BrainStorm

Labai nuobodus skaitinys. Prisijuokiau iš autoriaus, ypač kai jis pradėjo svarstyti, kokius antkainius varle.lt yra užsidėjusi.. :))
Aš manau, kad autoriui labai pasisekė ir iš dalies čia rodomas varle.lt geranoriškumas. Tikrai yra šlykščių įmonių, kurioje net su vartotojų teisėmis nieko pasiekti nepavyksta.
 
Šioje istorijoje vertėtų nusilenkti Varle.lt kolektyvui, kadangi, vartotojų teisės aktai aiškiai apibrėžia, jog:
 
 
Vartotojas pats sutiko pirkti siūlomą prekę, jam niekas jos tikrai neįpiršo. Varle.lt kolektyvas pasielgė sąžiningai vartotojo atžvilgiu.
 
Ir nereikia čia pūsti burbulo. Nes truputi juokinga...
Nusipirkta prekė veikė, tačiau ji neatliko reikalingų funkcijų dėl vartotojo žinių trūkumo, šioje vietoje pirkėjas nežinoto tiksliai kokie RAM tipai jam tinka labiausiai.

Jeigu prieš 15 metų man kažkas būtų pasakęs, jog didžioji dalis mano gyvenimo išsikels į kažkokią mažą dėžutę – būčiau tą asmenį palaikęs bepročiu. Bet regis, dabar tik save tokiu galiu pavadinti. Daiktų pirkimas iš Kinijos, Amerikos tapo įprastu ir natūraliu reiškiniu, nemokamas bendravimas su draugais gyvenančiais už Atlanto – kasdienybe, aktualijų srautas, čia ir dabar, – rutina, elektroninių knygų skaitymas ir pirkimas – būtinybe. Tai tik kelios priežastys kodėl verslūs žmonės išsikelia gyventi į virtualią erdvę. Ten iškraustomas ne tik nuosavas verslas, tačiau ir naudingos informacijos srautai.
 
Dėl šių ir kitų neminimų priežasčių kiekvienam, šiuolaikiniam verslininkui, tampa SVARBU sukurti savo verslo reputaciją ir šioje, neapčiuopiamoje, bet išmatuojamoje, virtualioje erdvėje.
 
Socialinė rinkodara, SEO, internetinė rinkodara ir t.t. – tai šiuolaikinės rinkodaros kryptys, kurios padeda pasiekti vis didesnį potencialių vartotojų ratą. Galima be galo ginčytis dėl atskirų priemonių efektyvumo, tačiau kiekvienos priemonės nauda, lyginant su įprastinėmis rinkodaros priemonėmis, kasdien auga ir regis ji niekada nepasieks savo maksimumo. Tačiau tai tik šios dienos tikrovės vaizdas, sunku įsivaizduoti ko mes sugebėsime pasiekti po 5 ar 10-ies metų.
 
Atsižvelgiant į šių dienų verslo pokyčius ir esminę reklamos įtakos kaitą, šiame straipsnyje padiskutuosime apie vieną iš internetinės rinkodaros priemonių - el. laiškų rinkodarą.
 
Iš anksto norėčiau pabrėžti, jog el. pašto rinkodaros kampanija, kaip turės didesnę galią, jeigu ši bus sujungiama ir naudojama su kitomis, panašiomis priemonėmis, kaip: reklama internete (Google Adwords, Facebook ads), aktyvi veikla turimose socialinių tinklų paskyrose ir pan. Minimos priemonės naudojimas padeda dar labiau sustiprinti turimus tarpusavio su vartotojais ryšius, bei padidinti būsimų klientų susidomėjimo, Jūsų prekėmis ar paslaugomis, potencialią.
 
 
 
 
Šiandienos tikrovės vaizdas
 
Šiandieninis aktyvus interneto vartotojas turi susikūręs bent kelias, skirtingais pavadinimais, el. pašto dėžutes, kurias naudoja vienu ar kitu tikslu. Tai yra dar viena priežastis, kodėl vertėtų pabandyti taikyti minimą rinkodaros priemonę. Remiantis statistika, kiekvienas iš mūsų per dieną vidutiniškai gauname nuo 4 iki 7 el. laiškų su mums pritaikyta reklamine informacija. Todėl tampa labai nesunku paskaičiuoti kiek el. laiškų yra išsiunčiame per dieną.
 
Kintant visuomenei, kito ir vartotojų įpročiai bei poreikiai, kartais juos tapdavo labai sunku išsiaiškinti. Tuo pačiu augo ir informacijos srautai, kuriuose buvo pateikiama galutiniam vartotojui vienaip ar kitaip skirta informacija. Vienas iš informacijos srautų kanalų yra el. paštas.
 
Nors ir visuomenė socializuojasi, šis komunikacijos kanalas išliko svarbu iki šių dienų, kadangi pasaulyje yra daugiau žmonių turi el. pašto dėžutes, nei socialinių tinklų paskyras.
 
El. paštas yra nuosava erdvė, kurią gali pamatyti ir joje esamą informaciją naudoti tik nustatyta žmonių grupė ar vienas asmuo. Ši erdvė yra nepažeidžiama ir priešingai nei socialinio tinklų profiliai – neskelbiama viešumoje. Toku būdų taip sukuriamas didesnis saugumo ir patikimumo lygis.
 
Toliau tęsiant apie pačią el. pašto rinkodarą – kaip puikią reklamos, informacijos sklaidos priemonę, teigtina - el. laiškų marketingas yra sąlyginai pigi ir kartu plačiai, visame pasaulyje, naudojama priemonė. Turbūt ne vienam iš Jūsų kyla natūralus klausimas: Ar man vertą ją naudoti ir kodėl?
 
Atsakymas yra vienas - Taip žinoma. Ir visai nesvarbu ar jūsų verslas yra susijęs su ypatingais gaminiais, kaip: lazerinės technologijos, nano-technologijų gaminiai ar kasdienio vartojimo prekėmis. El. paštas – tai informacijos sklaidos kanalas, kuriamą galite „paliesti“ savo galutinį vartotoją, galite ištirti jo aplinką taip pat geriau jį asmeniškai pažinti.
 
 
 
 
El. laiškų rinkodaros naudą
 
Šios rinkodaros arba reklamos – žinių sklaidos priemonės nauda yra nenuginčijama. Ir štai keletas jos privalumų:
 
 
1. Informacijos sklaida
 
Naudojantis šią priemone Jūsų neriboja laiko ir erdvės sienos. Jūs galite savo naujienas skleisti visame pasaulyje ir vienintelė riba – pasirinktame regione el. pašto dėžučių turėtojų skaičius. Jūs turite didesnę laisvę ir didesnį potencialą pritraukti dar „nepaliestų“ klientų.
 
Informacijos sklaida taip pat suprantama, kaip informacijos perdavimas iš lūpų į lūpas, tai yra gauto el. laiško persiuntimas artimam ar pažįstamam asmeniui. Šis efektas nėra išblėsęs ir iš tiesų, kartais, informacija taip pasiekia vartotojus, kurie nebuvo įtraukti į Jūsų gavėjų sąrašą, tačiau jie yra potencialiai suinteresuoti siūloma informacija ar paslauga.
 
 
2. Žinių „šviežumas“
 
Interneto erdvė mums, vartotojams, atvėrė iki tol neturėtas galimybes. Dabar kiekvienas iš mūsų turi galimybę realiu laiku ir patogiai gauti naudingos ir patrauklios informacijos, pradedant nuo kasdienio žinių srauto, baigiant konfidencialia informacija. Kaip kartą pasakė Šarlis Morisas deTaleiranas-Perigoras: „Kas valdo informaciją, tas valdo pasaulį“. Tai XIX amžiaus perlas, kuris puikiai tinka ir šiuolaikiniai visuomenei. Bet mes progresavome, todėl šiandiena šią frazę interpretuočiau taip: „Kas valdo informacijos sklaidos greitį, tas valdo pasaulį“. Šį reiškinį prilyginčiau „Grietinėlės nugriebimui“, kuomet rinkai pasiūlomas naujas, konkurencinėje kovos nedalyvaujantis gaminys-produktas, kuriam taikoma itin aukštos kainos politika. Tokiomis priemonėmis įmonės sugeba susižerti didelį pelną. Puikus, šio reiškinio pavyzdys galėtų būtų Apple iPhone 2G telefonas.
 
 
3. Žema priemonės kaina ir mažos laiko sąnaudos
 
Trečias šios priemonės pliusas yra tai, jog el. laiškų rinkodara nereikalauja didelių, dažnai neatsiperkančių, investicijų. Pagrindinės pinigų sumos, šioje priemonėje skiriamos:
a) grafiniam dizainui, jeigu siunčiamas prekių katalogas ar pateikiama informacija reikalauja grafinio vaizdo;
b) laiško šablonui – retkarčiais įmonės standartinius šablonus susikuria pačios, tačiau patartina tai patikėti profesionalams;
c) tekstų redagavimui – save gerbiančios įmonės samdosi tektų redaguotojus, taip vengdamos galimos klaidos, kurios gali sumažinti įmonės kuriamą pridėtinę vertę ar įgytą autoritetą.
 
Žinoma, pažvelgus į Lietuvos rinkos tendencijas, dažnas reklamos tikslais atsiųstas laiškas būna su viena ar kita gramatine klaida. Be abejo, iš to negalima daryti išvados – jog klaida nesumenkina Jūsų būsimo laiško vertės, kaip tik tai yra signalas, Lietuviškoms įmonėms, jog jau laikas įsigilinti į siunčiamą turinį, o ne tik siekti didesnio gavėjų sąrašo.
 
Dauguma ekspertų sutiks, jog kokybė visuomet bus galva aukščiau už kiekybę.
 
 
4. Lengvas procesų valdymas
 
Pasaulyje yra aibė įmonių, kurios siūlo savo el. Laiškų rinkodaros paslaugas. Dažniausiai paslaugos susideda iš: limituoto kiekio laiško išsiuntimo Jūsų nurodytais kontaktais, el. Laiškų duombazės kūrimo ir priežiūros, ataskaitų apie vykdomą kampaniją kūrimo ir pateikimo, šablonų kūrimas ir t.t. Jeigu manote, jog Jums trūksta patirties ir kompetencijos vykdant tokio tipo rinkodarą, visuomet patikėkite tokį darbą profesionalams.
 
Pasirinkus profesionalų pagalba tampa lengva valdyti vykstančius procesus, greičiau sekti esamas tendencijas ir lieka daugiau laiko vykdyti savo tiesioginę veiklą – aptarnauti klientus ir spręsti kylančias problemas.
 
Jeigu Jūsų veikla yra susijusi su el. Komercija Jums tampa dar svarbiau vykdyti tokio tipo rinkodarą, kadangi Jūs galėsite greičiau perprasti savo potencialius ir esamus klientus, daugiau sužinoti apie jų poreikius ir pirkimo įpročius. Ši informacija Jums padės toliau, sėkmingai vykdyti kitus rinkodaros plano žingsnius arba plėtojant verslą, pvz: atvedant naujus produktus.
 
 
5. Glaudžių ryšių su vartotojais užmezgimas
 
Naudojant minimą priemonę Jūs turite puikią progą užmegzti glaudesnius ryšius su savo esamais, potencialais ar buvusiais klientais. Dažnas naudingos informacijos siuntimas įmonėms ar organizacijoms padeda ne tik sukurti naujus ryšius, tačiau atnaujinti ir senuosius.
 
 
6. Plati auditorija
 
Nors, šiuo metu pasaulyje vis labiau įsitvirtina Socialinių tinklų rinkodara, tačiau ar tikrai kiekvienas Planetos gyventojas, kuris naudojasi internetu , turi socialinio tinklo paskyrą? El. Paštas padengia didesnę auditoriją, kurią Jūs galite išnaudoti.
 
 
7. Pardavimų šoktelėjimas
Kinijoje, 75proc. interneto vartotojų teigė, jog po gauto reklaminio laiško apsipirko reklamuojamoje parduotuvėje arba telefonu. Šaltinis: e-Dialog, "Global Perspectives: a Study of Consumer Attitudes to Digital Marketing" (2010).
 
Daugiau šios el. Pašto ir el. Pašto rinkodaros privalumų rasite čia: 100 faktų apie el. Paštą ir panaudojimą rinkodaroje
 
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros tipai
 
Šia tema gana aktyviai diskutuoja skirtingų pažiūrų rinkodaros specialistai, tačiau dauguma sutaria, jog el. laiškų rinkodaros pagrindiniai tipai yra du:
 
1. Masinis El. laiškų siuntimas arba kitaip SPAM. Tai būdas, kuomet siuntėjas nesirenka tikslinės grupės, yra naudojami visi turimi el. dėžučių adresai.
 
Šis būdas dažniausiai pasirenkamas tuomet, kai nėra nubraižomas potencialaus vartotojo paveikslas, nėra sukurtos duombazė, siūlomas kasdienio vartojimo produktas, siūlomas produktas ar paslauga, kurią galima pateikti visame pasaulyje.
 
 
2. Tikslinis el. laiškų siuntimas – tai procesas, kuris prasideda nuo tikslinės auditorijos pasirinkimo, duomenų gavimo ir pan. Puikus, šio tipo pavyzdys – naujienlaiškiai.
 
Tikslinis el. Laiškų siuntimas suprantamas keliais būdais:
a) El. Laiškų siuntimas visiems turimiems kontaktams, su konkrečiu pasiūlymu, atsižvelgiant į jų poreikius ar kitas savybes.
b) El. Laiškų siuntimas visiems sistemoje registruotiems nariams, kurie sutiko gauti naujienas susijusias su Jūsų įmone ar preke/paslauga.
c) Automatinis laiškų siuntimas, pavyzdžiui su padėka prisiregistravus ar nusipirkus prekę/paslaugą. Taip pat prie šios kategorijos galima priskirti tikslinių duomenų siuntimą, kaip: atnaujintą slaptažodį, prekės sekimo numerį ar pan.
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros procesas
 
Šios priemonės – rinkodaros tipo įgyvendinimo proceso etapai yra giminingi įprastiniams rinkodaros plano etapams. Tačiau esminis skirtumas yra tas, jog el. laiškų rinkodara arba ši priemonė turi būti integruojama ir gali sėkmingai gyvuoti tik tuo atveju, kai Jūs esate nusibrėžia bent minimalius savo rinkodaros plano griaučius. Be šių vadinamų griaučių, Jum ir Jūsų įmonei bus sunku kontroliuoti visą procesą, kadangi nežinosite ar pasiekėte maksimalius rezultatus bei taip pats sunkiau ištirti kylančias problemas ir kuo greičiau rasti potencialius sprendimus.
 
 
Pirma
 
El. pašto rinkodaros įgyvendinimo procesas prasideda nuo to momento, kai Jūs pradeda rinkti duomenis, el. pašto adresus, iš savo esamų ar potencialių pirkėjų ir taip kurti nuosavą kontaktų duomenų bazę. Šio tikslo įgyvendinimui esti aibė būdų, kurių pagalba galima greitai ir kokybiškai surinkti reikiamo minimalaus dydžio el. Pašto adresus duomenų bazę.
 
Štai keletas iš jų:
a) Sukurkite apklausą su šiai dienai aktualia tema ir norint ją pabaigti pareikalaukite vartotojo ,kad jis užpildytų laukelyje, kuriame nurodyti savo el. Pašto adresą;
b) Parduodami produktą ar paslaugą priverskite vartotoją palikti savo el. Pašto adresą bei sutikti su papildomomis sąlygomis, kuriose kalbama apie leidimą Jums naudoti šį vartotoją el. pašto adresą siunčiant reklamines žinutes;
c) Pasinaudokite įmonės socialinio tinklo paskyra ir skelbdami naujienas skatinkite užsiregistruoti naujienlaiškiui – privalu skelbti naudingas ir aktualias žinutes;
d) Naudojantis turimais informacijos sklaidos šaltiniai surenkite specialią akciją, kiekvienas užsiregistravęs Jūsų naujienlaiškiui turi galimybę laimėti vertingą prizą.
 
 
 
Antra
 
Kol Jūsų įmonę renka reikalingą duomenų bazę, Jūs turite aibę laiko atlikti kitus namų darbus, kurie Jums padės pasiekti maksimalių rezultatų.
Pradėkite nuo svarbiausio žingsnio – konkrečių tikslų iškėlimo.
 
Kaip ir vykdant įprastines reklamines kampanijas privalu išsikelti išmatuojamus ir tuo pačiu apčiuopiamus tikslus. Aiškūs ir konkretūs tikslai padės Jums ne tik pamatyti ar pasiekėte norimą rezultatų, tačiau tuo pačiu ir kontroliuoti išlaidas skirtas šiai reklaminei kampanijai.
 
Keletas tikslų pavyzdžių:
1. Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje.
2. Padidinti naujienlaiškių prenumeratorių kiekį. Minimali riba 40tūkst.
3. Padidinti lankytojų srautą iki 500 unikalių lankytojų į puslapį: www.yyyy.lt/prekes/vaiku-drabuziai.
 
 
 
Trečia
 
Sekantis žingsnis būtų priemonių, kuriomis Jūs žadate pasiekti vieną ar kitą tikslą, konkretizavimas. Šiame etape svarbu numatyti kelis vartotojų dėmesio pritraukimo būdus, kaip: naujienlaiškiai apie kojinių iš avies kailio naudą sveikatai bei patogumą dėvint jas kiekvieną dieną, specialūs kainų pasiūlymai, kurie bus suteikiami su nurodyti kodu tik Jūsų el. parduotuvėje, dovanų čekiai skirti įsigyti nurodytą prekę ir t.t.
 
Tai tik keletas priemonių ir būdų kaip galima pasiekti anksčiau minėta tikslą: „Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje“.
 
 
 
Ketvirta
 
Norint vykdyti sėkmingą el. laiškų rinkodarą tenka nepamiršti, jog labai svarbu sukurti akiai patrauklų ir patogų laiško šabloną, kurį gavėjas norėtų neištrinti, o bent „permesti“ akimis.
Šiame etape turi pasireikšti Jūsų kūrybiškumas. Laiško šablonas privalo atspindėti ne tik Jūsų verslo kryptį, bet ir idėją, taip pat atvaizduoti kokį prekę ar paslaugą Jūs siūlote.
 
Štai keletas įdomių ir patrauklių sprendimų:
Pirmas pavzydys
Antras pavyzdys
 
 
 
Penkta
 
Veiksmų plano sudarymas. Veiksmų planą patartina sudaryti remiantis tradiciniu kalendoriniu planu. Jeigu šis planas atrodo per paprastas, tuomet siūloma pasinaudoti Ganto diagramos – linijinio kalendorinio grafiko teikiamais privalumais.
Darbų – užduočių konkretizavimas ir tikslus jų išdėstymas, apibrėžiant konkrečiais laiko intervalais, privers Jus ne tik suspėti atlikti būtinus darbus, tačiau ir išlaikyti reikiamą ritmą.
 
Veiksmų plane patartina pateikti ne tik aiškius ir apibrėžtus tikslus, kuriems nustatomas „deadline“, tačiau taip pat juos vertėtų konkretizuoti – detaliai ir aiškiai apibūdinti, ką privalu atlikti, kad vienas ar kitas veiksmas būtų užskaitomas kaip atliktas. Veiksmų plane privalu nustatyti atsakingus asmenis, tokiu būdu bus paskirstoma atsakomybė ir kampanija pasieks maksimalius rezultatus.
 
 
 
Šešta
 
Kontrolė. Kontrolės procesas yra būtinas, jeigu įmonė siekia aukščiausių rezultatų. Vykdant kontrolę įmanoma iš anksto numatyti gręsiančias problemas ir taip pasirengti keletą atsarginių veiksmų planų. Kontrolės procesą privalu pažymėti paruoštame darbų planų, konkretizuojant ne tik kontrolės terminus, tačiau taip pat nurodant atsakingus asmenis, kurie atliks kontrolę, bei parengs atitinkamas ataskaitas.
Nuolatinis proceso ir darbų eigos stebėjimas padeda ne tik nenukrypt nuo tikslo, tačiau ir sumažinti potencialias tarpusavio komunikacijos ir panašias problemas galinčias tiesiogiai įtakoti kampanijos žlugimą.
 
 
 
 
Patarimai vykdant El. Laiškų rinkodaros kampaniją
 
 
1. Pasirinkite tikslinę grupę;
2. Suasmeninkite reklaminį tekstą;
3. Sukurkite paprastą, bet akiai patrauklų laiško dizainą bei teksto išdėstymą;
4. Nepersistenkite su laiškų siuntimo dažnumu – laikykitės tam tikrų terminų;
5. Nesiųskite el. naujienų naktimis, penktadieniais ir pirmadieniais;
6. Laiške nurodykite pagrindinius paslaugos ar prekės privalumus (Maksimalus privalumų kiekis 3-5 punktai, ne ilgesni nei 8 žodžiai);
7. Nenaudokite oficialaus tono (nebent to reikalauja Jūsų įmonės reputacija);
8. Pasistenkite pateikti teigiamus kitų klientų atsiliepimus;
9. Nesiųskite el. laiškų ir tokių adresų kaip neatsakyti@manogeriausiaįmonė.lt – naudokite asmeninius el. pašto adresus, kaip petras.petraitis@manogeriausiaįmonė.lt ;
10. Pasirašykite laišką ir nurodykite, kas jį pasirašo. Jeigu laiške nurodoma, jog laiko autorius įmonės direktorius ar kitas aukštas pareigas užimantis žmogus, tokiu būdu dirbtinai padidinimas siunčiamo teksto patikimumas.
 
 
Tai tik keletas patarimų vykdant tokio tipo rinkodarą, nebūtina Jų visų laikytis, kadangi Jūsų kampanijos
tikslai ir siekiai gali skirtis.

Jeigu prieš 15 metų man kažkas būtų pasakęs, jog didžioji dalis mano gyvenimo išsikels į kažkokią mažą dėžutę – būčiau tą asmenį palaikęs bepročiu. Bet regis, dabar tik save tokiu galiu pavadinti. Daiktų pirkimas iš Kinijos, Amerikos tapo įprastu ir natūraliu reiškiniu, nemokamas bendravimas su draugais gyvenančiais už Atlanto – kasdienybe, aktualijų srautas, čia ir dabar, – rutina, elektroninių knygų skaitymas ir pirkimas – būtinybe. Tai tik kelios priežastys kodėl verslūs žmonės išsikelia gyventi į virtualią erdvę. Ten iškraustomas ne tik nuosavas verslas, tačiau ir naudingos informacijos srautai.
 
Dėl šių ir kitų neminimų priežasčių kiekvienam, šiuolaikiniam verslininkui, tampa SVARBU sukurti savo verslo reputaciją ir šioje, neapčiuopiamoje, bet išmatuojamoje, virtualioje erdvėje.
 
Socialinė rinkodara, SEO, internetinė rinkodara ir t.t. – tai šiuolaikinės rinkodaros kryptys, kurios padeda pasiekti vis didesnį potencialių vartotojų ratą. Galima be galo ginčytis dėl atskirų priemonių efektyvumo, tačiau kiekvienos priemonės nauda, lyginant su įprastinėmis rinkodaros priemonėmis, kasdien auga ir regis ji niekada nepasieks savo maksimumo. Tačiau tai tik šios dienos tikrovės vaizdas, sunku įsivaizduoti ko mes sugebėsime pasiekti po 5 ar 10-ies metų.
 
Atsižvelgiant į šių dienų verslo pokyčius ir esminę reklamos įtakos kaitą, šiame straipsnyje padiskutuosime apie vieną iš internetinės rinkodaros priemonių - el. laiškų rinkodarą.
 
Iš anksto norėčiau pabrėžti, jog el. pašto rinkodaros kampanija, kaip turės didesnę galią, jeigu ši bus sujungiama ir naudojama su kitomis, panašiomis priemonėmis, kaip: reklama internete (Google Adwords, Facebook ads), aktyvi veikla turimose socialinių tinklų paskyrose ir pan. Minimos priemonės naudojimas padeda dar labiau sustiprinti turimus tarpusavio su vartotojais ryšius, bei padidinti būsimų klientų susidomėjimo, Jūsų prekėmis ar paslaugomis, potencialią.
 
 
 
 
Šiandienos tikrovės vaizdas
 
Šiandieninis aktyvus interneto vartotojas turi susikūręs bent kelias, skirtingais pavadinimais, el. pašto dėžutes, kurias naudoja vienu ar kitu tikslu. Tai yra dar viena priežastis, kodėl vertėtų pabandyti taikyti minimą rinkodaros priemonę. Remiantis statistika, kiekvienas iš mūsų per dieną vidutiniškai gauname nuo 4 iki 7 el. laiškų su mums pritaikyta reklamine informacija. Todėl tampa labai nesunku paskaičiuoti kiek el. laiškų yra išsiunčiame per dieną.
 
Kintant visuomenei, kito ir vartotojų įpročiai bei poreikiai, kartais juos tapdavo labai sunku išsiaiškinti. Tuo pačiu augo ir informacijos srautai, kuriuose buvo pateikiama galutiniam vartotojui vienaip ar kitaip skirta informacija. Vienas iš informacijos srautų kanalų yra el. paštas.
 
Nors ir visuomenė socializuojasi, šis komunikacijos kanalas išliko svarbu iki šių dienų, kadangi pasaulyje yra daugiau žmonių turi el. pašto dėžutes, nei socialinių tinklų paskyras.
 
El. paštas yra nuosava erdvė, kurią gali pamatyti ir joje esamą informaciją naudoti tik nustatyta žmonių grupė ar vienas asmuo. Ši erdvė yra nepažeidžiama ir priešingai nei socialinio tinklų profiliai – neskelbiama viešumoje. Toku būdų taip sukuriamas didesnis saugumo ir patikimumo lygis.
 
Toliau tęsiant apie pačią el. pašto rinkodarą – kaip puikią reklamos, informacijos sklaidos priemonę, teigtina - el. laiškų marketingas yra sąlyginai pigi ir kartu plačiai, visame pasaulyje, naudojama priemonė. Turbūt ne vienam iš Jūsų kyla natūralus klausimas: Ar man vertą ją naudoti ir kodėl?
 
Atsakymas yra vienas - Taip žinoma. Ir visai nesvarbu ar jūsų verslas yra susijęs su ypatingais gaminiais, kaip: lazerinės technologijos, nano-technologijų gaminiai ar kasdienio vartojimo prekėmis. El. paštas – tai informacijos sklaidos kanalas, kuriamą galite „paliesti“ savo galutinį vartotoją, galite ištirti jo aplinką taip pat geriau jį asmeniškai pažinti.
 
 
 
 
El. laiškų rinkodaros naudą
 
Šios rinkodaros arba reklamos – žinių sklaidos priemonės nauda yra nenuginčijama. Ir štai keletas jos privalumų:
 
 
1. Informacijos sklaida
 
Naudojantis šią priemone Jūsų neriboja laiko ir erdvės sienos. Jūs galite savo naujienas skleisti visame pasaulyje ir vienintelė riba – pasirinktame regione el. pašto dėžučių turėtojų skaičius. Jūs turite didesnę laisvę ir didesnį potencialą pritraukti dar „nepaliestų“ klientų.
 
Informacijos sklaida taip pat suprantama, kaip informacijos perdavimas iš lūpų į lūpas, tai yra gauto el. laiško persiuntimas artimam ar pažįstamam asmeniui. Šis efektas nėra išblėsęs ir iš tiesų, kartais, informacija taip pasiekia vartotojus, kurie nebuvo įtraukti į Jūsų gavėjų sąrašą, tačiau jie yra potencialiai suinteresuoti siūloma informacija ar paslauga.
 
 
2. Žinių „šviežumas“
 
Interneto erdvė mums, vartotojams, atvėrė iki tol neturėtas galimybes. Dabar kiekvienas iš mūsų turi galimybę realiu laiku ir patogiai gauti naudingos ir patrauklios informacijos, pradedant nuo kasdienio žinių srauto, baigiant konfidencialia informacija. Kaip kartą pasakė Šarlis Morisas deTaleiranas-Perigoras: „Kas valdo informaciją, tas valdo pasaulį“. Tai XIX amžiaus perlas, kuris puikiai tinka ir šiuolaikiniai visuomenei. Bet mes progresavome, todėl šiandiena šią frazę interpretuočiau taip: „Kas valdo informacijos sklaidos greitį, tas valdo pasaulį“. Šį reiškinį prilyginčiau „Grietinėlės nugriebimui“, kuomet rinkai pasiūlomas naujas, konkurencinėje kovos nedalyvaujantis gaminys-produktas, kuriam taikoma itin aukštos kainos politika. Tokiomis priemonėmis įmonės sugeba susižerti didelį pelną. Puikus, šio reiškinio pavyzdys galėtų būtų Apple iPhone 2G telefonas.
 
 
3. Žema priemonės kaina ir mažos laiko sąnaudos
 
Trečias šios priemonės pliusas yra tai, jog el. laiškų rinkodara nereikalauja didelių, dažnai neatsiperkančių, investicijų. Pagrindinės pinigų sumos, šioje priemonėje skiriamos:
a) grafiniam dizainui, jeigu siunčiamas prekių katalogas ar pateikiama informacija reikalauja grafinio vaizdo;
b) laiško šablonui – retkarčiais įmonės standartinius šablonus susikuria pačios, tačiau patartina tai patikėti profesionalams;
c) tekstų redagavimui – save gerbiančios įmonės samdosi tektų redaguotojus, taip vengdamos galimos klaidos, kurios gali sumažinti įmonės kuriamą pridėtinę vertę ar įgytą autoritetą.
 
Žinoma, pažvelgus į Lietuvos rinkos tendencijas, dažnas reklamos tikslais atsiųstas laiškas būna su viena ar kita gramatine klaida. Be abejo, iš to negalima daryti išvados – jog klaida nesumenkina Jūsų būsimo laiško vertės, kaip tik tai yra signalas, Lietuviškoms įmonėms, jog jau laikas įsigilinti į siunčiamą turinį, o ne tik siekti didesnio gavėjų sąrašo.
 
Dauguma ekspertų sutiks, jog kokybė visuomet bus galva aukščiau už kiekybę.
 
 
4. Lengvas procesų valdymas
 
Pasaulyje yra aibė įmonių, kurios siūlo savo el. Laiškų rinkodaros paslaugas. Dažniausiai paslaugos susideda iš: limituoto kiekio laiško išsiuntimo Jūsų nurodytais kontaktais, el. Laiškų duombazės kūrimo ir priežiūros, ataskaitų apie vykdomą kampaniją kūrimo ir pateikimo, šablonų kūrimas ir t.t. Jeigu manote, jog Jums trūksta patirties ir kompetencijos vykdant tokio tipo rinkodarą, visuomet patikėkite tokį darbą profesionalams.
 
Pasirinkus profesionalų pagalba tampa lengva valdyti vykstančius procesus, greičiau sekti esamas tendencijas ir lieka daugiau laiko vykdyti savo tiesioginę veiklą – aptarnauti klientus ir spręsti kylančias problemas.
 
Jeigu Jūsų veikla yra susijusi su el. Komercija Jums tampa dar svarbiau vykdyti tokio tipo rinkodarą, kadangi Jūs galėsite greičiau perprasti savo potencialius ir esamus klientus, daugiau sužinoti apie jų poreikius ir pirkimo įpročius. Ši informacija Jums padės toliau, sėkmingai vykdyti kitus rinkodaros plano žingsnius arba plėtojant verslą, pvz: atvedant naujus produktus.
 
 
5. Glaudžių ryšių su vartotojais užmezgimas
 
Naudojant minimą priemonę Jūs turite puikią progą užmegzti glaudesnius ryšius su savo esamais, potencialais ar buvusiais klientais. Dažnas naudingos informacijos siuntimas įmonėms ar organizacijoms padeda ne tik sukurti naujus ryšius, tačiau atnaujinti ir senuosius.
 
 
6. Plati auditorija
 
Nors, šiuo metu pasaulyje vis labiau įsitvirtina Socialinių tinklų rinkodara, tačiau ar tikrai kiekvienas Planetos gyventojas, kuris naudojasi internetu , turi socialinio tinklo paskyrą? El. Paštas padengia didesnę auditoriją, kurią Jūs galite išnaudoti.
 
 
7. Pardavimų šoktelėjimas
Kinijoje, 75proc. interneto vartotojų teigė, jog po gauto reklaminio laiško apsipirko reklamuojamoje parduotuvėje arba telefonu. Šaltinis: e-Dialog, "Global Perspectives: a Study of Consumer Attitudes to Digital Marketing" (2010).
 
Daugiau šios el. Pašto ir el. Pašto rinkodaros privalumų rasite čia: 100 faktų apie el. Paštą ir panaudojimą rinkodaroje
 
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros tipai
 
Šia tema gana aktyviai diskutuoja skirtingų pažiūrų rinkodaros specialistai, tačiau dauguma sutaria, jog el. laiškų rinkodaros pagrindiniai tipai yra du:
 
1. Masinis El. laiškų siuntimas arba kitaip SPAM. Tai būdas, kuomet siuntėjas nesirenka tikslinės grupės, yra naudojami visi turimi el. dėžučių adresai.
 
Šis būdas dažniausiai pasirenkamas tuomet, kai nėra nubraižomas potencialaus vartotojo paveikslas, nėra sukurtos duombazė, siūlomas kasdienio vartojimo produktas, siūlomas produktas ar paslauga, kurią galima pateikti visame pasaulyje.
 
 
2. Tikslinis el. laiškų siuntimas – tai procesas, kuris prasideda nuo tikslinės auditorijos pasirinkimo, duomenų gavimo ir pan. Puikus, šio tipo pavyzdys – naujienlaiškiai.
 
Tikslinis el. Laiškų siuntimas suprantamas keliais būdais:
a) El. Laiškų siuntimas visiems turimiems kontaktams, su konkrečiu pasiūlymu, atsižvelgiant į jų poreikius ar kitas savybes.
b) El. Laiškų siuntimas visiems sistemoje registruotiems nariams, kurie sutiko gauti naujienas susijusias su Jūsų įmone ar preke/paslauga.
c) Automatinis laiškų siuntimas, pavyzdžiui su padėka prisiregistravus ar nusipirkus prekę/paslaugą. Taip pat prie šios kategorijos galima priskirti tikslinių duomenų siuntimą, kaip: atnaujintą slaptažodį, prekės sekimo numerį ar pan.
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros procesas
 
Šios priemonės – rinkodaros tipo įgyvendinimo proceso etapai yra giminingi įprastiniams rinkodaros plano etapams. Tačiau esminis skirtumas yra tas, jog el. laiškų rinkodara arba ši priemonė turi būti integruojama ir gali sėkmingai gyvuoti tik tuo atveju, kai Jūs esate nusibrėžia bent minimalius savo rinkodaros plano griaučius. Be šių vadinamų griaučių, Jum ir Jūsų įmonei bus sunku kontroliuoti visą procesą, kadangi nežinosite ar pasiekėte maksimalius rezultatus bei taip pats sunkiau ištirti kylančias problemas ir kuo greičiau rasti potencialius sprendimus.
 
 
Pirma
 
El. pašto rinkodaros įgyvendinimo procesas prasideda nuo to momento, kai Jūs pradeda rinkti duomenis, el. pašto adresus, iš savo esamų ar potencialių pirkėjų ir taip kurti nuosavą kontaktų duomenų bazę. Šio tikslo įgyvendinimui esti aibė būdų, kurių pagalba galima greitai ir kokybiškai surinkti reikiamo minimalaus dydžio el. Pašto adresus duomenų bazę.
 
Štai keletas iš jų:
a) Sukurkite apklausą su šiai dienai aktualia tema ir norint ją pabaigti pareikalaukite vartotojo ,kad jis užpildytų laukelyje, kuriame nurodyti savo el. Pašto adresą;
b) Parduodami produktą ar paslaugą priverskite vartotoją palikti savo el. Pašto adresą bei sutikti su papildomomis sąlygomis, kuriose kalbama apie leidimą Jums naudoti šį vartotoją el. pašto adresą siunčiant reklamines žinutes;
c) Pasinaudokite įmonės socialinio tinklo paskyra ir skelbdami naujienas skatinkite užsiregistruoti naujienlaiškiui – privalu skelbti naudingas ir aktualias žinutes;
d) Naudojantis turimais informacijos sklaidos šaltiniai surenkite specialią akciją, kiekvienas užsiregistravęs Jūsų naujienlaiškiui turi galimybę laimėti vertingą prizą.
 
 
 
Antra
 
Kol Jūsų įmonę renka reikalingą duomenų bazę, Jūs turite aibę laiko atlikti kitus namų darbus, kurie Jums padės pasiekti maksimalių rezultatų.
Pradėkite nuo svarbiausio žingsnio – konkrečių tikslų iškėlimo.
 
Kaip ir vykdant įprastines reklamines kampanijas privalu išsikelti išmatuojamus ir tuo pačiu apčiuopiamus tikslus. Aiškūs ir konkretūs tikslai padės Jums ne tik pamatyti ar pasiekėte norimą rezultatų, tačiau tuo pačiu ir kontroliuoti išlaidas skirtas šiai reklaminei kampanijai.
 
Keletas tikslų pavyzdžių:
1. Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje.
2. Padidinti naujienlaiškių prenumeratorių kiekį. Minimali riba 40tūkst.
3. Padidinti lankytojų srautą iki 500 unikalių lankytojų į puslapį: www.yyyy.lt/prekes/vaiku-drabuziai.
 
 
 
Trečia
 
Sekantis žingsnis būtų priemonių, kuriomis Jūs žadate pasiekti vieną ar kitą tikslą, konkretizavimas. Šiame etape svarbu numatyti kelis vartotojų dėmesio pritraukimo būdus, kaip: naujienlaiškiai apie kojinių iš avies kailio naudą sveikatai bei patogumą dėvint jas kiekvieną dieną, specialūs kainų pasiūlymai, kurie bus suteikiami su nurodyti kodu tik Jūsų el. parduotuvėje, dovanų čekiai skirti įsigyti nurodytą prekę ir t.t.
 
Tai tik keletas priemonių ir būdų kaip galima pasiekti anksčiau minėta tikslą: „Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje“.
 
 
 
Ketvirta
 
Norint vykdyti sėkmingą el. laiškų rinkodarą tenka nepamiršti, jog labai svarbu sukurti akiai patrauklų ir patogų laiško šabloną, kurį gavėjas norėtų neištrinti, o bent „permesti“ akimis.
Šiame etape turi pasireikšti Jūsų kūrybiškumas. Laiško šablonas privalo atspindėti ne tik Jūsų verslo kryptį, bet ir idėją, taip pat atvaizduoti kokį prekę ar paslaugą Jūs siūlote.
 
Štai keletas įdomių ir patrauklių sprendimų:
Pirmas pavzydys
Antras pavyzdys
 
 
 
Penkta
 
Veiksmų plano sudarymas. Veiksmų planą patartina sudaryti remiantis tradiciniu kalendoriniu planu. Jeigu šis planas atrodo per paprastas, tuomet siūloma pasinaudoti Ganto diagramos – linijinio kalendorinio grafiko teikiamais privalumais.
Darbų – užduočių konkretizavimas ir tikslus jų išdėstymas, apibrėžiant konkrečiais laiko intervalais, privers Jus ne tik suspėti atlikti būtinus darbus, tačiau ir išlaikyti reikiamą ritmą.
 
Veiksmų plane patartina pateikti ne tik aiškius ir apibrėžtus tikslus, kuriems nustatomas „deadline“, tačiau taip pat juos vertėtų konkretizuoti – detaliai ir aiškiai apibūdinti, ką privalu atlikti, kad vienas ar kitas veiksmas būtų užskaitomas kaip atliktas. Veiksmų plane privalu nustatyti atsakingus asmenis, tokiu būdu bus paskirstoma atsakomybė ir kampanija pasieks maksimalius rezultatus.
 
 
 
Šešta
 
Kontrolė. Kontrolės procesas yra būtinas, jeigu įmonė siekia aukščiausių rezultatų. Vykdant kontrolę įmanoma iš anksto numatyti gręsiančias problemas ir taip pasirengti keletą atsarginių veiksmų planų. Kontrolės procesą privalu pažymėti paruoštame darbų planų, konkretizuojant ne tik kontrolės terminus, tačiau taip pat nurodant atsakingus asmenis, kurie atliks kontrolę, bei parengs atitinkamas ataskaitas.
Nuolatinis proceso ir darbų eigos stebėjimas padeda ne tik nenukrypt nuo tikslo, tačiau ir sumažinti potencialias tarpusavio komunikacijos ir panašias problemas galinčias tiesiogiai įtakoti kampanijos žlugimą.
 
 
 
 
Patarimai vykdant El. Laiškų rinkodaros kampaniją
 
 
1. Pasirinkite tikslinę grupę;
2. Suasmeninkite reklaminį tekstą;
3. Sukurkite paprastą, bet akiai patrauklų laiško dizainą bei teksto išdėstymą;
4. Nepersistenkite su laiškų siuntimo dažnumu – laikykitės tam tikrų terminų;
5. Nesiųskite el. naujienų naktimis, penktadieniais ir pirmadieniais;
6. Laiške nurodykite pagrindinius paslaugos ar prekės privalumus (Maksimalus privalumų kiekis 3-5 punktai, ne ilgesni nei 8 žodžiai);
7. Nenaudokite oficialaus tono (nebent to reikalauja Jūsų įmonės reputacija);
8. Pasistenkite pateikti teigiamus kitų klientų atsiliepimus;
9. Nesiųskite el. laiškų ir tokių adresų kaip neatsakyti@manogeriausiaįmonė.lt – naudokite asmeninius el. pašto adresus, kaip petras.petraitis@manogeriausiaįmonė.lt ;
10. Pasirašykite laišką ir nurodykite, kas jį pasirašo. Jeigu laiške nurodoma, jog laiko autorius įmonės direktorius ar kitas aukštas pareigas užimantis žmogus, tokiu būdu dirbtinai padidinimas siunčiamo teksto patikimumas.
 
 
Tai tik keletas patarimų vykdant tokio tipo rinkodarą, nebūtina Jų visų laikytis, kadangi Jūsų kampanijos
tikslai ir siekiai gali skirtis.

Labai nuobodus skaitinys. Prisijuokiau iš autoriaus, ypač kai jis pradėjo svarstyti, kokius antkainius varle.lt yra užsidėjusi.. :))
Aš manau, kad autoriui labai pasisekė ir iš dalies čia rodomas varle.lt geranoriškumas. Tikrai yra šlykščių įmonių, kurioje net su vartotojų teisėmis nieko pasiekti nepavyksta.
 
Šioje istorijoje vertėtų nusilenkti Varle.lt kolektyvui, kadangi, vartotojų teisės aktai aiškiai apibrėžia, jog:
 
 
Vartotojas pats sutiko pirkti siūlomą prekę, jam niekas jos tikrai neįpiršo. Varle.lt kolektyvas pasielgė sąžiningai vartotojo atžvilgiu.
 
Ir nereikia čia pūsti burbulo. Nes truputi juokinga...
Nusipirkta prekė veikė, tačiau ji neatliko reikalingų funkcijų dėl vartotojo žinių trūkumo, šioje vietoje pirkėjas nežinoto tiksliai kokie RAM tipai jam tinka labiausiai.

Noriu prisidėti prie šios diskusijos.
 
Išreikšiu savo nuomonę apie šį įvyki. Matau, kad diskusijų dalyviai kaip visuomet pasidalinę į dvi stovyklas: vieni gina Degutienę, kiti kategoriškai ją "dergia".
 
Asmeniškai aš stoju į tų pusę, kurie iš jos šaiposi.
 
Valstybės tarnautojai PRIVALO mokėti bent anglų kalba. Kodėl? Atsakymas paprastas.
Šie asmenys reprezentuoja mūsų valstybę, dalyvauja svarbiuose ir aukšto lygio susitikimuose ir pan. Mes neesame Prancūzija ar JAE, kurie dėl savo patriotizmo leidžia sau nekalbėti angliškai, o naudoti tik savo gimtąją kalbą. Mes esame mažo kalibro šalis, todėl privalome prisitaikyti prie kitų.
 
Tokiems asmenims kaip valstybės tarnautojams, nekalbu apie bobutes sėdinčias Lietuvos geležinkelyje ir skaičiuojančias kiek traukinių per dieną pravažiavo pro jos langą, privaloma mokėti bent dvi tarptautines užsienio kalbas. Save gerbiantis valstybės tarnautojas papildomai mokės ir svarbiausią Europos Sąjungos kalbą - prancūzų.
Man keista, kaip tokia moteris kaip Degutienė drįsta nemokėti paprastos anglų kalbos.
 
Dar didesnį klausimą kelia tai, ką ji veikia komandiruočių metu? Nosį krapšto ar už mūsų pingius samdosi vertėjus?
 
Pateikiu Degutienės komandiruočių sąrašą.
 
Vertinkite patys, ar ji neturėtų mokėti anglų kalbos.
http://www3.lrs.lt/pls/inter/w5_show?p_r=6375&p_k=1&p_a=19&p_asm_id=7207&p_k_id=1&p_kade_id=6

Iš kolegų šiandiena gavau el. laišką su įdomių priedu. Pilna knyga "Building a B2B Brand Online for Dummies".
 
Dalinuosi ja ir su Jumis.
B2b - bizo.pdf

Iš kolegų šiandiena gavau el. laišką su įdomių priedu. Pilna knyga "Building a B2B Brand Online for Dummies".
 
Dalinuosi ja ir su Jumis.
B2b - bizo.pdf

ster3o, ką turi omenyje klausdamas ar kas nors naudojasi konsultantų pagalba? Būtent ką atlieka tavo vadinamieji konsultantai? Ar tai yra verslo patarėjai - toks verslo modelis yra populiarus JAV, kur tingūs piliečiai nenori nieko dirbti, o tenori kasdien gauti papildomų pajamų į savo sąskaitą? O galbūt omenyje turi patarėjus finansiniai klausimais, ar rinkodaros - verslo vystymo konsultantus?
 
Aš netikiu mitu, jog yra universalių konsultantų. Čia kaip universalios padangos. Taip jos padangos, tačiau nei žiemą, nei vasarą tinkamai neatlieka savo funkcijos.
 
Asmeniškai aš galiu su tavimi pasidalinti asmenine patirtimi įgyti rinkodaros srityje. Į tokius klausimus: kaip pradėti savo karjerą, kur tikrai gali suklupti, koks vidutinis uždarbis: Lietuvoje, Skandinavijos šalyje ir Vakarų Europoje ir pan. visuomet pateiksiu atsakymą.
 
Jeigu turi klausimų susijusių su šia sritimi - lauksiu tavo asmeninės žinutės.

9 žingsniai,kaip pradėti prekybos verslą internetu
 
Nesijaudinkite. Pradėti prekybos verslą internetu nėra tolygu mokslui apie kosmosą. Tereikia šiek tiek atsidavimo.
Daugeliui žmonių elektroninis verslas yra jų pirmasis pradėtas verslas. Jeigu jūs turite tradicinę parduotuvę, elektroninė prekyba gali suteikti jums papildomų galimybių užsidirbti. Kai jūs pradedate elektroninį verslą, vieno žingsnio nepaisymas gali sąlygoti skirtumo tarp sėkmingo ir nesėkmingo verslo atsiradimą.
 
 
Pateikiame 9 žingsnius, kurie padės jums pradėti savo verslą:
 
1. Sukurkite verslo ir rinkodaros planą.
2. Pasirinkite tinkamą internetinio puslapio adresą (domeno pavadinimą), kuris padės Jūsų klientams lengviau Jus rasti.
3. Pasirinkite patikimą elektroninės prekybos programinę įrangą, kurioje klientui būtų galimybė sukurti krepšelį.
4. Pasirinkite būdus, kaip jūsų klientai galės atsiskaityti už jūsų prekes ar paslaugas.
5. Tinkamai apsaugokite savo internetinį puslapį, kad jūsų klientai puikiai žinotų, kad jūsų parduotuvėje pirkti yra visiškai saugu.
6. Sukurkite savo internetinį puslapį tokį, kad jis būtų patrauklus vartotojui.
7. Patikrinkite savo internetinio puslapio veikimą.
8. Reklamuokite savo internetinį puslapį internete (SEO arba organinė paieška, mokama paieška, reklama elektroniniais laiškais,).
9. Sekite ir analizuokite savo veiksmus.
 
 
 
1. Sukurkite verslo planą
 
Tai tikrai ne visi klausimai, į kuriuos jūs turite atsakyti savo verslo plane:
1. Kokius tikslus jūs norite pasiekti įsteigdami elektroninę parduotuvę?
2. Ar jau turite savo tinklalapį?
3. Ar turite stacionarių parduotuvių?
4. Ar jums reikia kitų įmonių pagalbos, siekiant įsteigti/išlaikyti savo parduotuvę?
5. Kaip jūs ruošiatės paskatinti susidomėjimą jūsų internetine parduotuve?
6. Kokiose valstybėse jūs ruošiatės vykdyti savo veiklą ir į kokias valstybes tiekti savo parduodamas prekes?
7. Kiek skirtingų prekių iš savo stacionariai parduodamų prekių asortimento jūs ruošiatės pardavinėti internetu?
8. Ar jūs pageidaujate savo internetiniame puslapyje teikti ir kitas paslaugas?
9. Kokia bus jūsų kainų nustatymo strategija?
10. Ar egzistuoja kokie nors aspektai, kurie būtų itin reikšmingi jūsų klientams?
 
 
 
2. Pasirinkite tinkamą internetinio puslapio adresą (domeno pavadinimą), kuris padės jūsų klientams lengviau jus rasti
 
Jums reikės savo internetiniam puslapiui pasirinkti domeno vardą, kuris tiksliai apibrėžia, kokias prekes ar paslaugas jūs parduodate, ir kuris padeda vystyti jūsų verslą.
 
Jeigu jūs savo domenui suteikiate savo šeimos arba įmonės pavadinimą, jūs greičiausiai prarandate galimybę reklamuoti savo puslapį. jūsų domeno vardui galite naudoti raktažodžius, tiksliai apibrėžiančius tai, ką jūs parduodate. Pavyzdžiui, jeigu jūs parduodate spynas, pabandykite į domeno pavadinimą prieš .lt įtraukti žodį „spynos“. Paieškos sistemos įvertina jūsų domeno vardą, kai sprendžia, kokia tvarka pateikti paieškos rezultatus. Taigi jeigu jūsų potencialus klientas ieško „spynų“ Google puslapyje, o jūs jas parduodate, puslapis gali atsidurti aukščiau už kitus.
 
Tačiau žodis GALI išlieka. Gerai įsimenamas pavadinimas yra kur kas svarbiau negu dirbtinai sukurtas vardas, savo sudėtyje turintis tik tam tikrus raktažodžius, kurie gali padėti arba ne jūsų puslapiui pakilti į pirmą paieškos rezultatų puslapį.
 
Yra dar du adresų tipai, kurie yra naudojami hostingą palaikančių kompanijų siekiant išlaikyti jus „pririštus“ prie jų serverių. Paprastai jie yra siūlomi nemokamai, kadangi jų palaikymas nereikalauja papildomų išlaidų.
 
• Sub-domeno pavadinimas: www.jusu-parduotuves-pavadinimas.weebly.com
• Domeno vardas su taku: http://stores.ebay.com/jusu-parduotuves-pavadinimas
Nė vienas iš jų nėra tinkamas pasirinkimas norint rimtai užsiimti prekyba internetu. Priešingai negu aukščiausio lygio domenų pavadinimai, šių pakeisti negalima. Tai yra dažnai pasitaikanti eBay pardavėjų dilema, jeigu jie nusprendžia plėsti savo verslą už eBay ribų.
 
 
Kaip tinkamai pasirinkti domeno vardą
 
Prieš pradedami ieškoti domeno vardo, privalote perprasti tam tikrus neteisingo suvokimo pagrindus. Daugelis žmonių klaidingai mano, kad verslo vardas daro verslą. Tai ne tiesa. Verslą darote JŪS.
 
Verslo vardas ir jūsų internetinės svetainės adresas yra tik būdas identifikuoti jūsų verslą. Jeigu jums išties pasiseka, keisčiausi ir labiausiai neįtikėtini vardai staiga tampa gerai žinomi – pavyzdžiui, „Google“.
 
Taigi negaiškite per daug laiko įnirtingai svarstydami dėl savo domeno vardo arba išleisdami jam per daug pinigų. Nors daugelis domenų vardų jau yra užimti, vis dar egzistuoja begalinis jų pasirinkimas.
 
 
Taisyklės pasirenkant domeno vardą
 
• Jūsų domeno vardas privalo kuo geriau atspindėti jūsų verslo vardą arba vykdomo verslo tipą, kad jį būtų galima kuo lengviau įsiminti.
• Venkite žodžių, kuriuos lengva supainioti, ir nenaudokite pavadinimų su skaičiais ir brūkšneliais. Taip pat susilaikykite nuo žodžių, kurie skamba vienodai, tačiau yra rašomi arba tariami skirtingai.
• Kas, jeigu jums reikėtų kam nors ištarti savo domeno vardą telefonu? Arba jeigu jūs nuspręstumėte reklamuoti jį radijuje? Štai kaip jūs galite patikrinti, ar jūsų pasirinktas vardas yra tinkamas: ištarkite keliems savo draugams savo pasirinktą vardą ir paprašykite jį užrašyti. Kuo sunkiau jiems pavyksta tinkamai užrašyti šį vardą, tuo prasčiau jis yra pasirinktas.
 
 
Ar visi geriausi domeno vardai jau yra užimti?
 
Kai jūs nusprendžiate pasirinkti tam tikrą vardą ir patikrinate jo prieinamumą, jūs dažniausiai pamatote, kad jis jau yra užimtas. Situacija yra tokia, kad internete paprasčiausiai yra per daug internetinių puslapių ir per daug domenų vardų turėtojų, kurie tiesiog nusiperka tuos pavadinimus norėdami juos vėliau parduoti už didesnę kainą ir taip pasipelnyti
 
 
 
Pabandykime išnagrinėti spynų pardavimo pavyzdį.
Spynos.lt yra užimtas (nukreipia į įmonės pavadinimo puslapį).
Tačiau duruspynos.lt nėra užimtas – šis internetinis adresas yra laisvas (bent jau buvo laisvas šio gido rašymo metu). Jis kainuoja mažiau, apie 30 Lt per metus ir atitinka kitus pagrindinius reikalavimus. Jis nėra per ilgas, neturi nei skaičių, nei brūkšnių ir kiekvienas gali nesunkiai ištarti šį pavadinimą vos jį išgirdęs.
Taigi pabandykite išlikti lankstus ir atminkite, kad Jūs vykdote verslo veiklą, o ne kuriate domeno vardą. Tada Jūs be vargo suprasite, kad naujo domeno vardo kūrimas nėra pats sunkiausias uždavinys.
 
 
 
3. Pasirinkite tinkamą elektroninės prekybos programinę įrangą, turinčią apsipirkimo krepšelius
 
Norėdamas prekiauti internete, turite kelis pasirinkimus. Jūs turėsite pasisamdyti žmogų, kuris padės jums sukurti ir išvystyti prekybos internetu sistemą. Tačiau daugelis smulkių įmonių, kurios ieško efektyvesnių sprendimų, įsigyja elektroninės prekybos internetinio puslapio hostingo palaikymo programinę įrangą. Tai leidžia jūsų klientams pasirinkti norimus produktus iš jūsų internetinės svetainės katalogo, įsidėti juos į savo krepšelį ir apmokėti juos jiems patogiu atsiskaitymo būdu.
 
Čia mes pateikiame kelias savybes, kuriomis greičiausiai turėtų pasižymėti jūsų pasirinkto tiekėjo elektroninės prekybos hostingo sprendimas:
• Nuolatinis veikimas: jūsų internetinė parduotuvė privalo veikti 24 valandas per parą ir priimti užsakymus bet kuriuo paros metu.
• Paprastumas: jeigu jūs nežinote internetinių puslapių kodavimo kalbos, pavyzdžiui, HTML, įsitikinkite, ar jūsų pasirinkta apsipirkimo krepšelio programinė įranga yra paprasta naudojimui, kad jums netektų leisti bemiegių naktų bandant išmokti HTML kalbą.
• Lankstus ir patogus jūsų internetinio puslapio dizainas: jūs, be abejo, norėsite, kad internetinis puslapis reprezentuotų jūsų verslą, todėl įsitikinkite, ar turite galimybę valdyti ir keisti tokius elementus, kaip spalvos, simboliai, ženklai ir šriftas ir ar jos atitinka keliamus reikalavimus.
• Pristatymo išlaidos ir mokesčiai: Daugelis elektroninės prekybos platformų gali automatiškai krepšelius.
paskaičiuoti atitinkamas jūsų prekių pristatymo išlaidas ir kitus mokesčius. Kadangi pristatymo išlaidos yra vienas iš svarbiausių elektroninę prekybą nulemiančių veiksnių, įsitikinkite, ar jūsų platforma pasižymi lankstumu (pvz., nemokamas pristatymas, vienodas tarifas, skirtingos kainos ir t.t.).
• Buhalterinės programinės įrangos diegimas: jūs greičiausiai norėsite naudotis buhalterine programine įranga, kuri palengvina ir padeda valdyti jūsų finansus, todėl yra itin svarbu, kad Jūsų pasirinkta elektroninės prekybos paslauga pasižymėtų šia savybe.
• Internetinio puslapio apsilankymo statistika: daugelis internetinių puslapių hostingo tiekėjų siūlo nebrangias arba įdiegia visai nemokamas analitines programas (tokias kaip Google Analytics).
• Gaminių kiekio pasirinkimas: jūs privalote apsispręsti, kiek skirtingų prekių ketinate pardavinėti savo internetiniame puslapyje, todėl įsitikinkite, kad pasirinkote programinę įrangą, kuri labiausiai atitinka jūsų poreikius.
• Nuolaidos ir akcijos: nuolaidos yra puikus būdas paspartinti savo prekybą. Pasirinkite tokį apsipirkimo krepšelio sprendimą, kuris užtikrintų užsakymų paprastumą ir siūlytų įvairias nuolaidas.
• Techninė pagalba: Įsivaizduokite pirmą apsipirkimą internetu be techninės pagalbos. Jūs turite rasti elektroninės prekybos kompaniją, kuri siūlo nemokamą pagalbą telefonu, el. paštu ir tiesiogiai tinkle.
• Saugumo užtikrinimas: Internetiniai pirkėjai pateiks jums savo asmeninę ir finansinę informaciją, kuri privalo būti apsaugota. Ieškokite tokių elektroninės prekybos sprendimų, kurie atitinka atsikaitymo internetu ir duomenų apsaugos standartų keliamus reikalavimus. Pavyzdžiui, Visa’s Cardholder Information Security Program (CISP).
• Galimybė išbandyti nemokamai, demonstracinė versija arba pinigų grąžinimo garantija:
Daugelis įmonių leis Jums nemokamai išbandyti savo programinę įrangą prieš ją įsigyjant arba per 30 dienų nuo įrangos įsigijimo grąžins pinigus, jeigu ji neatitiks jūsų keliamų reikalavimų.
• Paieškos sistemų elementai, lengvam Jūsų internetinio puslapio prieinamui ir peržiūrai pasitelkiant šių sistemų pagalbą. Paieškos elementai apima tokius dalykus, kaip meta žymės, naršymo kelias, tekstinės nuorodos, pavadinimai ir aprašymai. Jūs taip pat turite hostingo tiekėjų pasiteirauti, ar jie gali pasiūlyti jums kokias nors paieškos sistemų optimizavimo priemones.
 
 
Kai jau pasirinksite elektroninės prekybos tiekėją, jums teks skirti nemažai laiko savo produktų nuotraukų įkėlimui ir jų aprašymų bei kitos internetinio puslapio turinio informacijos paruošimui. Internetinio puslapio turinio paruošimas išties atima labai daug laiko, tačiau tai yra lemiamas veiksnys. Jeigu nesijaučiate esąs geras rašytojas, pabandykite pasisamdyti žmogų, kuris parašys už jus. Informacija, kurią jūs ruošiatės pateikti savo internetiniame puslapyje, atspindi tai, ko bus ieškoma per pagrindines paieškos sistemas. Be to, jeigu pirkėjas yra tinkamai informuotas, tai padidina tikimybę, kad jis įsigys jūsų siūlomą produktą.
 
 
 
4. Pasirinkite būdus, kaip jūsų klientai galės atsiskaityti už jūsų prekes ar paslaugas
 
Yra itin svarbu suteikti jūsų klientams kuo daugiau atsiskaitymo už pirkinius galimybių.
Pagrindiniai, populiariausi lėšų surinkimo būdai už internete parduodamas prekes ir paslaugas yra šie:
• Grynieji pinigai, pristačius prekę ar atlikus paslaugą (internete atliekama tik prekės ar paslaugos rezervacija).
• Mokėjimo pavedimai, atliekami įprastu būdu, surašant visus reikalingus pardavėjo rekvizitus.
• Atsiskaitymo internetu paslauga su paruošta apmokėjimo forma („Bank link“), apmokant šiuo būdu nereikia pildyti mokėjimo duomenų, pirkėjui tereikia turėti banko identifikavimo priemones. Galite rinktis keletą sprendimų – arba mokėjimo sistemas, kurios turi sprendimą priimti mokėjimus iš visų Lietuvos bankų arba sudaryti sutartis su kiekvienu banku atskirai (arba su didžiausią kiekį klientų turinčiais).
 
 
 
Kaip pasirinkti lėšų už prekes ar paslaugas surinkimo būdą?
• Įsivertinkite savo pardavimų apimtis vienetais ir apyvarta per mėn.
• Paskaičiuokite, kiek jums kainuos surinkti lėšas (pavedimais, bendra visų bankų atsiskaitymų paslauga per tarpininkus ir pasinaudojus tiesiogiai bankų paslauga „Bank link“)
• Įsivertinkite, kiek kainuoja įsidiegti „Bank link“ techninį sprendimą į savo e-parduotuvę.
Jeigu jūsų vienerių metų išlaidos lėšų surinkimui yra lygios arba didesnės nei investicijos į tiesiogiai banko siūlomą Bank link sprendimą, tuomet rekomenduojame investuoti į „Bank link“ sprendimą, kuris atsipirks vėliausiai po metų, o jeigu pardavimai didės – greičiau!
 
 
 
5. Tinkamai apsaugokite savo internetinį puslapį
 
Klientai, kurie neapsiperka internetu, teigia, kad baiminasi pateikti savo finansinę informaciją, ir tai yra viena iš priežasčių, kodėl jie vengia prekybos internetu.
 
Jums, elektroniniam prekybininkui, saugumas turėtų būti svarbiausias dalykas. Jeigu jūs ruošiatės priimti atsiskaitymus iš klientų kreditinėmis kortelėmis, privalote užtikrinti jų pateikiamų duomenų saugumą ir atitikti kreditines korteles teikiančių įmonių keliamus saugumo reikalavimus.
Prekybininkui visada pravartu yra pridėti papildomų apsaugos priemonių savo internetiniam puslapiui, siekiant užtikrinti tiek savo, tiek savo lankytojų bei klientų saugumą. Tam tikro lygio saugumas bei sertifikavimas taip pat padeda padidinti klientų pasitikėjimą, o tai savo ruožtu padidina pardavimus.
 
Įsigijęs Secure Sockets Layer (SSL) sertifikatą jūs turėsite galimybę naudoti SSL logotipus (ženklinimą), kurie padidina tiesioginio bendravimo galimybes. SSL sertifikatas padidina saugumą patikrinimo proceso metu, įterpia „s“ į http ir ekrane pateikia panašius užrakto paveiksliukus.
 
Galiausiai savo internetiniame puslapyje pateikite savo elektroninėje parduotuvėje galiojančias sąlygas, susijusias su pinigų grąžinimu, prekių keitimu, užsakymo atšaukimu bei pristatymo išlaidomis ir palengvinkite savo klientui priėjimą prie šios informacijos. Taip pat tai padės jūsų pirkėjams jaustis saugesniems pateikiant savo finansinę informaciją prekių įsigijimo metu.
Serveris atsiunčia klientui savo viešąjį raktą, kuriuo klientas užšifruoja simetrinį šifro raktą, taip jis apsaugomas nuo tarpininkų.
 
Kuo saugesnis jaučiasi jūsų klientas apsipirkdamas jūsų internetinėje svetainėje, tuo labiau jis bus linkęs pirkti dar ir dar.
 
 
 
 
6. Sukurkite savo internetinį puslapį tokį, kad jis būtų patrauklus vartotojui
 
 
Kai esate įkėlę visus savo produktus į savo internetinę svetainę ir galite priimti atsiskaitymus kreditinėmis kortelėmis, pats laikas padirbėti prie internetinio puslapio išvaizdos tobulinimo prieš pradedant naujos internetinės parduotuvės veiklą. „Paruoštas naudojimui“ yra populiarus terminas tarp internetinės erdvės tiekėjų ir kūrėjų, kadangi tai yra pagrindinis elementas, nulemiantis pardavimų galimybes. Paruoštas naudojimui nėra vien tik „vaizdas ir pojūčiai“. Lankytojai taip pat privalo jausti, kad jūsų internetinė svetainė yra sukurta profesionaliai, ir tai suteikia jai daugiau patikimumo, todėl nepamirškite, kad idealiai
sukurtas internetinis prekybos puslapis labai skiriasi nuo standartinio internetinių puslapių dizaino.
 
 
Tinkamai padirbėję, animatoriai bei grafinio dizaino kūrėjai gali paveikti jūsų klientus ir įtikinti juos pirkti būtent jūsų parduotuvėje. Tačiau gana dažnai šie elementai gali veikti priešingai, dažniausiai taip nutinka, kai jų yra per daug. Užsibrėžkite sau tikslą lydėti savo lankytojus viso apsipirkimo proceso metu. Pagrindiniame internetinės svetainės puslapyje paprastai būna aiškiai išdėstytas turinys. Kai pirkti pasiruošę lankytojai aplanko jūsų internetinį puslapį, padėkite jiems lengviau rasti du dalykus: tai, ką jie nori nusipirkti, ir tai, ką jūs norite parduoti.
 
 
Spalvos ir dizainas
 
• Naudokite tris pagrindines spalvas.
• Naudokite ne daugiau, kaip vieną arba du skirtingus šriftus.
• Venkite „perkrauto“ fono.
• Matomoje vietoje patalpinkite savo įmonės pavadiną, logotipą ir šūkį (konkurencinius pranašumus).
 
 
 
Nuorodos ir nukreipimas į kitus puslapius
 
• Naudokite tas pačias savo internetinio puslapio nuorodų spalvas.
• Nukreipimą į kitus puslapius darykite paprastą ir akivaizdų.
• Venkite sudėtingų nukreipimų į kitą puslapį technologijų, kaip, pavyzdžiui, keli pasirinkimai arba „Flash tipo navigacija“.
• Kur tik įmanoma, vietoje grafinių nuorodų naudokite tekstines nuorodas. Paieškos sistemos ieškos jūsų puslapio nuorodų pagal tekstą, o ne pagal paveikslėlius, kadangi jos nuskaito tik tekstinę informaciją.
 
 
 
Paveikslėliai
 
• Paveikslėlių fonas privalo atitikti viso internetinio puslapio foną. Tai reiškia, kad jeigu Jūsų internetinio puslapio fonas yra baltas, savo prekes jūs taip pat turėtumėte fotografuoti baltame fone. Tai tik dar labiau išryškins jūsų produktus.
• Naudokite geros raiškos produktų nuotraukas, tokiu būdu jūs užtikrinsite tinkamą paveikslo dydžio bei formato suderinamumą.
• Paveikslėliai privalo būti tokio dydžio, kad „Pirkti“ arba „Pridėti į krepšelį“ mygtukai būtų kuo arčiau puslapio viršaus. Idealu, kai paveikslėlį galima padidinti, kai norima apžiūrėti prekę detaliau.
Tekstas / turinys
• Savo internetiniame puslapyje pateikite visą būtiną informaciją. Viename puslapyje stenkitės pateikti maždaug 100 – 300 žodžių apimties tekstą su unikalia informacija. Tai bus naudinga jūsų lankytojams, taip pat ir paieškos reitingavimui.
• Siekdami išlaikyti nuolatinius lankytojus ir patenkinti paieškos variklių keliamus reikalavimus, reguliariai atnaujinkite (perrašykite) turinį,.
• Sukurkite šiuos tris puslapius, įdėkite nuorodą į juos iš savo pagrindinio internetinio puslapio adreso ir užpildykite juos reikiama informacija: „Apie mus“, „Privatumo politika“ ir „Kontaktai“.
 
 
 
7. Patikrinkite savo internetinio puslapio veikimą
 
Jūs turite vienintelę galimybę padaryti gerą pirmą įspūdį savo lankytojui, tad prieš pateikdami savo internetinį puslapį plačiajai auditorijai, patys jį patikrinkite ir išbandykite. Skirkite šiai patikrai bent jau kelias dienas, o gal net ir kelias savaites.
 
Jūs galite paprašyti savo draugų pagalbos. Tegu jie išbando jūsų internetinį puslapį. Paprašykite jų apsilankyti jame ir stebėkite jų elgesį. Kol jie naršo jūsų svetainėje, stenkitės jiems nieko nesakyti. Duokite jiems penkiolika minučių ir tada paprašykite pasidalinti savo nuomone.
 
Tikrindami savo internetinio puslapio veikimą, atkreipkite dėmesį į šiuos aspektus:
 
• Įsitikinkite, ar puslapiai ir nuorodos pasikrauna pakankamai greitai.
• Užfiksuokite visas neveikiančias nuorodas.
• Užfiksuokite visus neveikiančius paveikslėlius.
• Dar kartą patikrinkite, ar teisingai nurodėte savo telefono numerį.
• Patikrinkite savo internetiniame puslapyje pateikiamo teksto turinį ir ištaisykite klaidas.
• Patikrinkite savo internetinio puslapio paieškos galimybes. Iki 80 procentų jūsų internetinio puslapio lankytojų būtinai pasinaudos paieška.
• Atlikite bandomąjį pirkimą ir įsitikinkite, kad nieko nepraleidote ir kad niekas nesutrukdys sėkmingai įsigyti prekę.
• Peržiūrėkite savo internetinio puslapio dizainą ir veikimą, naudodamiesi tiek Mac, tiek PC kompiuteriais.
• Peržiūrėkite savo internetinį puslapį naudodamiesi įvairiomis naršyklėmis, įskaitant Internet Explorer, Mozilla Firefox, Opera ir kitas, kadangi tam tikri svetainių kūrimo elementai įvairiose naršyklėse gali būti atvaizduojami skirtingai.
• Paruoškite klientų aptarnavimo specialistams elektroninių laiškų šablonus ir pasirūpinkite, kad į pateikiamas užklausas būtų greitai reaguojama.
• Nuolat pasikartojantiems klausimams sukurkite veikiantį „Dažniausiai užduodami klausimai“ puslapį.
 
 
 
8. Reklamuokite savo internetinį puslapį internete
 
Jūsų puslapio reklama internete gali daug kainuoti ir atrodyti sudėtinga, tačiau naudojant kelias veiksmų kombinacijas, tikrai pasieksite gerų rezultatų.
 
Daugiau, negu 77 procentai suaugusiųjų, ieškančių ir lyginančių internetines parduotuves, naudojasi Google ir Yahoo ar Bing paieškos sistemomis, o Lietuvoje Google paieška naudojasi beveik 95 proc. interneto vartotojų.
 
Yra du būdai pritraukti klientus per paieškos sistemas:
 
1. Paieškos sistemos optimizavimas (SEO – search engine optimisation). Tai reiškia mėginimą užimti aukštą poziciją „natūralių„ rezultatų sąrašuose - rezultatuose, esančiuose paieškos rezultatų puslapio kairėje pusėje. Jums nieko nekainuoja, kai kas nors spragtelėja pelyte ant šių nuorodų, bet SEO reikalinga kantrybė, investicijos ir ilgalaikis metodas.
2. Mokama paieška. Šios „finansuojamos nuorodos“ - tai išskirtinai skelbėjų kontroliuojami rezultatai. Įmonės apsisprendžia dėti skelbimus, kurie atitiktų paieškos užklausas. Šios nuorodos paprastai būna puslapio dešinėje arba pačiame viršuje. Kiekvieną kartą, kai kas nors spragtelėja pelyte ant jų, jums priskaičiuojamas mokestis. Jūs nustatote, kiek esate pasirengę mokėti - būtent aukciono principu nustatoma skelbimo padėtis, kai aukščiausiose pozicijose paprastai atsiduria skelbimai, kurių spragtelėjimas pelyte kainuoja brangiausiai.
 
 
Kas geriau: natūrali ar mokama paieška?
 
Abi iš jų turi savo stipriųjų ir silpnųjų pusių, bet kaip ir kiekvienas duetas, jos veikia geriausiai, kai naudojamos kartu kaip tos pačios rinkodaros strategijos sudedamosios dalys.
 
Organinė paieška yra iš esmės nemokama – jums nereikia mokėti už pelytės spustelėjimus, bet tam, kad atsidurtumėte pirmosiose paieškos sistemos pozicijose, reikia investuoti kitose srityse (pavyzdžiui: interneto svetainės patobulinimai, turinys ir autorystės teisės, nuorodų kūrimas ir socialiniai tinklai). Reikia daugiau laiko, norint pasiekti šių rezultatų. Teikiama nauda gali būti didžiulė. Tačiau kol to sieksite, naudojimasis mokama paieška gali suteikti jums puikų matomumą per trumpą laikotarpį.
 
 
Jums taip pat vertėtų atsižvelgti į tai, kaip žmonės skaito interneto svetaines. Paprastai akys automatiškai krypsta į kairiąją puslapio pusę, panašiai, kaip ir skaitant knygą. Pavyzdžiui, turinys, esantis viršutiniame kairiajame interneto puslapio krašte, turi tendenciją skatinti didžiausią aktyvumą. Kadangi dauguma mokamos paieškos skelbimų dedami dešinėje pusėje, jie susilaukia mažiau paspaudimų pelyte, kaip galima matyti paveikslėlyje apačioje (smailės rodo paspaudimų aktyvumą).
 
 
SEO galima vertinti kaip paieškos sistemų įtakojimo mokslą
 
1. Nėra mokesčio už įtraukimą į „natūralius“ paieškos sąrašus arba kai paspaudžiama nuoroda į jūsų interneto svetainę.
2. SEO yra daug sudėtingesnis nei mokama paieška ir piniginiu atžvilgiu daug pelningesnis. Nėra žinoma, kokiu būdu tokios paieškos sistemos atrenka geriausius tinklalapius konkretiems terminams, taigi SEO yra eksperimentavimas bei išlavintas spėliojimas.
3. Daugiau nei 200 „reitingavimo veiksnių“ lemia pozicijos nustatymą. „Google“ yra „juodoji dėžė“, bet mes žinome, kad ji taiko daugiau nei 200 taisyklių, nustatydama bet kurio internetinio puslapio tinkamumą. Nors jokie rezultatai negali būti garantuoti (ir netikėkite, jei kas nors sakys jums kitaip).
Paieškos sistemų optimizavimas atsiperka, jeigu pagal jūsų raktažodį yra ne mažiau kaip 10 000 paieškų per mėnesį.
 
 
Ką vertina paieškos sistemos (ekspertų vertinimu)
 
• Domeno patikimumas ir autoritetas,
• Konkretaus puslapio atgalinių nuorodų populiarumas (į jūsų puslapį turi vesti nuorodos iš gerų, o ne „šiukšlėmis“ prikimštų puslapių),
• Ar nuorodoje rodomas tekstas, nurodant konkretų puslapį,
• Raktažodžio naudojimas puslapyje,
• Domeno registracijos data ir tinklalapio serverio parametrai,
• Lankytojų srauto paspaudimai iš paieškos sistemos (nesvarbu, kad esate pirmame puslapyje, bet jei jūsų nuorodos niekas nespaudžia, savo pozicijas prarasite),
• Socialiniai tinklai.
 
 
 
Raktiniai žodžiai
 
Kadangi prieš apsipirkdami internete žmonės pasinaudoja paieškos sistemomis, jūs galite sužinoti, kokių produktų pavadinimų ir aprašymų jie ieško dažniausiai. Šie žodžiai yra vadinami raktinėmis frazėmis. Pavyzdžiui, jeigu aš noriu įsigyti naują porą bėgiojimo batų, aš greičiausiai pasinaudosiu Google paieškos sistema, ieškodamas „Nike bėgiojimo batai“ arba įvesdamas kitokią žodžių kombinaciją. Aš greičiausiai neįsivesiu vien tik žodžio „batai“, norėdamas juos įsigyti.
 
• Pasinaudokite internetiniais įrankiais ir programine įranga, pavyzdžiui, Wordtracker®, norėdami sužinoti, ką žmonės įrašo į paieškos langelius.
• Rinkitės tik tuos raktažodžius, kurie yra susiję su jūsų internetiniu puslapiu. Nėra prasmės optimizuoti jūsų internetinio puslapio kažkuo, ko jūs nepraduodate.
• Patikrinkite visus sinonimus ir alternatyvias frazes, pavyzdžiui, daugiskaita, vienaskaita ir panašaus pobūdžio sąskambį.
• Parašykite savo internetiniame puslapyje kelias eilutes su pasirinktais naudojamais raktiniais žodžiais.
• Pagrindiniame savo tinklalapio puslapyje trumpai aprašykite savo veiklą ir parduodamus gaminius.
• Trumpai aprašykite savo siūlomų prekių kategoriją, prekinį ženklą, siūlomų prekių savybes ir pateikite išsamią informaciją apie jūsų parduodamus gaminius.
Sujunkite savo internetinį adresą su kitomis nuorodomis
• Pagrindinės paieškos sistemos ne tik ieško su jūsų puslapiu susijusių nuorodų, bet ir tikrina jų kokybę, siekdamos nustatyti jūsų internetinės svetainės patikimumą.
• Didelis nuorodos populiarumas reiškia, kad yra daugybė kitų internetinių puslapių, kurie turi nuorodas į
jūsų puslapį ir kuriems taip pat neblogai sekasi paieškos sistemose.
• Pasistenkite prijungti kaip galima daugiau kitų internetinių puslapių prie savo internetinės svetainės adreso, kad tų puslapių lankytojai galėtų užsukti ir į jūsų puslapį.
• Priregistruokite savo internetinį puslapį prie paieškos sistemų ir žinynų bei katalogų ir naudokitės susijusiais internetiniais puslapiais, tokiu būdu padidinsite savo internetinio puslapio lankomumą.
 
 
Mokama paieška arba mokesčiai už paspaudimą (Pay-Per-Click, PPC) reklama
 
Mokesčiai už paspaudimą arba PPC suteikia jums išskirtines galimybes kontroliuoti savo pinigus, tuo pat metu leisdama stebėti vis augantį klientų, kurie yra pasiryžę išleisti savo pinigus įsigydami Jūsų prekes arba paslaugas, skaičių. Tai tas pats, kaip turėti reklamos maketą laikraštyje ir mokėti tik už auditoriją, kuri jį skaito! Ar kas nors galėtų būti geriau?
 
Toliau mes daugiausia kalbėsime apie Google, kadangi jis užima didžiausią rinkos dalį, taip pat kontroliuoja tokius įrankius, kaip AdWords, Analytics ir Webmaster Central, kurie padeda stebėti paieškos rezultatus.
Prieš pradedant savo kampaniją, pirmiausia jums reikia tiksliai apibrėžti „Ką aš noriu pasiekti pirkdamas paspaudimus?“
 
Įprasti mokamos paieškos kampanijų tikslai
• Parduoti prekes arba paslaugas.
• Susilaukti tiesioginių elektroninių laiškų arba skambučių.
• Padidinti internetinio puslapio narių skaičių arba RSS / naujienlaiškių prenumeratorių skaičių.
• Susikurti savo prekinį ženklą.
Kai jūs aiškiai apibrėžėte savo tikslus, įsitikinkite, ar jūsų internetinis puslapis ir jo sandara bei struktūra yra patogūs jo lankytojams. Peržiūrėkite savo konkurentų tinklalapius.
 
 
 
Pirmiausia - pažinkite savo klientus
 
Geografinis nukreipimas į tikslinę grupę. Daugelis verslo subjektų aptarnauja savo klientus tik tam tikroje geografinėje zonoje. Pasirinkite tik tas zonas, kuriose jūs norėsite vykdyti savo pardavimų veiklą. Kitaip tariant, jūs galite pasirinkti norimą geografinę zoną, pavyzdžiui, pristatyti picas tik į tas zonas, į kurias norite ir reklamuoti savo verslą tik toje zonoje!
 
Laiko pasirinkimas. Jeigu jūsų tikslinė grupė paprastai naudojasi internetu tam tikromis valandomis arba savaitės dienomis, jūsų reklamos sustabdymas ne piko valandomis gali padėti sumažinti jums nereikalingus reklamos srautus. Tai yra ypač aktualu ir naudinga įmonėms, kurios dirba įprastomis darbo savaitės valandomis, nuo 9 ryto iki 17 val. vakaro. Atvirkštinis variantas galiotų toms įmonėms, kurios daugiausiai vykdo veiklą vakarais ir savaitgaliais.
Reklamos tekstas. Sukurkite paprastą ir įtikinamą reklamos tekstą, kuris leistų jūsų vartotojui pasakyti „Tai yra būtent tai, ko aš ieškojau ir ko man reikia“. Tam tikras būdingas aprašymas taip pat gali padėti jums sumažinti nereikalingus reklamos srautus, tai apsaugo Jus nuo pinigų, kuriuos jūs sumokate už paspaudimus, neperaugančius į pardavimus arba pelną, švaistymo. Google suteikia jums galimybę keisti savo reklamos tekstą, siekiant nustatyti, kuris iš reklamos tekstų gauna daugiau paspaudimų, o svarbiausia – sąlygoja daugiau pardavimų. Pridėkite savo telefono numerį, kainoraštį, išvardinkite savo konkurencinius pranašumus – visa tai veda prie sėkmingų pardavimų.
Įėjimo tinklalapis (Landing Page). Naudodami raktažodžius Jūs galite aktyvuoti savo reklamos srautus labiausiai su jūsų veikla susijusiuose internetiniuose puslapiuose. Taip pat yra galimybė patikrinti įėjimo tinklalapių (landing pages) tinkamumą. Pavyzdžiui, patalpindami unikalų savo telefono numerį (skambučių patikrinimas) PPC įėjimo tinklalapyje (landing page), jūs turite galimybę nustatyti, kurie įeinantys skambučiai geriausiai pateisina jūsų už reklamos paspaudimus sumokamus pinigus.
 
 
Biudžeto sudarymas: kiek jūs planuojate išleisti naujo kliento pritraukimui?
 
• Nuspręskite, kiek pinigų planuojate išleisti savo tikslams pasiekti. Apsvarstykite savo kasdienes įprastines išlaidas ir kitokias reklamos formas, kaip, pavyzdžiui, tiesioginis elektroninių laiškų siuntimas, tiesioginė kontaktų paieška, radijas, spauda arba skelbimai.
• Nustatykite, kiek tikslų Jūs planuojate pasiekti arba kiek pardavimų Jūs tikitės gauti per vieną mėnesį iš savo PPC kampanijos.
• Sumą, kurią galite skirti vieno pirkėjo/pardavimo pritraukimui padauginkite iš prognozuojamo pardavimų skaičiaus.
• Padalinkite šį skaičių iš 30 dienų ir gausite savo vienos dienos biudžetą.
Jūsų biudžetas taip pat gali būti padalintas proporcingai taip, kad tam tikros raktinės frazės gautų daugiau finansavimo per dieną, o mažiau svarbioms arba eksperimentinėms frazėms būtų skirta mažiau išlaidų. Taip pat gali būti nustatytas reklamos pateikimo, t.y. pasirodymo dažnumas, tokiu būdu leidžiant išleisti visus reklamai skirtus pinigus iš karto, norint pasiekti didžiausią paieškos apimtį arba racionaliai apmastyti jūsų platinamos reklamos efektyvumą ir tada nuspręsti dėl jos pateikimo dažnumo.
 
 
Reklama elektroniniu paštu
 
Reklamos elektroniniu paštu populiarumas yra tiesiogiai susijęs su jos mažomis sąnaudomis, aukštais investicijų grąžos rodikliais ir orientavimusi į tikslinę vartotojų grupę bei esamų nuolatinių klientų išsaugojimą. Merkle Study tyrimo duomenimis, apie pusė elektroninių laiškų gavėjų teigė, kad tinkamai parengti elektroniniai laiškai turėjo teigiamos įtakos jų apsisprendimui pirkti, o 38 procentai pareiškė, kad mieliau leistų savo pinigus įsigydami pirkinius iš kompanijų, kurios reguliariai siunčia jiems elektroninius laiškus su naudinga informacija.
Išvalykite ir sutvarkykite savo elektroninio pašto kontaktų sąrašą
 
Pasiruoškite išvalyti savo elektroninio pašto kontaktų sąrašą - pašalinkite jau seniai neaktyvius gavėjus ir palikite tik tuos, kurie aktyviai tikrina savo pašto dėžutes ir nuolat perskaito jūsų siunčiamus elektroninius laiškus.
 
Šiandieninė reklamos elektroniniu paštu sėkme priklauso nuo kokybės, o ne nuo kiekybės. Peržiūrėkite žmonių sąrašą, kurie neatsakė į jūsų siunčiamą pranešimą per pastaruosius kelis mėnesius ir pabandykite susisiekti su jais kitokiu būdu. Jeigu jie ir šį kartą neatsilieps į jūsų siunčiamą pranešimą, vadinasi tiesiog turite juos pašalinti.
Patobulinkite savo segmentavimą
 
Reklamos elektroniniais laiškais duomenų sistemos siūlo neįtikėtinas segmentavimo galimybes ir konkurencinį pranašumą, taikantis į mažų auditorijų segmentus, kuriuos priešingu atveju gali būti sunku rasti tiek finansiniu, tiek techniniu požiūriu. Jeigu jūs dar nepradėjote savo sąrašo segmentavimo ir toliau siunčiate laiškus atsižvelgiant į gavėjo duomenis arba elgesį, pradėkite tai daryti.
 
• Demografinė sritis – mes visi žinome, kad vyrai ir moterys tą pačia informaciją priima ir vertina skirtingai. Taip pat ir jaunų bei vyresnio amžiaus žmonių auditorijos skirtingai priima informaciją ir skirtingai ją interpretuoja.
• Pareigos ir funkcijos darbe – ar visi potencialūs vartotojai, kuriems jus siunčiate laiškus, pasižymi vienoda perkamąja galia? Įmonės savininkas arba vyriausiasis vadovas greičiausiai norės daugiau sužinoti apie investicijų grąžą, kai tuo tarpu vidutinio lygio vadovas paprasčiausiai norės palengvinti savo atliekamą darbą. Inžinierius arba programuotojas visada ieškos naujų savo darbo atlikimo būdų ir taip toliau...
• Prekių pirkimo dažnumas – rečiau įgyjami pirkiniai gali pareikalauti išlaukti tam tikro momento, kai jas pradės pirkti.
• Pinigų išleidimas – suderinkite savo resursus taip, kad jūsų didžiausios įdedamos pastangos būtų nukreiptos tuos į klientus, kurie jūsų kompanijoje išleidžia daugiausia pinigų.
 
 
Peržiūrėkite ir atnaujinkite savo registracijos naujienlaiškiui kampaniją
 
Dabar yra pats tinkamiausias laikas patikrinti savo registracijos naujienlaiškių proceso veiksmingumą. Peržiūrėkite visą turimą informaciją, pradedant nuo duomenų, kuriuos jūs renkate, ir baigiant informacija, kurią jūs elektroniniu paštu siunčiate savo vartotojams. Maži pakeitimai gali reikšti didelę naudą įgaunant naują auditoriją, taip pat suteikti naujas galimybes prenumeruojantiems naujienlaiškius ir pateisinti jų lūkesčius.
 
• Ar Jūs galite padidinti registracijas, sumažindami nereikalingos informacijos rinkimą? Ar jūs tiesiogiai nukreipiate savo internetinio puslapio lankytojus į naujienlaiškių prenumeravimo skiltį? Jeigu ne, galite įdėti šią nuorodą kiekviename tinklalapio puslapyje arba labiausiai matomoje vietoje.
• Ar jūs aiškiai apibrėžėte naudą, kurią gauna naujienlaiškių prenumeratoriai? Ar elektroniniai laiškai, kuriuos jūs siunčiate, atitinka registracijoje aprašytą esmę?
• Ar galite nustatyti naujienlaiškių prenumeratorių lūkesčius ir paprašyti jų „pridėti šį adresą prie saugių elektroninių adresų sąrašo“ registracijos procese?
 
 
„Paveikslėlių išjungimas“
 
Įsitikinkite, ar Jūsų siunčiami pranešimai yra lengvai įskaitomi be paveikslėlių. Tai gali reikšti, kad kuriant pranešimus jums reikėtų naudoti mažiau vaizdelių arba įtrakti trumpą populiariausių naujienlaiškių straipsnių sąrašą. Ši technika puikiai veikia tuos žmones, kurie peržiūri jūsų siunčiamus pranešimus peržiūros (Preview) rėžimu.
 
 
Socialinių tinklų integravimas į elektroninius laiškus
 
• Įtraukite socialinių tinklų priemones, tai leis naujienlaiškių prenumeratoriams dalintis jūsų siunčiamais pranešimais su savo draugais įvairiose platformose (Facebook, Twitter, LinkedIn ir t.t.).
• Sukurkite, plėtokite ir palaikykite savo įmonės profilį įvairiuose socialiniuose tinklalapiuose ir skatinkite naujų kontaktų atsiradimą, siūlydami jiems užsisakyti jūsų naujienlaiškių prenumeratą.
• Reklamuokite savo socialinį tinklalapį savo siunčiamuose elektroniniuose laiškuose siekiant sukurti kuo didesnę savo pasekėjų grupę.
 
 
 
9. Sekite ir analizuokite savo veiksmus
 
Kaip ir vykdant tradicines rinkodaros kampanijas, taip ir interneto rinkodarai reikia nuolatinio rezultatų stebėjimo ir įvertinimo.
 
Populiariausia ir plačiausiai naudojama analitinė priemonė rinkodaros srityje yra Google Analytics, kuri yra visiškai nemokama ir paprastai puikiai tinka internetinio verslo valdymui.
Naudodami analitines programas jūs galite atsakyti į kelis pagrindinius klausimus: kokie pasiūlymai atneša daugiausia naudos, o kokie ne? Kokie prekiniai ženklai susilaukia daugiausiai susidomėjimo, o kokie ne? Kur yra geriausia vieta puslapyje įdėti tam tikras prekes?
 
Nustatykite, kokios investavimo į rinkodarą priemonės, pavyzdžiui, reklama paieškos naršyklėse, reklamos elektroniniu paštu kampanijos, naujienlaiškių siuntimas arba reklama laikraštyje veikia geriausiai, o kurios priemonės yra visiškai neefektyvios. Sužinokite, kokie lankytojai dažniausiai virsta jūsų pirkėjais arba naujienlaiškių prenumeratoriais, ir pasinaudokite šiomis įžvalgomis planuodami savo išlaidas rinkodaros priemonėms. Taip pat naudokite analitinius duomenis, siekiant pagerinti savo internetinio puslapio efektyvumą ir nurungti savo konkurentus.
 
Žinojimas, kad 91% žmonių nutraukia nesėkmingai vykstantį patikrinimo procesą, yra vienas dalykas, tačiau suvokimas, kodėl tai įvyksta, reikalauja ne vien tik duomenų. Jums reikės dar kartą peržiūrėti savo
Ne tiek svarbi yra srautų kiekybė, kiek jų kokybė. Kai kurie paieškos žodžiai Google sistemoje gali atnešti jums tūkstančius lankytojų kiekvieną dieną, tačiau daugelis jų neįtakoja didesnių pardavimų (taip yra dėl daugelio priežasčių). Vietoj to jūs turėtumėte labiau orientuotis į tuos paieškos žodžius, kurie skatina žmones pirkti jūsų parduotuvėje (arba užsiprenumeruoti naujienas, jeigu jūsų tikslas yra tiesioginis bendravimas su klientais).
Ką aš galiu išmatuoti ir įvertinti?
 
Anksčiau visi kalbėjo apie paspaudimus „hitus“ (visiškai beprasmis vertinimo kriterijus, turint omenyje vartotojų iš interneto parsisiunčiamų failų kiekį). Vėliau atsirado įspūdį sukeliančių internetinių puslapių ir unikalaus vartotojo sąvokos, kurios suteikia žymiai daugiau informacijos – pirmoji sąvoka yra susijusi su puslapių skaičiumi, kuriuos jūsų tinklalapyje aplankė vartotojai, kai tuo tarpu kita sąvoka reiškia jūsų puslapį aplankiusių individualių vartotojų skaičių.
 
Dar daugiau prasmės suteikia grįžtamojo ryšio santykis, mastas ir lojalumas. Be aplankytų puslapių ir lankytojų skaičiaus įvertinimo taip pat egzistuoja tendencija vertinti tam tikrus įvykius. Internetinio puslapio vartotojas gali atlikti daugelį įvairių veiksmų, ne vien tik internetinio puslapio atidarymą, bet ir, pavyzdžiui, užsiregistruoti naujienlaiškių gavimui.
 
Kaip yra pasakęs Einšteinas: „Ne viskas, kas yra išmatuojama, privalo būti išmatuota.“
 
 
• Dažniausiai lankomi puslapiai.
• Įėjimo puslapiai.
• Išėjimo puslapiai.
• Iš kur ateina lankytojai.
• Raktažodžių analizė.
• Internetinių paieškos sistemų nukreipimai.
• Apsilankymo trukmė.
• Šalis/Miestas/ISP
• Naršyklė.
• Sistemos statistiniai duomenys.
 
 
 
Praktiškumas (usability)
 
Ar lengva yra naudotis jūsų internetiniu puslapiu? Ar lankytojai gali rasti tai, ko jie ieško, įdėti pasirinktas prekes į krepšelį ir užbaigti krepšelio patikrinimo procesą be jokių papildomų rūpesčių?
Internetiniai pirkėjai net nesvarstydami paliks jūsų internetinį puslapį, jeigu jie be jokio galvos skausmo negalės lengvai atlikti įprastų veiksmų.
 
1% lankytojų, kurie perka, skaičiaus padidėjimas gali atnešti didžiulę naudą, taigi santykinai maži pokyčiai gali turėti milžiniškos įtakos verslo veiklos efektyvumui.
 
 
 
Informacijos šaltinis: „Swedbank“

Labai keista tema, tačiau tuo pačiu ir aktuali.
 
Pasidalinsiu visiškai savo nuomone, ką aš galvoju apie tai.
 
Žmogui, kuriam yra 23-eji metai ir jis neturi jokios specialybės + sėdi be darbo bent Lietuvoje yra tikrai riesta. Riesta ne todėl, kad čia negali rasti nekvalifikuoto darbo, tačiau priežastis yra kitą - mokamas minimalus atlyginimas negali patenkinti net esminių žmogaus egzistavimo poreikių.
 
Ką gi daryti žmogui tokio amžiaus, kuris neturi jokios specialybės ir darbo, o dar gyvena Lietuvoje. Iš tiesų tokia situacija yra labai liūdną, tačiau ir kartu apgailėtina. Kyla ne vienas klausimas ir ne viena dvejonė, kad galbūt šis žmogus yra pats kaltas. Juk jam ne 16... Jeigu žmogui nesiseka mokslai, visuomet galima pasirinkti proftechninę mokyklą, ją baigus jau įgyjama specialybę, priešingai negu universitete. Baigus bakalauro studijas retas gali vadintis specialistu, o ką jau kalbėti apie magistro laipsnį. Turbūt galima būtų suskaičiuoti ant pirštų kiek studentų, baigią magistrantūrą gali save vadinti specialistais...
 
Taigi, tu nebaigęs nei proftechninės, nei universiteto. Ką gi tau daryti?
 
Yra trys keliai:
1) Vykti į užsienį ir ten dirbti juodus darbus, taip tikintis šviesaus rytojaus, tačiau realybė tokia - kad jo niekada ir nebus.
2) Likti Lietuvoje, eiti į darbo biržą ir ten bandyti baigti kokius nors specialybinius mokymus + stengtis kur nors nelegaliai dirbti, kad nebūtum išmestas iš darbo biržos.
3) Dirbti Lietuvoje per keletą darbų ir abiejuose gauti minimumus - tačiau taip bus suvaryta sveikata.
 
Ketvirtas kelias yra, tačiau jis ne tau. Nes norint juo eiti, reikia būti specialistu: baldininku, staliumi, tekintoju, kalviu ir t.t.
 
 
Aš išvis esu šokiruotas, kad žmonės nebando ko nors siekti ir tikisi, kad ateis gerasis dėdė ir pasiūlys lengvą darbą už nerealius pinigus. Tokie darbai gali būt susiję tik su: narkotikais, kontrabanda arba žmonių pardavinėjimu bei kitomis nusikalstamomis veiklomis.
 
 
Mano patarimas tau: Jeigu nežinai ką čia veikti Lietuvoje, kuo greičiau bėk iš čia ir susirask nekvalifikuotą darbą užsienyje. Ten, gaudamas minimumą, galėsi truputi laisviau jausti nei su minimumu čia.

Jeigu prieš 15 metų man kažkas būtų pasakęs, jog didžioji dalis mano gyvenimo išsikels į kažkokią mažą dėžutę – būčiau tą asmenį palaikęs bepročiu. Bet regis, dabar tik save tokiu galiu pavadinti. Daiktų pirkimas iš Kinijos, Amerikos tapo įprastu ir natūraliu reiškiniu, nemokamas bendravimas su draugais gyvenančiais už Atlanto – kasdienybe, aktualijų srautas, čia ir dabar, – rutina, elektroninių knygų skaitymas ir pirkimas – būtinybe. Tai tik kelios priežastys kodėl verslūs žmonės išsikelia gyventi į virtualią erdvę. Ten iškraustomas ne tik nuosavas verslas, tačiau ir naudingos informacijos srautai.
 
Dėl šių ir kitų neminimų priežasčių kiekvienam, šiuolaikiniam verslininkui, tampa SVARBU sukurti savo verslo reputaciją ir šioje, neapčiuopiamoje, bet išmatuojamoje, virtualioje erdvėje.
 
Socialinė rinkodara, SEO, internetinė rinkodara ir t.t. – tai šiuolaikinės rinkodaros kryptys, kurios padeda pasiekti vis didesnį potencialių vartotojų ratą. Galima be galo ginčytis dėl atskirų priemonių efektyvumo, tačiau kiekvienos priemonės nauda, lyginant su įprastinėmis rinkodaros priemonėmis, kasdien auga ir regis ji niekada nepasieks savo maksimumo. Tačiau tai tik šios dienos tikrovės vaizdas, sunku įsivaizduoti ko mes sugebėsime pasiekti po 5 ar 10-ies metų.
 
Atsižvelgiant į šių dienų verslo pokyčius ir esminę reklamos įtakos kaitą, šiame straipsnyje padiskutuosime apie vieną iš internetinės rinkodaros priemonių - el. laiškų rinkodarą.
 
Iš anksto norėčiau pabrėžti, jog el. pašto rinkodaros kampanija, kaip turės didesnę galią, jeigu ši bus sujungiama ir naudojama su kitomis, panašiomis priemonėmis, kaip: reklama internete (Google Adwords, Facebook ads), aktyvi veikla turimose socialinių tinklų paskyrose ir pan. Minimos priemonės naudojimas padeda dar labiau sustiprinti turimus tarpusavio su vartotojais ryšius, bei padidinti būsimų klientų susidomėjimo, Jūsų prekėmis ar paslaugomis, potencialią.
 
 
 
 
Šiandienos tikrovės vaizdas
 
Šiandieninis aktyvus interneto vartotojas turi susikūręs bent kelias, skirtingais pavadinimais, el. pašto dėžutes, kurias naudoja vienu ar kitu tikslu. Tai yra dar viena priežastis, kodėl vertėtų pabandyti taikyti minimą rinkodaros priemonę. Remiantis statistika, kiekvienas iš mūsų per dieną vidutiniškai gauname nuo 4 iki 7 el. laiškų su mums pritaikyta reklamine informacija. Todėl tampa labai nesunku paskaičiuoti kiek el. laiškų yra išsiunčiame per dieną.
 
Kintant visuomenei, kito ir vartotojų įpročiai bei poreikiai, kartais juos tapdavo labai sunku išsiaiškinti. Tuo pačiu augo ir informacijos srautai, kuriuose buvo pateikiama galutiniam vartotojui vienaip ar kitaip skirta informacija. Vienas iš informacijos srautų kanalų yra el. paštas.
 
Nors ir visuomenė socializuojasi, šis komunikacijos kanalas išliko svarbu iki šių dienų, kadangi pasaulyje yra daugiau žmonių turi el. pašto dėžutes, nei socialinių tinklų paskyras.
 
El. paštas yra nuosava erdvė, kurią gali pamatyti ir joje esamą informaciją naudoti tik nustatyta žmonių grupė ar vienas asmuo. Ši erdvė yra nepažeidžiama ir priešingai nei socialinio tinklų profiliai – neskelbiama viešumoje. Toku būdų taip sukuriamas didesnis saugumo ir patikimumo lygis.
 
Toliau tęsiant apie pačią el. pašto rinkodarą – kaip puikią reklamos, informacijos sklaidos priemonę, teigtina - el. laiškų marketingas yra sąlyginai pigi ir kartu plačiai, visame pasaulyje, naudojama priemonė. Turbūt ne vienam iš Jūsų kyla natūralus klausimas: Ar man vertą ją naudoti ir kodėl?
 
Atsakymas yra vienas - Taip žinoma. Ir visai nesvarbu ar jūsų verslas yra susijęs su ypatingais gaminiais, kaip: lazerinės technologijos, nano-technologijų gaminiai ar kasdienio vartojimo prekėmis. El. paštas – tai informacijos sklaidos kanalas, kuriamą galite „paliesti“ savo galutinį vartotoją, galite ištirti jo aplinką taip pat geriau jį asmeniškai pažinti.
 
 
 
 
El. laiškų rinkodaros naudą
 
Šios rinkodaros arba reklamos – žinių sklaidos priemonės nauda yra nenuginčijama. Ir štai keletas jos privalumų:
 
 
1. Informacijos sklaida
 
Naudojantis šią priemone Jūsų neriboja laiko ir erdvės sienos. Jūs galite savo naujienas skleisti visame pasaulyje ir vienintelė riba – pasirinktame regione el. pašto dėžučių turėtojų skaičius. Jūs turite didesnę laisvę ir didesnį potencialą pritraukti dar „nepaliestų“ klientų.
 
Informacijos sklaida taip pat suprantama, kaip informacijos perdavimas iš lūpų į lūpas, tai yra gauto el. laiško persiuntimas artimam ar pažįstamam asmeniui. Šis efektas nėra išblėsęs ir iš tiesų, kartais, informacija taip pasiekia vartotojus, kurie nebuvo įtraukti į Jūsų gavėjų sąrašą, tačiau jie yra potencialiai suinteresuoti siūloma informacija ar paslauga.
 
 
2. Žinių „šviežumas“
 
Interneto erdvė mums, vartotojams, atvėrė iki tol neturėtas galimybes. Dabar kiekvienas iš mūsų turi galimybę realiu laiku ir patogiai gauti naudingos ir patrauklios informacijos, pradedant nuo kasdienio žinių srauto, baigiant konfidencialia informacija. Kaip kartą pasakė Šarlis Morisas deTaleiranas-Perigoras: „Kas valdo informaciją, tas valdo pasaulį“. Tai XIX amžiaus perlas, kuris puikiai tinka ir šiuolaikiniai visuomenei. Bet mes progresavome, todėl šiandiena šią frazę interpretuočiau taip: „Kas valdo informacijos sklaidos greitį, tas valdo pasaulį“. Šį reiškinį prilyginčiau „Grietinėlės nugriebimui“, kuomet rinkai pasiūlomas naujas, konkurencinėje kovos nedalyvaujantis gaminys-produktas, kuriam taikoma itin aukštos kainos politika. Tokiomis priemonėmis įmonės sugeba susižerti didelį pelną. Puikus, šio reiškinio pavyzdys galėtų būtų Apple iPhone 2G telefonas.
 
 
3. Žema priemonės kaina ir mažos laiko sąnaudos
 
Trečias šios priemonės pliusas yra tai, jog el. laiškų rinkodara nereikalauja didelių, dažnai neatsiperkančių, investicijų. Pagrindinės pinigų sumos, šioje priemonėje skiriamos:
a) grafiniam dizainui, jeigu siunčiamas prekių katalogas ar pateikiama informacija reikalauja grafinio vaizdo;
b) laiško šablonui – retkarčiais įmonės standartinius šablonus susikuria pačios, tačiau patartina tai patikėti profesionalams;
c) tekstų redagavimui – save gerbiančios įmonės samdosi tektų redaguotojus, taip vengdamos galimos klaidos, kurios gali sumažinti įmonės kuriamą pridėtinę vertę ar įgytą autoritetą.
 
Žinoma, pažvelgus į Lietuvos rinkos tendencijas, dažnas reklamos tikslais atsiųstas laiškas būna su viena ar kita gramatine klaida. Be abejo, iš to negalima daryti išvados – jog klaida nesumenkina Jūsų būsimo laiško vertės, kaip tik tai yra signalas, Lietuviškoms įmonėms, jog jau laikas įsigilinti į siunčiamą turinį, o ne tik siekti didesnio gavėjų sąrašo.
 
Dauguma ekspertų sutiks, jog kokybė visuomet bus galva aukščiau už kiekybę.
 
 
4. Lengvas procesų valdymas
 
Pasaulyje yra aibė įmonių, kurios siūlo savo el. Laiškų rinkodaros paslaugas. Dažniausiai paslaugos susideda iš: limituoto kiekio laiško išsiuntimo Jūsų nurodytais kontaktais, el. Laiškų duombazės kūrimo ir priežiūros, ataskaitų apie vykdomą kampaniją kūrimo ir pateikimo, šablonų kūrimas ir t.t. Jeigu manote, jog Jums trūksta patirties ir kompetencijos vykdant tokio tipo rinkodarą, visuomet patikėkite tokį darbą profesionalams.
 
Pasirinkus profesionalų pagalba tampa lengva valdyti vykstančius procesus, greičiau sekti esamas tendencijas ir lieka daugiau laiko vykdyti savo tiesioginę veiklą – aptarnauti klientus ir spręsti kylančias problemas.
 
Jeigu Jūsų veikla yra susijusi su el. Komercija Jums tampa dar svarbiau vykdyti tokio tipo rinkodarą, kadangi Jūs galėsite greičiau perprasti savo potencialius ir esamus klientus, daugiau sužinoti apie jų poreikius ir pirkimo įpročius. Ši informacija Jums padės toliau, sėkmingai vykdyti kitus rinkodaros plano žingsnius arba plėtojant verslą, pvz: atvedant naujus produktus.
 
 
5. Glaudžių ryšių su vartotojais užmezgimas
 
Naudojant minimą priemonę Jūs turite puikią progą užmegzti glaudesnius ryšius su savo esamais, potencialais ar buvusiais klientais. Dažnas naudingos informacijos siuntimas įmonėms ar organizacijoms padeda ne tik sukurti naujus ryšius, tačiau atnaujinti ir senuosius.
 
 
6. Plati auditorija
 
Nors, šiuo metu pasaulyje vis labiau įsitvirtina Socialinių tinklų rinkodara, tačiau ar tikrai kiekvienas Planetos gyventojas, kuris naudojasi internetu , turi socialinio tinklo paskyrą? El. Paštas padengia didesnę auditoriją, kurią Jūs galite išnaudoti.
 
 
7. Pardavimų šoktelėjimas
Kinijoje, 75proc. interneto vartotojų teigė, jog po gauto reklaminio laiško apsipirko reklamuojamoje parduotuvėje arba telefonu. Šaltinis: e-Dialog, "Global Perspectives: a Study of Consumer Attitudes to Digital Marketing" (2010).
 
Daugiau šios el. Pašto ir el. Pašto rinkodaros privalumų rasite čia: 100 faktų apie el. Paštą ir panaudojimą rinkodaroje
 
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros tipai
 
Šia tema gana aktyviai diskutuoja skirtingų pažiūrų rinkodaros specialistai, tačiau dauguma sutaria, jog el. laiškų rinkodaros pagrindiniai tipai yra du:
 
1. Masinis El. laiškų siuntimas arba kitaip SPAM. Tai būdas, kuomet siuntėjas nesirenka tikslinės grupės, yra naudojami visi turimi el. dėžučių adresai.
 
Šis būdas dažniausiai pasirenkamas tuomet, kai nėra nubraižomas potencialaus vartotojo paveikslas, nėra sukurtos duombazė, siūlomas kasdienio vartojimo produktas, siūlomas produktas ar paslauga, kurią galima pateikti visame pasaulyje.
 
 
2. Tikslinis el. laiškų siuntimas – tai procesas, kuris prasideda nuo tikslinės auditorijos pasirinkimo, duomenų gavimo ir pan. Puikus, šio tipo pavyzdys – naujienlaiškiai.
 
Tikslinis el. Laiškų siuntimas suprantamas keliais būdais:
a) El. Laiškų siuntimas visiems turimiems kontaktams, su konkrečiu pasiūlymu, atsižvelgiant į jų poreikius ar kitas savybes.
b) El. Laiškų siuntimas visiems sistemoje registruotiems nariams, kurie sutiko gauti naujienas susijusias su Jūsų įmone ar preke/paslauga.
c) Automatinis laiškų siuntimas, pavyzdžiui su padėka prisiregistravus ar nusipirkus prekę/paslaugą. Taip pat prie šios kategorijos galima priskirti tikslinių duomenų siuntimą, kaip: atnaujintą slaptažodį, prekės sekimo numerį ar pan.
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros procesas
 
Šios priemonės – rinkodaros tipo įgyvendinimo proceso etapai yra giminingi įprastiniams rinkodaros plano etapams. Tačiau esminis skirtumas yra tas, jog el. laiškų rinkodara arba ši priemonė turi būti integruojama ir gali sėkmingai gyvuoti tik tuo atveju, kai Jūs esate nusibrėžia bent minimalius savo rinkodaros plano griaučius. Be šių vadinamų griaučių, Jum ir Jūsų įmonei bus sunku kontroliuoti visą procesą, kadangi nežinosite ar pasiekėte maksimalius rezultatus bei taip pats sunkiau ištirti kylančias problemas ir kuo greičiau rasti potencialius sprendimus.
 
 
Pirma
 
El. pašto rinkodaros įgyvendinimo procesas prasideda nuo to momento, kai Jūs pradeda rinkti duomenis, el. pašto adresus, iš savo esamų ar potencialių pirkėjų ir taip kurti nuosavą kontaktų duomenų bazę. Šio tikslo įgyvendinimui esti aibė būdų, kurių pagalba galima greitai ir kokybiškai surinkti reikiamo minimalaus dydžio el. Pašto adresus duomenų bazę.
 
Štai keletas iš jų:
a) Sukurkite apklausą su šiai dienai aktualia tema ir norint ją pabaigti pareikalaukite vartotojo ,kad jis užpildytų laukelyje, kuriame nurodyti savo el. Pašto adresą;
b) Parduodami produktą ar paslaugą priverskite vartotoją palikti savo el. Pašto adresą bei sutikti su papildomomis sąlygomis, kuriose kalbama apie leidimą Jums naudoti šį vartotoją el. pašto adresą siunčiant reklamines žinutes;
c) Pasinaudokite įmonės socialinio tinklo paskyra ir skelbdami naujienas skatinkite užsiregistruoti naujienlaiškiui – privalu skelbti naudingas ir aktualias žinutes;
d) Naudojantis turimais informacijos sklaidos šaltiniai surenkite specialią akciją, kiekvienas užsiregistravęs Jūsų naujienlaiškiui turi galimybę laimėti vertingą prizą.
 
 
 
Antra
 
Kol Jūsų įmonę renka reikalingą duomenų bazę, Jūs turite aibę laiko atlikti kitus namų darbus, kurie Jums padės pasiekti maksimalių rezultatų.
Pradėkite nuo svarbiausio žingsnio – konkrečių tikslų iškėlimo.
 
Kaip ir vykdant įprastines reklamines kampanijas privalu išsikelti išmatuojamus ir tuo pačiu apčiuopiamus tikslus. Aiškūs ir konkretūs tikslai padės Jums ne tik pamatyti ar pasiekėte norimą rezultatų, tačiau tuo pačiu ir kontroliuoti išlaidas skirtas šiai reklaminei kampanijai.
 
Keletas tikslų pavyzdžių:
1. Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje.
2. Padidinti naujienlaiškių prenumeratorių kiekį. Minimali riba 40tūkst.
3. Padidinti lankytojų srautą iki 500 unikalių lankytojų į puslapį: www.yyyy.lt/prekes/vaiku-drabuziai.
 
 
 
Trečia
 
Sekantis žingsnis būtų priemonių, kuriomis Jūs žadate pasiekti vieną ar kitą tikslą, konkretizavimas. Šiame etape svarbu numatyti kelis vartotojų dėmesio pritraukimo būdus, kaip: naujienlaiškiai apie kojinių iš avies kailio naudą sveikatai bei patogumą dėvint jas kiekvieną dieną, specialūs kainų pasiūlymai, kurie bus suteikiami su nurodyti kodu tik Jūsų el. parduotuvėje, dovanų čekiai skirti įsigyti nurodytą prekę ir t.t.
 
Tai tik keletas priemonių ir būdų kaip galima pasiekti anksčiau minėta tikslą: „Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje“.
 
 
 
Ketvirta
 
Norint vykdyti sėkmingą el. laiškų rinkodarą tenka nepamiršti, jog labai svarbu sukurti akiai patrauklų ir patogų laiško šabloną, kurį gavėjas norėtų neištrinti, o bent „permesti“ akimis.
Šiame etape turi pasireikšti Jūsų kūrybiškumas. Laiško šablonas privalo atspindėti ne tik Jūsų verslo kryptį, bet ir idėją, taip pat atvaizduoti kokį prekę ar paslaugą Jūs siūlote.
 
Štai keletas įdomių ir patrauklių sprendimų:
Pirmas pavzydys
Antras pavyzdys
 
 
 
Penkta
 
Veiksmų plano sudarymas. Veiksmų planą patartina sudaryti remiantis tradiciniu kalendoriniu planu. Jeigu šis planas atrodo per paprastas, tuomet siūloma pasinaudoti Ganto diagramos – linijinio kalendorinio grafiko teikiamais privalumais.
Darbų – užduočių konkretizavimas ir tikslus jų išdėstymas, apibrėžiant konkrečiais laiko intervalais, privers Jus ne tik suspėti atlikti būtinus darbus, tačiau ir išlaikyti reikiamą ritmą.
 
Veiksmų plane patartina pateikti ne tik aiškius ir apibrėžtus tikslus, kuriems nustatomas „deadline“, tačiau taip pat juos vertėtų konkretizuoti – detaliai ir aiškiai apibūdinti, ką privalu atlikti, kad vienas ar kitas veiksmas būtų užskaitomas kaip atliktas. Veiksmų plane privalu nustatyti atsakingus asmenis, tokiu būdu bus paskirstoma atsakomybė ir kampanija pasieks maksimalius rezultatus.
 
 
 
Šešta
 
Kontrolė. Kontrolės procesas yra būtinas, jeigu įmonė siekia aukščiausių rezultatų. Vykdant kontrolę įmanoma iš anksto numatyti gręsiančias problemas ir taip pasirengti keletą atsarginių veiksmų planų. Kontrolės procesą privalu pažymėti paruoštame darbų planų, konkretizuojant ne tik kontrolės terminus, tačiau taip pat nurodant atsakingus asmenis, kurie atliks kontrolę, bei parengs atitinkamas ataskaitas.
Nuolatinis proceso ir darbų eigos stebėjimas padeda ne tik nenukrypt nuo tikslo, tačiau ir sumažinti potencialias tarpusavio komunikacijos ir panašias problemas galinčias tiesiogiai įtakoti kampanijos žlugimą.
 
 
 
 
Patarimai vykdant El. Laiškų rinkodaros kampaniją
 
 
1. Pasirinkite tikslinę grupę;
2. Suasmeninkite reklaminį tekstą;
3. Sukurkite paprastą, bet akiai patrauklų laiško dizainą bei teksto išdėstymą;
4. Nepersistenkite su laiškų siuntimo dažnumu – laikykitės tam tikrų terminų;
5. Nesiųskite el. naujienų naktimis, penktadieniais ir pirmadieniais;
6. Laiške nurodykite pagrindinius paslaugos ar prekės privalumus (Maksimalus privalumų kiekis 3-5 punktai, ne ilgesni nei 8 žodžiai);
7. Nenaudokite oficialaus tono (nebent to reikalauja Jūsų įmonės reputacija);
8. Pasistenkite pateikti teigiamus kitų klientų atsiliepimus;
9. Nesiųskite el. laiškų ir tokių adresų kaip neatsakyti@manogeriausiaįmonė.lt – naudokite asmeninius el. pašto adresus, kaip petras.petraitis@manogeriausiaįmonė.lt ;
10. Pasirašykite laišką ir nurodykite, kas jį pasirašo. Jeigu laiške nurodoma, jog laiko autorius įmonės direktorius ar kitas aukštas pareigas užimantis žmogus, tokiu būdu dirbtinai padidinimas siunčiamo teksto patikimumas.
 
 
Tai tik keletas patarimų vykdant tokio tipo rinkodarą, nebūtina Jų visų laikytis, kadangi Jūsų kampanijos
tikslai ir siekiai gali skirtis.

Jeigu prieš 15 metų man kažkas būtų pasakęs, jog didžioji dalis mano gyvenimo išsikels į kažkokią mažą dėžutę – būčiau tą asmenį palaikęs bepročiu. Bet regis, dabar tik save tokiu galiu pavadinti. Daiktų pirkimas iš Kinijos, Amerikos tapo įprastu ir natūraliu reiškiniu, nemokamas bendravimas su draugais gyvenančiais už Atlanto – kasdienybe, aktualijų srautas, čia ir dabar, – rutina, elektroninių knygų skaitymas ir pirkimas – būtinybe. Tai tik kelios priežastys kodėl verslūs žmonės išsikelia gyventi į virtualią erdvę. Ten iškraustomas ne tik nuosavas verslas, tačiau ir naudingos informacijos srautai.
 
Dėl šių ir kitų neminimų priežasčių kiekvienam, šiuolaikiniam verslininkui, tampa SVARBU sukurti savo verslo reputaciją ir šioje, neapčiuopiamoje, bet išmatuojamoje, virtualioje erdvėje.
 
Socialinė rinkodara, SEO, internetinė rinkodara ir t.t. – tai šiuolaikinės rinkodaros kryptys, kurios padeda pasiekti vis didesnį potencialių vartotojų ratą. Galima be galo ginčytis dėl atskirų priemonių efektyvumo, tačiau kiekvienos priemonės nauda, lyginant su įprastinėmis rinkodaros priemonėmis, kasdien auga ir regis ji niekada nepasieks savo maksimumo. Tačiau tai tik šios dienos tikrovės vaizdas, sunku įsivaizduoti ko mes sugebėsime pasiekti po 5 ar 10-ies metų.
 
Atsižvelgiant į šių dienų verslo pokyčius ir esminę reklamos įtakos kaitą, šiame straipsnyje padiskutuosime apie vieną iš internetinės rinkodaros priemonių - el. laiškų rinkodarą.
 
Iš anksto norėčiau pabrėžti, jog el. pašto rinkodaros kampanija, kaip turės didesnę galią, jeigu ši bus sujungiama ir naudojama su kitomis, panašiomis priemonėmis, kaip: reklama internete (Google Adwords, Facebook ads), aktyvi veikla turimose socialinių tinklų paskyrose ir pan. Minimos priemonės naudojimas padeda dar labiau sustiprinti turimus tarpusavio su vartotojais ryšius, bei padidinti būsimų klientų susidomėjimo, Jūsų prekėmis ar paslaugomis, potencialią.
 
 
 
 
Šiandienos tikrovės vaizdas
 
Šiandieninis aktyvus interneto vartotojas turi susikūręs bent kelias, skirtingais pavadinimais, el. pašto dėžutes, kurias naudoja vienu ar kitu tikslu. Tai yra dar viena priežastis, kodėl vertėtų pabandyti taikyti minimą rinkodaros priemonę. Remiantis statistika, kiekvienas iš mūsų per dieną vidutiniškai gauname nuo 4 iki 7 el. laiškų su mums pritaikyta reklamine informacija. Todėl tampa labai nesunku paskaičiuoti kiek el. laiškų yra išsiunčiame per dieną.
 
Kintant visuomenei, kito ir vartotojų įpročiai bei poreikiai, kartais juos tapdavo labai sunku išsiaiškinti. Tuo pačiu augo ir informacijos srautai, kuriuose buvo pateikiama galutiniam vartotojui vienaip ar kitaip skirta informacija. Vienas iš informacijos srautų kanalų yra el. paštas.
 
Nors ir visuomenė socializuojasi, šis komunikacijos kanalas išliko svarbu iki šių dienų, kadangi pasaulyje yra daugiau žmonių turi el. pašto dėžutes, nei socialinių tinklų paskyras.
 
El. paštas yra nuosava erdvė, kurią gali pamatyti ir joje esamą informaciją naudoti tik nustatyta žmonių grupė ar vienas asmuo. Ši erdvė yra nepažeidžiama ir priešingai nei socialinio tinklų profiliai – neskelbiama viešumoje. Toku būdų taip sukuriamas didesnis saugumo ir patikimumo lygis.
 
Toliau tęsiant apie pačią el. pašto rinkodarą – kaip puikią reklamos, informacijos sklaidos priemonę, teigtina - el. laiškų marketingas yra sąlyginai pigi ir kartu plačiai, visame pasaulyje, naudojama priemonė. Turbūt ne vienam iš Jūsų kyla natūralus klausimas: Ar man vertą ją naudoti ir kodėl?
 
Atsakymas yra vienas - Taip žinoma. Ir visai nesvarbu ar jūsų verslas yra susijęs su ypatingais gaminiais, kaip: lazerinės technologijos, nano-technologijų gaminiai ar kasdienio vartojimo prekėmis. El. paštas – tai informacijos sklaidos kanalas, kuriamą galite „paliesti“ savo galutinį vartotoją, galite ištirti jo aplinką taip pat geriau jį asmeniškai pažinti.
 
 
 
 
El. laiškų rinkodaros naudą
 
Šios rinkodaros arba reklamos – žinių sklaidos priemonės nauda yra nenuginčijama. Ir štai keletas jos privalumų:
 
 
1. Informacijos sklaida
 
Naudojantis šią priemone Jūsų neriboja laiko ir erdvės sienos. Jūs galite savo naujienas skleisti visame pasaulyje ir vienintelė riba – pasirinktame regione el. pašto dėžučių turėtojų skaičius. Jūs turite didesnę laisvę ir didesnį potencialą pritraukti dar „nepaliestų“ klientų.
 
Informacijos sklaida taip pat suprantama, kaip informacijos perdavimas iš lūpų į lūpas, tai yra gauto el. laiško persiuntimas artimam ar pažįstamam asmeniui. Šis efektas nėra išblėsęs ir iš tiesų, kartais, informacija taip pasiekia vartotojus, kurie nebuvo įtraukti į Jūsų gavėjų sąrašą, tačiau jie yra potencialiai suinteresuoti siūloma informacija ar paslauga.
 
 
2. Žinių „šviežumas“
 
Interneto erdvė mums, vartotojams, atvėrė iki tol neturėtas galimybes. Dabar kiekvienas iš mūsų turi galimybę realiu laiku ir patogiai gauti naudingos ir patrauklios informacijos, pradedant nuo kasdienio žinių srauto, baigiant konfidencialia informacija. Kaip kartą pasakė Šarlis Morisas deTaleiranas-Perigoras: „Kas valdo informaciją, tas valdo pasaulį“. Tai XIX amžiaus perlas, kuris puikiai tinka ir šiuolaikiniai visuomenei. Bet mes progresavome, todėl šiandiena šią frazę interpretuočiau taip: „Kas valdo informacijos sklaidos greitį, tas valdo pasaulį“. Šį reiškinį prilyginčiau „Grietinėlės nugriebimui“, kuomet rinkai pasiūlomas naujas, konkurencinėje kovos nedalyvaujantis gaminys-produktas, kuriam taikoma itin aukštos kainos politika. Tokiomis priemonėmis įmonės sugeba susižerti didelį pelną. Puikus, šio reiškinio pavyzdys galėtų būtų Apple iPhone 2G telefonas.
 
 
3. Žema priemonės kaina ir mažos laiko sąnaudos
 
Trečias šios priemonės pliusas yra tai, jog el. laiškų rinkodara nereikalauja didelių, dažnai neatsiperkančių, investicijų. Pagrindinės pinigų sumos, šioje priemonėje skiriamos:
a) grafiniam dizainui, jeigu siunčiamas prekių katalogas ar pateikiama informacija reikalauja grafinio vaizdo;
b) laiško šablonui – retkarčiais įmonės standartinius šablonus susikuria pačios, tačiau patartina tai patikėti profesionalams;
c) tekstų redagavimui – save gerbiančios įmonės samdosi tektų redaguotojus, taip vengdamos galimos klaidos, kurios gali sumažinti įmonės kuriamą pridėtinę vertę ar įgytą autoritetą.
 
Žinoma, pažvelgus į Lietuvos rinkos tendencijas, dažnas reklamos tikslais atsiųstas laiškas būna su viena ar kita gramatine klaida. Be abejo, iš to negalima daryti išvados – jog klaida nesumenkina Jūsų būsimo laiško vertės, kaip tik tai yra signalas, Lietuviškoms įmonėms, jog jau laikas įsigilinti į siunčiamą turinį, o ne tik siekti didesnio gavėjų sąrašo.
 
Dauguma ekspertų sutiks, jog kokybė visuomet bus galva aukščiau už kiekybę.
 
 
4. Lengvas procesų valdymas
 
Pasaulyje yra aibė įmonių, kurios siūlo savo el. Laiškų rinkodaros paslaugas. Dažniausiai paslaugos susideda iš: limituoto kiekio laiško išsiuntimo Jūsų nurodytais kontaktais, el. Laiškų duombazės kūrimo ir priežiūros, ataskaitų apie vykdomą kampaniją kūrimo ir pateikimo, šablonų kūrimas ir t.t. Jeigu manote, jog Jums trūksta patirties ir kompetencijos vykdant tokio tipo rinkodarą, visuomet patikėkite tokį darbą profesionalams.
 
Pasirinkus profesionalų pagalba tampa lengva valdyti vykstančius procesus, greičiau sekti esamas tendencijas ir lieka daugiau laiko vykdyti savo tiesioginę veiklą – aptarnauti klientus ir spręsti kylančias problemas.
 
Jeigu Jūsų veikla yra susijusi su el. Komercija Jums tampa dar svarbiau vykdyti tokio tipo rinkodarą, kadangi Jūs galėsite greičiau perprasti savo potencialius ir esamus klientus, daugiau sužinoti apie jų poreikius ir pirkimo įpročius. Ši informacija Jums padės toliau, sėkmingai vykdyti kitus rinkodaros plano žingsnius arba plėtojant verslą, pvz: atvedant naujus produktus.
 
 
5. Glaudžių ryšių su vartotojais užmezgimas
 
Naudojant minimą priemonę Jūs turite puikią progą užmegzti glaudesnius ryšius su savo esamais, potencialais ar buvusiais klientais. Dažnas naudingos informacijos siuntimas įmonėms ar organizacijoms padeda ne tik sukurti naujus ryšius, tačiau atnaujinti ir senuosius.
 
 
6. Plati auditorija
 
Nors, šiuo metu pasaulyje vis labiau įsitvirtina Socialinių tinklų rinkodara, tačiau ar tikrai kiekvienas Planetos gyventojas, kuris naudojasi internetu , turi socialinio tinklo paskyrą? El. Paštas padengia didesnę auditoriją, kurią Jūs galite išnaudoti.
 
 
7. Pardavimų šoktelėjimas
Kinijoje, 75proc. interneto vartotojų teigė, jog po gauto reklaminio laiško apsipirko reklamuojamoje parduotuvėje arba telefonu. Šaltinis: e-Dialog, "Global Perspectives: a Study of Consumer Attitudes to Digital Marketing" (2010).
 
Daugiau šios el. Pašto ir el. Pašto rinkodaros privalumų rasite čia: 100 faktų apie el. Paštą ir panaudojimą rinkodaroje
 
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros tipai
 
Šia tema gana aktyviai diskutuoja skirtingų pažiūrų rinkodaros specialistai, tačiau dauguma sutaria, jog el. laiškų rinkodaros pagrindiniai tipai yra du:
 
1. Masinis El. laiškų siuntimas arba kitaip SPAM. Tai būdas, kuomet siuntėjas nesirenka tikslinės grupės, yra naudojami visi turimi el. dėžučių adresai.
 
Šis būdas dažniausiai pasirenkamas tuomet, kai nėra nubraižomas potencialaus vartotojo paveikslas, nėra sukurtos duombazė, siūlomas kasdienio vartojimo produktas, siūlomas produktas ar paslauga, kurią galima pateikti visame pasaulyje.
 
 
2. Tikslinis el. laiškų siuntimas – tai procesas, kuris prasideda nuo tikslinės auditorijos pasirinkimo, duomenų gavimo ir pan. Puikus, šio tipo pavyzdys – naujienlaiškiai.
 
Tikslinis el. Laiškų siuntimas suprantamas keliais būdais:
a) El. Laiškų siuntimas visiems turimiems kontaktams, su konkrečiu pasiūlymu, atsižvelgiant į jų poreikius ar kitas savybes.
b) El. Laiškų siuntimas visiems sistemoje registruotiems nariams, kurie sutiko gauti naujienas susijusias su Jūsų įmone ar preke/paslauga.
c) Automatinis laiškų siuntimas, pavyzdžiui su padėka prisiregistravus ar nusipirkus prekę/paslaugą. Taip pat prie šios kategorijos galima priskirti tikslinių duomenų siuntimą, kaip: atnaujintą slaptažodį, prekės sekimo numerį ar pan.
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros procesas
 
Šios priemonės – rinkodaros tipo įgyvendinimo proceso etapai yra giminingi įprastiniams rinkodaros plano etapams. Tačiau esminis skirtumas yra tas, jog el. laiškų rinkodara arba ši priemonė turi būti integruojama ir gali sėkmingai gyvuoti tik tuo atveju, kai Jūs esate nusibrėžia bent minimalius savo rinkodaros plano griaučius. Be šių vadinamų griaučių, Jum ir Jūsų įmonei bus sunku kontroliuoti visą procesą, kadangi nežinosite ar pasiekėte maksimalius rezultatus bei taip pats sunkiau ištirti kylančias problemas ir kuo greičiau rasti potencialius sprendimus.
 
 
Pirma
 
El. pašto rinkodaros įgyvendinimo procesas prasideda nuo to momento, kai Jūs pradeda rinkti duomenis, el. pašto adresus, iš savo esamų ar potencialių pirkėjų ir taip kurti nuosavą kontaktų duomenų bazę. Šio tikslo įgyvendinimui esti aibė būdų, kurių pagalba galima greitai ir kokybiškai surinkti reikiamo minimalaus dydžio el. Pašto adresus duomenų bazę.
 
Štai keletas iš jų:
a) Sukurkite apklausą su šiai dienai aktualia tema ir norint ją pabaigti pareikalaukite vartotojo ,kad jis užpildytų laukelyje, kuriame nurodyti savo el. Pašto adresą;
b) Parduodami produktą ar paslaugą priverskite vartotoją palikti savo el. Pašto adresą bei sutikti su papildomomis sąlygomis, kuriose kalbama apie leidimą Jums naudoti šį vartotoją el. pašto adresą siunčiant reklamines žinutes;
c) Pasinaudokite įmonės socialinio tinklo paskyra ir skelbdami naujienas skatinkite užsiregistruoti naujienlaiškiui – privalu skelbti naudingas ir aktualias žinutes;
d) Naudojantis turimais informacijos sklaidos šaltiniai surenkite specialią akciją, kiekvienas užsiregistravęs Jūsų naujienlaiškiui turi galimybę laimėti vertingą prizą.
 
 
 
Antra
 
Kol Jūsų įmonę renka reikalingą duomenų bazę, Jūs turite aibę laiko atlikti kitus namų darbus, kurie Jums padės pasiekti maksimalių rezultatų.
Pradėkite nuo svarbiausio žingsnio – konkrečių tikslų iškėlimo.
 
Kaip ir vykdant įprastines reklamines kampanijas privalu išsikelti išmatuojamus ir tuo pačiu apčiuopiamus tikslus. Aiškūs ir konkretūs tikslai padės Jums ne tik pamatyti ar pasiekėte norimą rezultatų, tačiau tuo pačiu ir kontroliuoti išlaidas skirtas šiai reklaminei kampanijai.
 
Keletas tikslų pavyzdžių:
1. Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje.
2. Padidinti naujienlaiškių prenumeratorių kiekį. Minimali riba 40tūkst.
3. Padidinti lankytojų srautą iki 500 unikalių lankytojų į puslapį: www.yyyy.lt/prekes/vaiku-drabuziai.
 
 
 
Trečia
 
Sekantis žingsnis būtų priemonių, kuriomis Jūs žadate pasiekti vieną ar kitą tikslą, konkretizavimas. Šiame etape svarbu numatyti kelis vartotojų dėmesio pritraukimo būdus, kaip: naujienlaiškiai apie kojinių iš avies kailio naudą sveikatai bei patogumą dėvint jas kiekvieną dieną, specialūs kainų pasiūlymai, kurie bus suteikiami su nurodyti kodu tik Jūsų el. parduotuvėje, dovanų čekiai skirti įsigyti nurodytą prekę ir t.t.
 
Tai tik keletas priemonių ir būdų kaip galima pasiekti anksčiau minėta tikslą: „Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje“.
 
 
 
Ketvirta
 
Norint vykdyti sėkmingą el. laiškų rinkodarą tenka nepamiršti, jog labai svarbu sukurti akiai patrauklų ir patogų laiško šabloną, kurį gavėjas norėtų neištrinti, o bent „permesti“ akimis.
Šiame etape turi pasireikšti Jūsų kūrybiškumas. Laiško šablonas privalo atspindėti ne tik Jūsų verslo kryptį, bet ir idėją, taip pat atvaizduoti kokį prekę ar paslaugą Jūs siūlote.
 
Štai keletas įdomių ir patrauklių sprendimų:
Pirmas pavzydys
Antras pavyzdys
 
 
 
Penkta
 
Veiksmų plano sudarymas. Veiksmų planą patartina sudaryti remiantis tradiciniu kalendoriniu planu. Jeigu šis planas atrodo per paprastas, tuomet siūloma pasinaudoti Ganto diagramos – linijinio kalendorinio grafiko teikiamais privalumais.
Darbų – užduočių konkretizavimas ir tikslus jų išdėstymas, apibrėžiant konkrečiais laiko intervalais, privers Jus ne tik suspėti atlikti būtinus darbus, tačiau ir išlaikyti reikiamą ritmą.
 
Veiksmų plane patartina pateikti ne tik aiškius ir apibrėžtus tikslus, kuriems nustatomas „deadline“, tačiau taip pat juos vertėtų konkretizuoti – detaliai ir aiškiai apibūdinti, ką privalu atlikti, kad vienas ar kitas veiksmas būtų užskaitomas kaip atliktas. Veiksmų plane privalu nustatyti atsakingus asmenis, tokiu būdu bus paskirstoma atsakomybė ir kampanija pasieks maksimalius rezultatus.
 
 
 
Šešta
 
Kontrolė. Kontrolės procesas yra būtinas, jeigu įmonė siekia aukščiausių rezultatų. Vykdant kontrolę įmanoma iš anksto numatyti gręsiančias problemas ir taip pasirengti keletą atsarginių veiksmų planų. Kontrolės procesą privalu pažymėti paruoštame darbų planų, konkretizuojant ne tik kontrolės terminus, tačiau taip pat nurodant atsakingus asmenis, kurie atliks kontrolę, bei parengs atitinkamas ataskaitas.
Nuolatinis proceso ir darbų eigos stebėjimas padeda ne tik nenukrypt nuo tikslo, tačiau ir sumažinti potencialias tarpusavio komunikacijos ir panašias problemas galinčias tiesiogiai įtakoti kampanijos žlugimą.
 
 
 
 
Patarimai vykdant El. Laiškų rinkodaros kampaniją
 
 
1. Pasirinkite tikslinę grupę;
2. Suasmeninkite reklaminį tekstą;
3. Sukurkite paprastą, bet akiai patrauklų laiško dizainą bei teksto išdėstymą;
4. Nepersistenkite su laiškų siuntimo dažnumu – laikykitės tam tikrų terminų;
5. Nesiųskite el. naujienų naktimis, penktadieniais ir pirmadieniais;
6. Laiške nurodykite pagrindinius paslaugos ar prekės privalumus (Maksimalus privalumų kiekis 3-5 punktai, ne ilgesni nei 8 žodžiai);
7. Nenaudokite oficialaus tono (nebent to reikalauja Jūsų įmonės reputacija);
8. Pasistenkite pateikti teigiamus kitų klientų atsiliepimus;
9. Nesiųskite el. laiškų ir tokių adresų kaip neatsakyti@manogeriausiaįmonė.lt – naudokite asmeninius el. pašto adresus, kaip petras.petraitis@manogeriausiaįmonė.lt ;
10. Pasirašykite laišką ir nurodykite, kas jį pasirašo. Jeigu laiške nurodoma, jog laiko autorius įmonės direktorius ar kitas aukštas pareigas užimantis žmogus, tokiu būdu dirbtinai padidinimas siunčiamo teksto patikimumas.
 
 
Tai tik keletas patarimų vykdant tokio tipo rinkodarą, nebūtina Jų visų laikytis, kadangi Jūsų kampanijos
tikslai ir siekiai gali skirtis.

Jeigu prieš 15 metų man kažkas būtų pasakęs, jog didžioji dalis mano gyvenimo išsikels į kažkokią mažą dėžutę – būčiau tą asmenį palaikęs bepročiu. Bet regis, dabar tik save tokiu galiu pavadinti. Daiktų pirkimas iš Kinijos, Amerikos tapo įprastu ir natūraliu reiškiniu, nemokamas bendravimas su draugais gyvenančiais už Atlanto – kasdienybe, aktualijų srautas, čia ir dabar, – rutina, elektroninių knygų skaitymas ir pirkimas – būtinybe. Tai tik kelios priežastys kodėl verslūs žmonės išsikelia gyventi į virtualią erdvę. Ten iškraustomas ne tik nuosavas verslas, tačiau ir naudingos informacijos srautai.
 
Dėl šių ir kitų neminimų priežasčių kiekvienam, šiuolaikiniam verslininkui, tampa SVARBU sukurti savo verslo reputaciją ir šioje, neapčiuopiamoje, bet išmatuojamoje, virtualioje erdvėje.
 
Socialinė rinkodara, SEO, internetinė rinkodara ir t.t. – tai šiuolaikinės rinkodaros kryptys, kurios padeda pasiekti vis didesnį potencialių vartotojų ratą. Galima be galo ginčytis dėl atskirų priemonių efektyvumo, tačiau kiekvienos priemonės nauda, lyginant su įprastinėmis rinkodaros priemonėmis, kasdien auga ir regis ji niekada nepasieks savo maksimumo. Tačiau tai tik šios dienos tikrovės vaizdas, sunku įsivaizduoti ko mes sugebėsime pasiekti po 5 ar 10-ies metų.
 
Atsižvelgiant į šių dienų verslo pokyčius ir esminę reklamos įtakos kaitą, šiame straipsnyje padiskutuosime apie vieną iš internetinės rinkodaros priemonių - el. laiškų rinkodarą.
 
Iš anksto norėčiau pabrėžti, jog el. pašto rinkodaros kampanija, kaip turės didesnę galią, jeigu ši bus sujungiama ir naudojama su kitomis, panašiomis priemonėmis, kaip: reklama internete (Google Adwords, Facebook ads), aktyvi veikla turimose socialinių tinklų paskyrose ir pan. Minimos priemonės naudojimas padeda dar labiau sustiprinti turimus tarpusavio su vartotojais ryšius, bei padidinti būsimų klientų susidomėjimo, Jūsų prekėmis ar paslaugomis, potencialią.
 
 
 
 
Šiandienos tikrovės vaizdas
 
Šiandieninis aktyvus interneto vartotojas turi susikūręs bent kelias, skirtingais pavadinimais, el. pašto dėžutes, kurias naudoja vienu ar kitu tikslu. Tai yra dar viena priežastis, kodėl vertėtų pabandyti taikyti minimą rinkodaros priemonę. Remiantis statistika, kiekvienas iš mūsų per dieną vidutiniškai gauname nuo 4 iki 7 el. laiškų su mums pritaikyta reklamine informacija. Todėl tampa labai nesunku paskaičiuoti kiek el. laiškų yra išsiunčiame per dieną.
 
Kintant visuomenei, kito ir vartotojų įpročiai bei poreikiai, kartais juos tapdavo labai sunku išsiaiškinti. Tuo pačiu augo ir informacijos srautai, kuriuose buvo pateikiama galutiniam vartotojui vienaip ar kitaip skirta informacija. Vienas iš informacijos srautų kanalų yra el. paštas.
 
Nors ir visuomenė socializuojasi, šis komunikacijos kanalas išliko svarbu iki šių dienų, kadangi pasaulyje yra daugiau žmonių turi el. pašto dėžutes, nei socialinių tinklų paskyras.
 
El. paštas yra nuosava erdvė, kurią gali pamatyti ir joje esamą informaciją naudoti tik nustatyta žmonių grupė ar vienas asmuo. Ši erdvė yra nepažeidžiama ir priešingai nei socialinio tinklų profiliai – neskelbiama viešumoje. Toku būdų taip sukuriamas didesnis saugumo ir patikimumo lygis.
 
Toliau tęsiant apie pačią el. pašto rinkodarą – kaip puikią reklamos, informacijos sklaidos priemonę, teigtina - el. laiškų marketingas yra sąlyginai pigi ir kartu plačiai, visame pasaulyje, naudojama priemonė. Turbūt ne vienam iš Jūsų kyla natūralus klausimas: Ar man vertą ją naudoti ir kodėl?
 
Atsakymas yra vienas - Taip žinoma. Ir visai nesvarbu ar jūsų verslas yra susijęs su ypatingais gaminiais, kaip: lazerinės technologijos, nano-technologijų gaminiai ar kasdienio vartojimo prekėmis. El. paštas – tai informacijos sklaidos kanalas, kuriamą galite „paliesti“ savo galutinį vartotoją, galite ištirti jo aplinką taip pat geriau jį asmeniškai pažinti.
 
 
 
 
El. laiškų rinkodaros naudą
 
Šios rinkodaros arba reklamos – žinių sklaidos priemonės nauda yra nenuginčijama. Ir štai keletas jos privalumų:
 
 
1. Informacijos sklaida
 
Naudojantis šią priemone Jūsų neriboja laiko ir erdvės sienos. Jūs galite savo naujienas skleisti visame pasaulyje ir vienintelė riba – pasirinktame regione el. pašto dėžučių turėtojų skaičius. Jūs turite didesnę laisvę ir didesnį potencialą pritraukti dar „nepaliestų“ klientų.
 
Informacijos sklaida taip pat suprantama, kaip informacijos perdavimas iš lūpų į lūpas, tai yra gauto el. laiško persiuntimas artimam ar pažįstamam asmeniui. Šis efektas nėra išblėsęs ir iš tiesų, kartais, informacija taip pasiekia vartotojus, kurie nebuvo įtraukti į Jūsų gavėjų sąrašą, tačiau jie yra potencialiai suinteresuoti siūloma informacija ar paslauga.
 
 
2. Žinių „šviežumas“
 
Interneto erdvė mums, vartotojams, atvėrė iki tol neturėtas galimybes. Dabar kiekvienas iš mūsų turi galimybę realiu laiku ir patogiai gauti naudingos ir patrauklios informacijos, pradedant nuo kasdienio žinių srauto, baigiant konfidencialia informacija. Kaip kartą pasakė Šarlis Morisas deTaleiranas-Perigoras: „Kas valdo informaciją, tas valdo pasaulį“. Tai XIX amžiaus perlas, kuris puikiai tinka ir šiuolaikiniai visuomenei. Bet mes progresavome, todėl šiandiena šią frazę interpretuočiau taip: „Kas valdo informacijos sklaidos greitį, tas valdo pasaulį“. Šį reiškinį prilyginčiau „Grietinėlės nugriebimui“, kuomet rinkai pasiūlomas naujas, konkurencinėje kovos nedalyvaujantis gaminys-produktas, kuriam taikoma itin aukštos kainos politika. Tokiomis priemonėmis įmonės sugeba susižerti didelį pelną. Puikus, šio reiškinio pavyzdys galėtų būtų Apple iPhone 2G telefonas.
 
 
3. Žema priemonės kaina ir mažos laiko sąnaudos
 
Trečias šios priemonės pliusas yra tai, jog el. laiškų rinkodara nereikalauja didelių, dažnai neatsiperkančių, investicijų. Pagrindinės pinigų sumos, šioje priemonėje skiriamos:
a) grafiniam dizainui, jeigu siunčiamas prekių katalogas ar pateikiama informacija reikalauja grafinio vaizdo;
b) laiško šablonui – retkarčiais įmonės standartinius šablonus susikuria pačios, tačiau patartina tai patikėti profesionalams;
c) tekstų redagavimui – save gerbiančios įmonės samdosi tektų redaguotojus, taip vengdamos galimos klaidos, kurios gali sumažinti įmonės kuriamą pridėtinę vertę ar įgytą autoritetą.
 
Žinoma, pažvelgus į Lietuvos rinkos tendencijas, dažnas reklamos tikslais atsiųstas laiškas būna su viena ar kita gramatine klaida. Be abejo, iš to negalima daryti išvados – jog klaida nesumenkina Jūsų būsimo laiško vertės, kaip tik tai yra signalas, Lietuviškoms įmonėms, jog jau laikas įsigilinti į siunčiamą turinį, o ne tik siekti didesnio gavėjų sąrašo.
 
Dauguma ekspertų sutiks, jog kokybė visuomet bus galva aukščiau už kiekybę.
 
 
4. Lengvas procesų valdymas
 
Pasaulyje yra aibė įmonių, kurios siūlo savo el. Laiškų rinkodaros paslaugas. Dažniausiai paslaugos susideda iš: limituoto kiekio laiško išsiuntimo Jūsų nurodytais kontaktais, el. Laiškų duombazės kūrimo ir priežiūros, ataskaitų apie vykdomą kampaniją kūrimo ir pateikimo, šablonų kūrimas ir t.t. Jeigu manote, jog Jums trūksta patirties ir kompetencijos vykdant tokio tipo rinkodarą, visuomet patikėkite tokį darbą profesionalams.
 
Pasirinkus profesionalų pagalba tampa lengva valdyti vykstančius procesus, greičiau sekti esamas tendencijas ir lieka daugiau laiko vykdyti savo tiesioginę veiklą – aptarnauti klientus ir spręsti kylančias problemas.
 
Jeigu Jūsų veikla yra susijusi su el. Komercija Jums tampa dar svarbiau vykdyti tokio tipo rinkodarą, kadangi Jūs galėsite greičiau perprasti savo potencialius ir esamus klientus, daugiau sužinoti apie jų poreikius ir pirkimo įpročius. Ši informacija Jums padės toliau, sėkmingai vykdyti kitus rinkodaros plano žingsnius arba plėtojant verslą, pvz: atvedant naujus produktus.
 
 
5. Glaudžių ryšių su vartotojais užmezgimas
 
Naudojant minimą priemonę Jūs turite puikią progą užmegzti glaudesnius ryšius su savo esamais, potencialais ar buvusiais klientais. Dažnas naudingos informacijos siuntimas įmonėms ar organizacijoms padeda ne tik sukurti naujus ryšius, tačiau atnaujinti ir senuosius.
 
 
6. Plati auditorija
 
Nors, šiuo metu pasaulyje vis labiau įsitvirtina Socialinių tinklų rinkodara, tačiau ar tikrai kiekvienas Planetos gyventojas, kuris naudojasi internetu , turi socialinio tinklo paskyrą? El. Paštas padengia didesnę auditoriją, kurią Jūs galite išnaudoti.
 
 
7. Pardavimų šoktelėjimas
Kinijoje, 75proc. interneto vartotojų teigė, jog po gauto reklaminio laiško apsipirko reklamuojamoje parduotuvėje arba telefonu. Šaltinis: e-Dialog, "Global Perspectives: a Study of Consumer Attitudes to Digital Marketing" (2010).
 
Daugiau šios el. Pašto ir el. Pašto rinkodaros privalumų rasite čia: 100 faktų apie el. Paštą ir panaudojimą rinkodaroje
 
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros tipai
 
Šia tema gana aktyviai diskutuoja skirtingų pažiūrų rinkodaros specialistai, tačiau dauguma sutaria, jog el. laiškų rinkodaros pagrindiniai tipai yra du:
 
1. Masinis El. laiškų siuntimas arba kitaip SPAM. Tai būdas, kuomet siuntėjas nesirenka tikslinės grupės, yra naudojami visi turimi el. dėžučių adresai.
 
Šis būdas dažniausiai pasirenkamas tuomet, kai nėra nubraižomas potencialaus vartotojo paveikslas, nėra sukurtos duombazė, siūlomas kasdienio vartojimo produktas, siūlomas produktas ar paslauga, kurią galima pateikti visame pasaulyje.
 
 
2. Tikslinis el. laiškų siuntimas – tai procesas, kuris prasideda nuo tikslinės auditorijos pasirinkimo, duomenų gavimo ir pan. Puikus, šio tipo pavyzdys – naujienlaiškiai.
 
Tikslinis el. Laiškų siuntimas suprantamas keliais būdais:
a) El. Laiškų siuntimas visiems turimiems kontaktams, su konkrečiu pasiūlymu, atsižvelgiant į jų poreikius ar kitas savybes.
b) El. Laiškų siuntimas visiems sistemoje registruotiems nariams, kurie sutiko gauti naujienas susijusias su Jūsų įmone ar preke/paslauga.
c) Automatinis laiškų siuntimas, pavyzdžiui su padėka prisiregistravus ar nusipirkus prekę/paslaugą. Taip pat prie šios kategorijos galima priskirti tikslinių duomenų siuntimą, kaip: atnaujintą slaptažodį, prekės sekimo numerį ar pan.
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros procesas
 
Šios priemonės – rinkodaros tipo įgyvendinimo proceso etapai yra giminingi įprastiniams rinkodaros plano etapams. Tačiau esminis skirtumas yra tas, jog el. laiškų rinkodara arba ši priemonė turi būti integruojama ir gali sėkmingai gyvuoti tik tuo atveju, kai Jūs esate nusibrėžia bent minimalius savo rinkodaros plano griaučius. Be šių vadinamų griaučių, Jum ir Jūsų įmonei bus sunku kontroliuoti visą procesą, kadangi nežinosite ar pasiekėte maksimalius rezultatus bei taip pats sunkiau ištirti kylančias problemas ir kuo greičiau rasti potencialius sprendimus.
 
 
Pirma
 
El. pašto rinkodaros įgyvendinimo procesas prasideda nuo to momento, kai Jūs pradeda rinkti duomenis, el. pašto adresus, iš savo esamų ar potencialių pirkėjų ir taip kurti nuosavą kontaktų duomenų bazę. Šio tikslo įgyvendinimui esti aibė būdų, kurių pagalba galima greitai ir kokybiškai surinkti reikiamo minimalaus dydžio el. Pašto adresus duomenų bazę.
 
Štai keletas iš jų:
a) Sukurkite apklausą su šiai dienai aktualia tema ir norint ją pabaigti pareikalaukite vartotojo ,kad jis užpildytų laukelyje, kuriame nurodyti savo el. Pašto adresą;
b) Parduodami produktą ar paslaugą priverskite vartotoją palikti savo el. Pašto adresą bei sutikti su papildomomis sąlygomis, kuriose kalbama apie leidimą Jums naudoti šį vartotoją el. pašto adresą siunčiant reklamines žinutes;
c) Pasinaudokite įmonės socialinio tinklo paskyra ir skelbdami naujienas skatinkite užsiregistruoti naujienlaiškiui – privalu skelbti naudingas ir aktualias žinutes;
d) Naudojantis turimais informacijos sklaidos šaltiniai surenkite specialią akciją, kiekvienas užsiregistravęs Jūsų naujienlaiškiui turi galimybę laimėti vertingą prizą.
 
 
 
Antra
 
Kol Jūsų įmonę renka reikalingą duomenų bazę, Jūs turite aibę laiko atlikti kitus namų darbus, kurie Jums padės pasiekti maksimalių rezultatų.
Pradėkite nuo svarbiausio žingsnio – konkrečių tikslų iškėlimo.
 
Kaip ir vykdant įprastines reklamines kampanijas privalu išsikelti išmatuojamus ir tuo pačiu apčiuopiamus tikslus. Aiškūs ir konkretūs tikslai padės Jums ne tik pamatyti ar pasiekėte norimą rezultatų, tačiau tuo pačiu ir kontroliuoti išlaidas skirtas šiai reklaminei kampanijai.
 
Keletas tikslų pavyzdžių:
1. Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje.
2. Padidinti naujienlaiškių prenumeratorių kiekį. Minimali riba 40tūkst.
3. Padidinti lankytojų srautą iki 500 unikalių lankytojų į puslapį: www.yyyy.lt/prekes/vaiku-drabuziai.
 
 
 
Trečia
 
Sekantis žingsnis būtų priemonių, kuriomis Jūs žadate pasiekti vieną ar kitą tikslą, konkretizavimas. Šiame etape svarbu numatyti kelis vartotojų dėmesio pritraukimo būdus, kaip: naujienlaiškiai apie kojinių iš avies kailio naudą sveikatai bei patogumą dėvint jas kiekvieną dieną, specialūs kainų pasiūlymai, kurie bus suteikiami su nurodyti kodu tik Jūsų el. parduotuvėje, dovanų čekiai skirti įsigyti nurodytą prekę ir t.t.
 
Tai tik keletas priemonių ir būdų kaip galima pasiekti anksčiau minėta tikslą: „Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje“.
 
 
 
Ketvirta
 
Norint vykdyti sėkmingą el. laiškų rinkodarą tenka nepamiršti, jog labai svarbu sukurti akiai patrauklų ir patogų laiško šabloną, kurį gavėjas norėtų neištrinti, o bent „permesti“ akimis.
Šiame etape turi pasireikšti Jūsų kūrybiškumas. Laiško šablonas privalo atspindėti ne tik Jūsų verslo kryptį, bet ir idėją, taip pat atvaizduoti kokį prekę ar paslaugą Jūs siūlote.
 
Štai keletas įdomių ir patrauklių sprendimų:
Pirmas pavzydys
Antras pavyzdys
 
 
 
Penkta
 
Veiksmų plano sudarymas. Veiksmų planą patartina sudaryti remiantis tradiciniu kalendoriniu planu. Jeigu šis planas atrodo per paprastas, tuomet siūloma pasinaudoti Ganto diagramos – linijinio kalendorinio grafiko teikiamais privalumais.
Darbų – užduočių konkretizavimas ir tikslus jų išdėstymas, apibrėžiant konkrečiais laiko intervalais, privers Jus ne tik suspėti atlikti būtinus darbus, tačiau ir išlaikyti reikiamą ritmą.
 
Veiksmų plane patartina pateikti ne tik aiškius ir apibrėžtus tikslus, kuriems nustatomas „deadline“, tačiau taip pat juos vertėtų konkretizuoti – detaliai ir aiškiai apibūdinti, ką privalu atlikti, kad vienas ar kitas veiksmas būtų užskaitomas kaip atliktas. Veiksmų plane privalu nustatyti atsakingus asmenis, tokiu būdu bus paskirstoma atsakomybė ir kampanija pasieks maksimalius rezultatus.
 
 
 
Šešta
 
Kontrolė. Kontrolės procesas yra būtinas, jeigu įmonė siekia aukščiausių rezultatų. Vykdant kontrolę įmanoma iš anksto numatyti gręsiančias problemas ir taip pasirengti keletą atsarginių veiksmų planų. Kontrolės procesą privalu pažymėti paruoštame darbų planų, konkretizuojant ne tik kontrolės terminus, tačiau taip pat nurodant atsakingus asmenis, kurie atliks kontrolę, bei parengs atitinkamas ataskaitas.
Nuolatinis proceso ir darbų eigos stebėjimas padeda ne tik nenukrypt nuo tikslo, tačiau ir sumažinti potencialias tarpusavio komunikacijos ir panašias problemas galinčias tiesiogiai įtakoti kampanijos žlugimą.
 
 
 
 
Patarimai vykdant El. Laiškų rinkodaros kampaniją
 
 
1. Pasirinkite tikslinę grupę;
2. Suasmeninkite reklaminį tekstą;
3. Sukurkite paprastą, bet akiai patrauklų laiško dizainą bei teksto išdėstymą;
4. Nepersistenkite su laiškų siuntimo dažnumu – laikykitės tam tikrų terminų;
5. Nesiųskite el. naujienų naktimis, penktadieniais ir pirmadieniais;
6. Laiške nurodykite pagrindinius paslaugos ar prekės privalumus (Maksimalus privalumų kiekis 3-5 punktai, ne ilgesni nei 8 žodžiai);
7. Nenaudokite oficialaus tono (nebent to reikalauja Jūsų įmonės reputacija);
8. Pasistenkite pateikti teigiamus kitų klientų atsiliepimus;
9. Nesiųskite el. laiškų ir tokių adresų kaip neatsakyti@manogeriausiaįmonė.lt – naudokite asmeninius el. pašto adresus, kaip petras.petraitis@manogeriausiaįmonė.lt ;
10. Pasirašykite laišką ir nurodykite, kas jį pasirašo. Jeigu laiške nurodoma, jog laiko autorius įmonės direktorius ar kitas aukštas pareigas užimantis žmogus, tokiu būdu dirbtinai padidinimas siunčiamo teksto patikimumas.
 
 
Tai tik keletas patarimų vykdant tokio tipo rinkodarą, nebūtina Jų visų laikytis, kadangi Jūsų kampanijos
tikslai ir siekiai gali skirtis.

Jeigu prieš 15 metų man kažkas būtų pasakęs, jog didžioji dalis mano gyvenimo išsikels į kažkokią mažą dėžutę – būčiau tą asmenį palaikęs bepročiu. Bet regis, dabar tik save tokiu galiu pavadinti. Daiktų pirkimas iš Kinijos, Amerikos tapo įprastu ir natūraliu reiškiniu, nemokamas bendravimas su draugais gyvenančiais už Atlanto – kasdienybe, aktualijų srautas, čia ir dabar, – rutina, elektroninių knygų skaitymas ir pirkimas – būtinybe. Tai tik kelios priežastys kodėl verslūs žmonės išsikelia gyventi į virtualią erdvę. Ten iškraustomas ne tik nuosavas verslas, tačiau ir naudingos informacijos srautai.
 
Dėl šių ir kitų neminimų priežasčių kiekvienam, šiuolaikiniam verslininkui, tampa SVARBU sukurti savo verslo reputaciją ir šioje, neapčiuopiamoje, bet išmatuojamoje, virtualioje erdvėje.
 
Socialinė rinkodara, SEO, internetinė rinkodara ir t.t. – tai šiuolaikinės rinkodaros kryptys, kurios padeda pasiekti vis didesnį potencialių vartotojų ratą. Galima be galo ginčytis dėl atskirų priemonių efektyvumo, tačiau kiekvienos priemonės nauda, lyginant su įprastinėmis rinkodaros priemonėmis, kasdien auga ir regis ji niekada nepasieks savo maksimumo. Tačiau tai tik šios dienos tikrovės vaizdas, sunku įsivaizduoti ko mes sugebėsime pasiekti po 5 ar 10-ies metų.
 
Atsižvelgiant į šių dienų verslo pokyčius ir esminę reklamos įtakos kaitą, šiame straipsnyje padiskutuosime apie vieną iš internetinės rinkodaros priemonių - el. laiškų rinkodarą.
 
Iš anksto norėčiau pabrėžti, jog el. pašto rinkodaros kampanija, kaip turės didesnę galią, jeigu ši bus sujungiama ir naudojama su kitomis, panašiomis priemonėmis, kaip: reklama internete (Google Adwords, Facebook ads), aktyvi veikla turimose socialinių tinklų paskyrose ir pan. Minimos priemonės naudojimas padeda dar labiau sustiprinti turimus tarpusavio su vartotojais ryšius, bei padidinti būsimų klientų susidomėjimo, Jūsų prekėmis ar paslaugomis, potencialią.
 
 
 
 
Šiandienos tikrovės vaizdas
 
Šiandieninis aktyvus interneto vartotojas turi susikūręs bent kelias, skirtingais pavadinimais, el. pašto dėžutes, kurias naudoja vienu ar kitu tikslu. Tai yra dar viena priežastis, kodėl vertėtų pabandyti taikyti minimą rinkodaros priemonę. Remiantis statistika, kiekvienas iš mūsų per dieną vidutiniškai gauname nuo 4 iki 7 el. laiškų su mums pritaikyta reklamine informacija. Todėl tampa labai nesunku paskaičiuoti kiek el. laiškų yra išsiunčiame per dieną.
 
Kintant visuomenei, kito ir vartotojų įpročiai bei poreikiai, kartais juos tapdavo labai sunku išsiaiškinti. Tuo pačiu augo ir informacijos srautai, kuriuose buvo pateikiama galutiniam vartotojui vienaip ar kitaip skirta informacija. Vienas iš informacijos srautų kanalų yra el. paštas.
 
Nors ir visuomenė socializuojasi, šis komunikacijos kanalas išliko svarbu iki šių dienų, kadangi pasaulyje yra daugiau žmonių turi el. pašto dėžutes, nei socialinių tinklų paskyras.
 
El. paštas yra nuosava erdvė, kurią gali pamatyti ir joje esamą informaciją naudoti tik nustatyta žmonių grupė ar vienas asmuo. Ši erdvė yra nepažeidžiama ir priešingai nei socialinio tinklų profiliai – neskelbiama viešumoje. Toku būdų taip sukuriamas didesnis saugumo ir patikimumo lygis.
 
Toliau tęsiant apie pačią el. pašto rinkodarą – kaip puikią reklamos, informacijos sklaidos priemonę, teigtina - el. laiškų marketingas yra sąlyginai pigi ir kartu plačiai, visame pasaulyje, naudojama priemonė. Turbūt ne vienam iš Jūsų kyla natūralus klausimas: Ar man vertą ją naudoti ir kodėl?
 
Atsakymas yra vienas - Taip žinoma. Ir visai nesvarbu ar jūsų verslas yra susijęs su ypatingais gaminiais, kaip: lazerinės technologijos, nano-technologijų gaminiai ar kasdienio vartojimo prekėmis. El. paštas – tai informacijos sklaidos kanalas, kuriamą galite „paliesti“ savo galutinį vartotoją, galite ištirti jo aplinką taip pat geriau jį asmeniškai pažinti.
 
 
 
 
El. laiškų rinkodaros naudą
 
Šios rinkodaros arba reklamos – žinių sklaidos priemonės nauda yra nenuginčijama. Ir štai keletas jos privalumų:
 
 
1. Informacijos sklaida
 
Naudojantis šią priemone Jūsų neriboja laiko ir erdvės sienos. Jūs galite savo naujienas skleisti visame pasaulyje ir vienintelė riba – pasirinktame regione el. pašto dėžučių turėtojų skaičius. Jūs turite didesnę laisvę ir didesnį potencialą pritraukti dar „nepaliestų“ klientų.
 
Informacijos sklaida taip pat suprantama, kaip informacijos perdavimas iš lūpų į lūpas, tai yra gauto el. laiško persiuntimas artimam ar pažįstamam asmeniui. Šis efektas nėra išblėsęs ir iš tiesų, kartais, informacija taip pasiekia vartotojus, kurie nebuvo įtraukti į Jūsų gavėjų sąrašą, tačiau jie yra potencialiai suinteresuoti siūloma informacija ar paslauga.
 
 
2. Žinių „šviežumas“
 
Interneto erdvė mums, vartotojams, atvėrė iki tol neturėtas galimybes. Dabar kiekvienas iš mūsų turi galimybę realiu laiku ir patogiai gauti naudingos ir patrauklios informacijos, pradedant nuo kasdienio žinių srauto, baigiant konfidencialia informacija. Kaip kartą pasakė Šarlis Morisas deTaleiranas-Perigoras: „Kas valdo informaciją, tas valdo pasaulį“. Tai XIX amžiaus perlas, kuris puikiai tinka ir šiuolaikiniai visuomenei. Bet mes progresavome, todėl šiandiena šią frazę interpretuočiau taip: „Kas valdo informacijos sklaidos greitį, tas valdo pasaulį“. Šį reiškinį prilyginčiau „Grietinėlės nugriebimui“, kuomet rinkai pasiūlomas naujas, konkurencinėje kovos nedalyvaujantis gaminys-produktas, kuriam taikoma itin aukštos kainos politika. Tokiomis priemonėmis įmonės sugeba susižerti didelį pelną. Puikus, šio reiškinio pavyzdys galėtų būtų Apple iPhone 2G telefonas.
 
 
3. Žema priemonės kaina ir mažos laiko sąnaudos
 
Trečias šios priemonės pliusas yra tai, jog el. laiškų rinkodara nereikalauja didelių, dažnai neatsiperkančių, investicijų. Pagrindinės pinigų sumos, šioje priemonėje skiriamos:
a) grafiniam dizainui, jeigu siunčiamas prekių katalogas ar pateikiama informacija reikalauja grafinio vaizdo;
b) laiško šablonui – retkarčiais įmonės standartinius šablonus susikuria pačios, tačiau patartina tai patikėti profesionalams;
c) tekstų redagavimui – save gerbiančios įmonės samdosi tektų redaguotojus, taip vengdamos galimos klaidos, kurios gali sumažinti įmonės kuriamą pridėtinę vertę ar įgytą autoritetą.
 
Žinoma, pažvelgus į Lietuvos rinkos tendencijas, dažnas reklamos tikslais atsiųstas laiškas būna su viena ar kita gramatine klaida. Be abejo, iš to negalima daryti išvados – jog klaida nesumenkina Jūsų būsimo laiško vertės, kaip tik tai yra signalas, Lietuviškoms įmonėms, jog jau laikas įsigilinti į siunčiamą turinį, o ne tik siekti didesnio gavėjų sąrašo.
 
Dauguma ekspertų sutiks, jog kokybė visuomet bus galva aukščiau už kiekybę.
 
 
4. Lengvas procesų valdymas
 
Pasaulyje yra aibė įmonių, kurios siūlo savo el. Laiškų rinkodaros paslaugas. Dažniausiai paslaugos susideda iš: limituoto kiekio laiško išsiuntimo Jūsų nurodytais kontaktais, el. Laiškų duombazės kūrimo ir priežiūros, ataskaitų apie vykdomą kampaniją kūrimo ir pateikimo, šablonų kūrimas ir t.t. Jeigu manote, jog Jums trūksta patirties ir kompetencijos vykdant tokio tipo rinkodarą, visuomet patikėkite tokį darbą profesionalams.
 
Pasirinkus profesionalų pagalba tampa lengva valdyti vykstančius procesus, greičiau sekti esamas tendencijas ir lieka daugiau laiko vykdyti savo tiesioginę veiklą – aptarnauti klientus ir spręsti kylančias problemas.
 
Jeigu Jūsų veikla yra susijusi su el. Komercija Jums tampa dar svarbiau vykdyti tokio tipo rinkodarą, kadangi Jūs galėsite greičiau perprasti savo potencialius ir esamus klientus, daugiau sužinoti apie jų poreikius ir pirkimo įpročius. Ši informacija Jums padės toliau, sėkmingai vykdyti kitus rinkodaros plano žingsnius arba plėtojant verslą, pvz: atvedant naujus produktus.
 
 
5. Glaudžių ryšių su vartotojais užmezgimas
 
Naudojant minimą priemonę Jūs turite puikią progą užmegzti glaudesnius ryšius su savo esamais, potencialais ar buvusiais klientais. Dažnas naudingos informacijos siuntimas įmonėms ar organizacijoms padeda ne tik sukurti naujus ryšius, tačiau atnaujinti ir senuosius.
 
 
6. Plati auditorija
 
Nors, šiuo metu pasaulyje vis labiau įsitvirtina Socialinių tinklų rinkodara, tačiau ar tikrai kiekvienas Planetos gyventojas, kuris naudojasi internetu , turi socialinio tinklo paskyrą? El. Paštas padengia didesnę auditoriją, kurią Jūs galite išnaudoti.
 
 
7. Pardavimų šoktelėjimas
Kinijoje, 75proc. interneto vartotojų teigė, jog po gauto reklaminio laiško apsipirko reklamuojamoje parduotuvėje arba telefonu. Šaltinis: e-Dialog, "Global Perspectives: a Study of Consumer Attitudes to Digital Marketing" (2010).
 
Daugiau šios el. Pašto ir el. Pašto rinkodaros privalumų rasite čia: 100 faktų apie el. Paštą ir panaudojimą rinkodaroje
 
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros tipai
 
Šia tema gana aktyviai diskutuoja skirtingų pažiūrų rinkodaros specialistai, tačiau dauguma sutaria, jog el. laiškų rinkodaros pagrindiniai tipai yra du:
 
1. Masinis El. laiškų siuntimas arba kitaip SPAM. Tai būdas, kuomet siuntėjas nesirenka tikslinės grupės, yra naudojami visi turimi el. dėžučių adresai.
 
Šis būdas dažniausiai pasirenkamas tuomet, kai nėra nubraižomas potencialaus vartotojo paveikslas, nėra sukurtos duombazė, siūlomas kasdienio vartojimo produktas, siūlomas produktas ar paslauga, kurią galima pateikti visame pasaulyje.
 
 
2. Tikslinis el. laiškų siuntimas – tai procesas, kuris prasideda nuo tikslinės auditorijos pasirinkimo, duomenų gavimo ir pan. Puikus, šio tipo pavyzdys – naujienlaiškiai.
 
Tikslinis el. Laiškų siuntimas suprantamas keliais būdais:
a) El. Laiškų siuntimas visiems turimiems kontaktams, su konkrečiu pasiūlymu, atsižvelgiant į jų poreikius ar kitas savybes.
b) El. Laiškų siuntimas visiems sistemoje registruotiems nariams, kurie sutiko gauti naujienas susijusias su Jūsų įmone ar preke/paslauga.
c) Automatinis laiškų siuntimas, pavyzdžiui su padėka prisiregistravus ar nusipirkus prekę/paslaugą. Taip pat prie šios kategorijos galima priskirti tikslinių duomenų siuntimą, kaip: atnaujintą slaptažodį, prekės sekimo numerį ar pan.
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros procesas
 
Šios priemonės – rinkodaros tipo įgyvendinimo proceso etapai yra giminingi įprastiniams rinkodaros plano etapams. Tačiau esminis skirtumas yra tas, jog el. laiškų rinkodara arba ši priemonė turi būti integruojama ir gali sėkmingai gyvuoti tik tuo atveju, kai Jūs esate nusibrėžia bent minimalius savo rinkodaros plano griaučius. Be šių vadinamų griaučių, Jum ir Jūsų įmonei bus sunku kontroliuoti visą procesą, kadangi nežinosite ar pasiekėte maksimalius rezultatus bei taip pats sunkiau ištirti kylančias problemas ir kuo greičiau rasti potencialius sprendimus.
 
 
Pirma
 
El. pašto rinkodaros įgyvendinimo procesas prasideda nuo to momento, kai Jūs pradeda rinkti duomenis, el. pašto adresus, iš savo esamų ar potencialių pirkėjų ir taip kurti nuosavą kontaktų duomenų bazę. Šio tikslo įgyvendinimui esti aibė būdų, kurių pagalba galima greitai ir kokybiškai surinkti reikiamo minimalaus dydžio el. Pašto adresus duomenų bazę.
 
Štai keletas iš jų:
a) Sukurkite apklausą su šiai dienai aktualia tema ir norint ją pabaigti pareikalaukite vartotojo ,kad jis užpildytų laukelyje, kuriame nurodyti savo el. Pašto adresą;
b) Parduodami produktą ar paslaugą priverskite vartotoją palikti savo el. Pašto adresą bei sutikti su papildomomis sąlygomis, kuriose kalbama apie leidimą Jums naudoti šį vartotoją el. pašto adresą siunčiant reklamines žinutes;
c) Pasinaudokite įmonės socialinio tinklo paskyra ir skelbdami naujienas skatinkite užsiregistruoti naujienlaiškiui – privalu skelbti naudingas ir aktualias žinutes;
d) Naudojantis turimais informacijos sklaidos šaltiniai surenkite specialią akciją, kiekvienas užsiregistravęs Jūsų naujienlaiškiui turi galimybę laimėti vertingą prizą.
 
 
 
Antra
 
Kol Jūsų įmonę renka reikalingą duomenų bazę, Jūs turite aibę laiko atlikti kitus namų darbus, kurie Jums padės pasiekti maksimalių rezultatų.
Pradėkite nuo svarbiausio žingsnio – konkrečių tikslų iškėlimo.
 
Kaip ir vykdant įprastines reklamines kampanijas privalu išsikelti išmatuojamus ir tuo pačiu apčiuopiamus tikslus. Aiškūs ir konkretūs tikslai padės Jums ne tik pamatyti ar pasiekėte norimą rezultatų, tačiau tuo pačiu ir kontroliuoti išlaidas skirtas šiai reklaminei kampanijai.
 
Keletas tikslų pavyzdžių:
1. Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje.
2. Padidinti naujienlaiškių prenumeratorių kiekį. Minimali riba 40tūkst.
3. Padidinti lankytojų srautą iki 500 unikalių lankytojų į puslapį: www.yyyy.lt/prekes/vaiku-drabuziai.
 
 
 
Trečia
 
Sekantis žingsnis būtų priemonių, kuriomis Jūs žadate pasiekti vieną ar kitą tikslą, konkretizavimas. Šiame etape svarbu numatyti kelis vartotojų dėmesio pritraukimo būdus, kaip: naujienlaiškiai apie kojinių iš avies kailio naudą sveikatai bei patogumą dėvint jas kiekvieną dieną, specialūs kainų pasiūlymai, kurie bus suteikiami su nurodyti kodu tik Jūsų el. parduotuvėje, dovanų čekiai skirti įsigyti nurodytą prekę ir t.t.
 
Tai tik keletas priemonių ir būdų kaip galima pasiekti anksčiau minėta tikslą: „Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje“.
 
 
 
Ketvirta
 
Norint vykdyti sėkmingą el. laiškų rinkodarą tenka nepamiršti, jog labai svarbu sukurti akiai patrauklų ir patogų laiško šabloną, kurį gavėjas norėtų neištrinti, o bent „permesti“ akimis.
Šiame etape turi pasireikšti Jūsų kūrybiškumas. Laiško šablonas privalo atspindėti ne tik Jūsų verslo kryptį, bet ir idėją, taip pat atvaizduoti kokį prekę ar paslaugą Jūs siūlote.
 
Štai keletas įdomių ir patrauklių sprendimų:
Pirmas pavzydys
Antras pavyzdys
 
 
 
Penkta
 
Veiksmų plano sudarymas. Veiksmų planą patartina sudaryti remiantis tradiciniu kalendoriniu planu. Jeigu šis planas atrodo per paprastas, tuomet siūloma pasinaudoti Ganto diagramos – linijinio kalendorinio grafiko teikiamais privalumais.
Darbų – užduočių konkretizavimas ir tikslus jų išdėstymas, apibrėžiant konkrečiais laiko intervalais, privers Jus ne tik suspėti atlikti būtinus darbus, tačiau ir išlaikyti reikiamą ritmą.
 
Veiksmų plane patartina pateikti ne tik aiškius ir apibrėžtus tikslus, kuriems nustatomas „deadline“, tačiau taip pat juos vertėtų konkretizuoti – detaliai ir aiškiai apibūdinti, ką privalu atlikti, kad vienas ar kitas veiksmas būtų užskaitomas kaip atliktas. Veiksmų plane privalu nustatyti atsakingus asmenis, tokiu būdu bus paskirstoma atsakomybė ir kampanija pasieks maksimalius rezultatus.
 
 
 
Šešta
 
Kontrolė. Kontrolės procesas yra būtinas, jeigu įmonė siekia aukščiausių rezultatų. Vykdant kontrolę įmanoma iš anksto numatyti gręsiančias problemas ir taip pasirengti keletą atsarginių veiksmų planų. Kontrolės procesą privalu pažymėti paruoštame darbų planų, konkretizuojant ne tik kontrolės terminus, tačiau taip pat nurodant atsakingus asmenis, kurie atliks kontrolę, bei parengs atitinkamas ataskaitas.
Nuolatinis proceso ir darbų eigos stebėjimas padeda ne tik nenukrypt nuo tikslo, tačiau ir sumažinti potencialias tarpusavio komunikacijos ir panašias problemas galinčias tiesiogiai įtakoti kampanijos žlugimą.
 
 
 
 
Patarimai vykdant El. Laiškų rinkodaros kampaniją
 
 
1. Pasirinkite tikslinę grupę;
2. Suasmeninkite reklaminį tekstą;
3. Sukurkite paprastą, bet akiai patrauklų laiško dizainą bei teksto išdėstymą;
4. Nepersistenkite su laiškų siuntimo dažnumu – laikykitės tam tikrų terminų;
5. Nesiųskite el. naujienų naktimis, penktadieniais ir pirmadieniais;
6. Laiške nurodykite pagrindinius paslaugos ar prekės privalumus (Maksimalus privalumų kiekis 3-5 punktai, ne ilgesni nei 8 žodžiai);
7. Nenaudokite oficialaus tono (nebent to reikalauja Jūsų įmonės reputacija);
8. Pasistenkite pateikti teigiamus kitų klientų atsiliepimus;
9. Nesiųskite el. laiškų ir tokių adresų kaip neatsakyti@manogeriausiaįmonė.lt – naudokite asmeninius el. pašto adresus, kaip petras.petraitis@manogeriausiaįmonė.lt ;
10. Pasirašykite laišką ir nurodykite, kas jį pasirašo. Jeigu laiške nurodoma, jog laiko autorius įmonės direktorius ar kitas aukštas pareigas užimantis žmogus, tokiu būdu dirbtinai padidinimas siunčiamo teksto patikimumas.
 
 
Tai tik keletas patarimų vykdant tokio tipo rinkodarą, nebūtina Jų visų laikytis, kadangi Jūsų kampanijos
tikslai ir siekiai gali skirtis.

Jeigu prieš 15 metų man kažkas būtų pasakęs, jog didžioji dalis mano gyvenimo išsikels į kažkokią mažą dėžutę – būčiau tą asmenį palaikęs bepročiu. Bet regis, dabar tik save tokiu galiu pavadinti. Daiktų pirkimas iš Kinijos, Amerikos tapo įprastu ir natūraliu reiškiniu, nemokamas bendravimas su draugais gyvenančiais už Atlanto – kasdienybe, aktualijų srautas, čia ir dabar, – rutina, elektroninių knygų skaitymas ir pirkimas – būtinybe. Tai tik kelios priežastys kodėl verslūs žmonės išsikelia gyventi į virtualią erdvę. Ten iškraustomas ne tik nuosavas verslas, tačiau ir naudingos informacijos srautai.
 
Dėl šių ir kitų neminimų priežasčių kiekvienam, šiuolaikiniam verslininkui, tampa SVARBU sukurti savo verslo reputaciją ir šioje, neapčiuopiamoje, bet išmatuojamoje, virtualioje erdvėje.
 
Socialinė rinkodara, SEO, internetinė rinkodara ir t.t. – tai šiuolaikinės rinkodaros kryptys, kurios padeda pasiekti vis didesnį potencialių vartotojų ratą. Galima be galo ginčytis dėl atskirų priemonių efektyvumo, tačiau kiekvienos priemonės nauda, lyginant su įprastinėmis rinkodaros priemonėmis, kasdien auga ir regis ji niekada nepasieks savo maksimumo. Tačiau tai tik šios dienos tikrovės vaizdas, sunku įsivaizduoti ko mes sugebėsime pasiekti po 5 ar 10-ies metų.
 
Atsižvelgiant į šių dienų verslo pokyčius ir esminę reklamos įtakos kaitą, šiame straipsnyje padiskutuosime apie vieną iš internetinės rinkodaros priemonių - el. laiškų rinkodarą.
 
Iš anksto norėčiau pabrėžti, jog el. pašto rinkodaros kampanija, kaip turės didesnę galią, jeigu ši bus sujungiama ir naudojama su kitomis, panašiomis priemonėmis, kaip: reklama internete (Google Adwords, Facebook ads), aktyvi veikla turimose socialinių tinklų paskyrose ir pan. Minimos priemonės naudojimas padeda dar labiau sustiprinti turimus tarpusavio su vartotojais ryšius, bei padidinti būsimų klientų susidomėjimo, Jūsų prekėmis ar paslaugomis, potencialią.
 
 
 
 
Šiandienos tikrovės vaizdas
 
Šiandieninis aktyvus interneto vartotojas turi susikūręs bent kelias, skirtingais pavadinimais, el. pašto dėžutes, kurias naudoja vienu ar kitu tikslu. Tai yra dar viena priežastis, kodėl vertėtų pabandyti taikyti minimą rinkodaros priemonę. Remiantis statistika, kiekvienas iš mūsų per dieną vidutiniškai gauname nuo 4 iki 7 el. laiškų su mums pritaikyta reklamine informacija. Todėl tampa labai nesunku paskaičiuoti kiek el. laiškų yra išsiunčiame per dieną.
 
Kintant visuomenei, kito ir vartotojų įpročiai bei poreikiai, kartais juos tapdavo labai sunku išsiaiškinti. Tuo pačiu augo ir informacijos srautai, kuriuose buvo pateikiama galutiniam vartotojui vienaip ar kitaip skirta informacija. Vienas iš informacijos srautų kanalų yra el. paštas.
 
Nors ir visuomenė socializuojasi, šis komunikacijos kanalas išliko svarbu iki šių dienų, kadangi pasaulyje yra daugiau žmonių turi el. pašto dėžutes, nei socialinių tinklų paskyras.
 
El. paštas yra nuosava erdvė, kurią gali pamatyti ir joje esamą informaciją naudoti tik nustatyta žmonių grupė ar vienas asmuo. Ši erdvė yra nepažeidžiama ir priešingai nei socialinio tinklų profiliai – neskelbiama viešumoje. Toku būdų taip sukuriamas didesnis saugumo ir patikimumo lygis.
 
Toliau tęsiant apie pačią el. pašto rinkodarą – kaip puikią reklamos, informacijos sklaidos priemonę, teigtina - el. laiškų marketingas yra sąlyginai pigi ir kartu plačiai, visame pasaulyje, naudojama priemonė. Turbūt ne vienam iš Jūsų kyla natūralus klausimas: Ar man vertą ją naudoti ir kodėl?
 
Atsakymas yra vienas - Taip žinoma. Ir visai nesvarbu ar jūsų verslas yra susijęs su ypatingais gaminiais, kaip: lazerinės technologijos, nano-technologijų gaminiai ar kasdienio vartojimo prekėmis. El. paštas – tai informacijos sklaidos kanalas, kuriamą galite „paliesti“ savo galutinį vartotoją, galite ištirti jo aplinką taip pat geriau jį asmeniškai pažinti.
 
 
 
 
El. laiškų rinkodaros naudą
 
Šios rinkodaros arba reklamos – žinių sklaidos priemonės nauda yra nenuginčijama. Ir štai keletas jos privalumų:
 
 
1. Informacijos sklaida
 
Naudojantis šią priemone Jūsų neriboja laiko ir erdvės sienos. Jūs galite savo naujienas skleisti visame pasaulyje ir vienintelė riba – pasirinktame regione el. pašto dėžučių turėtojų skaičius. Jūs turite didesnę laisvę ir didesnį potencialą pritraukti dar „nepaliestų“ klientų.
 
Informacijos sklaida taip pat suprantama, kaip informacijos perdavimas iš lūpų į lūpas, tai yra gauto el. laiško persiuntimas artimam ar pažįstamam asmeniui. Šis efektas nėra išblėsęs ir iš tiesų, kartais, informacija taip pasiekia vartotojus, kurie nebuvo įtraukti į Jūsų gavėjų sąrašą, tačiau jie yra potencialiai suinteresuoti siūloma informacija ar paslauga.
 
 
2. Žinių „šviežumas“
 
Interneto erdvė mums, vartotojams, atvėrė iki tol neturėtas galimybes. Dabar kiekvienas iš mūsų turi galimybę realiu laiku ir patogiai gauti naudingos ir patrauklios informacijos, pradedant nuo kasdienio žinių srauto, baigiant konfidencialia informacija. Kaip kartą pasakė Šarlis Morisas deTaleiranas-Perigoras: „Kas valdo informaciją, tas valdo pasaulį“. Tai XIX amžiaus perlas, kuris puikiai tinka ir šiuolaikiniai visuomenei. Bet mes progresavome, todėl šiandiena šią frazę interpretuočiau taip: „Kas valdo informacijos sklaidos greitį, tas valdo pasaulį“. Šį reiškinį prilyginčiau „Grietinėlės nugriebimui“, kuomet rinkai pasiūlomas naujas, konkurencinėje kovos nedalyvaujantis gaminys-produktas, kuriam taikoma itin aukštos kainos politika. Tokiomis priemonėmis įmonės sugeba susižerti didelį pelną. Puikus, šio reiškinio pavyzdys galėtų būtų Apple iPhone 2G telefonas.
 
 
3. Žema priemonės kaina ir mažos laiko sąnaudos
 
Trečias šios priemonės pliusas yra tai, jog el. laiškų rinkodara nereikalauja didelių, dažnai neatsiperkančių, investicijų. Pagrindinės pinigų sumos, šioje priemonėje skiriamos:
a) grafiniam dizainui, jeigu siunčiamas prekių katalogas ar pateikiama informacija reikalauja grafinio vaizdo;
b) laiško šablonui – retkarčiais įmonės standartinius šablonus susikuria pačios, tačiau patartina tai patikėti profesionalams;
c) tekstų redagavimui – save gerbiančios įmonės samdosi tektų redaguotojus, taip vengdamos galimos klaidos, kurios gali sumažinti įmonės kuriamą pridėtinę vertę ar įgytą autoritetą.
 
Žinoma, pažvelgus į Lietuvos rinkos tendencijas, dažnas reklamos tikslais atsiųstas laiškas būna su viena ar kita gramatine klaida. Be abejo, iš to negalima daryti išvados – jog klaida nesumenkina Jūsų būsimo laiško vertės, kaip tik tai yra signalas, Lietuviškoms įmonėms, jog jau laikas įsigilinti į siunčiamą turinį, o ne tik siekti didesnio gavėjų sąrašo.
 
Dauguma ekspertų sutiks, jog kokybė visuomet bus galva aukščiau už kiekybę.
 
 
4. Lengvas procesų valdymas
 
Pasaulyje yra aibė įmonių, kurios siūlo savo el. Laiškų rinkodaros paslaugas. Dažniausiai paslaugos susideda iš: limituoto kiekio laiško išsiuntimo Jūsų nurodytais kontaktais, el. Laiškų duombazės kūrimo ir priežiūros, ataskaitų apie vykdomą kampaniją kūrimo ir pateikimo, šablonų kūrimas ir t.t. Jeigu manote, jog Jums trūksta patirties ir kompetencijos vykdant tokio tipo rinkodarą, visuomet patikėkite tokį darbą profesionalams.
 
Pasirinkus profesionalų pagalba tampa lengva valdyti vykstančius procesus, greičiau sekti esamas tendencijas ir lieka daugiau laiko vykdyti savo tiesioginę veiklą – aptarnauti klientus ir spręsti kylančias problemas.
 
Jeigu Jūsų veikla yra susijusi su el. Komercija Jums tampa dar svarbiau vykdyti tokio tipo rinkodarą, kadangi Jūs galėsite greičiau perprasti savo potencialius ir esamus klientus, daugiau sužinoti apie jų poreikius ir pirkimo įpročius. Ši informacija Jums padės toliau, sėkmingai vykdyti kitus rinkodaros plano žingsnius arba plėtojant verslą, pvz: atvedant naujus produktus.
 
 
5. Glaudžių ryšių su vartotojais užmezgimas
 
Naudojant minimą priemonę Jūs turite puikią progą užmegzti glaudesnius ryšius su savo esamais, potencialais ar buvusiais klientais. Dažnas naudingos informacijos siuntimas įmonėms ar organizacijoms padeda ne tik sukurti naujus ryšius, tačiau atnaujinti ir senuosius.
 
 
6. Plati auditorija
 
Nors, šiuo metu pasaulyje vis labiau įsitvirtina Socialinių tinklų rinkodara, tačiau ar tikrai kiekvienas Planetos gyventojas, kuris naudojasi internetu , turi socialinio tinklo paskyrą? El. Paštas padengia didesnę auditoriją, kurią Jūs galite išnaudoti.
 
 
7. Pardavimų šoktelėjimas
Kinijoje, 75proc. interneto vartotojų teigė, jog po gauto reklaminio laiško apsipirko reklamuojamoje parduotuvėje arba telefonu. Šaltinis: e-Dialog, "Global Perspectives: a Study of Consumer Attitudes to Digital Marketing" (2010).
 
Daugiau šios el. Pašto ir el. Pašto rinkodaros privalumų rasite čia: 100 faktų apie el. Paštą ir panaudojimą rinkodaroje
 
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros tipai
 
Šia tema gana aktyviai diskutuoja skirtingų pažiūrų rinkodaros specialistai, tačiau dauguma sutaria, jog el. laiškų rinkodaros pagrindiniai tipai yra du:
 
1. Masinis El. laiškų siuntimas arba kitaip SPAM. Tai būdas, kuomet siuntėjas nesirenka tikslinės grupės, yra naudojami visi turimi el. dėžučių adresai.
 
Šis būdas dažniausiai pasirenkamas tuomet, kai nėra nubraižomas potencialaus vartotojo paveikslas, nėra sukurtos duombazė, siūlomas kasdienio vartojimo produktas, siūlomas produktas ar paslauga, kurią galima pateikti visame pasaulyje.
 
 
2. Tikslinis el. laiškų siuntimas – tai procesas, kuris prasideda nuo tikslinės auditorijos pasirinkimo, duomenų gavimo ir pan. Puikus, šio tipo pavyzdys – naujienlaiškiai.
 
Tikslinis el. Laiškų siuntimas suprantamas keliais būdais:
a) El. Laiškų siuntimas visiems turimiems kontaktams, su konkrečiu pasiūlymu, atsižvelgiant į jų poreikius ar kitas savybes.
b) El. Laiškų siuntimas visiems sistemoje registruotiems nariams, kurie sutiko gauti naujienas susijusias su Jūsų įmone ar preke/paslauga.
c) Automatinis laiškų siuntimas, pavyzdžiui su padėka prisiregistravus ar nusipirkus prekę/paslaugą. Taip pat prie šios kategorijos galima priskirti tikslinių duomenų siuntimą, kaip: atnaujintą slaptažodį, prekės sekimo numerį ar pan.
 
 
 
 
El. Laiškų rinkodaros procesas
 
Šios priemonės – rinkodaros tipo įgyvendinimo proceso etapai yra giminingi įprastiniams rinkodaros plano etapams. Tačiau esminis skirtumas yra tas, jog el. laiškų rinkodara arba ši priemonė turi būti integruojama ir gali sėkmingai gyvuoti tik tuo atveju, kai Jūs esate nusibrėžia bent minimalius savo rinkodaros plano griaučius. Be šių vadinamų griaučių, Jum ir Jūsų įmonei bus sunku kontroliuoti visą procesą, kadangi nežinosite ar pasiekėte maksimalius rezultatus bei taip pats sunkiau ištirti kylančias problemas ir kuo greičiau rasti potencialius sprendimus.
 
 
Pirma
 
El. pašto rinkodaros įgyvendinimo procesas prasideda nuo to momento, kai Jūs pradeda rinkti duomenis, el. pašto adresus, iš savo esamų ar potencialių pirkėjų ir taip kurti nuosavą kontaktų duomenų bazę. Šio tikslo įgyvendinimui esti aibė būdų, kurių pagalba galima greitai ir kokybiškai surinkti reikiamo minimalaus dydžio el. Pašto adresus duomenų bazę.
 
Štai keletas iš jų:
a) Sukurkite apklausą su šiai dienai aktualia tema ir norint ją pabaigti pareikalaukite vartotojo ,kad jis užpildytų laukelyje, kuriame nurodyti savo el. Pašto adresą;
b) Parduodami produktą ar paslaugą priverskite vartotoją palikti savo el. Pašto adresą bei sutikti su papildomomis sąlygomis, kuriose kalbama apie leidimą Jums naudoti šį vartotoją el. pašto adresą siunčiant reklamines žinutes;
c) Pasinaudokite įmonės socialinio tinklo paskyra ir skelbdami naujienas skatinkite užsiregistruoti naujienlaiškiui – privalu skelbti naudingas ir aktualias žinutes;
d) Naudojantis turimais informacijos sklaidos šaltiniai surenkite specialią akciją, kiekvienas užsiregistravęs Jūsų naujienlaiškiui turi galimybę laimėti vertingą prizą.
 
 
 
Antra
 
Kol Jūsų įmonę renka reikalingą duomenų bazę, Jūs turite aibę laiko atlikti kitus namų darbus, kurie Jums padės pasiekti maksimalių rezultatų.
Pradėkite nuo svarbiausio žingsnio – konkrečių tikslų iškėlimo.
 
Kaip ir vykdant įprastines reklamines kampanijas privalu išsikelti išmatuojamus ir tuo pačiu apčiuopiamus tikslus. Aiškūs ir konkretūs tikslai padės Jums ne tik pamatyti ar pasiekėte norimą rezultatų, tačiau tuo pačiu ir kontroliuoti išlaidas skirtas šiai reklaminei kampanijai.
 
Keletas tikslų pavyzdžių:
1. Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje.
2. Padidinti naujienlaiškių prenumeratorių kiekį. Minimali riba 40tūkst.
3. Padidinti lankytojų srautą iki 500 unikalių lankytojų į puslapį: www.yyyy.lt/prekes/vaiku-drabuziai.
 
 
 
Trečia
 
Sekantis žingsnis būtų priemonių, kuriomis Jūs žadate pasiekti vieną ar kitą tikslą, konkretizavimas. Šiame etape svarbu numatyti kelis vartotojų dėmesio pritraukimo būdus, kaip: naujienlaiškiai apie kojinių iš avies kailio naudą sveikatai bei patogumą dėvint jas kiekvieną dieną, specialūs kainų pasiūlymai, kurie bus suteikiami su nurodyti kodu tik Jūsų el. parduotuvėje, dovanų čekiai skirti įsigyti nurodytą prekę ir t.t.
 
Tai tik keletas priemonių ir būdų kaip galima pasiekti anksčiau minėta tikslą: „Padidinti vyriškų kojinių pagamintų iš avies kailio pardavimus, įmonės el. parduotuvėje, 16 procentų 2012 metų II ketvirtyje“.
 
 
 
Ketvirta
 
Norint vykdyti sėkmingą el. laiškų rinkodarą tenka nepamiršti, jog labai svarbu sukurti akiai patrauklų ir patogų laiško šabloną, kurį gavėjas norėtų neištrinti, o bent „permesti“ akimis.
Šiame etape turi pasireikšti Jūsų kūrybiškumas. Laiško šablonas privalo atspindėti ne tik Jūsų verslo kryptį, bet ir idėją, taip pat atvaizduoti kokį prekę ar paslaugą Jūs siūlote.
 
Štai keletas įdomių ir patrauklių sprendimų:
Pirmas pavzydys
Antras pavyzdys
 
 
 
Penkta
 
Veiksmų plano sudarymas. Veiksmų planą patartina sudaryti remiantis tradiciniu kalendoriniu planu. Jeigu šis planas atrodo per paprastas, tuomet siūloma pasinaudoti Ganto diagramos – linijinio kalendorinio grafiko teikiamais privalumais.
Darbų – užduočių konkretizavimas ir tikslus jų išdėstymas, apibrėžiant konkrečiais laiko intervalais, privers Jus ne tik suspėti atlikti būtinus darbus, tačiau ir išlaikyti reikiamą ritmą.
 
Veiksmų plane patartina pateikti ne tik aiškius ir apibrėžtus tikslus, kuriems nustatomas „deadline“, tačiau taip pat juos vertėtų konkretizuoti – detaliai ir aiškiai apibūdinti, ką privalu atlikti, kad vienas ar kitas veiksmas būtų užskaitomas kaip atliktas. Veiksmų plane privalu nustatyti atsakingus asmenis, tokiu būdu bus paskirstoma atsakomybė ir kampanija pasieks maksimalius rezultatus.
 
 
 
Šešta
 
Kontrolė. Kontrolės procesas yra būtinas, jeigu įmonė siekia aukščiausių rezultatų. Vykdant kontrolę įmanoma iš anksto numatyti gręsiančias problemas ir taip pasirengti keletą atsarginių veiksmų planų. Kontrolės procesą privalu pažymėti paruoštame darbų planų, konkretizuojant ne tik kontrolės terminus, tačiau taip pat nurodant atsakingus asmenis, kurie atliks kontrolę, bei parengs atitinkamas ataskaitas.
Nuolatinis proceso ir darbų eigos stebėjimas padeda ne tik nenukrypt nuo tikslo, tačiau ir sumažinti potencialias tarpusavio komunikacijos ir panašias problemas galinčias tiesiogiai įtakoti kampanijos žlugimą.
 
 
 
 
Patarimai vykdant El. Laiškų rinkodaros kampaniją
 
 
1. Pasirinkite tikslinę grupę;
2. Suasmeninkite reklaminį tekstą;
3. Sukurkite paprastą, bet akiai patrauklų laiško dizainą bei teksto išdėstymą;
4. Nepersistenkite su laiškų siuntimo dažnumu – laikykitės tam tikrų terminų;
5. Nesiųskite el. naujienų naktimis, penktadieniais ir pirmadieniais;
6. Laiške nurodykite pagrindinius paslaugos ar prekės privalumus (Maksimalus privalumų kiekis 3-5 punktai, ne ilgesni nei 8 žodžiai);
7. Nenaudokite oficialaus tono (nebent to reikalauja Jūsų įmonės reputacija);
8. Pasistenkite pateikti teigiamus kitų klientų atsiliepimus;
9. Nesiųskite el. laiškų ir tokių adresų kaip neatsakyti@manogeriausiaįmonė.lt – naudokite asmeninius el. pašto adresus, kaip petras.petraitis@manogeriausiaįmonė.lt ;
10. Pasirašykite laišką ir nurodykite, kas jį pasirašo. Jeigu laiške nurodoma, jog laiko autorius įmonės direktorius ar kitas aukštas pareigas užimantis žmogus, tokiu būdu dirbtinai padidinimas siunčiamo teksto patikimumas.
 
 
Tai tik keletas patarimų vykdant tokio tipo rinkodarą, nebūtina Jų visų laikytis, kadangi Jūsų kampanijos
tikslai ir siekiai gali skirtis.

Labai keista tema, tačiau tuo pačiu ir aktuali.
 
Pasidalinsiu visiškai savo nuomone, ką aš galvoju apie tai.
 
Žmogui, kuriam yra 23-eji metai ir jis neturi jokios specialybės + sėdi be darbo bent Lietuvoje yra tikrai riesta. Riesta ne todėl, kad čia negali rasti nekvalifikuoto darbo, tačiau priežastis yra kitą - mokamas minimalus atlyginimas negali patenkinti net esminių žmogaus egzistavimo poreikių.
 
Ką gi daryti žmogui tokio amžiaus, kuris neturi jokios specialybės ir darbo, o dar gyvena Lietuvoje. Iš tiesų tokia situacija yra labai liūdną, tačiau ir kartu apgailėtina. Kyla ne vienas klausimas ir ne viena dvejonė, kad galbūt šis žmogus yra pats kaltas. Juk jam ne 16... Jeigu žmogui nesiseka mokslai, visuomet galima pasirinkti proftechninę mokyklą, ją baigus jau įgyjama specialybę, priešingai negu universitete. Baigus bakalauro studijas retas gali vadintis specialistu, o ką jau kalbėti apie magistro laipsnį. Turbūt galima būtų suskaičiuoti ant pirštų kiek studentų, baigią magistrantūrą gali save vadinti specialistais...
 
Taigi, tu nebaigęs nei proftechninės, nei universiteto. Ką gi tau daryti?
 
Yra trys keliai:
1) Vykti į užsienį ir ten dirbti juodus darbus, taip tikintis šviesaus rytojaus, tačiau realybė tokia - kad jo niekada ir nebus.
2) Likti Lietuvoje, eiti į darbo biržą ir ten bandyti baigti kokius nors specialybinius mokymus + stengtis kur nors nelegaliai dirbti, kad nebūtum išmestas iš darbo biržos.
3) Dirbti Lietuvoje per keletą darbų ir abiejuose gauti minimumus - tačiau taip bus suvaryta sveikata.
 
Ketvirtas kelias yra, tačiau jis ne tau. Nes norint juo eiti, reikia būti specialistu: baldininku, staliumi, tekintoju, kalviu ir t.t.
 
 
Aš išvis esu šokiruotas, kad žmonės nebando ko nors siekti ir tikisi, kad ateis gerasis dėdė ir pasiūlys lengvą darbą už nerealius pinigus. Tokie darbai gali būt susiję tik su: narkotikais, kontrabanda arba žmonių pardavinėjimu bei kitomis nusikalstamomis veiklomis.
 
 
Mano patarimas tau: Jeigu nežinai ką čia veikti Lietuvoje, kuo greičiau bėk iš čia ir susirask nekvalifikuotą darbą užsienyje. Ten, gaudamas minimumą, galėsi truputi laisviau jausti nei su minimumu čia.

Šiuolaikiškas gyvenimo būdas, didėjantis prekių ir paslaugų asortimentas bei kintanti pasaulėžiūra priverčia keistis ne tik žmones, tačiau ir įmones. Didėjanti kaitos svarba sukūrė jauną, daug krypčių jungiantį mokslą – rinkodarą.
 
Rinkodaros mokslas bei rinkodaros specialistai (dažniau vadinami marketingistais) tampa neatsiejama įmonės dalimi.
Šiame straipsnyje panagrinėsime, kas yra vis dažniau girdimas žodis rinkodara ir kokia yra jos svarba?
Visų pirma susipažinkime su rinkodaros mokslo raida.
 
Rinkodara – tai ganėtinai jaunas mokslas, išsivystęs ir pradėtas plačiau aptarinėti XX-ajame amžiuje. Remiantis atskirais šaltiniais, galima sudėlioti štai tokią rinkodaros evoliucinę seką:
 
• 1900-ieji – pradėti pirmieji šio mokslo tyrinėjimai;
• 1910-ieji – pagrindinių terminų formulavimas ir klasifikavimas;
• 1920-ieji – pagrindinių principų integravimas;
• 1930-ieji – specializacijų ir krypčių teorinis vystymas;
• 1940-ieji – tolimesnis mokslinio požiūrio vystymas ir pagrindinių, bazinių vartotojų poreikių analizavimas;
• 1950-ieji - koncepcijos adaptavimas, atsižvelgiant į besikeičiančia visuomenę ir poreikius;
• 1960-ieji – tokių terminų, kaip aplinkosauga, vadyba įtraukimas;
• 1970-ieji – rinkodaros principų pritaikymas prie socializacijos principų.
 
 
Šio mokslo tolimesnis vystymas taip ir nesustojo iki mūsų dienų. Kiekvieną dieną, rinkodaros specialistai, turi iš naujo pažinti vartotoją ir sužinoti jų lūkesčius, kartu bandant surasti universalų sėkmės receptą.
Rinkodaros svarba buvo suprasta jau 1440-aisiais, kai saulės šviesą išvydo J. Guterbergo presas su keičiamomis metalinėmis plokštelėmis. Ši diena laikoma ne tik svarbiu spaudos lūžiu, tačiau kartu tai pakeitė reklamos srities koncepciją. Šis išradimas greitai buvo pritaikytas reklaminei spaudai, kaip: skrajučių, plakatų gamybai. Nuo šio laikmečio įmonės pradėjo naują reklamos erą, kuri, vėliau, įtakojo reklamos koncepcijos bei principų pokyčius.
Nuo XX amžiaus pradžios, atskiros šakos kaip: reklama, kai kurios ekonomikos koncepcijos, pirkėjų tyrimai tapo vienalyte mokslo kryptimi – rinkodaros mokslu.
 
 
XXI – amžiuje rinkodaros mokslas tampa vis svarbesnis ir svarbesnis, todėl apie jį dera kalbėti kuo garsiau ir plačiau. Šiandieninė rinkodara yra sudėtingas ir begalinis tobulėjimo mechanizmas, kurio valdymas ir kontrolė reikalauja patirties, jaunatviško požiūrio bei puikios intuicijos. Mes, vartotojai, neįsivaizduojame savo gyvenimo be nuolatinio reklamos srauto: gatvėse, autostradose, televizijoje, radijoje ar vis dar tobulėjančioje virtualioje erdvėje.
 
 
Dėl mūsų greitėjančio gyvenimo ritmo ir didėjančio užimtumo ne savo noru tampame priklausomi nuo rinkodaros specialistų, kitaip tariant - mus supančio reklamų srauto. Viena iš priklausomybės priežasčių – šiuolaikiniai vartotojai nenori skirti laisvo laiko prekės ar informacijos paieškoms, todėl visa tai privalu pateikti kuo paprasčiau ir aiškiau. Kita priežastis – kasdien auganti prekių ir paslaugų pasiūla, kuri tiesiogiai įtakoja vartotojų sudirgimą ir nenorą.
 
 
 
Rinkodaros reikšmė
 
 
Rinkodaros reikšmė yra suprantama individualiai, kaip gaunama nauda ir būtinumas. Visa tai tiesiogiai priklauso ne tik nuo rinkoje esančių vartotojų, tačiau ir nuo pačios organizacijos požiūrio. Kiekvieno tipo organizacija skirtingai vertiną rinkodaros įdiegimo būtinumą.
 
Nesigilinant į atskirų verslo šakų ypatumus bei poreikius, pasaulines organizacijas galima skirstyti į du tipus: pelnos siekiančios įmonės ir ne pelno siekiančios įmonės ar organizacijos.
 
Pastarosios yra labiausiai suinteresuotos vykdyti rezultatyvias rinkodaros kampanijas. Šio tipo oprganizacijų pagrindinis tikslas – kuo didesnis interesantų pritraukimas. Ne pelno siekiančios organizacijos yra tiesiogiai priklausomos nuo gaunamų dotacijų - paramos, todėl norint pasiekti užsibrėžtų tikslų, joms ypač svarbu sukurti tinkamą rinkodaros kryptį ar planą.
 
Pelno siekiančios arba mums labiau pažįstamos įmonės, atsižvelgdamos į vidinius poreikius, įmonės tikslus ir kita, nusprendžia: ar joms derėtų kurti rinkodaros planą ir ar vertėtų jį vystyti. Į šiuos, tipinius klausimus, vienareikšmio atsakymo nėra, tačiau dėl anksčiau minėtų priežasčių: prekių ir paslaugų gausos bei vartotų atsainumo, rinkodaros svarba auga tarsi ant mielių. Kadangi daugelis, net smulkių įmonė pradeda kurti savo rinkodaros koncepciją, svarbiausiu aspektu tampa – rinkodaros plano mąstas bei kūrybiškumas, kuris tiesiogiai įtakoja reikiamų investicijų dydį bei galimą atsiperkamumą.
 
Šiuolaikiniai rinkodaros specialistai, norėdami patenkinti bazinius vartotojų poreikius, kurdami rinkodaros planą, privalo atkreipti dėmesį į:
 
• Vartotojų ir pirkėjų keliamus standartus konkrečiai paslaugai ar prekei;
• Žinutės perdavimo greitį bei poveikį;
• Tinkamiausią komunikacijos kanalą, siekiant sumažinti įmonės investicijas;
• Reklamos socialinį poveikį bei naują;
• Produkto naudos aiškumą bei galimų pasekmių apibrėžtumą.
 
 
 
Rinkodaros specialisto veikla
 
Iš pažiūros rinkodaros specialistas yra panašus į įmonės direktorių, kuris priima esminius sprendimus, tiesiogiai įtakojančius įmonės produktyvumą. Iš dalies tai yra tiesa, tačiau tikroji tiesa yra tai, jog rinkodaros specialistas yra būtent tas asmuo, kuris veikia kaip spendimų siūlytojas, nuolatinio pažinimo (vartotojų, kainodaros, konkurentų, prekių ar paslaugų) specialistas ir puikus komunikacijos kanalas (iš viršaus į apačią ir iš apačios į viršų).
 
Tai asmuo, kuris išklausęs, įmonės vadovus, bei apatinės ir vidurinės grandies atstovus, pateikiama tinkamiausius sprendimus, paremtus įmonės ir produkto ar paslaugos užsibrėžtais tikslais ir pirkėjų – vartotojų bei visuomenės poreikiais.
 
Kiekvienas rinkodaros specialistas, savo lagamine, turi universalų spendimų rinkinį. Jis susideda iš:
 
• Pirkėjų ar vartotojų rinkos / segmento apibrėžimas bei analizė;
• Produktų ar paslaugų ir jų poreikių analizė;
• Komunikacijos poreikio bei mąsto analizė;
• Vidinių organizacijos resursų bei krypties analizė bei koregavimas (jeigu iš to yra naudos);
• Paskirstymo kanalų kūrimas (jeigu jie nėra tinkami arba jų tiesiog nėra);
• Kainodaros kūrimas arba adaptavimas;
• Kitos paslaugos.
 
 
Aukščiau išvardintos pagrindinės kryptys arba sritys yra pagrindiniai, kiekvieno rinkodaros specialisto, darbo aspektai. Tačiau tai yra bazinės užduotys, kurios gali kisti, priklausomai nuo organizacijos ar įmonės poreikių bei patirties ir esamos padėties.
 
Keičiantis laikams, keičiasi ne tik vartotojų poreikiai, tačiau ir susidomėjimo laipsnis. Šiuolaikinis, modernios visuomenės pirkėjas yra apibūdinamas kaip atsainus, sprendimams abejingas ir pinigų neinvestuojantis asmuo, reaguojantis į paprasto turinio žinutes.
 
Būtent dėl šio, šiuolaikinio pirkėjo – vartotojo, apibrėžimo rinkodaros specialistams tampa vis svarbiau atrasti naujus komunikacijos bei prekių – paslaugų paskirstymo kanalus, kuriais galima sudominti eilinį, statistinį vartotoją.
 
Atsiradus socialiniams tinklams bei kartu didėjant el. parduotuvių plėtrai ir svarbai, daugelis organizacijų savo veiklą perkelią į minimą virtualią erdvę. Investicijos, skirtos žinomumo didinimui, nukreipiamos į socialinius tinklus bei paieškos sistemas, nepamirštant reprezentacinės svetainės ar el. parduotuvės svarbos.
Socialinė erdvė tai yra nauja terpė, kurioje stengiamasi kaip greičiau ir kokybiškiau pritraukti esamus vartotojus. Ir nors ši erdvė atrodo beribė bei lengvai prieinama – ji yra kupina naujų iššūkių bei sunkumų.

Šiuolaikiškas gyvenimo būdas, didėjantis prekių ir paslaugų asortimentas bei kintanti pasaulėžiūra priverčia keistis ne tik žmones, tačiau ir įmones. Didėjanti kaitos svarba sukūrė jauną, daug krypčių jungiantį mokslą – rinkodarą.
 
Rinkodaros mokslas bei rinkodaros specialistai (dažniau vadinami marketingistais) tampa neatsiejama įmonės dalimi.
Šiame straipsnyje panagrinėsime, kas yra vis dažniau girdimas žodis rinkodara ir kokia yra jos svarba?
Visų pirma susipažinkime su rinkodaros mokslo raida.
 
Rinkodara – tai ganėtinai jaunas mokslas, išsivystęs ir pradėtas plačiau aptarinėti XX-ajame amžiuje. Remiantis atskirais šaltiniais, galima sudėlioti štai tokią rinkodaros evoliucinę seką:
 
• 1900-ieji – pradėti pirmieji šio mokslo tyrinėjimai;
• 1910-ieji – pagrindinių terminų formulavimas ir klasifikavimas;
• 1920-ieji – pagrindinių principų integravimas;
• 1930-ieji – specializacijų ir krypčių teorinis vystymas;
• 1940-ieji – tolimesnis mokslinio požiūrio vystymas ir pagrindinių, bazinių vartotojų poreikių analizavimas;
• 1950-ieji - koncepcijos adaptavimas, atsižvelgiant į besikeičiančia visuomenę ir poreikius;
• 1960-ieji – tokių terminų, kaip aplinkosauga, vadyba įtraukimas;
• 1970-ieji – rinkodaros principų pritaikymas prie socializacijos principų.
 
 
Šio mokslo tolimesnis vystymas taip ir nesustojo iki mūsų dienų. Kiekvieną dieną, rinkodaros specialistai, turi iš naujo pažinti vartotoją ir sužinoti jų lūkesčius, kartu bandant surasti universalų sėkmės receptą.
Rinkodaros svarba buvo suprasta jau 1440-aisiais, kai saulės šviesą išvydo J. Guterbergo presas su keičiamomis metalinėmis plokštelėmis. Ši diena laikoma ne tik svarbiu spaudos lūžiu, tačiau kartu tai pakeitė reklamos srities koncepciją. Šis išradimas greitai buvo pritaikytas reklaminei spaudai, kaip: skrajučių, plakatų gamybai. Nuo šio laikmečio įmonės pradėjo naują reklamos erą, kuri, vėliau, įtakojo reklamos koncepcijos bei principų pokyčius.
Nuo XX amžiaus pradžios, atskiros šakos kaip: reklama, kai kurios ekonomikos koncepcijos, pirkėjų tyrimai tapo vienalyte mokslo kryptimi – rinkodaros mokslu.
 
 
XXI – amžiuje rinkodaros mokslas tampa vis svarbesnis ir svarbesnis, todėl apie jį dera kalbėti kuo garsiau ir plačiau. Šiandieninė rinkodara yra sudėtingas ir begalinis tobulėjimo mechanizmas, kurio valdymas ir kontrolė reikalauja patirties, jaunatviško požiūrio bei puikios intuicijos. Mes, vartotojai, neįsivaizduojame savo gyvenimo be nuolatinio reklamos srauto: gatvėse, autostradose, televizijoje, radijoje ar vis dar tobulėjančioje virtualioje erdvėje.
 
 
Dėl mūsų greitėjančio gyvenimo ritmo ir didėjančio užimtumo ne savo noru tampame priklausomi nuo rinkodaros specialistų, kitaip tariant - mus supančio reklamų srauto. Viena iš priklausomybės priežasčių – šiuolaikiniai vartotojai nenori skirti laisvo laiko prekės ar informacijos paieškoms, todėl visa tai privalu pateikti kuo paprasčiau ir aiškiau. Kita priežastis – kasdien auganti prekių ir paslaugų pasiūla, kuri tiesiogiai įtakoja vartotojų sudirgimą ir nenorą.
 
 
 
Rinkodaros reikšmė
 
 
Rinkodaros reikšmė yra suprantama individualiai, kaip gaunama nauda ir būtinumas. Visa tai tiesiogiai priklauso ne tik nuo rinkoje esančių vartotojų, tačiau ir nuo pačios organizacijos požiūrio. Kiekvieno tipo organizacija skirtingai vertiną rinkodaros įdiegimo būtinumą.
 
Nesigilinant į atskirų verslo šakų ypatumus bei poreikius, pasaulines organizacijas galima skirstyti į du tipus: pelnos siekiančios įmonės ir ne pelno siekiančios įmonės ar organizacijos.
 
Pastarosios yra labiausiai suinteresuotos vykdyti rezultatyvias rinkodaros kampanijas. Šio tipo oprganizacijų pagrindinis tikslas – kuo didesnis interesantų pritraukimas. Ne pelno siekiančios organizacijos yra tiesiogiai priklausomos nuo gaunamų dotacijų - paramos, todėl norint pasiekti užsibrėžtų tikslų, joms ypač svarbu sukurti tinkamą rinkodaros kryptį ar planą.
 
Pelno siekiančios arba mums labiau pažįstamos įmonės, atsižvelgdamos į vidinius poreikius, įmonės tikslus ir kita, nusprendžia: ar joms derėtų kurti rinkodaros planą ir ar vertėtų jį vystyti. Į šiuos, tipinius klausimus, vienareikšmio atsakymo nėra, tačiau dėl anksčiau minėtų priežasčių: prekių ir paslaugų gausos bei vartotų atsainumo, rinkodaros svarba auga tarsi ant mielių. Kadangi daugelis, net smulkių įmonė pradeda kurti savo rinkodaros koncepciją, svarbiausiu aspektu tampa – rinkodaros plano mąstas bei kūrybiškumas, kuris tiesiogiai įtakoja reikiamų investicijų dydį bei galimą atsiperkamumą.
 
Šiuolaikiniai rinkodaros specialistai, norėdami patenkinti bazinius vartotojų poreikius, kurdami rinkodaros planą, privalo atkreipti dėmesį į:
 
• Vartotojų ir pirkėjų keliamus standartus konkrečiai paslaugai ar prekei;
• Žinutės perdavimo greitį bei poveikį;
• Tinkamiausią komunikacijos kanalą, siekiant sumažinti įmonės investicijas;
• Reklamos socialinį poveikį bei naują;
• Produkto naudos aiškumą bei galimų pasekmių apibrėžtumą.
 
 
 
Rinkodaros specialisto veikla
 
Iš pažiūros rinkodaros specialistas yra panašus į įmonės direktorių, kuris priima esminius sprendimus, tiesiogiai įtakojančius įmonės produktyvumą. Iš dalies tai yra tiesa, tačiau tikroji tiesa yra tai, jog rinkodaros specialistas yra būtent tas asmuo, kuris veikia kaip spendimų siūlytojas, nuolatinio pažinimo (vartotojų, kainodaros, konkurentų, prekių ar paslaugų) specialistas ir puikus komunikacijos kanalas (iš viršaus į apačią ir iš apačios į viršų).
 
Tai asmuo, kuris išklausęs, įmonės vadovus, bei apatinės ir vidurinės grandies atstovus, pateikiama tinkamiausius sprendimus, paremtus įmonės ir produkto ar paslaugos užsibrėžtais tikslais ir pirkėjų – vartotojų bei visuomenės poreikiais.
 
Kiekvienas rinkodaros specialistas, savo lagamine, turi universalų spendimų rinkinį. Jis susideda iš:
 
• Pirkėjų ar vartotojų rinkos / segmento apibrėžimas bei analizė;
• Produktų ar paslaugų ir jų poreikių analizė;
• Komunikacijos poreikio bei mąsto analizė;
• Vidinių organizacijos resursų bei krypties analizė bei koregavimas (jeigu iš to yra naudos);
• Paskirstymo kanalų kūrimas (jeigu jie nėra tinkami arba jų tiesiog nėra);
• Kainodaros kūrimas arba adaptavimas;
• Kitos paslaugos.
 
 
Aukščiau išvardintos pagrindinės kryptys arba sritys yra pagrindiniai, kiekvieno rinkodaros specialisto, darbo aspektai. Tačiau tai yra bazinės užduotys, kurios gali kisti, priklausomai nuo organizacijos ar įmonės poreikių bei patirties ir esamos padėties.
 
Keičiantis laikams, keičiasi ne tik vartotojų poreikiai, tačiau ir susidomėjimo laipsnis. Šiuolaikinis, modernios visuomenės pirkėjas yra apibūdinamas kaip atsainus, sprendimams abejingas ir pinigų neinvestuojantis asmuo, reaguojantis į paprasto turinio žinutes.
 
Būtent dėl šio, šiuolaikinio pirkėjo – vartotojo, apibrėžimo rinkodaros specialistams tampa vis svarbiau atrasti naujus komunikacijos bei prekių – paslaugų paskirstymo kanalus, kuriais galima sudominti eilinį, statistinį vartotoją.
 
Atsiradus socialiniams tinklams bei kartu didėjant el. parduotuvių plėtrai ir svarbai, daugelis organizacijų savo veiklą perkelią į minimą virtualią erdvę. Investicijos, skirtos žinomumo didinimui, nukreipiamos į socialinius tinklus bei paieškos sistemas, nepamirštant reprezentacinės svetainės ar el. parduotuvės svarbos.
Socialinė erdvė tai yra nauja terpė, kurioje stengiamasi kaip greičiau ir kokybiškiau pritraukti esamus vartotojus. Ir nors ši erdvė atrodo beribė bei lengvai prieinama – ji yra kupina naujų iššūkių bei sunkumų.

Šiuolaikiškas gyvenimo būdas, didėjantis prekių ir paslaugų asortimentas bei kintanti pasaulėžiūra priverčia keistis ne tik žmones, tačiau ir įmones. Didėjanti kaitos svarba sukūrė jauną, daug krypčių jungiantį mokslą – rinkodarą.
 
Rinkodaros mokslas bei rinkodaros specialistai (dažniau vadinami marketingistais) tampa neatsiejama įmonės dalimi.
Šiame straipsnyje panagrinėsime, kas yra vis dažniau girdimas žodis rinkodara ir kokia yra jos svarba?
Visų pirma susipažinkime su rinkodaros mokslo raida.
 
Rinkodara – tai ganėtinai jaunas mokslas, išsivystęs ir pradėtas plačiau aptarinėti XX-ajame amžiuje. Remiantis atskirais šaltiniais, galima sudėlioti štai tokią rinkodaros evoliucinę seką:
 
• 1900-ieji – pradėti pirmieji šio mokslo tyrinėjimai;
• 1910-ieji – pagrindinių terminų formulavimas ir klasifikavimas;
• 1920-ieji – pagrindinių principų integravimas;
• 1930-ieji – specializacijų ir krypčių teorinis vystymas;
• 1940-ieji – tolimesnis mokslinio požiūrio vystymas ir pagrindinių, bazinių vartotojų poreikių analizavimas;
• 1950-ieji - koncepcijos adaptavimas, atsižvelgiant į besikeičiančia visuomenę ir poreikius;
• 1960-ieji – tokių terminų, kaip aplinkosauga, vadyba įtraukimas;
• 1970-ieji – rinkodaros principų pritaikymas prie socializacijos principų.
 
 
Šio mokslo tolimesnis vystymas taip ir nesustojo iki mūsų dienų. Kiekvieną dieną, rinkodaros specialistai, turi iš naujo pažinti vartotoją ir sužinoti jų lūkesčius, kartu bandant surasti universalų sėkmės receptą.
Rinkodaros svarba buvo suprasta jau 1440-aisiais, kai saulės šviesą išvydo J. Guterbergo presas su keičiamomis metalinėmis plokštelėmis. Ši diena laikoma ne tik svarbiu spaudos lūžiu, tačiau kartu tai pakeitė reklamos srities koncepciją. Šis išradimas greitai buvo pritaikytas reklaminei spaudai, kaip: skrajučių, plakatų gamybai. Nuo šio laikmečio įmonės pradėjo naują reklamos erą, kuri, vėliau, įtakojo reklamos koncepcijos bei principų pokyčius.
Nuo XX amžiaus pradžios, atskiros šakos kaip: reklama, kai kurios ekonomikos koncepcijos, pirkėjų tyrimai tapo vienalyte mokslo kryptimi – rinkodaros mokslu.
 
 
XXI – amžiuje rinkodaros mokslas tampa vis svarbesnis ir svarbesnis, todėl apie jį dera kalbėti kuo garsiau ir plačiau. Šiandieninė rinkodara yra sudėtingas ir begalinis tobulėjimo mechanizmas, kurio valdymas ir kontrolė reikalauja patirties, jaunatviško požiūrio bei puikios intuicijos. Mes, vartotojai, neįsivaizduojame savo gyvenimo be nuolatinio reklamos srauto: gatvėse, autostradose, televizijoje, radijoje ar vis dar tobulėjančioje virtualioje erdvėje.
 
 
Dėl mūsų greitėjančio gyvenimo ritmo ir didėjančio užimtumo ne savo noru tampame priklausomi nuo rinkodaros specialistų, kitaip tariant - mus supančio reklamų srauto. Viena iš priklausomybės priežasčių – šiuolaikiniai vartotojai nenori skirti laisvo laiko prekės ar informacijos paieškoms, todėl visa tai privalu pateikti kuo paprasčiau ir aiškiau. Kita priežastis – kasdien auganti prekių ir paslaugų pasiūla, kuri tiesiogiai įtakoja vartotojų sudirgimą ir nenorą.
 
 
 
Rinkodaros reikšmė
 
 
Rinkodaros reikšmė yra suprantama individualiai, kaip gaunama nauda ir būtinumas. Visa tai tiesiogiai priklauso ne tik nuo rinkoje esančių vartotojų, tačiau ir nuo pačios organizacijos požiūrio. Kiekvieno tipo organizacija skirtingai vertiną rinkodaros įdiegimo būtinumą.
 
Nesigilinant į atskirų verslo šakų ypatumus bei poreikius, pasaulines organizacijas galima skirstyti į du tipus: pelnos siekiančios įmonės ir ne pelno siekiančios įmonės ar organizacijos.
 
Pastarosios yra labiausiai suinteresuotos vykdyti rezultatyvias rinkodaros kampanijas. Šio tipo oprganizacijų pagrindinis tikslas – kuo didesnis interesantų pritraukimas. Ne pelno siekiančios organizacijos yra tiesiogiai priklausomos nuo gaunamų dotacijų - paramos, todėl norint pasiekti užsibrėžtų tikslų, joms ypač svarbu sukurti tinkamą rinkodaros kryptį ar planą.
 
Pelno siekiančios arba mums labiau pažįstamos įmonės, atsižvelgdamos į vidinius poreikius, įmonės tikslus ir kita, nusprendžia: ar joms derėtų kurti rinkodaros planą ir ar vertėtų jį vystyti. Į šiuos, tipinius klausimus, vienareikšmio atsakymo nėra, tačiau dėl anksčiau minėtų priežasčių: prekių ir paslaugų gausos bei vartotų atsainumo, rinkodaros svarba auga tarsi ant mielių. Kadangi daugelis, net smulkių įmonė pradeda kurti savo rinkodaros koncepciją, svarbiausiu aspektu tampa – rinkodaros plano mąstas bei kūrybiškumas, kuris tiesiogiai įtakoja reikiamų investicijų dydį bei galimą atsiperkamumą.
 
Šiuolaikiniai rinkodaros specialistai, norėdami patenkinti bazinius vartotojų poreikius, kurdami rinkodaros planą, privalo atkreipti dėmesį į:
 
• Vartotojų ir pirkėjų keliamus standartus konkrečiai paslaugai ar prekei;
• Žinutės perdavimo greitį bei poveikį;
• Tinkamiausią komunikacijos kanalą, siekiant sumažinti įmonės investicijas;
• Reklamos socialinį poveikį bei naują;
• Produkto naudos aiškumą bei galimų pasekmių apibrėžtumą.
 
 
 
Rinkodaros specialisto veikla
 
Iš pažiūros rinkodaros specialistas yra panašus į įmonės direktorių, kuris priima esminius sprendimus, tiesiogiai įtakojančius įmonės produktyvumą. Iš dalies tai yra tiesa, tačiau tikroji tiesa yra tai, jog rinkodaros specialistas yra būtent tas asmuo, kuris veikia kaip spendimų siūlytojas, nuolatinio pažinimo (vartotojų, kainodaros, konkurentų, prekių ar paslaugų) specialistas ir puikus komunikacijos kanalas (iš viršaus į apačią ir iš apačios į viršų).
 
Tai asmuo, kuris išklausęs, įmonės vadovus, bei apatinės ir vidurinės grandies atstovus, pateikiama tinkamiausius sprendimus, paremtus įmonės ir produkto ar paslaugos užsibrėžtais tikslais ir pirkėjų – vartotojų bei visuomenės poreikiais.
 
Kiekvienas rinkodaros specialistas, savo lagamine, turi universalų spendimų rinkinį. Jis susideda iš:
 
• Pirkėjų ar vartotojų rinkos / segmento apibrėžimas bei analizė;
• Produktų ar paslaugų ir jų poreikių analizė;
• Komunikacijos poreikio bei mąsto analizė;
• Vidinių organizacijos resursų bei krypties analizė bei koregavimas (jeigu iš to yra naudos);
• Paskirstymo kanalų kūrimas (jeigu jie nėra tinkami arba jų tiesiog nėra);
• Kainodaros kūrimas arba adaptavimas;
• Kitos paslaugos.
 
 
Aukščiau išvardintos pagrindinės kryptys arba sritys yra pagrindiniai, kiekvieno rinkodaros specialisto, darbo aspektai. Tačiau tai yra bazinės užduotys, kurios gali kisti, priklausomai nuo organizacijos ar įmonės poreikių bei patirties ir esamos padėties.
 
Keičiantis laikams, keičiasi ne tik vartotojų poreikiai, tačiau ir susidomėjimo laipsnis. Šiuolaikinis, modernios visuomenės pirkėjas yra apibūdinamas kaip atsainus, sprendimams abejingas ir pinigų neinvestuojantis asmuo, reaguojantis į paprasto turinio žinutes.
 
Būtent dėl šio, šiuolaikinio pirkėjo – vartotojo, apibrėžimo rinkodaros specialistams tampa vis svarbiau atrasti naujus komunikacijos bei prekių – paslaugų paskirstymo kanalus, kuriais galima sudominti eilinį, statistinį vartotoją.
 
Atsiradus socialiniams tinklams bei kartu didėjant el. parduotuvių plėtrai ir svarbai, daugelis organizacijų savo veiklą perkelią į minimą virtualią erdvę. Investicijos, skirtos žinomumo didinimui, nukreipiamos į socialinius tinklus bei paieškos sistemas, nepamirštant reprezentacinės svetainės ar el. parduotuvės svarbos.
Socialinė erdvė tai yra nauja terpė, kurioje stengiamasi kaip greičiau ir kokybiškiau pritraukti esamus vartotojus. Ir nors ši erdvė atrodo beribė bei lengvai prieinama – ji yra kupina naujų iššūkių bei sunkumų.

Labai keista tema, tačiau tuo pačiu ir aktuali.
 
Pasidalinsiu visiškai savo nuomone, ką aš galvoju apie tai.
 
Žmogui, kuriam yra 23-eji metai ir jis neturi jokios specialybės + sėdi be darbo bent Lietuvoje yra tikrai riesta. Riesta ne todėl, kad čia negali rasti nekvalifikuoto darbo, tačiau priežastis yra kitą - mokamas minimalus atlyginimas negali patenkinti net esminių žmogaus egzistavimo poreikių.
 
Ką gi daryti žmogui tokio amžiaus, kuris neturi jokios specialybės ir darbo, o dar gyvena Lietuvoje. Iš tiesų tokia situacija yra labai liūdną, tačiau ir kartu apgailėtina. Kyla ne vienas klausimas ir ne viena dvejonė, kad galbūt šis žmogus yra pats kaltas. Juk jam ne 16... Jeigu žmogui nesiseka mokslai, visuomet galima pasirinkti proftechninę mokyklą, ją baigus jau įgyjama specialybę, priešingai negu universitete. Baigus bakalauro studijas retas gali vadintis specialistu, o ką jau kalbėti apie magistro laipsnį. Turbūt galima būtų suskaičiuoti ant pirštų kiek studentų, baigią magistrantūrą gali save vadinti specialistais...
 
Taigi, tu nebaigęs nei proftechninės, nei universiteto. Ką gi tau daryti?
 
Yra trys keliai:
1) Vykti į užsienį ir ten dirbti juodus darbus, taip tikintis šviesaus rytojaus, tačiau realybė tokia - kad jo niekada ir nebus.
2) Likti Lietuvoje, eiti į darbo biržą ir ten bandyti baigti kokius nors specialybinius mokymus + stengtis kur nors nelegaliai dirbti, kad nebūtum išmestas iš darbo biržos.
3) Dirbti Lietuvoje per keletą darbų ir abiejuose gauti minimumus - tačiau taip bus suvaryta sveikata.
 
Ketvirtas kelias yra, tačiau jis ne tau. Nes norint juo eiti, reikia būti specialistu: baldininku, staliumi, tekintoju, kalviu ir t.t.
 
 
Aš išvis esu šokiruotas, kad žmonės nebando ko nors siekti ir tikisi, kad ateis gerasis dėdė ir pasiūlys lengvą darbą už nerealius pinigus. Tokie darbai gali būt susiję tik su: narkotikais, kontrabanda arba žmonių pardavinėjimu bei kitomis nusikalstamomis veiklomis.
 
 
Mano patarimas tau: Jeigu nežinai ką čia veikti Lietuvoje, kuo greičiau bėk iš čia ir susirask nekvalifikuotą darbą užsienyje. Ten, gaudamas minimumą, galėsi truputi laisviau jausti nei su minimumu čia.

Swisai, tu pasiskaityk pats ką šneki. Nuo 19 metų dirbai visokius darbus, tačiau nesugebėjai rasti stabilaus darbo, pastovios darbo vietos ir taip palypėti karjeros laiptais.
Galbūt tu esi prastas darbuotojas ir tiesiog tavęs visi atsikratydavo, o galbūt tu nesugebi būti lojalus.
 
Be specialybės šansų yra mažai, nebent esi gudrus ir sugebi atrasti nišą, kurioje gali vystyti savo mini verslą. Panašu, kad tau tai bus sunku įgyvendinti.
 
Stovi darbo biržoje, bet nenori įsipareigoti darbdaviui.
Klausimas tau: Ar manai, kad nors vienas, sveiko proto, darbdavys nori samdytis darbuotoja 1-2 mėnesiams? Darbdaviai nori lojalių, patikimų ir savo darbą išmanančių asmenų.
 
Tad tau pasirinkimas tik vienas - bėgt į užsienį ir toliau šūdeliauti, kol pagaliau subręsi ir galbūt susirasi vieną ir pastovią vietą. Lietuva per maža šalis ir dauguma įmonių tarpusavyje pasišneka, kai samdosi naują darbuotoją. Tad jeigu nuvilsi vieną ar kitą darbdavį čia, tau automatiškai užsidarys daug kitų durų.
 
 
Jeigu vis vien esi pasiryžęs čia, Lietuvoje, ką nors nuveikti. Pradžiai gali pabandyti tapti slaptuoju pirkėju. Lietuvoje tikrai yra kelios įmonės, kurios nuolatos ieško tokių asmenų.
Uždarbis nedidelis - jeigu pasiseks gal ir užsidirbsi šimtą litų savaitę. Kai buvau studentas pusmetį dirbau tokį darbą, visai patiko, ir tuo metu pavykdavo "susirinkti: apie pusantro - du šimtus litų per savaitę.
Tačiau pajamos nėra stabilios. Kadangi viena mėnesi gali išvis negauti užduočių , o kitą mėnesį gali turėti jų tiek, kad nespėsi suktis.
 
Galbūt čia tavo kelias geresnio gyvenimo link.
 
Nuoširdžiai linkiu atrasti sau malonią ir jaukią vietą po saule. Sėkmės.

Ir?

Labai keista tema, tačiau tuo pačiu ir aktuali.
 
Pasidalinsiu visiškai savo nuomone, ką aš galvoju apie tai.
 
Žmogui, kuriam yra 23-eji metai ir jis neturi jokios specialybės + sėdi be darbo bent Lietuvoje yra tikrai riesta. Riesta ne todėl, kad čia negali rasti nekvalifikuoto darbo, tačiau priežastis yra kitą - mokamas minimalus atlyginimas negali patenkinti net esminių žmogaus egzistavimo poreikių.
 
Ką gi daryti žmogui tokio amžiaus, kuris neturi jokios specialybės ir darbo, o dar gyvena Lietuvoje. Iš tiesų tokia situacija yra labai liūdną, tačiau ir kartu apgailėtina. Kyla ne vienas klausimas ir ne viena dvejonė, kad galbūt šis žmogus yra pats kaltas. Juk jam ne 16... Jeigu žmogui nesiseka mokslai, visuomet galima pasirinkti proftechninę mokyklą, ją baigus jau įgyjama specialybę, priešingai negu universitete. Baigus bakalauro studijas retas gali vadintis specialistu, o ką jau kalbėti apie magistro laipsnį. Turbūt galima būtų suskaičiuoti ant pirštų kiek studentų, baigią magistrantūrą gali save vadinti specialistais...
 
Taigi, tu nebaigęs nei proftechninės, nei universiteto. Ką gi tau daryti?
 
Yra trys keliai:
1) Vykti į užsienį ir ten dirbti juodus darbus, taip tikintis šviesaus rytojaus, tačiau realybė tokia - kad jo niekada ir nebus.
2) Likti Lietuvoje, eiti į darbo biržą ir ten bandyti baigti kokius nors specialybinius mokymus + stengtis kur nors nelegaliai dirbti, kad nebūtum išmestas iš darbo biržos.
3) Dirbti Lietuvoje per keletą darbų ir abiejuose gauti minimumus - tačiau taip bus suvaryta sveikata.
 
Ketvirtas kelias yra, tačiau jis ne tau. Nes norint juo eiti, reikia būti specialistu: baldininku, staliumi, tekintoju, kalviu ir t.t.
 
 
Aš išvis esu šokiruotas, kad žmonės nebando ko nors siekti ir tikisi, kad ateis gerasis dėdė ir pasiūlys lengvą darbą už nerealius pinigus. Tokie darbai gali būt susiję tik su: narkotikais, kontrabanda arba žmonių pardavinėjimu bei kitomis nusikalstamomis veiklomis.
 
 
Mano patarimas tau: Jeigu nežinai ką čia veikti Lietuvoje, kuo greičiau bėk iš čia ir susirask nekvalifikuotą darbą užsienyje. Ten, gaudamas minimumą, galėsi truputi laisviau jausti nei su minimumu čia.

Ir?

kaarolis, užuojauta tau, kad supranti kiekvieną žodį tiesiogiai :)