Kriptomat STO

Sveiki,

ar yra planuojančių dalyvauti?

Dalinuosi interviu su Dejan Davidovac, Kriptomat CBDO.

Ar patiko jūsų viešnagė Lietuvoje?

Aš gyvenu Slovėnijoje ir jaučiausi kaip namuose. Abi šalys turi žalią gamtą, malonius žmones, aistrą krepšiniui, ir kalbą, kurios niekas nesupranta. Turite daugiau ežerų, o mes turime kalnus.

Jūsų verslas yra tikrai jaunas, pradėjote šiek tiek daugiau nei prieš metus. Ar esate patenkinti iki šiol pasiekta pažanga?

Tai mums buvo nuostabi kelionė. Jei praėjusiais metais man būtų pasakyta, kiek padarysime, nebūčiau patikėjęs. Per vienerius metus mes nuo pirmojo registruoto naudotojo perėjome į verslą, kuris beveik visiškai padengia savo išlaidas. Mes atlikome nuostabų darbą ir labai didžiuojuosi, kokių rezultatų pasiekė mūsų komanda.

Labiau džiaugiuosi, kad pasiekėmė 50.000 registruotų vartotojų tikslą. Mes turime stabilią ir patikimą platformą, o visi mūsų KPI rodo puikius rezultatus.

Ar klientas aptarnavimas yra pagrindinis Jūsų privalumas, palyginti su konkurentais („Coinbase“ arba „Kraken“)?

Kriptomat buvo sukurtas siekiant, kad kriptovaliutos būtų perkeltos į kiekvieną namų ūkį ir kad kiekvienas galėtų pirkti, parduoti ir jomis naudotis. Kraken yra mūsų gerbiamas ir patikimas partneris ir yra viena iš pirmaujančių prekybos platformų. Jie yra žmonėms, kurie žino, kaip prekiauti, o ne eiliniams vartotojams. Jei bandysite nusipirkti bitcoin ir Kraken ir Kriptomat, pamatysite skirtumą.

„Coinbase“ yra rinkos lyderė ir mes mylime tai, ką ir kaip jie daro. Iš jų daug išmokome. Mes turime dalykų, kuriais skiriamės ir, kaip mūsų vartotojai mano, esame pranašesni. Manau, kad pagrindinis skirtumas yra požiūris, kuriuo orientuojamės į vietines rinkas.

Visa ši rinka vis dar bręsta ir mums yra pakankamai vietos.

Ar Jūsų mama ar tėvas be Jūsų pagalbos galėtų nusipirkti bitcoinų Jūsų platformoje? 🙂

Prieš 15 metų jiems parodžiau kas yra internetas ir kaip jis veikia. Jie abu sakė, kad tai pernelyg sudėtinga ir kad jiems jų nereikia. Šiandien jie abu turi išmaniuosius telefonus su žinučiųų programomis, jie naudojasi socialinės žiniasklaidos priemonėmis, siunčia vaizdo įrašus, savo namuose turi Wi-Fi, žiūri prie interneto prijungtą išmaniąją televiziją. Visos naujovės susiduria su pasipriešinimu priėmimui ir tas pats pasakytina ir apie kriptovaliutas.

Mūsų vyriausiam vartotojui yra virš 80 metų, o vidutinis mūsų vartotojų amžius yra didesnis nei 40. Jiems patogu ir saugu naudotis Kriptomat. Mano tėvai gyvena Slovėnijoje, tad jie gali atidaryti sąskaitą ir nusipirkti bitcoin. Iki šiol nebuvo reguliuojamo viskasviename sprendimo, kur jie galėtų bitcoin nusipirkti slovėnų kalba. Taigi manau, kad atsakymas yra „taip“, kai tik jie sužinos apie bitcoin egzistavimą.

Panašu, kad jūsų rinkodaros dalis, pavyzdžiui, jūsų personalo pristatymas, kur jie vadinamas burtininkais, atrodo, skirtas kompiuterinių žaidimų žaidėjams. Ar jie yra svarbi jūsų naudotojų dalis? Kas yra jūsų pagrindinis klientas?

Žvelgiant į tai, ką mūsų komanda pasiekė per pastaruosius 18 mėnesių, aš galiu lengvai pasakyti, kad jie yra žmonės, turintys magiškų galių. Mes sukamės keliose skirtingose vertikalėse ir dėl stiprios partnerystės su „Enjin“ komanda, žaidimai yra viena iš tų vertikalių.

Šiuo metu didžioji dalis mūsų vartotojų yra kripto-naujokai, po to žaidėjai ir kriptovaliutų kasėjai.

Kaip manote, kaip kripto rinkos svyravimai įtakos Kriptomat augimą? Kaip kita meškų rinka paveiks biržos augimą ir pardavimus?

Mūsų verslo modelis pagrįstas pirkimo / pardavimo sandoriais. Rinkos kylant aukštyn arba žemyn mes vistiek vykdome veiklą. Kai matau didžiausią telekomunikacijų kompaniją „AT&T“, skelbiančią, kad jie pradės priimti kriptovaliutas kaip mokėjimo būdą, tikiuosi, kad ateityje kripto turtas turės daug didesnį poveikį, ir mes nekalbėsime apie meškų ar bulių rinkas.

Nors 2018-aisiais kripto valiutų rinka buvo meškų, tačiau tai buvo puikūs metai vystymuisi, nes kripto valiutų pramonė sparčiai pasikeitė reguliavime ir stabilizavime. Tai buvo ir reklamų draudimų metai, ir metai, kai kriptovaliutoms atsirado sąlygos įsijungti į pagrindines finansų rinkas – kriptopramonei įdomūs, tačiau neramūs laikai.

Per metus įkūrėme įmonę, įsigijome licencijas, sukūrėme patikimą ir saugią paslaugą, dirbome kurdami puikią aplinką ateities augimui. Lokių rinka padarė mus produktyvesnius ir privertė ieškoti įvairių sprendimų, norint įveikti, kylančias problemas.

Tikiuosi, kad vartotojų pritraukimas ir verslo rezultatai toliau augs. Kai mūsų STO finansavimas bus baigtas, tikiuosi kad mūsų investuotojai taip pat galės tuo pasidžiaugti.

Paysera STO buvo atšauktas dėl lėto finansavimo. Ar matote šią riziką su Kriptomat? Ar turite planą B, jei pradinis tikslas nepasiekiamas iki birželio 22 d.? Ar pakeitėte ką nors, atsižvelgdami į Paysera STO nesėkmę?

Man labai gaila, kad Paysera vadovybė nusprendė atšaukti vertybinių popierių išleidimą. Nesakyčiau, kad priežastis yra lėtas finansavimas, o kelių priežasčių derinys. Man sunku tai pakomentuoti.

STO vykdymas yra labai sunkus ir jam reikia daug išteklių. Jūs galite tikėtis, kad tik išaugusios ir brandžios komandos ir įmonės imsis šio kelio. Aš asmeniškai džiaugiuosi, ką skaitmeniniai vertybiniai popieriai atneša į finansų pasaulį. Ypač tai, kad pasaulis, kuris anksčiau buvo skirtas tik informuotiesiems investuotojams, dabar tampa prieinamas visiems. Tikiuosi, kad tai turės didelį poveikį, kaip žmonės investuoja savo lėšas, ir tai tikrai bus rimtas pokytis investavimo žaidime. Tačiau šiuo metu ES beveik nėra sėkmės istorijų. Tai naujas dalykas, naujovė, ir dar daug ką galima padaryti, kad žmonės suprastų kaip tai veikia.

Matau, kad žmonės iš kripto sferos mano, kad STO – nuobodu, o instituciniai investuotojai mano, kad dar yra per anksti ir laukia reguliuojamų antrinių rinkų. Smulkieji investuotojai bijo ir laukia, kas nutiks.

Manome, kad STO yra teisingas kelias mums ir mes stengiamės, kad tai įvyktų. Mes padarysime viską, ką galime, kad taptume tais, kurie pralaužė ledus. Štai kodėl šią savaitę paskelbsime kai kuriuos mūsų pasiūlymo dokumento pakeitimus. Pagrindiniai pakeitimai:

Mes pratęsiame pasiūlymo laiką, kad galėtume susitikti su investuotojais, šviesti juos, atsakyti į klausimus ir išauginti tokenizuotų vertybinių popierių patikimumą. Nauja finansavimo pabaigos data bus 2019 m. Rugsėjo 27 d. Tai reiškia, kad pasiūlymas baigsis, kai pasieksime investavimo tikslą arba paskutinę aukciono dieną.

Mes skelbsime audituotas finansines prognozes ir investavimo simuliatorių, pagrįstą šiais skaičiais. Tokiu būdu mes suteikiame investuotojams galimybę pamatyti savo investicijų potencialą ir priimti apgalvotą sprendimą. STO yra labai reguliuojamas dalykas, todėl, prieš mums leidžiant juos skelbti, turėjome audituoti visus dokumentus.

Investuotojams dividendai paskirstomi nuo pajamų, skaičiuojamų po 2019 m. sausio mėn. Investuotojai riziką prisiima jau nuo 2018 m. gegužės mėn. Kodėl buvo pasirinkta tokia dividendų skaičiavimo tvarka? Ar manote, kad tai sąžininga?

Taip, žinoma, tai yra sąžininga. Skaidrumas ir paprastumas yra dvi pagrindinės mūsų įmonės vertybės. Mes norėjome, kad išmokėjimo grafikas būtų logiškas, skaidrus, geras ir naudingas verslui ir apima kelis „kas-jei“ scenarijus. Paskutiniai dviem ir grindėme savo sprendimą.

Pasibaigus siūlymui ir išleidus finansinę priemonę, mums reikės šiek tiek laiko, kad mes iš tikrųjų pradėtume naudoti surinktas lėšas. Pagal tai kaip sitaucija klostosi šiuo metu, mes iš tikrųjų lėšas pradėsime naudoti spalio pabaigoje.

Esame patyrusi komanda ir mes visada atsižvelgiame į keletą skirtingų scenarijų. Mes žinojome, kad yra tikimybė, kad mums reikės pratęsti pasiūlymo laikotarpį, nes gali prireikti laiko pradėti naudoti lėšas, reglamentai gali keistis, gali atsirasti kitų iššūkių siūlymo metu ir t.t.

Kaip atrodo šiuo metu, mes buvome teisūs.

Kriptomat nėra pirmasis verslas, kurį kuriate. Aš asmeniškai naudojausi „Platformax“ pardavimo sistema ir ji buvo naudinga verslui. Ar veikia kriptovaliutų keitykla yra visiškai kitoks verslas?

Mes kartu dirbame jau daugiau nei dešimtmetį ir esame puiki komanda, jungianti naujoves, patirtį, šviežumą, kompetenciją ir puikius valdymo įgūdžius.

Tokio verslo kūrimas kaip Kriptomat yra unikalus iššūkis. Beveik nėra standartų, kurių reikia laikytis, o ekosistema vis dar kuriama. Kai kurios operacijos reikalauja ypatingos priežiūros mes labai rūpinamės savo vartotojų saugumu. Tai skiriasi nuo to, ką darėme iki šiol, bet mes mėgstame iššūkius ir matome to rezultatus.

Koks yra jūsų trumpalaikis ir ilgalaikis tikslas su Kriptomat?

Trumpalaikis tikslas – pasiekti 0,5 mln. vartotojų; ilgalaikis tikslas – turėti 5% smulkiųjų investuotojų kripto keityklų rinkos.

Atsakykite vienu sakinu: kodėl smulkus investuotojas turėtų investuoti į Jūsų projektą?

Manau, kad tai vieną kartą gyvenime pasitaikanti galimybė ir tinkamas laikas investuoti į startuolį su patyrusia komanda, veikiančia paslauga ir patikrintu verslo modeliu, investuotojams atsilyginančiu dividendais, mokamais išskirtiniu būdu.

Pilna apžvalga HonestFIRE bloge.

Naujai sukurtas UAB, jokios praeities. Panašiai kaip paysera (naujas UAB investicijų surenkimui), bet bent jau paysera matėme, kad dirba, daugelis patys naudoja

Naujai sukurtas UAB, jokios praeities. Panašiai kaip paysera (naujas UAB investicijų surenkimui), bet bent jau paysera matėme, kad dirba, daugelis patys naudoja

Jie per metus 50k userių sugebėjo suburti, manau, kad visai solidūs rezultatai. :) Klausimas kiek jų aktyvūs.

Jie per metus 50k userių sugebėjo suburti, manau, kad visai solidūs rezultatai. :) Klausimas kiek jų aktyvūs.

50k userių pasiekti nieko nereiškia. Paleidi mokamas reklamas ir surenki. 14mečiai dabar FB grupes surenka su tiek userių, negi tau irgi bus solidūs rezultatai?

Niekam neįdomu

Legalus HYP