Pardavimų vadybininko darbas

Sveiki.

Dalinamės savo patirtimi apie pardavimų vadybininko darbą.

Pagrindiniai aspektai:

1)Ar verta dirbti tokį darbą?

2)Pradžioje geriau Bazinis atlyginimas, ar tiesiog yra ir gerų firmų, kur visas atlyginimas siūlomas tik nuo darbų rezultatų.

3)Kas geriau: Dirbti oficialiai, bet savarankiškai pardavimų vadybininkų,ar tiesiog sedėti prie telefono firmos ofise?

Iš asmeninės patirties pasakysiu, esu buvęs darbo pokalbyje, kur galėjau dirbti pardavimų vadybininku PZU draudime. Tačiau ši firma siūlė atlyginimą, priklausantį tik nuo darbo rezultatų, jokio bazinio nebuvo. O pats jų pasakojimas manęs nesužavėjo, kadangi su draudimu neesu labai artimas, ir draudimo paslaugas, pasirodė siūlyti gana sudėtinga.

Prašyčiau, kad rašytų žmonės, daug žinantys šiuo klausimu, besidomintys nuolat ar susiję su šiuo darbu tiesiogiai.

Na reiktu pradzioje atskirti pardavimu vadybininka nuo aktyviu pardavimu vadybininko.

Na reiktu pradzioje atskirti pardavimu vadybininka nuo aktyviu pardavimu vadybininko.

Pradžioje užtenka pardavimų vadybininko. Jau apie aktyvius pardavimų vadybininkus tai turi būti ir patirtis atitinkama.

Tai kad matosi nelabai orientuojiesi... aktyviu pardavimu vadybininkas butent tas ir yra kuris sedi prie telefono ir visiems trukdo gyventi savo skambuciais.

Tai kad matosi nelabai orientuojiesi... aktyviu pardavimu vadybininkas butent tas ir yra kuris sedi prie telefono ir visiems trukdo gyventi savo skambuciais.

Iš patirties pats kalbi?

Ziurint apie kokia patirti kalbi. Jei apie normalaus vadybininko, tai taip, jei apie ragelio erelio etata, tai prie to darbo manes net badas nenuvarytu.

Ziurint apie kokia patirti kalbi. Jei apie normalaus vadybininko, tai taip, jei apie ragelio erelio etata, tai prie to darbo manes net badas nenuvarytu.

Aš tiesiog žinau, tiek normalus pardavimų vadybininkas, tiek aktyvus pardavimų vadybininkas gali sedėti prie to pačio ragelio :)

Bet ar visa laika sedeti ir skambineti nurodytais telefonais, ar kartais paskambinti, kartais atsiliepti, tvarkyti dokumentus, priimti uzsakymus? Nematai skirtumo?

Bet ar visa laika sedeti ir skambineti nurodytais telefonais, ar kartais paskambinti, kartais atsiliepti, tvarkyti dokumentus, priimti uzsakymus? Nematai skirtumo?

Būtent, tam ir sukūriau šią temą, kad giliau pažvelgti į pardavimų vadybininko darbą, galbūt kai kas pasidalins savo patirtimi plačiau.

Na normalus pardavimu vadybininkai uzdirba 2-3k i rankas ir dar +- tiekpat bonusu. O aktyviu pardavimu vadybininkai dazniausiai uzdirba minimuma + bonusus (kas yra keli simtai lt jei apskritai gaunasi). Cia manau ir didziausias skirtumas.

Na normalus pardavimu vadybininkai uzdirba 2-3k i rankas ir dar +- tiekpat bonusu. O aktyviu pardavimu vadybininkai dazniausiai uzdirba minimuma + bonusus (kas yra keli simtai lt jei apskritai gaunasi). Cia manau ir didziausias skirtumas.

Pateiksiu vieną konkretų pavyzdį iš šiandien: Pardavimų vadybininko telefonu darbas:

Trumpai : darbas tik su esamais klientais, telefoniniai skambučiai.

Fiksuotas 4.5 LT/val atlyginimas.

Minusas 0.75 etato (6 val. per dieną tik, 5 dienos per savaitę). Paskaičiavus 550-600 litų menėsinis fiksuotas atlyginimas.

Bonusai: 4 procentai nuo pardavimų, + nuo darbo rezultatų teikiamos premijos (+100-1000lt).

Atlyginimas pirmus 3 mėnesius - 800-1200 litų. (nors būna ir tokių vadybininkų, kur 2 mėnesį uždirba 2500 litų.

Tačiau realiai buvo pasakyta, kad tik po 6-7 mėnesio darbo gali uždirbiti 2000 litų ir daugiau.

kaip sakoma, išsilavinimas čia nieko nelemia, reikia įgūdžių tokiam darbui.

Na taip, 600lt. Visa kita kaip pasiseks. Dabar pasiskaiciuok maista ir kelione i/is darbo, minimum 15lt dienai. Jau puses algos nera.

Tai tik patenkina minimalius poreikius :)

Aktyvių pardavimų vadybininko darbas, kitaip telemarketingas. Iš esmės tai yra "šaudymas nesitaikant" ir pardavinėjimas belenko, belankam, tu tiesiog esi pigi reklamos perdavimo sistemos dalis. Nes dauguma įmonių teikia sąrašus, o tu per daug nesirinkdamas skambini visiems iš eilės. Yra tokių aktyvių pardavimų vadybininkų, kurie iš to per mėnesi uždirba 5 k. ir daugiau. Bet čia labai retas.

Pardavimų vadybininkas, kitaip produkto, paslaugos, prekės ženklo vadybininkas. Dirba su konkrečia prekę (ėmis), paslauga(omis), prekės ženklu. Tai žmogus puikiai suprantantis ką parduodą, kam parduoda, kodėl tokia kaina. Ko dažniausiai telemarketingo specialistai nežino (tiesiog nėra teikiama tokia informacija).

O dėl tavo klausimu:

1) O ar verta dirbti virėju, baldžiumi ir t.t.? Sunku pasakyti ar finansiškai verta, ne kiekvienas tampa tikru savo srities specialistu. Jei tavo apsisprendimą įtakoja tarkim tai, kad tavo kaimynas pardavimų vadybininkas ir jis jau antrą naują mašiną nusipirko, tada tau neverta siekti profesionalumo šioje srityje.

2) Aš tau galiu garantuoti, kad jei atėjęs į darbo pokalbi pirmiausiai paklausi koks yra bazinis atlyginimas - tu to darbo negausi (nebent tai telemarketingas). Gero pardavimų vadybininko "bonusas" turi bent jau sudaryti antra algą.

3) Kai "NE" galėsi padaryti "TAIP" tada galvok apie savarankišką darbą.

Rekomenduočiau

pažiūrėti šį filmą.

"Always be closing"

Sveiki.

 

Dalinamės savo patirtimi apie pardavimų vadybininko darbą.

 

Pagrindiniai aspektai:

1)Ar verta dirbti tokį darbą?

2)Pradžioje geriau Bazinis atlyginimas, ar tiesiog yra ir gerų firmų, kur visas atlyginimas siūlomas tik nuo darbų rezultatų.

3)Kas geriau: Dirbti oficialiai, bet savarankiškai pardavimų vadybininkų,ar tiesiog sedėti prie telefono firmos ofise?

 

Iš asmeninės patirties pasakysiu, esu buvęs darbo pokalbyje, kur galėjau dirbti pardavimų vadybininku PZU draudime. Tačiau ši firma siūlė atlyginimą, priklausantį tik nuo darbo rezultatų, jokio bazinio nebuvo. O pats jų pasakojimas manęs nesužavėjo, kadangi su draudimu neesu labai artimas, ir draudimo paslaugas, pasirodė siūlyti gana sudėtinga.

Taip tiesiog negali būti teisiškai. Privalo mokėti bent minimalų atlyginimą. O jei nesugeneruos tie tavo darbo rezultatai net tokios sumos? Gali ir taip nutikti (visko būna).

Teko dirbti keliose darbovietėse. Užkniso toks darbas, ypač, kai lankstumo išvis jokio nebuvo. Vienam darbe buvo fiksuotas atlyginimas ir procentai, kitam, nors ir žadėjo procentus, nieko negavau. Džiaugiuosi, kad su pastaraisiais atsisveikinau - nepatiko jiems, kad man pasirodė nepriimtina gauti "priedus" juodais. Po to labai greit davė pasiūlymą, kurio, žinojo, jog atsisakysiu :).