Kaip skatinti pardavimus dirbant su mažmenininkais

Sveiki, pora metų vystome projektą. Pardavinėjame tam tikrą apšvietimui skirtą produktą. Šiuo metu visi klientai ateina iš rekomendacijų arba iš FB reklamos. Galutiniai vartotojai, paprasti žmonės dažniausiai juo yra labai patenkinti ir rekomenduoja kitiems. Tačiau meistrai kurie jį montuoja pirmą kartą yra labai nepatenkinti, nes jo montavimas yra žymiai sudėtingesnis ir kaip ir visi žmonės jie bijo naujovių.

Tačiau norėtume kelti pardavimus. Vienas iš jų yra ieškoti montuotojų-elektrikų ir su jais bendradarbiauti. Kadangi montuotojai turi savo klientų ir galėtų jiems parduoti mūsų produktą. Tikslas yra dirbti su tais elektros montuotojais kurie jau yra jį sumontavę ir žino kaip kas vyksta. Tačiau klausimas kaip tai padaryti? Kaip įtikinti juos naudoti ir parduoti mūsų produktą savo klientams?

Naudą jis sukuria: tai yra ganėtinai pigus išmanus apšvietimas.

Taip pat kitas dalykas, savo prekę pardavinėjam per kelias partnerių parduotuvės. Tačiau kai kurios parduotuvės visai neparduoda mūsų produkto. Kaip šitoje situacijoje reikėtų skatinti pardavimus?

Dėkoju už atsakymus.

vartotojai, paprasti žmonės dažniausiai juo yra labai patenkinti ir rekomenduoja kitiems.

 

Tačiau norėtume kelti pardavimus. Vienas iš jų yra ieškoti montuotojų-elektrikų ir su jais bendradarbiauti. Kadangi montuotojai turi savo klientų ir galėtų jiems parduoti mūsų produktą.

Cia kaip ir priestaraujat sau arba siek tiek neteisingai suprantant situacija. Labai abejoju ar montuotojai-elektrikai turi savo klientu, o jei turi tai ne daugiau kaip eilinis paprastas zmogus, kuris nusipirkes rekomenduoja.

Kada paprastas zmogus susiduria su montuotoju-elektriku ? Tada kai jis turi jau apsvietimo sprendima, o ne pries tai. Todel aplamai pardavimas sunkiai imanomas. Kalbut reiketu kalbeti su vystytojais, kurie pagal default projektuotu su jusu produktu.

Partneriu parduotuves: ziurekit ar partneris isvis sugeba parduoti. Labai paprasta su "slaptu pirkeju" (ar kaip jie vadinasi) - patys ar draugas nueikit i parduotuve su tikslu rasti apsvietimo sprendima ir pamatysit ar jusu produktas isvis matomas ar partnerio parduotuveje apie kazka zino /rekomenduoja ar intensyviai kitus produktus siulo..

Paprasti znones patys montuoja? Keista, kad montuotojams per sudetinga.

Variantasbpasakyti montuotojams, kad uz papildoma varga gali prasyti daugiau pinigu is kliento pagal savo ikainius.

Jie matyt lygina, kad tiek pat ims is kliento uz sito ir greitesnio montavima?

Paprasti znones patys montuoja? Keista, kad montuotojams per sudetinga.

 

Variantasbpasakyti montuotojams, kad uz papildoma varga gali prasyti daugiau pinigu is kliento pagal savo ikainius.

 

Jie matyt lygina, kad tiek pat ims is kliento uz sito ir greitesnio montavima?

Ne jiems montuotojai sumontuoja, tačiau galutiniai vartotojai lieka patenkinti. Montuotojai nelabai 😂😂 greičiausiai tikrai kad lygina. Nes mūsų produktas montavimo prasme yra kažkiek sudėtingesnis ir to nelabai pakeisi :/

Ne jiems montuotojai sumontuoja, tačiau galutiniai vartotojai lieka patenkinti. Montuotojai nelabai 😂😂 greičiausiai tikrai kad lygina. Nes mūsų produktas montavimo prasme yra kažkiek sudėtingesnis ir to nelabai pakeisi :/

Tai bet perka ne montuotojai, o galutiniai vartotojai. Ir jie pries pirkdami tikrai neklausia montuotojo nuomones. Ir ar tikrai visiems montuoja montuotojai ? Netikiu jog tai taip sudetinga, gal gali nuoroda i produkta ?

O jei tai taip sudetinga, tai gal sugalvokit kaip imanoma supaprastinti montavimo procesa ?

Tai bet perka ne montuotojai, o galutiniai vartotojai. Ir jie pries pirkdami tikrai neklausia montuotojo nuomones. Ir ar tikrai visiems montuoja montuotojai ? Netikiu jog tai taip sudetinga, gal gali nuoroda i produkta ?

O jei tai taip sudetinga, tai gal sugalvokit kaip imanoma supaprastinti montavimo procesa ?

Na, šiuo atveju tiesiog ieškotume elektrikų montuotojų. Dauguma žmonių kurie statosi namus ar butus samdo elektrikus ir 90 proc. atvejų jie tikrai klausia kokį produktą rekomenduotumėte įsigyti. Tai tikslas būtų, kad elektrikai rekomenduotų mus ir atvestų savo klientus mum. Mes parduodam produktą, o jie jį sumontuoja. Supaprastinti montavimo tikrai neina. Nes tada gamykla turėtų keisti visą gamybos procesą, o tai ne mūsų galimybėms.

partneriai tikriausiai turi didesne marza is kitu analogisku sprendimu, todel nesiulo tavo prekiu. bandyk pasiulyti topine marza kokiai savaitei, discountas didejantis priklausomai nuo parduoto kiekio, matysi ar sujudes. su dizaineriais tau reikia o ne su elektrikais dirbti manau, tik ar jiems bus profit pakankamas?

As tik pakartosiu klausima - ar montuotojai privalo imti tokia pacia montavimo kaina kaip ir tam greitesniam produktui?

Jei kazka montuoja valanda uz 30 eur, o sitam trunka 1.5 val - ar negali imti 5O eur.

Paaiskine klientui, kad jis tures sita geresni daikta, bet jo montavimas ilgesnis.

As tik pakartosiu klausima - ar montuotojai privalo imti tokia pacia montavimo kaina kaip ir tam greitesniam produktui?

 

Jei kazka montuoja valanda uz 30 eur, o sitam trunka 1.5 val - ar negali imti 5O eur.

Paaiskine klientui, kad jis tures sita geresni daikta, bet jo montavimas ilgesnis.

As tai nesuprantu kaip isvis montuotojai su tuo susije. Juk montuotojas kaimynas Jonas gali ir uz buteli sumontuoti, o kazkokia firma ir uz 150 EUR

Juk galutinis vartotojas pats samdo montuotoja, o ne jus.

Ir labai abejoju ar renkantis apsvietimo produkta galutiniam pirketui turi labai daug itakos jo montavimo sudetingumas/laikas. Dazniausiai tai interjero/dizaino klausimai kas tinka, kas netinka, kokia vizija turi kaip atrodys butas. Neturintys pinigu dazniausiai net prie grozio net nelenda, paprastu sviestuvu uztenka..

partneriai tikriausiai turi didesne marza is kitu analogisku sprendimu, todel nesiulo tavo prekiu. bandyk pasiulyti topine marza kokiai savaitei, discountas didejantis priklausomai nuo parduoto kiekio, matysi ar sujudes. su dizaineriais tau reikia o ne su elektrikais dirbti manau, tik ar jiems bus profit pakankamas?

Greiciausiai reiketu isvis pradeti ziureti koks tai partneris, gal tie partneriai net neuzsiima aktyvia prekyba to produkto, guli parduotuveje ir tiek.

Imkim kad ir pvz kokius Senukus, pilna ten tu sviestuvu, bet vieni stovi ijugnti/pakabinti, prie praejimo, graziai pateikti, visiems matomi, o kiti kazkur kampe vos ne dezeje ir vienintelis dalykas kuri matai tai paveiksliuka ant dezutes..

Juk galutinis vartotojas pats samdo montuotoja, o ne jus.

Montuotojai susije tuo, kad (jis nori) rekomenduotu zmonems butent sita produkta. Nes ne visais atvejais zmogus jau nusipirkes daikta iesko montuotojo samdyti. Kartais praso montuotojo rekomendacijos ar per montuotoja perka iranga.

Del partneriu parduotuviu, tai tarkites del prekiu isstatymo uz mokesti,kad ir nedideli, kad butu gerai matomos ir pan. Galit tartis, kad nuo kazkokio didesnio parduoto kiekio papildomai duosit marketinga parduotuvej, kad ir kelis procentus. Galit grubiau zaist, pasakyt vadybininkam ar pardavejam tu prekybos tasku kur jusu prekes yra, kad dabar pvz tris menesius jus siusit savo slaptus pirkejus, kurie klaus kokius sviestuvus rekomenduojat ir panasiu klausimu ir geriausiai pasirode zmones gaus kazkokias asmenines dovanas, aisku paruoskit kazkokius bukletus apie savo produkto savybes ir isskirtinuma, kad pardavejai turetu ka klientui pasakyt, ne tik rekomenduot is oro. Dar daznai tokie prekybos taskai turi sutartis su meistrais, tai palikit info, kad jiems padalintu, kad uz kiekviena per juos nupirkta sviestuva jie gaus tarkim 5 procentus, uz aciu nieks nedalins tu lapu zinoma, kalbekit visur su valdzia, prasykit, klauskit.

Montuotojai susije tuo, kad (jis nori) rekomenduotu zmonems butent sita produkta. Nes ne visais atvejais zmogus jau nusipirkes daikta iesko montuotojo samdyti. Kartais praso montuotojo rekomendacijos ar per montuotoja perka iranga.

Tai va kad as ir turiu omenyje jog taip nebuna..

Kas prasys elektriko, ar dar grubiau kalbant statybininko (juk montuotoju mes graziai vadinam eilini statybininka) rekomendacijos kokius sviestuvus ar kokia apsvietimo iranga isirengti bute..

Tai va kad as ir turiu omenyje jog taip nebuna..

Kas prasys elektriko, ar dar grubiau kalbant statybininko (juk montuotoju mes graziai vadinam eilini statybininka) rekomendacijos kokius sviestuvus ar kokia apsvietimo iranga isirengti bute..

Priklauso nuo prekes.

Pvz montuotojo apsaugos sistemai daznai prtasys rekomenduoti.

Gal net reciau bus, kad nusipirks atsikrai apsaugos iranga ir tik tada ioeskos kas sumontuos. Dazniau is vienu ranku pirks.

Netgi yra montuotojai, kurie dirba tik su tam tikrais brandais, nes kiti kitaip konfiguruojasi ar pan.

Tavo pavyzdziai labiau is estetines puses, tad ten arba pats, arba dizaineris/architektas.

bet jei dalykai su estetika neturi nieko bendro, tada situacija visai kitokia.

Labai dėkui visiems už atsakymus ir įdomias mintis.

Taip su dizaineriais irgi dirbsim ir galvojam kaip juos užkabinti ir skatinti pardavimus.

Dėl montavimo kainos tai čia pačio montuotojo reikalas, nes realiai dirbant su kokiu trečiu projektu montavimo laikas būtų panašus kaip ir kitų produktų, kadangi atsirastų patirtis. Tačiau vėlgi, kadangi galutinis projektas suteikia didesnę galutinę vertę tai normalu už montavimą paprašyti daugiau pinigų.

O elektrikai su tuo dar ir dar kaip susiję. Nes dažniausiai žmonės ieško meistrų, o tada meistrų klausia kuris gaminys yra kokybiškesnis ir pigesnis :)

 

Dėl montavimo kainos tai čia pačio montuotojo reikalas, nes realiai dirbant su kokiu trečiu projektu montavimo laikas būtų panašus kaip ir kitų produktų, kadangi atsirastų patirtis. Tačiau vėlgi, kadangi galutinis projektas suteikia didesnę galutinę vertę tai normalu už montavimą paprašyti daugiau pinigų.

 

Tai as ir klausiu kur problema jiems, kad jie gal paprasyti daugiau pinigu uz montavima. Kitaip sakant gauti daugiau darbo valandu.

tai yra jems privalumas, o ne trukumas.

Panasu, kad sito elementaraus dalyko nepavyksta tau jiems iskomunkuoti.

Nes rimtai neaisku kame problema, juk montuotoju tikslas dirbti daugiau (iki norimo lygio), o ne maziau.

Sakykim tu atlieki paslaugas uz 30 eur/val.

Yra tipiniai uzsakymai po 1 val ir 30 eur.

Tau pasiulo darba 1.5 val ir 45 eur.

Ir tu sakai - ai cia per ilgas darbas, geriau imsiuos tu 1val uz 30 eur.

Ne. Tu nori kaip tik ilgesniu darbu, o ne trumpesniu.

O elektrikai su tuo dar ir dar kaip susiję. Nes dažniausiai žmonės ieško meistrų, o tada meistrų klausia kuris gaminys yra kokybiškesnis ir pigesnis :)

Bet ar pirma meistro iesko , dar neturedami prekes kuria reik sumontuoti ? ar pirma perka preke o paskui meistro iesko ?

Bet ar pirma meistro iesko , dar neturedami prekes kuria reik sumontuoti ? ar pirma perka preke o paskui meistro iesko ?

Tai, kad cituojamam pranesime yra jo tsakymas i tavo klausima sita:

"dažniausiai žmonės ieško meistrų, o tada meistrų klausia kuris gaminys yra kokybiškesnis ir pigesnis"

Tai, kad cituojamam pranesime yra jo tsakymas i tavo klausima sita:

 

"dažniausiai žmonės ieško meistrų, o tada meistrų klausia kuris gaminys yra kokybiškesnis ir pigesnis"

Tai kad taip nebuna :D todel as ta pati per ta pati ir klausiu. ir visuose postuose rasau. Jog wake up, montuotojai/meistrai/statybininkai eiliniam paprastam vartotojui yra nulis. Jie produkto/sprendimo ne per meistra iesko.

Tai kad taip nebuna :D todel as ta pati per ta pati ir klausiu. ir visuose postuose rasau. Jog wake up, montuotojai/meistrai/statybininkai eiliniam paprastam vartotojui yra nulis. Jie produkto/sprendimo ne per meistra iesko.

I sita klausima jau atsakiau #13 pranesime.

Tai uzsuk i BK grupe ar panasia parduotuve ir pasiteirauk ar tikrai nebuna. Tokiose parduotuvese meistrai - montuotojai yra vieni svarbiausiu klientu. Ir jie neretai netgi montuoja tik tam tikrus gaminius, o ne ka pirkejas nori.

Tu susigalvojai tam tikra elementa kur renkantis butnas dizinas ir pagl tai renkasi aisku uzsakovas ir tuo remiesi aiskindamas, kad jokioj prekiu grupej taip nebuna.

jeigu zmogus tau sako, kad taip buna su jo preke, tai gal jis ne siaip sau tai sako.

daug prekiu yra, apie kurias dauguma zmoniu neko nesupranta, todel meistru butent ir klausia.

O tru uzsiciklines tik ant savo sugalvotu prekiu, kur pagal grozi reikia rinktis.