Ne sitam forume ieskot. Uzsienio rinkai, uzsienio forume ir ieskokit, o pradekit nuo populiariausio marketingo forumo pasaulyje, kuriame patikekit, specialistu laaaabai geru yra: http://www.warriorforum.com/
Pastebėjau, jog uždarbyje vis daugiau atsiranda žmonių, kurie turi savo mažą verslą, pradedant nuo reklamos pardavimų, programavimo ar elektroninės parduotuvės, bet jie niekada netaps dideliais verslo žaidėjais, kadangi vienas didžiausių skirtumų tarp mažos įmonės ir didelios yra – planavimas. Maža įmonė neplanuoja savo veiksmų, neplanuoja savo biudžeto, gyvena šia diena – kaip bus taip gerai.
Taigi kodėl reikia planuoti metų veiklą?
Metų planas – veikia taip pat kaip ir išsikelti asmeniniai tikslai, planuodami veiklą Jūs išsikeliate savo įmonei tikslą, kurio ji siekia visus metus. Tai reiškia, kad jūs žinoti kur eina Jūsų įmonė ( ar veikla) ir ko ji siekia per metus. „Kai nežinai kur plauki, joks vėjas nepakeliui.“ Taip pat planuodami veiklą galėsite išanalizuoti ir suprasti savo didžiausią konkurencinį pranašumą ir „fokusuotis“ ties jo. Kiek pastebėjau dažniausiai įmonės gyvena su mintimi, „Kad kaip bus, taip bus gerai, svarbu, kad tik pelnas būtų.“ O tai yra labai blogas požiūris, kadangi įmonės vadovas turi matyti ilgąjį periodą ir kartais įmonės pelną aukoti dėl plėtros ir didesnio pelno.
Kaip reikia planuoti?
Pradedant planavimą svarbu suprasti, kad gerą planą sudaro trys pagrindiniai dalykai:
http://img203.imageshack.us/img203/3583/c6vk.jpg
Šios visos trys sąveikauja tarpusavyje ir tarp jų yra būtina sinergija. Reikia suprasti, kad gali turėti geriausią pasaulyje produktą, geriausią kainą ir reklaminę kampaniją, bet jei nebus rinkos kam tas produktas bus reikalingas – tai iš tavo verslo gausis šnipštas. Jei yra rinkoje poreikis, o tu turi gerą strategiją – tai trumpajame laiko periode tavo pardavimai bus neblogi, bet ilgajame periode praloši – jei neturėsi gero produkto. Jei turi produktą ir yra susiformavusi rinka – tai tau visada reikia turėti strategija, kaip iš tos rinkos paimti pinigus. Pamėginsiu aprašyti kaip reiktų analizuoti kiekvieną iš šių dalių:
Produktas – verslas
Šioje vietoje svarbu aiškiai suprasti savo įmonės veiklos ar produkto didžiausius trūkumus ir stiprybes. Taip pat šioje vietoje įsivertiname kiek turite resursų (materialiųjų, žmogiškųjų, techninių.) Įvertinimui tinka SWOT ( liet. SSGG) analizė, taip pat Canvas verslo modelio užsipildymas. Kas yra svarbiausia – tai būti teisingam ir nemeluoti sau, taip pat vadovautis kitų nuomone ir logiškais paaiškinimais – o, ne tokiais, kad „ man atrodo, jog mūsų produktas/ paslaugos yra pigiausios“ arba, kad mūsų produktas neturi silpnybių – tai yra melas, visi jų turi ir jei jūs nerasite to pirmieji, jūsų klientai tai suras už jus ir tai jums kainuos daug brangiau. Kai jau žinome visas savybes apie savo produktą/ paslaugą judame toliau.
Rinka
Dažnai žmonės yra įsitikinę, kad jų verslas ar produktas yra tikrai patraukus ir visiems reikalingas ir dažnai neanalizuoja rinkos, o kaip ją reiktų analizuoti? Yra du variantai, kiekybiniai ir kokybiniai tyrimo būdai. Kiekybiniai – vadovautis reikia tik statistiniais duomenimis, google analytics šioje vietoje puikiai tinka, bei statistikos departamentas. Geriausia ant lapo paimti ir susirašyti potencialiausią pirkėją – amžių, lytį, išsilavinimą, vidutinis pajamas, gyvenamąją vietą, pomėgius. Antrasis būdas yra kokybinis – tai yra, paruošti anketą ir ją paplatinti tarp FB grupių, draugų, forumų ar šiaip tiesiog internete – taip sužinoti galite visus duomenis apie būsimus savo pirkėjus.
Strategija
Kai jau atlikote du pirmuosius punktus, Jums reikia sukurti strategiją. Strategijos svarbiausias dalykas yra suprasti ne tai ką darysite, o tai ko nedarysite ir kam laiko neturėsite – gi visi turim vieną ribotą dalyką, tai yra laiką. Kaip pavyzdžiai gali būti, jog šių metų strategija yra viską efektyvinti, arba kaip tik pakelti pardavimus. Gali būti ir kelios strategijos, nors aš apsiribočiau max 2. Strategija dar būtų galima apibūdinti kaip pagrindiniu dalyku, ko sieks Jūsų įmonė šiais metais.
Sakykime, jog atlikome šiuos veiksmus, žinome savo produktą, rinką ir kokią strategiją šiemet dirbsime, tada reiktų judėti prie tikrojo planavimo - planuoti savo iniciatyvas ir veiklas. Geriausia būtų, jog prie kiekvienos strategijos surašytumėte iniciatyvas ir tada prie iniciatyvos prirašomos veiklos, kas atsakingas ir iki kada jos turi būti padarytos.
Kadangi ganėtinai sunku paaiškinti visą planavimą, paėmiau vieno savo daryto plano excel failą ir jį pamėginsiu panaudoti kaip pavyzdį ir šabloną planavimui. Jis bus tuščias, pusiau LT, pusiau ENG išreikšti terminai, bet pamėginsiu paaiškinti kaip jį reiktų naudoti. ir tikiuosi, kad kam pravers.
Mes turėjome 4 produktus, kiekvienam produktui padarėme po SWOT analizę ir išanalizavome, analizavome produktų savybes pardavimų strategijas, marketingo - viską kas susieją su produktais.
2. GAP analizė
Nors produktai ir skirtingi, bet visoje analizėje buvo galima įžvelgti kelias pasikartojančias silpnybes, arba kelias silpnybes kurios buvo sudedamosios dalys didesnei silpnybei :) Todėl išsiskirstėm didžiausias silpnybės, kurios bendrai tiko įmonei. "Root cause" - dalyje išsinagrinėjome, iš kur tos silpnybės atsirado, ar jos yra procese ar produkte, o po to dėstėme idėjas, kaip tai galėtume išspręsti ir pakeisti stiprybe.
3. Strategija
Iš to gimė mūsų 3 skirtingos strategijos šiems metams. 1 viena susijusi su edukacija, kita su pardavimų padidėjimu, o trečia su veiklos efektyvumu.
4. Pardavimų analizė
Tiksliau reiktų sakyti, pardavimų tikslai - kiekvienam ketvirčiui suplanavome kiek žadame parduoti. pas mus pardavimai skirstome į pasirašytas sutartis ir realizuotas ( įvykdytas). Planuojat pardavimus svarbiausia statistika! Pas mus pardavimai vykdomi buvo skambučio - susitikimo - sutarties pasirašymo principu. Aiškiai žinojome, kiek reikia skambučių, kad vadybininkas gautų susitikimą ir kiek susitikimų reikia sutarties pasirašymui. Tada įvertinome kiek kiekvieną ketvirtį dirbs vadybininkų ir kiek padarys skambučių, pagal tai suplanavome pardavimus kiekvienam ketvirčiui.
5. Pagrindiniai tikslai
Šioje dalyje surašėme savo iškeltus tikslus kiekvienam produktui, bei savo strategijas,
6. Plan and timeline
Šioje dalyje ir galime sakyti suplanavome savo pagrindinius dalykus. IŠ anksčiau buvo paimta strategija - tada sukurtos iniciatyvos, kaip tą strategiją( tikslą) pasieksime, po to seka užduotys, kas įeina į iniciatyvos įgyvendinimą - kas atsakingas ir iki kada reikia padaryti darbą, bei kalendoriuje nuspalvinau, kad matytųsi, kada yra užimtas periodas, kada laisvas. Taip sukūrėme planą visoms 3 strategijoms.
Taip pat apačioje išsirašėme veiklas "must do", kurios yra privalomos daryti visus metus.
Patarčiau kuriant plan and timeline - veiklas sukurti tik ketvirčiui, o metams sukurti tik strategijas ir tikslus. Būtina, kas ketvirtį daryti buvusio ketvirčio analizę ir ateinančio ketvirčio planavimą.
Pats planas - nepadės Jums pasiekti geresnių rezultatų, reikia jį įgyvendinti, kad jūsų įmonė pasiektų daugiau.
Su planu kartu turėtų eiti kartu su biudžetu, bet manau, kad teksto vienam kartui bus pakankamai.
P.s pamėginau užkabinti sunkią temą, kuriai paaiškinti reikia bent poros h, tad jei kas neaišku būtų klauskite :)
Na problema ir pas mane ta pati, tik tiek kad 50-60% palieka, norėtųsi daugiau. Tai kolega patarė ant paprasto kartono atspausdinti tekstuką. Taip pat dabar bent jau ant atspausdinto invoice ranka užrašau padėkojimą. Tikiuosi feedbackus gauti bent iš 80-90proc pirkėjų.
Neseniai gavome naujienlaiškį iš ecolines, kad kelionės tik 25lt Vilnius-Kaunas-Varšuva, Vilnius - Ryga gal kam pravers :)
Akcijos sąlygos:
Bilietų pardavimo laikotarpis: 2014-02-04 - 2014-02-07 Kelionės laikotarpis: 2014-02-05 - 2014-02-28 Bilieto kaina galioja tik perkant internetu. Pinigai už akcijinius bilietus negrąžinami. Kelionės data gali būti keičiama sumokant kainų skirtumą tarp nupirkto ir naujo bilieto ECOLINES bilietų pardavimų kasose Lietuvoje (kontaktai). Papildomos nuolaidos negalioja.
o paprastas pavyzdys, užvakar pardavinėjau kai buvo kaina 23$ prašiau 26,5$ visi sakė brangu. Jau vakare sutiko mokėti po 31$. Aš skaitau, kad kiekvienas kiek nori tiek prašo. O perkant per keityklas užsienio ima visokius mokesčius realiai 5-10proc ir dar ne iškarto gauni juos į sąskaitą, kol suvaikšto.
p.s. "bent jau uzdarbyje bukime teisingi ir neieskokim naudos vienas is kito." Manau daugelis čia esančių susirinkę užsidirbti.
o paprastas pavyzdys, užvakar pardavinėjau kai buvo kaina 23$ prašiau 26,5$ visi sakė brangu. Jau vakare sutiko mokėti po 31$. Aš skaitau, kad kiekvienas kiek nori tiek prašo. O perkant per keityklas užsienio ima visokius mokesčius realiai 5-10proc ir dar ne iškarto gauni juos į sąskaitą, kol suvaikšto.
p.s. "bent jau uzdarbyje bukime teisingi ir neieskokim naudos vienas is kito." Manau daugelis čia esančių susirinkę užsidirbti.
Taigi papasakosiu vieną istoriją, apie savo įsidarbinimą į vieną įmonę. Taigi prieš beveik metus grįžau iš UK į gimtinę. Kam kyla klausimų, kodėl?! NES LIETUVOJE GERIAU, JEI GALVĄ TURI. Taigi sumasčiau įsidarbint laikinai vadybininku. Nusiunčiau CV ir pakvietė mane į pokalbį, kuris užtruko apie valandą. Ir gale pokalbio manęs paklausė, kaip sekasi ieškoti merginos? Galvoju WTF? Juk pana turiu du metus ir kitos neieškau :) Priėmė į darbą, greit susibendravom su įmonės direktorium ir paaiškėjo, kad prieš kviesdamas į pokalbį jis gerą valandą ieškojo info internete apie mane. Džiauguosi, kad neesu balvonas ir google manęs beveik nėra.
MORALAS TAME: PRIEŠ SKAMINDAMAS AR APGAUDAMAS PAGALVOK APIE ATEITĮ, JUK REIKS KADA SUKURTI ŠEIMĄ IR SUSIRASTI NORMALŲ DARBĄ. O TIKRAI NIEKS NENORĖS PRIIMTI JEI PIRMI ŽODŽIAI GOOGLE VAGIS Mano nuoroda
Lee Cooper drabužių dydžiai tikrai skiriasi. Jeigu nešiojat M, tai imkit S, jeigu L, tai imki M ir t.t. O tie, kurie nešioja lietuvišką S, tai patarčiau apskritai į šios firmos drabužius net nesidairyt. :)
Atsibodo man jau tie klausimai, įsijungiau Facebook po dienos nesilankymo, tai vien tie klausimai sraute.
Mažas mano straipsnis kaip pašalinti/paslėpti juos Opera, Firefox ir Chrome naršyklėse JS kodo pagalba - Facebook klausimai: Kaip juos paslėpti/išjungti. Skanaus ;)
Per daug problemų su šiuo pasiūlymu - 1) Paskolos yra privatus dalykas, skolininko ir skolintojo reikalas. Ne visi jaukiai jausis, jei prie jų profilio rodys kiek pasiskolino. 2) Nenorim nieko daryti, kas skatintų skolinimąsi 3) Funkcija bus naudinga tik labai, labai mažai daliai vartotojų, tačiau reikalaus neproporcingai daug darbo įgyvendinant ir administruojant.
Jei narys nori, kad visi žinotų kam ir kiek paskolino, o besiskolintantis su tuo sutinka - kodėl apie tai nepranešus savo "suteikiu paskolas" temoje, kaip kai kurie nariai daro.
Creperum sureagavo į 0xfff Reikalingas specialistas užsienio rinkai
Creperum gavo reakciją nuo Mykolas Pardavimas eBay
Creperum gavo reakciją nuo L33T Kelionės su ecolines tik 25lt
Creperum gavo reakciją nuo GiGalo Pinigu nuemimas is barclays banko sask. Lietuvoje
Creperum gavo reakciją nuo okiro Cryøto currency kainos!
Creperum gavo reakciją nuo enLitas sportsdirect rubai
Creperum gavo reakciją nuo Herb Dainų rekomendacijos