Pereiti prie turinio

Potencialių kontaktų pardavimas


Rekomenduojami pranešimai

Įdomu jūsų samprotavimai/patirtys apie potencialių kontaktų pardavimą Lietuvoje.

Išlukštenkim.

 

Pavyzdys:

Žmogui reikia suremontuoti butą. Susiranda ir aplanko puslapį/skelbimą. Paskaito ir nusprendžia, kad nori susisiekti ir pasikalbėti plačiau. Užpildo formą arba skambina.

Ok, turim kontaktą, kuris žinom, kad domisi atitinkama paslauga. Pavadinkim jį šiltu kontaktu.

 

Daugelis rangovų dirba už %, ypač Lietuvoje. Su tuo lygiagrečiai eina ir įvairūs rūpesčiai - kokį partnerį pasirinkt, kokios jo kompetencijos ir galimybės, ar jis sąžiningas, įvairiausi popierizmai, prisirišimas ir tt.

 

Taip, vieni dirba su brangesniais projektais, kiti su pigesniais. Imkim viduriuką.

Taip pat, vienas paskambinęs iš dešimt konvertuos vieną, o kitas penkis.

 

 

Kaip manot, jeigu įmonė turi vadybininką ir yra garantuoti siūlomų kontaktų kokybe, kiek už potencialaus kliento kontaktą gali mokėti? +-

Kai tiesiog jiems duodi potencialių klientų kontaktus, o jau jų reikalas kaip ir kiek pardavimų darys.

Kokius galimus trikdžius įžvelgiat?

 

Iš anksto dėkavoju už bet kokius atsakymus.

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Įdomu jūsų samprotavimai/patirtys apie potencialių kontaktų pardavimą Lietuvoje.

Išlukštenkim.

 

Pavyzdys:

Žmogui reikia suremontuoti butą. Susiranda ir aplanko puslapį/skelbimą. Paskaito ir nusprendžia, kad nori susisiekti ir pasikalbėti plačiau. Užpildo formą arba skambina.

Ok, turim kontaktą, kuris žinom, kad domisi atitinkama paslauga. Pavadinkim jį šiltu kontaktu.

 

Daugelis rangovų dirba už %, ypač Lietuvoje. Su tuo lygiagrečiai eina ir įvairūs rūpesčiai - kokį partnerį pasirinkt, kokios jo kompetencijos ir galimybės, ar jis sąžiningas, įvairiausi popierizmai, prisirišimas ir tt.

 

Taip, vieni dirba su brangesniais projektais, kiti su pigesniais. Imkim viduriuką.

Taip pat, vienas paskambinęs iš dešimt konvertuos vieną, o kitas penkis.

 

 

Kaip manot, jeigu įmonė turi vadybininką ir yra garantuoti siūlomų kontaktų kokybe, kiek už potencialaus kliento kontaktą gali mokėti? +-

Kai tiesiog jiems duodi potencialių klientų kontaktus, o jau jų reikalas kaip ir kiek pardavimų darys.

Kokius galimus trikdžius įžvelgiat?

 

Iš anksto dėkavoju už bet kokius atsakymus.

 

GDPR trigdis?

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Nope.

 

Tiesiog įdomi Lietuvos rinka ir lietuvių patirtys bei suvokimas.

 

Paciu kontaktu pirkimas is tu kurie juos parduoda niekada nebus uztikrintas, nes tarkim jei tu pats asmeniskai rinkai kontaktus , tada kaip tu juos gavai ir kodel esi uztikrintas kad jis siltas kontaktas , vien ta salyga jog sulaukei skambucio daleiskim is susidomejusio neirodo kad jis siltas kontaktas. Per daug veiksniu itakoja tai jog tavo surinkti kontakati imonems nebus naudingi, o tuo labiau patikimi. Kiekviena imone turi savus budus rinkti kontaktus pagal savo verslo modeli , tad kontaktu pirkimas is kitur daznu atveju visiskai nenaudingas ir rizikingas, o uz tai kas rizikinga nieks nemokes daug. Nebent kaskaip sugebetum uztikrinti kokybe ir ikurtum pats imone, kuri tuo uzsiimtu ir gautum daug teigiamu atsiliepimu is imoniu kurios naudojosi tavo paslaugomis. Principas tas kad niekam siais laikais neuztenka tavo zodzio apie tavo siulomu paslaugu ar prekiu kokybe, tam reikia zinomumo ir geru ivertinimu is klientu.

Redagavo JY KO X
Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Paciu kontaktu pirkimas is tu kurie juos parduoda niekada nebus uztikrintas, nes tarkim jei tu pats asmeniskai rinkai kontaktus , tada kaip tu juos gavai ir kodel esi uztikrintas kad jis siltas kontaktas , vien ta salyga jog sulaukei skambucio daleiskim is susidomejusio neirodo kad jis siltas kontaktas. Per daug veiksniu itakoja tai jog tavo surinkti kontakati imonems nebus naudingi, o tuo labiau patikimi. Kiekviena imone turi savus budus rinkti kontaktus pagal savo verslo modeli , tad kontaktu pirkimas is kitur daznu atveju visiskai nenaudingas ir rizikingas, o uz tai kas rizikinga nieks nemokes daug. Nebent kaskaip sugebetum uztikrinti kokybe ir ikurtum pats imone, kuri tuo uzsiimtu ir gautum daug teigiamu atsiliepimu is imoniu kurios naudojosi tavo paslaugomis. Principas tas kad niekam siais laikais neuztenka tavo zodzio apie tavo siulomu paslaugu ar prekiu kokybe, tam reikia zinomumo ir geru ivertinimu is klientu.

 

Kalba eina labiau apie įmones, kurios stokoja klientų ir sėkmingo modelio jiems pritraukti.

Kalbant apie kontaktus ir jų rinkimą, kas tavo nuomone yra šiltas kontaktas? Jeigu išsireiškiau per drąsiai, apsidžiaugsiu galėdamas pasitikslinti.

 

Kalbėkim apie konkrečią situaciją - žmogui reikia apdailos darbų -> Google -> web'as -> pildo formą/skambina. Taip, sutinku, kad toks kontaktas nėra karštas, bet ir ne visiškai iš oro, ne šaltas.

Esminiai klausimai tau:

Jeigu stokotum klientų, kiek mokėtum už tokį kontaktą jeigu duočiau pradžioje išsibandyt?

Kiek mokėtum jeigu būtų įmonė ir kaip tu sakai su reputacija ir su rizikos garantijom?

 

Ir kuris variantas būtų geresnis - ar turėti savo vadybininkus, kurie padaro pardavimus ir dirbt su rangovais už %, ar išdirbti tokią sistemą, kad tavo kontaktai vertinami, šiek tiek pigesni, bet tu gali konkrečiai koncentruotis į jų pritraukimą.

Kitaip sakant, prisiimt atsakomybę ir paimti pinigus už kontaktus ir jų kokybę, o perkantysis - prisiimti atsakomybę už potencialo realizavimą.

 

Tikiuosi ne per daug mandrai parašiau ir pavyko perteikt apie ką noriu diskutuoti.

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Kalba eina labiau apie įmones, kurios stokoja klientų ir sėkmingo modelio jiems pritraukti.

Kalbant apie kontaktus ir jų rinkimą, kas tavo nuomone yra šiltas kontaktas? Jeigu išsireiškiau per drąsiai, apsidžiaugsiu galėdamas pasitikslinti.

 

Kalbėkim apie konkrečią situaciją - žmogui reikia apdailos darbų -> Google -> web'as -> pildo formą/skambina. Taip, sutinku, kad toks kontaktas nėra karštas, bet ir ne visiškai iš oro, ne šaltas.

Esminiai klausimai tau:

Jeigu stokotum klientų, kiek mokėtum už tokį kontaktą jeigu duočiau pradžioje išsibandyt?

Kiek mokėtum jeigu būtų įmonė ir kaip tu sakai su reputacija ir su rizikos garantijom?

 

Ir kuris variantas būtų geresnis - ar turėti savo vadybininkus, kurie padaro pardavimus ir dirbt su rangovais už %, ar išdirbti tokią sistemą, kad tavo kontaktai vertinami, šiek tiek pigesni, bet tu gali konkrečiai koncentruotis į jų pritraukimą.

Kitaip sakant, prisiimt atsakomybę ir paimti pinigus už kontaktus ir jų kokybę, o perkantysis - prisiimti atsakomybę už potencialo realizavimą.

 

Tikiuosi ne per daug mandrai parašiau ir pavyko perteikt apie ką noriu diskutuoti.

 

yra kas taip daro, as ir pats galvoju uzsiimt vienoje srity, passive pajamos tik aisku butu.

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Ir kuris variantas būtų geresnis - ar turėti savo vadybininkus, kurie padaro pardavimus ir dirbt su rangovais už %, ar išdirbti tokią sistemą, kad tavo kontaktai vertinami, šiek tiek pigesni, bet tu gali konkrečiai koncentruotis į jų pritraukimą.

Kitaip sakant, prisiimt atsakomybę ir paimti pinigus už kontaktus ir jų kokybę, o perkantysis - prisiimti atsakomybę už potencialo realizavimą.

 

Tikiuosi ne per daug mandrai parašiau ir pavyko perteikt apie ką noriu diskutuoti.

 

Mandrumo cia nera , tarkim uz tavo pavyzdi, kur rasai surandi kontaktus apdailos darbu kuriem reik , zodziu klientu is tos puses.

Kiek tai galetu kainuoti toks kontaktas , 1 zmogaus kontaktas kur imonei reiks su juo susisiekti, tada rasti bendra sutarima, kaina, salygas, jei tas kontaktas jau nerado kas jam jau kitas vygdo per ta laika darbus, iki imone kuriai pardavei kontaktus su juo susisieke, visgi kontaktai gali buti vienkartiniai , arba daugkartinio naudojimo, bet tai taipogi kaip ir apdailos darbai stovi tikrai ne po menesi iki kito atnaujinimo, o pagal kokybe bent 5 metus, tad is tokio kontakto naudos pakankamai mazai. Nebent butu rialiu laiku kontaktu rinkimo programa, kuri iskart parduoda tuos kontaktus pagal specifika imonems kurios rialiu laiku aukciono principu derasi del tu kontaktu.

Taigi norint ivertinti kontaktu kaina teks ivertinti sriti, paslaugos ar prekes kaina , dar tai kad kiekviena diena neparduotas kontaktas nuverteja jei tai vienkartinis kontaktas arba ilgo termino . Norint gerai uzdirbti is kontakto tarkim gali ikurti tarpininkavimo imone kuri pati imonems padeda susitvarkyti su kontaktais taip zinodami kontaktu naudinguma ir kiek kiekvienas kontaktas vertas. Arba kaip sakiau rialiu laiku renkami kontaktai ir rialiu laiku parduodami. Zodziu tik tada tavo kontaktai bus Karsti, silti ar salti jei labai uzsites ju pardavimas.

 

Va ir dar noriu pridurti jog kontakto kaina gali skaiciuoti tik nuo jos paskaiciuotos naudos imonei kuri galbut gaus is kliento, Na tarkim tu gauni kontakta kuris noretu pirkti nauja masina is salono , tada tavo kontaktas jau labai vertingas ir uz ji bus gera kaina, bet velgi veikimas zaibiskai principas kontakto sekmes, kuo jis naujesnis sviezesnis tuo vertingesnis.

Redagavo JY KO X
Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Na o pati geriausia ideja nei kontaktu rinkimas butu imtis iniciatyvos tarp rialaus kliento kuriam kasko reikia ir imones kuri galetu jam ta suteikti .

Taigi sukuri svetaine kur bet kas atejes paraso ka pirktu kokios psalaugos noretu ar kasko, tada apraso viska detaliai ir kaina uz kiek daugmaz galetu leisti , be abejo dar ir laikas nuo kiek iki kiek jis pateikes uzsakyma lauks atsakymu , tada tu priemes zmogaus uzsakyma issiunti klienta imonems su aprasymu, bet be kontaktu sakydamas yra klientas toks ir toks su tokiu prasymu ir panasiai jo uzsakymo verte nuo tiek iki tiek , kas nori sio kliento siulykit kaina. Taip tavo kontaktas virsta 100% klientu imonei uz kuri jau butu riali kaina nenumanoma ir su kurkas mazesne rizika.

Redagavo JY KO X
Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Toks kontaktų pardavimas veikia kaip affiliate programos.

 

Sunku įvertinti tokius dalykus kaip statyba: juk vienas klientas gali norėti tik istatyt naujas duris, o kitas pastatyt visą namą ant nuosavo sklypo.

 

Labai jau komplikuota sistema jei pačiam reiktų iškart bendraut su klientu, o po to dar su bent 10 statybos bendrovių, kad išsiaiškint, kuris pasiųlymas geriausias, Čia jau reikėtų visos komandos.

 

Ko nori klientas tokiu atveju: greitų, kokybiškų ir normalia kaina paslaugų

Ko nori tarpininkas: pinigų

Ko nori statybininkai: gero, mokaus kliento už atliktas paslaugas

 

Kad tas kontaktas vadinamas būtų kaip "šaltas nišinis", jis dar nėra apšildytas,- t.y. jis su tavimi dar nebendravo, tik rado paslaugos reklamą kažkur internete (sakykim).

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Sunku įvertinti tokius dalykus kaip statyba: juk vienas klientas gali norėti tik istatyt naujas duris, o kitas pastatyt visą namą ant nuosavo sklypo.

 

Labai jau komplikuota sistema jei pačiam reiktų iškart bendraut su klientu, o po to dar su bent 10 statybos bendrovių, kad išsiaiškint, kuris pasiųlymas geriausias, Čia jau reikėtų visos komandos.

 

Ko nori klientas tokiu atveju: greitų, kokybiškų ir normalia kaina paslaugų

Ko nori tarpininkas: pinigų

Ko nori statybininkai: gero, mokaus kliento už atliktas paslaugas

 

 

 

As ta idejoj jau paminejau jog pats tarpininkas gali ne neskambinti kontaktui jam to ne nereikia jei tinkamai sukursi tinklapi kuris kaip skelbimu svetaine kur tu atejes renkiesi pagal daug specifikaciju , ka parduodi uz kiek, kur ir t.t. butent sukurus panasaus tipo tarpini tinklapi kur viskas buna automatizuota kaip atejes klientas paraso visa litanija ko reikalauja kad nustatytu ko nori , kiek ilgai ir uz kiek , kur ir panasiai . jei sugebi gerai sukurti iskart paskelbtas kliento noras prasymas siunciamas ant sienos be kontaktiniu duomenu esant didelei paklausai ir reklamai imones pacios uzsuktu i toki tinklapi pirkti klientus is taves automatizuoto tarpininko kuriam praktiskai nieko nebereiktu daryti . Tad tereik tik galva pasukti kaip isspresti problemas ir idejos pacios gimsta.O tarkim kad klientas nesukciautu ir atsakytu uz pateikta uzsakyma turetu palikti dali sumos uz paslauga kurios jis praso jei nesurandama jam kas atliktu pinigai grazinami.Tapatybes patvirtinimas irgi tiktu.

Galimos isankstines e sutartis tarp tarpininko ir kliento.

Redagavo JY KO X
Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Jo, šioje vietoje operatyvumas svarbu.

 

Ok, atmetant kažkokios platformos kūrimą ir koncentruojantis labiau į networking'ą - kaip su vadybininkais? T.y kaip pas mus populiaru juos turėt, tarkim statybų įmonėms? Kokie potencialūs trikdžiai su jais bendraujant?

Kitaip sakant, vadybininkas geba daugiau parduoti nei paprastas statybininkas.

 

Ir kuris variantas jums atrodo geresnis, ruošti savus vadybininkus ar susidraugauti su atitinkamą rinką pažįstančiais?

 

Kitas klausimas, įsivaizduokim esi tas vadybininkas. Turi išpuoselėjęs kažkokią savo sistemą (web'as, skelbimai, pažintys ir pan.), kurie tau vidutiniškai generuoja 50 potencialių kontaktų/mėn. Iš jų sugebi konvertuoti +-10.

Kalbant laiko atžvilgiu, gali aprėpti kelis kartus daugiau, bet kontaktų surenki panašiai.

Ar domintų panašios kokybės papildomi kontaktai ir koks partnerystės modelis tau būtų priimtiniausias?

 

Protingesni vadybininkai suvokia, kad verta žvelgti ilgalaikėje perspektyvoje ir puoselėti partnerystę, bet visada atsiranda "gudrų" galvų. Jeigu dirbam sutarę %, kokios idėjos lenda į galva patikrint/sekti jų skaidrumą?

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Jo, šioje vietoje operatyvumas svarbu.

 

Ok, atmetant kažkokios platformos kūrimą ir koncentruojantis labiau į networking'ą - kaip su vadybininkais? T.y kaip pas mus populiaru juos turėt, tarkim statybų įmonėms? Kokie potencialūs trikdžiai su jais bendraujant?

Kitaip sakant, vadybininkas geba daugiau parduoti nei paprastas statybininkas.

 

Ir kuris variantas jums atrodo geresnis, ruošti savus vadybininkus ar susidraugauti su atitinkamą rinką pažįstančiais?

 

Kitas klausimas, įsivaizduokim esi tas vadybininkas. Turi išpuoselėjęs kažkokią savo sistemą (web'as, skelbimai, pažintys ir pan.), kurie tau vidutiniškai generuoja 50 potencialių kontaktų/mėn. Iš jų sugebi konvertuoti +-10.

Kalbant laiko atžvilgiu, gali aprėpti kelis kartus daugiau, bet kontaktų surenki panašiai.

Ar domintų panašios kokybės papildomi kontaktai ir koks partnerystės modelis tau būtų priimtiniausias?

 

Protingesni vadybininkai suvokia, kad verta žvelgti ilgalaikėje perspektyvoje ir puoselėti partnerystę, bet visada atsiranda "gudrų" galvų. Jeigu dirbam sutarę %, kokios idėjos lenda į galva patikrint/sekti jų skaidrumą?

Na vienokiu ar kitokiu atveju nebematau del to diskusijos kaip pats iskelei tema kurioje manau jau esi pasidomejes kaip ta praktika prigijo kitu saliu rinkoje, to turetu uztekti jei tyrima atlikai , o jei ieskai motivacijos ar tai prigytu lietuvoje tai nezinau pats turi dometis mes cia dauguma neturim savo imones tad negalim pasakyti is praktikos kiek vadybininkam mokama ir kiek jie naudos duoda ir negalima lyginti nasumo tik su isivaizduojamas paslaugas teikiancia firma. Jei tu tame matai potencialo mazu maziausia tau reiketu palaikymo ieskoti cia, verciau imk ir padaryk, o darant ir pritaikant pats suprasi pliusus ir minusus. Aisku jei nejauti jog tavo ideja ar nisa kuria pateikei stipri ir abejoji , atlik tyrima o jei nepatikima mesk ideja ir imkis kitos. nes vienu ar kitu atveju imtumeisi nuotolinio vadybininko paslaugu tik dar sunkiau nes rinktum ne vienai imonei ir jei nesi apgalvojes daugybes dalyku sita ideja zlugtu

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Kaip man elgtis žinau, o tu jeigu nori būti naudingas diskusijai, atsakyk į tai kas klausiama, o ne į tai ką nori.

 

Klausiu ne dėl to, kad motyvacijos ar potencialo susirast.

Klausiu, nes užsienio šalyse ta praktika seniai prigijusi ir man įdomūs lietuviški verksmai.

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Kaip man elgtis žinau, o tu jeigu nori būti naudingas diskusijai, atsakyk į tai kas klausiama, o ne į tai ką nori.

 

Klausiu ne dėl to, kad motyvacijos ar potencialo susirast.

Klausiu, nes užsienio šalyse ta praktika seniai prigijusi ir man įdomūs lietuviški verksmai.

 

Irodyk kad veikia, o tada siulyk kaina ir derekis , nori gero sandorio teks kaska pradzioj duoti nemokamai .

 

Protingesni vadybininkai suvokia, kad verta žvelgti ilgalaikėje perspektyvoje ir puoselėti partnerystę, bet visada atsiranda "gudrų" galvų. Jeigu dirbam sutarę %, kokios idėjos lenda į galva patikrint/sekti jų skaidrumą?

Protingesni vadybininkai ? visu pirma jei nori kad neapgaudinetu siulyk paslaugas ne vadybininkam gi tau ne vadybininkas mokes procentus, kuris vadybininkas nores konkurencijos ar sakyti virsininkui kad galim padidinti nasuma tik papildomai sumokant uz kontaktus tau. Turi dirbti pagal sutartis su imonem ir nieks neapgaudines jei bus ikainiai kontaktu.

 

Kitas klausimas, įsivaizduokim esi tas vadybininkas. Turi išpuoselėjęs kažkokią savo sistemą (web'as, skelbimai, pažintys ir pan.), kurie tau vidutiniškai generuoja 50 potencialių kontaktų/mėn. Iš jų sugebi konvertuoti +-10.

Kalbant laiko atžvilgiu, gali aprėpti kelis kartus daugiau, bet kontaktų surenki panašiai.

Ar domintų panašios kokybės papildomi kontaktai ir koks partnerystės modelis tau būtų priimtiniausias?

Siuo atveju procentai netiktu nes vadybininkas is algos savo tau nemokes uz papildomus kontaktus, noredamas kelti nasuma pirkdamas papildomai kontaktus jis turetu jau tartis su virsininku kiek tai imanoma ir koki modeli apmokant uz kontaktus naudoti , jei vadybininkas pats negauna procentine alga nuo patvirtintu klietu , tai nieks ir tau uz kontaktus nemokes procentines dalies.

Redagavo JY KO X
Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Kitas klausimas, įsivaizduokim esi tas vadybininkas. Turi išpuoselėjęs kažkokią savo sistemą (web'as, skelbimai, pažintys ir pan.), kurie tau vidutiniškai generuoja 50 potencialių kontaktų/mėn. Iš jų sugebi konvertuoti +-10.

 

Man čia labiau tapatnasi su 'micro-influence', nu kaip kokia Beatos virtuvė, bet Beata tai tavo platforma / web'as. Principas tas pats - tavo kontaktai tavim tiki. Tai įdomu kaip jie pinigus uždirba. Manau, pagrinde iš reklamos. Uždienyje gal truputį kitaip - didelės rinkos tai paimi nišą, tarkim, marmuro restauravimas - gerų tiekėjų mažai, tai ir žaidi su kontaktais. Lietuvoj nžn ar paeitų. Tai lieka Beatos virtuvė, bet čia jau reikia įdirbio - nieks gi nesireklamins (bet jei jau sakai generuoju tuos šiltus kontaktus tai gal ir reklaminsis. Paleisi pigiai, pamatys, kad atsiperka ir dėsi normaliom kainom).

Nuoroda į pranešimą
Dalintis kituose puslapiuose

Prisijunkite prie diskusijos

Jūs galite rašyti dabar, o registruotis vėliau. Jeigu turite paskyrą, prisijunkite dabar, kad rašytumėte iš savo paskyros.

Svečias
Parašykite atsakymą...

×   Įdėta kaip raiškusis tekstas.   Atkurti formatavimą

  Only 75 emoji are allowed.

×   Nuorodos turinys įdėtas automatiškai.   Rodyti kaip įprastą nuorodą

×   Jūsų anksčiau įrašytas turinys buvo atkurtas.   Išvalyti redaktorių

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

Įkraunama...
  • Dabar naršo   0 narių

    Nei vienas registruotas narys šiuo metu nežiūri šio puslapio.

  • Prisijunk prie bendruomenės dabar!

    Uždarbis.lt nariai domisi verslo, IT ir asmeninio tobulėjimo temomis, kartu sprendžia problemas, dalinasi žiniomis ir idėjomis, sutinka būsimus verslo partnerius ir dalyvauja gyvuose susitikimuose.

    Užsiregistruok dabar ir galėsi:

    ✔️ Dalyvauti diskusijose;

    ✔️ Kurti naujas temas;

    ✔️ Rašyti atsakymus;

    ✔️ Vertinti kitų žmonių pranešimus;

    ✔️ Susisiekti su bet kuriuo nariu asmeniškai;

    ✔️ Naudotis tamsia dizaino versija;

    ir dar daugiau.

    Registracija trunka ~30 sek. ir yra visiškai nemokama.

  • Naujausios temos

  • Karštos temos

×
×
  • Pasirinkite naujai kuriamo turinio tipą...