Seminaras "KAIP PARDUOTI DRAMBLĮ?" 2015-03-23

TIKSLAS, PASITIKĖJIMAS, ATKAKLUMAS, RIZIKA.

2015 KOVO 25 D (TREČIADIENIS)

9.30 – 11.00 – Tikslai. Tikslų atmintinė. Vidiniai tikslai, jų formavimas išgryninimas ir įgyvendinimas. Tikslų diferencijavimas. Prioritetų nustatymas ir kompromisinių sprendimų numatymas. Pyrago dalinimo variantai. Praktinės užduotys

11.00 – 11.15 – Kavos/arbatos pertrauka

11.15 – 12.45 – Susitikimo pradžia. Pagrindiniai informacijos rinkimo būdai. Aktyvus klausymasis. Stebėjimas. Ką turiu pamatyti ir ką tai gali reikšti. Klientų poreikių atskleidimas. Kaip atskleisti poreikius, kurių nemato pats klientas. Pratimai.

12.45 – 13.30 – Pietų pertrauka

13.30 – 15.00 – Apklausų metodai ir technikos. Tikslinių argumentų naudojimas. Argumentavimo taisyklės ir klaidos. Argumentavimo taktikos. Emociniai metodai ir jų naudojimas. Praktiniai užsiėmimai.

15.00 – 15.15 – Kavos/arbatos pertrauka

15.15 – 16.45 – Klientų abejonės ir prieštaravimai. Pagrindinės prieštaravimo priežąstys. 9 žingsniai iš abejonių. Pardavimo užbaigimo taktikos. Ilgalaikio bendradarbiavimo svarba užbaigiant pardavimo procesą. Paprasti patarimai santykių su klientais palaikymui. Pratimai.

Seminaro kaina asmeniui: 115 EUR* (397,07) LT be PVM (Į kainą įskaičiuoti pietūs ir kavų pertraukos)* Dalyvaujant 2 ir daugiau dalyvių iš vienos įmonės taikomos NUOLAIDOS!

Būtina išankstinė registracija el.paštu: [email protected]

Kilus papildomiems klausimams skambinkite tel. 8-636-11200

DOVANA DALYVIUI – papildomas video seminaras.