Kaip atpažinti melą? (REDAGUOTA)

Bendrai

Manote, kad pažįstate žmonių, kurie niekuomet jums nepameluotų? Nepameskite galvos. Psichologų nuomone, viskas priklauso nuo situacijos. Ir net pats sąžiningiausias žmogus, pakliuvęs į netikėtas gyvenimo aplinkybes gali…imti ir gražų gražiausiai pameluoti. Yra daug požymių, leidžiančių įžvelgti meluojančiojo ir kalbančiojo tiesą skirtumus, bet nėra nė vieno, kuris leistų be išlygų teigti, jog girdėjome teisybę ar apgaulę.

Netiesa matyti veide.

Pravartu žinoti, kad apsimetusieji esą linksmi, šypsosi tik lūpomis, o jų akių išraiška beveik nekinta. Kai juokiamasi nuoširdžiai, šiek tiek patempiami aukštyn apatiniai aidų vokai, todėl akys tarsi sumažėja. Jei akių „dydis" nepakito — juoktasi tik dėl to, kad anekdotą pasakojo šefas, o ne iš sąmojo.Vaizduojantieji nustebusį, įdėmiai žiūri į pašnekovą, išplečia akis. Jie tarsi bando pasakyti: „Neįtikėtina". Tokia nuostaba netikra. Iš tiesų nustebęs žmogus dažniausiai atveria burną.

Gyvūnai, o ir žmonės, norėdami ką išgirsti ar stebėdami ką svarbaus, sulaiko kvėpavimą. Jei į mus įdėmiai žvelgiantis žmogus ramiai ir lėtai kvėpuoja, jis mumis nesidomi.

Tikri jausmai veide atsispindi anksčiau, nei pasakomi žodžiai. Suvaidintas jausmas pasirodo kartu su žodžiais ar net po jų. Netikra šypsena, kurią regėjo daugelis, - tai pardavėjų šypsena. Kone visi jie pirmiau nužvelgia žmogų, kuriam nori pareikšti simpatiją, o po to nusišypso. Ši šypsena staigiai atsiranda ir staigiai dingsta.

Bene patikimiausias melo ženklas — veido asimetrija. Skirtingos žmogaus veido pusės nėra vienodos, tačiau meluojant šis skirtumas dar labiau išryškėja: burna persikreipia, viena akis tampa vos didesnė už kitą, viena veido pusė labiau liūdi, pyksta, džiaugiasi nei kita. Tai akivaizdūs melo požymiai. Deja, jie išsilaiko tik sekundės dalį.

Gestai

Kai kurie mūsų gestai — tai turintys aiškią prasmę simboliai. Kiekvienas žino, ką reiškia gūžčiojimas pečiais, linktelėjimas galva ar piršto sukiojimas prie smilkinio.

Tokie simboliai visada parodomi sąmoningai ir tikslingai. Jų rodytojas žino, ką daro. Kalbame mes irgi sąmoningai, bet kartais supainiojame žodžius, prasitariame. Panašiai gali nutikti ir su minėtais simboliais. Jei bandymas jį parodyti lieka neužbaigtas, jei, užuot gūžtelėję pečiais, patraukome tik vieną petį, tai gana drąsiai galima teigti, jog šis neužbaigtas simbolis ir parodė tikruosius, bet slepiamus jausmus.

Iliustracijos

Kitas gestų tipas — iliustracijos. Pasakodami apie kelio vingį, dažnai ranka žymime zigzagą, norėdami pabrėžti kokį nors žodį, ranka tarsi dedame kirtį. Retai kada kiekvienas gestas sąmoningai kontroliuojamas. Meluojantis žmogus irgi žino, jog visų savo judesių nesugebės sekti ir valdyti. Todėl pasirenka paprastą, bet veiksmingą būdą išvengti neatitikimo tarp kalbos ir gestų. Stengiasi mažiau iliustruoti savo kalbą. Taip pat elgiasi ir nepasitikintis savimi. Jeigu kas kruopščiai apgalvoja žodžius, stengiasi nenukrypti nuo iš anksto parengto, bet dar neišmėginto kalbos plano, menkiau iliustruos savo kalbą. Melagis, iš anksto nepasirengęs netikėtiems klausimams, neturintis melavimo patirties, bijantis demaskavimo, būtinai varžys savo gestus ir mažiau iliustruos jais savo kalbą.

Žmonės glosto save, nubraukia nepastebimą dulkę nuo drabužių, kasosi ir daro dar daug judesių, kurie tarsi turėtų užtikrinti fizinį komfortą. Tai manipuliacijos. Jų paskirtis — nuraminti. Nepatyręs melagis nuolat taiso kaklaraištį, paliečia ranka veidą. Visgi šie judesiai nėra patikimas ženklas, leidžiantis spręsti, jog mums sako netiesą. Jie tik patvirtina, kad pašnekovas jaučiasi nepatogiai.

http://www.sapnai.net/img/burtai/kuno_kalba_04.jpg Burnos užsidengimo gestas naudojamas visą gyvenimą, tik keičiasi jo pobūdis ir sparta.

Kai meluoja paauglys ar suaugęs žmogus, taip kaip ir penkiamečiai pypliai, prideda http://www.etiketogidas.lt/wp-content/uploads/2010/11/kuno-kalba-1.jpgranką prie burnos, tačiau, kaip minėjau, jau šis gestas įgauna daug subtilesnį pobūdį ir aišku ne toks pastebimas - vietoj staugaus griebimosi sau už burnos, neretai atliekamo abiem rankomis, jis tik vos vos pirštais patrina veidą aplink lūpas ar tiesiog patrina pirštu nosį.Burnos pridengimas ranka yra vienas iš daugelio suaugusio žmogaus gestų ir turi tokią pat prasmę, kaip ir vaikų gestas. Ranka pridengia burną, nykštys prispaustas prie skruosto, o tuo metu smegenys į žmogaus pasamonę siunčia signalus sulaikyti tariamus žodžius. Bet, šį gestą reikia skirti nuo vertinimo gestų. (Apie juos bus aprašyta vėliau) Kai kurie žmonės norėdami užmaskuoti šį gestą, bando apsimestinai sukosėti. Juk, jeigu žmogus kalbėdamas ranka pridengia burną, tai jau automatiškai galima galvoti, kad jis kalba netiesą.

Tačiau jeigu jis šį gestą pavartoja tuo metu, kai jūs kalbate, o jis klauso, tai reiškia, kad jis jaučia ar įtaria, kad jūs meluojate...Kalbančiam prieš auditoriją ar tiesiog skaitančiam paskaitą, labai nemalonu matyti auditoriją, kurioje visi ar dauguma laiko rankas prie burnos. Nedidelėje auditorijoje arba bendraujant akis į akį tokiu atveju paklauskite: "Ar nenorėtute kuris nors pakomentuoti, tai ką aš pasakiau?" Visų pirma, tai leis klausytojams pareikšti savo nuomonę, o jūs galėsite patikslinti savo teiginius ir žinoma atsakyti į klausimus...

http://www.sapnai.net/img/burtai/kuno_kalba_06.jpg Voko trynimas - šis gestas aiškinamas tuo, kad smegenyse kyla noras pasislėpti nuo apgaulės, įtarimo ar melo, su kuriuo žmogus susiduria, arba tiesiog jam nesinori žiūrėti tiesiai į akis žmogui, kuriam sakoma netiesa.

Vyrai paprastai labai energingai trina voką, o jei melas labai rimtas, nugręžia akis į šalį arba žvilgsnį įsmeigia į grindis.

Moterys šį gestą daro labai delikačiai, lengvai pirštu patrindamos po akimis. Mat joms, iš prigimties nebūdingi šiurkštūs judesiai ir žinoma, dar ir dėl to, kad ant vokų gali būti makiažas. Nukreipdamos akis, jos paprastai žiūri į lubas.

http://www.sapnai.net/img/burtai/kuno_kalba_07.jpgAusies lietimas

Tai faktiškai yra melo klausytojo bandymas "negirdėti nieko blogo". Šis gestas išreiškia nevalingą rankos judesį "užblokuoti" girdimus žodžius, pridedant plaštaką prie ausies ar kur nors netoli jos. Tai suaugusių subtiliai transformuotas "rankos ant abiejų ausų" gestas, kurį naudoja maži vaikai, norėdami atsiriboti nuo tėvų išsakomų priekaištų. Ausies trynimo gesto variantai yra ausies kaušelio nugarinės pusės trynimas, piršti sukiojimas ausyje į abi puses, ausies spenelio tempimas arba ausies kremzlės užlenkimas, uždengiant ausies dangą.

Pastarasis gestas signalizuoja, kad klausytojas jau pakankamai prisiklausė arba laukia progos pasisakyti pats...

Balsas irgi meluoja?

Kartais melą galima atpažinti iš kalbėjimo būdo. Neprityręs melagis gali bandyti „perkalbėti" pašnekovą, neleisdamas jam tarti žodžio, greitai išsakyti savo argumentus, o drauge truputį pakeisti pokalbio temą, nukreipti ją nuo sau nepatogaus klausimo. Taip primityviai meluojančius politikus kone kas savaitę galima išvysti TV ekrane, kai jie, greitai berdami žodžius, trukdo vienas kitam pasisakyti. Įdomiausia, jog šis negudrus melo būdas neblogai veikia.

Meluojantis žmogus kalba šiek tiek kitaip nei sakantis tiesą. Įstabu, jog neretai sumanų melagį išduoda neatsargiai parinkti žodžiai, kalbos klaidos. Psichoanalizės pradininkas Sigmundas Freudas rašė, kad kalbos, skaitymo ar rašymo klaidos nėra atsitiktinumas, jos liudija vidinį psichologinį konfliktą. Kai vyras, iš Paryžiaus paskambinęs žmonai, sako: „Mieloji, lėktuvai neskrenda dėl blogo oro. Konferencija užsitęsė. Pas ją ir pernakvosiu", ir toliau aiškina, kad nakvos viešbutyje, žmona turėtų pastebėti ir kalbos klaidą, ir bandymą itin pagrįsti užtrukimą, nurodant net kelias priežastis, kliudančias grįžti.

Balsas, jo tembras, žodžių tarimo aiškumas apibūdina kalbėtoją taip pat gerai, kaip ir jo sakomos mintys. Pernelyg ilgos ar dažnos pauzės, žodelyčiai „taip sakant", „hmm", nereikalingas skiemuo „man la-labai patiko" - visa tai melo ar bent abejonės savo žodžiais ženklai.

Sunerimę žmonės kalba aukštesniu tembru. Melagis irgi nerimauja. Jis bijo būti demaskuotas. JAV psichologo Paulo Ekmano tyrimai įrodė, jog meluojančiųjų balso tembras aukštėja.

O čia Tavo straipsnis? Kažkur jau tokį laaabai panašų skaičiau :)

O į tema apie gestus ir viską kitą, ką žinau pati:

1. Kai žmogus meluoja, jis karts nuo karto su ranka paliečia burną ar veidą (nevalingai)

http://www.etiketogidas.lt/wp-content/uploads/2010/11/kuno-kalba-3.jpg

Tai yra likę nuo vaikystės, kai dar būdami pypliai meluodami prisidengdavome burną dėl gėdos

http://families.osu.edu/stages-of-life/img/young_girl_hand_over_mouth.jpg

Tačiau šis gestas evoliucionuoja - su amžiumi jis darosi vis natūralesnis

2.Pamenat tuos laikus, kai mokytojai liepdavo nelaikyti rankų kišenėse? Ir kodėl rankas kišenėse laiko žmonės, kurie drąsiai jaučiasi prieš auditoriją ir gerai išmano savo sritį?

Rankos kišenėje rodo,kad Tu dominuoja aplinkoje. Atkreipkit dėmesį į savo draugų/pažįstamų/kolegų ratą - žmogus,kuris laiko rankas kišenėse va šitaip (žr. paveiksliuką žemiau) TIKRAI jaučiasi geriau esamoje aplinkoje:). Tiesa, šį gestą galima "feikinti", t.y. jei norite, kad žmonės galvotų, kad jūs - dominuojantis galite taip laikyt rankas :). Po kiek laiko, patys nepastebėsite, kaip toks rankų laikymas taps įpročiu.

http://www.karenloiswhiteread.co.uk/USERIMAGES/on%20the%20brink%202.jpg

3. http://www.vnaccounting.com/images/Potential%20Photos/Smiling%20woman%20with%20crossed%20arms%20uid%201173592.jpg

turbūt visi taip darote, tiesa?:) Stenkitės atsikratyti tokio gesto, pamirškite jį - jis rodo, kad jums neįdomu, jūs nenorite girdėti pašnekovo ir priimti jo sakomos informacijos. Nors ir kaip šypsotųsi akys, veido išraiška būtų miela - rankos sako ką kitą.

4. Žinote kas išduoda su kuo jūs iš tikrųjų norite bendrauti? Kam skirta jūsų informaciją (verbalinė ir ne verbalinė) - ne akys, ne šypsena ar rankos, o.... kojų pirštai. Atkreipkite dėmesį, kaip jūs bendraujate su žmogumi,kuris jums įdomus - jūsų kojų pirštai visada bus nukreipti į tą žmogų. Įsivaizduokite situaciją - jus gatvėje užkalbina žmogus, tarkime, paklaust kiek valandų, atsakydami jūs atsisukite į jį ar tiesiog pasukate savo galvą?

5.http://image.shutterstock.com/display_pic_with_logo/730588/730588,1307004763,252/stock-photo-businessman-standing-by-chair-is-78427054.jpg

NIEKADA taip nestovėkite, kaip šnekate prieš auditoriją. Tai yra neužeikite už kėdės, stalo, kadangi bet koks daiktas yra tarp Tavęs ir auditorijos yra kaip siena,trukdanti laisvam bendravimui. Pažiūrėkit S. Jobs'o ar kitų gerai žinomų žmonių pristatymus, kurių tikslas yra daugiau perduoti, ar jie kada nors kalbėjo atsirėmę į kėdę? Greičiausiai ne.

6.Gestikuliacija kalbant.

Sakoma, kad geriausia rankas kalbant laikyti vą šitaip :

http://3.bp.blogspot.com/_5z0IukTu0q4/Svh8DSH_0wI/AAAAAAAAAlA/87im2O7qxvQ/s640/12.jpg

ar šitaip

http://wwwdelivery.superstock.com/WI/223/1566/200706/PreviewComp/SuperStock_1566-372904.jpg

karts nuo karto su rankomis atliekant kokį nors žodžio pabrėžimą :)

7.Jei kas nors iš jūsų dalyvavo raiškiojo skaitymo konkursuose, turbūt atsimenate mokytojų patarimą - "Nežiūrėk į žmonių akis, žiūrėk į vieną tašką sienoje". NEDARYKITE TO, KAIP KALBATE PRIEŠ AUDITORIJĄ. Žmonėms reikia Jūsų žvilgsnio, o ne zombiško žiūrėjimo į vieną tašką. Patariama kalbant prieš auditoriją žmones susiskirstyti į kelias grupes, ir karts nuo karto keist žvilgsnio padėtį - nuo vienos grupės prie kitos. Taip žmones pajaučia, kad "kalbant jiems", o ne "sienai".

8.Paprastas patarimas - kalbant su žmogumi žiūrėkite jam į akis, o norėdami nukreipti žvilgsnį į kitą objektą, niekada pirma nežiūrėkite į apačią - tai parodo jūsų baimę ir nedrąsą

******

Iš mano post'o apie gestus, gavosi vos ne patarimai kaip būti geresniu oratoriumi :) Atsiprašau

Bet šiaip, tokie dalykai praverčia. Pavyzdžiui, aš, kaip neturiu ką veikti per pamokas, stebiu mokytojus, kalbančius klasės draugus. Mano verslo ir vadybos mokytoja šnekėdama su klase vieną koją laiko tvirtai ant žemės (pirštai nukreiptį į auditoriją), o kitą koją - ant kulno ir pėda sukinėjasi (kojų pirštai atsukti vis į skirtingą žmogų, sėdinti klasėje). Labai padeda išanalizuoti žmones ir supasti, ko jie nori iš Tavęs :)

Žinau dar kelis dalykus, bet gal kada kitą kart paredaguosiu post'ą, nes dabar nebeturiu laiko. Žinoma, jei jums įdomu, nes rašyti sau - aš nenoriu.