peiliai ir kaina savaime supranta bus kita.
As asmeniskai neperskaiciau jos kaip ir visu kitu knygu :) Nors mokytoja sake, kad nieko nepasieksiu su tokiu mokymusi. Ir mintis, kad niekur nestoju jai buvo lygi savyzudybei.
Siuo metu dirbu web programuotoju UK :D Ir kylu karjeros laiptais :D
Nesiparinkit kam reikia skaityt, jeigu turit tikslu savo gyvenime, pasieksit juos ir be sitos knygos jeigu labai noresit :P
Šiaip tai mes dviese, niekur ilgėliau neapsistojom , pravažiavom pakrante iki Kambodžos buvom užsukę į Kho Chang sala. Po to buvom Kambodžoje, Vietname, Laose ir vėl įvažiavom į Tailandą šiaurėje. Pravažiavom išilgai iš šiaurės iki pietų. Šiuo metu mėnesiui apsistojom Kho Phangan, tai šalia Kho Samui tik mažesnė ir ramesnė sala.
Čia tikrai neblogai, yra nuomoti galybė namuku, su virtuve bet kainos tai jei nori su AC ir TV tai apie 9000 batų mėnesiui, galima aišku ir pigiau, mes dabar 6500 mokam, užtat gali gulėt verandoje hamake ir dairytis po vandenyną ar stebėt kaip kokosai nuo palmių krinta:) Vienu žodžiu tikros atostogos. Intenetas ne problema beveik visi turi wifi. Kho Samui ir Pukete nebuvom tai ir patart nieko negaliu tik pletkai. Maisto kainos tai visame Tailande labai panašios tik salose truputi brangiau.
Gali nuotraukas pavartyti tik rašom mažai www.dviraciaisperazija.blogspot.com
O kaip pats planuoji vizą prasitesti ar kokia spec pasidarei nes turistinė tik dviem mėn ?
Norečiau pasveikinti su gimtadieniu vieną iš šauniausių šio forumo narių: "Epsaitas" Vienintelis man žinomas žmogus kuris padėjo kitiems išbristi iš skolų ir ištiesė pagalbos ranką savo noru. Deja, bet tokių žmonių yra tikrai nedaug, todėl didelė PAGARBA jam. Linkiu ir kitiem forumo nariams padėti vieni kitiems, nors ir be atlygio. Gyvenam tik kartą, bet geri darbai visada gryš su dideliu kaupu. http://www.empowernetwork.com/samiam85/files/2012/07/money-cake.jpg
Vienareiksmiskai ne, net negalvok is ten pirkti Iphone nera pigus, tie kas siulo pigiai - apgaudineja. Tu nenupirksi iphone 4S arba iphone 5 uz 200, 300 ar 400$ Negali nupirkti originalaus Apple Iphone didmena is Kinijos. Apple neturi oficialiu didmenininku kurie parduoda ju produktus. Sunkiai isvis rasi kur nupirkti didmena Iphone. Jei domina tiekejas - galiu duoti Europoje,bet ten minimalus uzsakymas yra 50-100 vnt ir kainos daug didesnes nei tavo siulomo kiniecio ;)
Paklausk jo ar jis gali tau parduoti 5000 VNT iphone telefonu, jis tau aisku kad atsakys yes, no problem.
Labai retai rasi kur galesi nupirkti didesni kieki apple produkcijos.
Nebandykit ieskoti apple produkcijos kinijoje ir siaip kokios nors brandines produkcijos. Nes viskas bus padirbta. Jei tau ir issiustu padirbtas prekes - prisidirbsi bedu muitineje Lietuvoje.
Kinijoje yra tikrai daug dalyku kuriuos pardaves gali uzsidirbti. Jei supranti angliskai ir netrukdys australiskas akcentas, pasiziuret siulau sio zmogaus visus video :
Ar galetum pasakyti sio zmogaus alibaba varda ? Reiktu tokius reportuoti, kad maziau butu apgaviku.
MrGiedrius gavo reakciją nuo Hadoo Pagalba del alkoholizmo onlainu
MrGiedrius gavo reakciją nuo DeivisT Važinėjanti video reklama. Ką manot?
MrGiedrius sureagavo į Plaktukas Bwin ir Party Poker galutinai susijungė
MrGiedrius gavo reakciją nuo Rashalas Peilių gamyba
MrGiedrius gavo reakciją nuo Saul1us Peilių gamyba