Toomz

Pardavimų menas. Internetu!
 
Paklauskite savo darbuotojų (o kartu ir savęs) – kas Jums moka atlyginimą? O kas Jus gali atleisti iš darbo? Žinote atsakymus? Nė velnio Jūs jų nežinote – jei žinotumėte – neskaitytumėte šių mano postringavimų :)
 
Taigi, kiekvienas geras šlavėjas, tekintojas, vadovas, akcininkas, pardavėjas ir visi kiti darbo rinkos dalyviai supranta, kad jam atlyginimą moka darbdavys (arba finansininkas), o iš darbo atleidžia direktorius. Nesąmonė! Net ir kiemsargiui atlyginimą moką klientas. Pardavėją iš darbo atleidžia klientas. Nupirktą gamintojo preke ar paslauga laimingas klientas. Pretenzijas rašo klientas. Taigi iš darbo atleidžia klientas. Tai galioja visiems – ...ir Generaliniam direktoriui, akcininkui ir – ypač – pardavėjui.
 
Kaip „daryti“ pardavimą internetu?
 
Atsakymas į šį klausimą gana komplikuotas. O ką Jūs parduodate? O kiek už tai norite? Kur Jūsų prekės?...
Parduodami internetu turite atsakyti į šiuos ir dar daugeli kitų klausimų. Ir sunkiausia ne į tai atsakyti, bet sugalvoti KAIP Į TAI ATSAKYTI.
Visada siūlau išnaudoti teksto nuotraukų bei kitos vaizdinės medžiagos išnaudojimo galimybę. Visada prisiminkite, kad bendravimas su esamu ir potencialiu klientu yra tiek efektyvus, kiek Jūs sugebate jį įtikinti savo parduodamu produktu/paslauga. Bendravimas visada daro klientui įtaką. Neigiamą ar teigiamą – priklauso nuo pardavėjo sugebėjimų ir žinių. O daug ar mažai – čia jau pasiskirsto nuo komunikavimo būdo.
Kliento reakcija į pasiūlymą priklauso: 7% nuo išsakytų/parašytų žodžių; 38% nuo pateiktos informacijos (raštu, vaizdais); 55% - kūno kalbos. Reiškia, kas parduodami internetu jūs netenkate 55% galimybių sudominti klientą.
 
Išvada viena – siekdami rezultatų prekyboje internetu visada ir be jokių išimčių įvertinkite:
• Pasirinkto kanalo galimybes – ar internetu galėsite komunikuoti raštu, vaizdais?
• Kokia tos komunikacijos kaina? Nepamirškite, kad laikas yra brangiausia Jūsų prekė – todėl rinkitės greitą kanalą;
• Kaip pasirinktas interneto kanalas Jums gali padėti? Rinkitės tik tą partnerį, kuris komunikuos daugiausiai – bus indeksuotas paieškos sistemose, turės savo partnerių internete, veiks iniciatyviai ir reaguos į rinkos pokyčius;
• Visada į interneto kanalo tiekėjus žiūrėkite kaip į partnerius. Dauguma pardavėjų daro didelę klaidą – išskiria savo padėtį (save laiko „aukščiau“ arba „žemiau“ komunikavimo paslaugos tiekėjų). Deja tenka pripažinti, kad toks jo požiūris persiduoda ir klientui. O bendravimo metu betkokia susiklosčiusi situacija turi pasekmes.
 
Kaip atsirinkti „internetinius“ klientus?
 
Aš, asmeniškai, nesu didelis “teorinių mokslų” mėgėjas ir visus savo teiginius bei pastebėjimus stengiuosi pagrįsti praktika. Tačiau viena teorija visada atitinka tikrove. Tai – Pareto pajamų-klientų dėsnis. 20% klientų atneša 80% pajamų, o likę 80% klientų – 20% pajamų.
Niekada, pabrėžiu – NIEKADA – nebandykite bendrauti su stambiais klientais tik internetu. Prisiminkite, kad 55% kliento emocijų priklauso nuo Jūsų (pardavimo profesionalo) kūno kalbos. Nesvarbu, ar tai pirmas susitikimas, ar tai derybos, ar ne darbinio pobūdžio susitikimas – žmogiškasis faktorius galioja visur. O praradus stambų klientą jūsų biudžete liks didelė skylė ir vargu ar ją galėsite perdengti mažų klientų skaičiaus padidinimu.
O štai naujų paieškai ir esamų 80% klientų aptarnavimui – internetas yra puikus pardavimo kanalas. Jis greitas, pasiekia labai daug žmonių, lengvai suasmeninamas, greitai tobulėjantis ir pakankamai konkurencingas. Tačiau ir čia yra keletas aspektų, į kuriuos reikėtų sutelkti daugiau dėmesio.
 
Klientų segmentavimas
 
Kiekvienas „internautojas“ yra individualybė. Žmonės skirtingi. Vieni ieško prekių, kiti paslaugų, treti informacijos, dar kiti tiesiog yra internete ir skaito. Štai pavyzdžiui būtent Jums aš jau pardaviau savo pastabas apie prekybą internetu ir JAU ŽINAU, kad Jums reikia informacijos :) Vienaip ar kitaip VISI IEŠKO. Tik dabar supraskite ko ir kokiomis sąlygomis jiems reikia?
Jei norite dirbti produktyviai ir su savo informacija pasiekti reikiamus žmones, visada atkrepkite dėmesį, kokie yra Jūsų dabartiniai klientai. Internete vieni ieško pigios ir geros vartojimo prekės, o kiti – brangios ir prabangios pramoginės įvaizdžio detalės. Vieniems reikia garantijų, kiti nepirks dėl kainos. Vieni gilinsis į sąlygas, kiti norės prekę paliesti. Todėl Jūs, siekdami išlaikyti gerą įmonės bei savo vardą, visada turėtumėte susegmentuoti klientų duomenų bazę ir atskiroms socialinėms grupėms teikti skirting informaciją.
Pavyzdžiui, mano praktika rodo, kad socialiniuose tinkluose daugiau lankosi jaunimas, taigi ten efektyvu teikti informaciją apie pramogos bei prabangos prekes. Įmonių kataloguose lankosi subrendę verslo žmonės, kuriems reikia informacijos. Tai kodėl ten nepranešus, kad ieškote barterinių mainų arba prekybos partnerių? Situacijų modeliuoti galime daug, tačiau visada svarbu sukurti savo kelią, kuriuo Jūs norite eiti dabar ir kuris greitai nesibaiks.
 
Šį mano minčių kratinį norėčiau pabaikti pastebėjimu, kad pardavimų sėkmė internetu priklauso nuo pasirinkto pardavimų kanalo, pasirinktos taktikos, strategijos bei pateiktos informacijos efektyvumo. Ekonominė valstybės padėtis rinkoje sukauptų pinigų kiekiui neturi jokios įtakos. Klausimas, į kurį pardavėjas turi pats sau atsakyti, yra “Kaip tuos pinigus išjudinti?” Juk kupiūrų niekas valstybėje nesunaikino, jos kažkur “nusėdo”.
 
Norėčiau daugiau apie tai papasakoti, bet palikime tai kitam kartui. Ir taip čia bene daugiausia teksto vienoje vietoje, kurį esu parašęs nekopijuodamas per kokius 10 metų :D

Man tai gerai pwz lb Windowsai asmeniskai.

Jau pavasarį buvo paskelbta, kad gogglas pakeitė paieškos sistemos algoritmą ir dabar daugiau atsižvelgia į įvesto paieškos žodžio suderinamuma su visu puslapio turiniu. Tad manau tie pakeitimai tik dabar padaryti ir google.lt naršyklėje dėl ko ir krito daugiausia skelbimų tinklapių lankomumas, kur turinio mažiausia.
Ir PR gauti jau nebūtina kuo daugiau ir aukštesnių backlinkų turėti.....geriau jau originalus ir pastoviai atnaujinamas turinys

lietuva tikriausiai pirma salis turinti toki istatyma

Gaila paneles, bet del to net web`a kurti tai cia jau.. ;] Kiek tokiu nusikaltimu buna, jeigu sukurtu kiekvienas po puslapi, internetas dar daugiau uzterstas butu.

Ko gero bus jau parduotas ir išvežtas į užsienį (aišku to nelinkiu)

http://adsoftheworld.com/files/images/1192378840.jpg

forumai , skype , google ...

Ka veiksi su pasiskolintais pinigais pasakyk.

Sveiki :P
 
Gal kas gali tiksliai pasakyti, koki bauda dabar galima gauti uz vairavima be teisiu, jeigu esi nepilnametys?
 
Dar idomus tokie niuansai:
- Ar didele tikimybe, kad sustabdys, jeigu tu vairuoji be teisiu (17m), bet masina tvarkinga + uzklijuotas klevo lapas?
- Ar imanoma susitart ir kaip?

O dabar tu nusileisk ant zemes ismok bendrauti be keiksmazodziu ir izeidimu ir perskaityk mano zinute dar karta.
 
Jeigu esi visikas silpnaprotis ir net nesugebi perskaityti kas tau rasoma tai eik tu .....
 
1. As esu Vilius ka noriu ta ir sakau. Niekam as ju nenustatineju tad atsibusk.
2. As taip kur nors sakiau ar tu cia pats sugalvojai?
3. Kartais paziuriu, yra skirtumas kai tu mieste lakstai akys isputes 120km/h tai yra viena o kai vaziuoji greitkeli jeigu nezinojai ten vaikai nelaksto per kelia ir dazniausiai visi panasiai vaziuoja. Kad mieste taip vazineja as esu pries, nu bet GREITkelis tam ir yra skirtas, gadziuk.
4. Kur as tai minejau? As nesuprantu tu cia pats kazka bandai prikurti ar cia as kai rasiau posta kazkokiu hidden eiluciu uzmiges prirasiau?\
5. Neziuresiu as tavo video. P.s. ir kas is to, kad supjaustytum? Sedetum zonoj pats vietoj to keliu erelio ir tavo ##### tarkuotu kazkas o ne jo. Tad kita karta pats pamastyk, geziuk.
6. As minejau, kad girtam uz vairo fainai vazineti? Nenukrypk nuo temos, cia jau visai atskira tema.

Dabar tau atvirai pasakysiu: nuomonė to, kuris nemoka jos visiems suprantama kalba suformuluoti, yra nieko visiškai neverta. Nevertinu ir niekada nevertinsiu kaimo gezų išstenėtų pasisakymų. Nesupratau visai, ką tu čia bandai pasakyti, ką nori įrodyti. Klausimai tau:
1. Kas esi, kad nustatinėji, kur proto ribos prasideda, ir kur baigiasi? Kiek aš turėčiau tuo tikėti?
2. Ar aš galiu gyvenime padaryti ką nors tokio, dėl ko vėliau gailiuosi, ar tai, anot tavęs, neįmanoma? Jei spaudžiau, pagavo, nebespaudžiu, tai aš ką, nesveikas? Taip negali būt, ane?
3. Žinias žiūri, geziuk? Kai vairuotojai vaikus sutraiško nespėję sustabdyti ir pabėga, tai ko gaili? Vairuotojo? Nepasisekė vargšui, ane, ne vietoj ir nelaiku vaikas pasimaišė?
4. Kaip čia taip išeina, kad proto iki galo paspausti akseleratoriaus pedalą užtenka visiems, o jo nespausti - mažiai daliai žmonių. Kurie kvailas pagundas riboja, o kurie joms pasiduoda? Tai dabar kas durnesnis?
5.
- kokia reakcija tavo pažiūrėjus? Nulis sveikų? Gerai būtų, jei ereliai tik stulpus ramstytų, bet deja kartais būna kitaip.Jei mano artimą žmogų toks erelis užmuštų (tfu tfu tfu), aš padaryčiau viską, kad spėčiau jį dar prieš sėdant į kalėjimą supjaustyti.
6. Draugas girtas sėdo prie vairo, užsimušė. O ką, išgerus prie vairo sėsti visai smagu? Kas čia tos kelios promilės, nedulka kelias ir tiek. Leistina norma yra 0,4 promilės, tai kodėlgi jos neviršyti? Sveiko proto ribose, nes kai su 3 promilėm varo tai jau čia irgi, taip?

KIS + protinga galva

mano manymu tai bus nukryte jie , jei buvo kokia sala tai gali buti kad bus issigelbejusiu , o jei nieko nebuvo batai tada

Pats geriausias budas greitai uzsidirbti, tai platinti "Avon" kosmetika :D
Galiu pagelbet Vilniuje :D
Losiami MP3 grotuvai :)

Nebutu tu is vidaus istrauke niekaip, paziurekit kaip isdauze stikla kokia ugnis iskarto issiplieske, gavo deguonies, vairuotojas pats galejo tai ir islipo, jie nebutu jo istrauke niekaip.

Darom akciją :huh:
Sekam vieni kitus... Tiesiog čia rašom savo Twitter acc ir sekam vieni kitus.
 
Pavyzdžiui:

Su dabartine mokesčių politika - išeitis :huh:
 
tiesa, po šiek tiek platesnio panagrinėjimo kas kaip ir kur, šios saskaitos netinka šešėliui, kadangi teoriškai bankas siųs info apie jus US IRS ofisui, o IRS pagal tax treaty su lietuva permes Lietuvai apie pajamas.. Nors čia tik teorija, neaišku kaip praktiškai tas susikalbėjimas vyksta ;]

Koks Jusu interneto greitis ?
 
http://www.speedtest.net
 
http://www.speedtest.net/result/477013518.png
 
http://www.speedtest.net/result/477021541.png
 
 
Moku 49 LT Internetas + 70 Programu

Ne tokiem kaip tu suprast, kad Zalgirio fanai visuomet palaiko komanda, net ir kai pralaimi. O ryzas i barzda ne uz dyka gavo :)

tai kad ryto zaidejau ten rode pirstus i savus fanus :D nebent ne per telika ziurejot ir matet gyvai.
Bet zalgirio fanai "lol" Jei paskutine sekunde isijunkciau telika buciau pamanes, jog zalgiris laimejo :D :)
 
Bet turbut zalgirieciu fanams 2 vieta tokia pat gera kaip ir pirma :) Gi siaulius, neptuna aplenke :)
 
Dekit minusus, kita sezona reiks palaikyt zalgiri, turetu atsigaut, o daba sulose grybiskai paskutines varzybas.

woooooohoooooooooooo
 
Sveikinam visus............. 4-1, japapa... :D
 
Tik vėl pasirodė gražieji kauno fanai, kai jokios pagarbos nugalėtojams...
Gavot tai gavo, bet nereikia čia įvairių gestų rodyt, manau. :)
 
Anyway, gaila, kad ne Siemense laimėjom, būtų pasiautęs... :D

Man taip buvo kaip ir antrame paveikslelija,prase darit repire,kai ismesdavo sita teksta paspaudes betkoki klaveturos nygtuka pc restartuodavosi na o idejus windows diska bandzeu repire daryt nejo taipat ir pc meistras bande bet kazko nesuveike tada peraseu windowsus ir viskas gerai,kiek pamenu man naudojantis kompu kazkokia sone lentele ismete del dingusio vailo tai kazkaip demesio neatkreipeu ir beto tada buvo nesenai perasiti OS

Filmų rekomendacijos:
 
http://www.uzdarbis.lt/Filmu-rekomendacijos-t74609.html
 

Mes malbor pardavinejom po 25e , nes reikejo skubiai pinigu , grysti i lietuva. O seip manau po 35e eitu parduot tikrai. ( Oro uoste ir po 40e iseitu )