Apie kiekvieną verslininką ar žmogų kuriantį savo projektą aš turiu savo nuomonę. Apie žmones, kurie sako, kad reikia kurti kažką savo, bet nenurodo tiklsliai ką, nes dar patys nežino. Arba apie žmones, kurie naudojasi tokiais pigiais servisais, sukuria projektą ir jam numirus skundžiasi, kad nesiseka. Vis šie žmonės turi skubiai mirti neperdavę savo supuvusių nevykėlių genų ateities kartoms, pageidautina - skausminga ūbagų mirtimi prie konteinerio, kad kiti žinotų, jog jie kasdien bandė atrodyti protingesni už kitus ir iš visko sutaupyti.
Tokie veikėjai kaip autorius visada žiūrės į pačio produkto pagaminimą kaip į kaštus. Jeigu žiūri į kaštus tai atrodo kam man mokėti. Bet iš tiesų tai yra investicija, kuri atsipirks n kartų. Tokie veikėjai nemato prasmės užsisakyti unikalią elektroninę parduotuvę, jiems geriau paiimti visišką štampovkę ir pardavinėti tą patį kinišką chlamą, kurį pardavinėja visi.
Jei kažką darai, tai daryk ką mėgsti, ir ką supranti, o ne bandyk uždirbti, nes MCDonalds uždirbsi bent, o čia prasileisi. Jeigu tu "kietas", sugalvosi pardavinėti nano dalelių purškalą, kuris atmuša vandenį - suprasi, kad jo niekam nereikia. Galiausias etapas, kai jau pirmas dvi pamokas išmokai, išmoksi paskutinės. Pasirinkti sritį, kurios VISUOMENEI REIKIA ir dirbti sukandus dantis kol pavyks.
Pastaruoju metu internete padažnėjo wannabe-verslininkų pranešimų iš serijos "turiu nerealią idėją, ieškau kas prisijungtų prie komandos". Paskutinis pavyzdys - FB grupėje "Lietuvos webo profesionalai" ta tema gavosi kilometrinė diskusija.
Noriu pafilosofuoti ta tema ir truputį nuraminti tuos, kas skraido padebesiais ir galvoja kad "vat tuoj sukursiu projektėlį, greitai subėgs lankytojai ir uždirbsiu milijonus".
Apskritai į Lietuvą pastaraisiais metais atėjo verslo optimizmo mada - atsirado startuolių, visokių hubų, *camp'ų, o ir tas pats Forum One įgavo pagreitį. Visiems yra rėkiama: ateikite ir darykite verslą, tai yra paprasta, reikia tiesiog [turėti idėja / daug dirbti / geros komandos / pasirinkti nišą / profesionaliai parduoti] - pasirinkite tinkamą variantą. Ir tautiečiai prisiklausė tokių minčių, juk iš tikro pasakoja rimti dėdės, kurie jau sukūrė verslus, kaip čia galima jais netikėti.
O bet tačiau. Realus kelias iki bent kažkokios minimalios sėkmės yra daug daug daug (DAUG!) sudėtingesnis, negu pasakojama motyvacijos knygose ir kalbama konferencijose.
Sakykime, kad sugalvojote idėją nerealiam verslui, kuris, jūsų galva, turi iššauti ir atnešti jums turtus. Kaip dažniausiai įsivaizduojamas tolimesnis kelias: - Iš kur nors gaunu pinigų pradžiai - juk mano idėja tokia nereali, visi duos pinigų - Pasamdau komandą, kuri sukurs afigeną produktą/paslaugą - Įdedu reklamą į Google/Facebook/Uždarbis arba šiaip į enternetą, dar girdėjau kad pora kilogramų SEO padeda - Ateis kvadrilijonai lankytojų, kurie norės iš manęs užsisakyti viską ką pasiūlysiu - Profit
Dabar grįžkime prie dažnesnės realybės: - Vien į idėją niekas investuoti nenori, teks krapštyti pinigus iš savo ar artimųjų kišenės - Žmonių samdymas irgi nėra lengvas: juk norėsite pigiau, o tada nukentės kokybė, o ir dar pataikysite ant neteisingų žmonių, dėl ko kūrimas užtruks 2x ilgiau ir kainuos 3x brangiau - Pakeliui dar atsiras tuzinas idėjų, ką pakeisti, patobulinti ar išmesti iš pirminės idėjos - visam tam įgyvendinti vėlgi reikės pinigų - Pirminė reklama bus brangi ir neduos tinkamo efekto - net jei žmonės ir ateis, tai nereiškia kad pirks - Sužinosite, kas yra konversija ir kad skaičiai yra žiaurūs, kad kažką perka internete kas šimtasis/tūkstantasis lankytojas - Blem, kiek pinigų sukišta, o užsidirbti nesigauna... Raukiam.
Bet yra ir šviesi medalio pusė. Nesmerkiu žmonių, kurie nori pradėti savo verslą. Tai yra labai labai sveikintina, ir pats nuoširdžiai padedu kam tik galiu, jei kas kreipiasi su įdomiom idėjom. Bet problema yra tame, kad per daug aplinkui matau rožinių akinių. Taigi, ką noriu patarti turintiems nerealią verslo idėją:
1. Nusiimkite rožinius akinius, nusileiskite ant žemės, papasakokite savo idėją kažkam patyrusiam, o geriau keliems žmonėms, surinkite kritiką, permąstykite raudoniolika kartų, ar verta pradėti.
2. Paklauskite realių potencialių klientų, ar naudosis jūsų paslauga. Gali ir čia atšokti noras, kai suprasite kad kuriate projektą sau ir savo katei.
3. Paskaičiuokite realius verslo kūrimo kaštus ir galima pelną. Skaičiai, skaičiai, skaičiai. Aišku, pradžioje juos prognozuoti sunku, bet reikia bent įsivaizduoti, ar kalba eina apie tūkstančius, dešimtis tūkstančių, ar šimtus tūkstančių.
4. Sukurkite pirmą produkto versiją kiek įmanoma greičiau. Taip vadinamas MVP skirtas ne garsiai pristatyti save pasauliui - o parodyti realų veikimą pirmiems realiems pirkėjams ir sugeneruoti pirmus realius užsakymus. Jei matote, kad šiame etape kažkas REALIAI susidomi ("realiai" = moka pinigus), tada eikite toliau. Priešingu atveju - galbūt apsimoka sustoti čia.
5. O tada jau viskas pagal situaciją - jei šiame etape jaučiate potencialą, tada darykite platesnę versiją, investuokite į reklamą, didesnę komandą ir plėskite akiratį.
Štai tiek padrikų minčių. Nieko nenorėjau įžeisti, tiesiog tampu kažkiek alergiškas verslininkų "svajukų dramblionėms", tai tikiuosi šis postas bent kažką privers susimąstyti.
