Aktyvi klientų paieška

Sveiki,

Pasidalinkite mintimis kaip suprantate AKTYVIĄ KLIENTŲ PAIEŠKĄ...Lietuvoje ir užsienyje,žinoma kiekvienas vadybininkas turi savų paslapčių ir būdų kaip tuos klientus "vilioti" ,bet būtų malonu jei pasidalindumėt savo nuomone su kitais ,pvz; įsidarbinat firmoje kuri gamina kažkokį produktą ,tam produktui reikia pirkėjų ...pardavimo vadybininkas turi aktyviai ieškoti klientų ,taigi kokie turi būti pirmieji jo veiksmai...

Dirbu pardavimų vadybininku transporto įmonėje. Na, manau, ten šiek tiek kitaip nei pardavinėjant kažkokį produktą, kurį turi įbrukti net ir tada, kai tam žmogui jis nereikalingas. Pas mus konkrečiau - konkreti pervežimo paslauga. Žinoma, reikia rasti įmonių, kurios eksportuoja/importuoja ir su jomis užmegzti ryšius. Deja, pradėjau dirbti vasarą, kai krovinių srautai sumažėję, tačiau pavyko užmegzti gerų kontaktų. Kaip? Siunčiant el. laiškus. Pradžioj nesiųsdavau, o iš kart skambindavau, tačiau skambinimas užimdavo gerokai daugiau laiko ir rezultatų neatnešė tokių, kaip masinių el. laiškų siuntimas įmonėms, kurias labai lengva rasti tokiuose puslapiuose, kaip visalietuva.lt ir pan.

Kas dėl pačio el. laiško, tai mes stengėmės jį sukurti kuo aiškesnį, konkretesnį ir paprastesnį, jokių išvedžiojimų, litanijų ir meilikavimų nerašau. Kai klientas užsikabina, tuomet jau būna pokalbiai telefonu, juose svarbu būti maloniam, taktiškam, ypač mano srityje, kai dažniausiai tenka kalbėti su įmonių vadovais, kuriems tie prekybos vadybininkai stovi skersai gerklėje.

Etiškas bendravimas, manau, tikrai turi didelę reikšmę.:)