Kaip ir nuo ko pradėti?

Idėja

Viskas prasideda nuo idėjos, bet vien tik jos neužtenka. Tavo verslo mintis neturi būti ir turbūt nebus unikali. Visur kur yra pinigų, bus konkurentų. T.y tarp parduotuvių yra Maximos, Norfos, Lidlai. Tarp picų yra Čili picos, Charlie Pizzos, Pizzajazzai ir t.t. Ir visi jie gerai uždirba ir gyvena.

Kaip gimsta idėjos?

Yra du pagrindiniai keliai: 1) susiduri su žmogum, kuris pasiruošęs mokėti už kažkokią prekę ar paslaugos, bet rinkoje jos neranda 2) arba stebi savo gyvenimą ir mintis, ir ieškai dalykų, kurių pačiam trūksta (Tarkim, galvoji "blemba nėra visai kur nusiplauti mašiną. O, gal įkurti plovyklą?"). Pirmas variantas geresnis, nes iškarto žinai, kad yra paklausa. Antras dažnesnis, nes nepasitenkinimų paslaugomis ar prekėmis turime visi.

(Geras straipsnis apie tai kaip ieškoti idėjų: http://paulgraham.com/startupideas.html)

Tavo idėja š***s (arba kaip plėtoti idėjas)

Pirmos mintys dažniausia prastos. Jas arba visai teks išmesti, arba vystyti kol išaugs į kažką, ko iš tikro nori žmonės.

Dėl šios priežasties, pradėk nuo mažų eksperimentų. Tęsiant anksčiau minėtą pavyzdį, nereikėtų iškart imti 50,000 EUR paskolos naujos plovyklos aikštelei. Geriau pažiūrėk gal gali kažkam kieme nuplauti mašiną rankomis, pasiskelbk facebooke. Jei yra paklausa, žinai, kad galbūt ir aikštelė suveiktų. Jei ne, mąstai ar tai patvirtina, kad nėra paklausos, o gal tiesiog reikia geresnio eksperimento, paklausai atskleisti. 

Slaptas triukas

Išvis nieko nekurk.

- Ką?

Neplauk mašinų, nestatyk aikštelės. Geriau pradžiai sukurk Facebook ar Google reklamą - "Nauja mašinų plovykla Radviliškyje". Nukreipk ją paspaudusius lankytojus į kokį labai parastą puslapiuką: "Jau greitai atsidarysime. Norite gauti naujienas?". 

Sek kiek žmonių ją pamatė, kiek paspaudė ir kiek jų galiausiai norėjo gauti naujienas apie tai kada "atsidarysite". Net neatidaręs plovyklos, nieko nepastatęs, nieko nenuplovęs, jau žinosi ar tavo reklaminė žinutė ir naujas produktas bent kiek traukia žmones. Iškart suprasi ir kiek kainuos reklama ir ar gaunasi pliusinė verslo matematika.

Sunkiausia dalis 

Visi verslai miršta nes neranda pakankamai pirkėjų. Aišku, iš pirmo žvilgsnio, yra daug priežasčių verslų mirtims, bet galų gale jų likimas priklauso nuo to ar jie randa pakankamą kiekį pirkėjų ar ne.

Iš patirties sakau, pardavimai ir reklama bus pati kritiškiausia ir sunkiausia tavo verslo dalis. Galingiausi ginklai čia yra reklamos iš Google, Facebook, Instagram bei TikTok. Taip pat labai svarbu ir gera svetainė.

Jei skaitysi vieną knygą, skaityk šią  

Tiki dievu ar ne, bet Lean Startup turėtų būti tavo verslo eksperimentavimo ir plėtojimo biblija. Paskaitęs suprasi kaip praktiškai testuoti idėjas, kaip įvertinti jų gerumą, kaip plėstis. Nors knyga labiau skirta skaitmeniniam verslui, visos pamokos pritaikomos ir fiziniams verslams (tai pačiai plovyklai). Prisegeu angliškos knygos versiją.

Skaityk daugiau

Galiausiai, darydamas verslą turėsi daug klausimų ir problemų. Jas visas paminėti neužtektų vietos uždarbis.lt duomenų bazėje.

Bet yra gerų žinių: visos šios problemos jau yra aprašytos ir išspręstos knygose. Angliškai googlink savo problemą ir rasi profo parašytą knygą. "Best books about growing a bakery" - bam, randi gerą įvertinimą goodreads turinčią knygą ir skaitai. "Best books about google ads" - ir vėl bam! 

Visas angliškas knygas nemokamai rasi https://libgen.is. Jei dar nemoki puikiai anglų kalbos, pradėk skaityti ir su laiku išmoksi. Kito kelio nėra, nebent nori remtis tik informacija, kurią parašė vos du milijonai su kapeikom lietuvių. Angliškai informacijos žymiai daugiau.

Sėkmės! 

Eric Ries - The Lean Startup_ How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses -Crown Business (2011).pdf