Apyvartos ir pelno didinimas

Visoms mažesnėms ar didesnėms Lietuvos įmonėms reikia mokėti valdyti savo resursus. Tai nereiškia, kad vien diegimas resursų valdymo sistemos išspręs įmonės vidaus problemas.

Mes pamirštame sekti dalykus:

* Įeinančių skambučių kiekis.

* Kiek iš įeinančių skabučių buvo pardavimai.

* Kodėl pardavimų tik 5 iš 50 ar net iš 100.

* Kodėl įmonės viduje veikla vyksta sklandžiai, o už borto užsakovas savaitę negauna užsakymo.

* Kodėl Onutė pardavė tik vienam įeinančiam klientui tuo tarpu kai Žaneta pardavė 10x daugiau.

* Darbuotojai regis dirba.. rezultato mažai. Galbūt reikia automatizuoti procesus? Juk rankinių būdų generuoti kasmėnesinį ataskaitos failą yra įmonės produktyvumo stabdymas.

* Kodėl..??

* Kas..??

* Kiek..??

Liūdniausia tai, kad šie klausimai mūsų rinkoje ne taip dažnai iškeliami kaip noretųsi. Juos iškėlus mūsų pasąmonė pati randa sprendimus. Žiūrėkite:

* Įeinančių skambučių kiekis. - Suskaičiuoti problemos nesudaro, o rezultatinį skaičių turim daug ką reiškiantį įmonės analizei.

* Kiek iš įeinančių skabučių buvo pardavimai. - Analogiškai paprasta.

* Kodėl pardavimų tik 5 iš 50 ar net iš 100. - Įršyti Onutės pokalbius telefonu. Išanalizuoti. Apmokyti darbuotoją gerai vesti pokalbius arba surasti labiau kompetetingą.

* Kodėl Onutė pardavė tik vienam įeinančiam klientui tuo tarpu kai Žaneta pardavė 10x daugiau. - Keliam Žanetai algą ir prašom apmokyti Onutę.

* Darbuotojai regis dirba.. rezultato mažai. Galbūt reikia automatizuoti procesus? Juk rankinių būdų generuoti kasmėnesinį ataskaitos failą yra įmonės produktyvumo stabdymas. - COME ON. Šie dalykai optimizuojami ir optimizacija pekelia įmonės apyvarta 120%.

Labai svarbu daryti įmonės vidaus analizę, ieškoti sprendimų, kurie leis padidinti įmonės apyvartą, nesustojamai tobulėti. Kita dažna bėda būna, kad radus sprendimus - neveikiam.

Mes žinom kuris procesas stuck, turim įdėja kuri leis prisivilioti daugiau klientų, sumažinti darbuotojų kiekį automatizuojant procesus, TAČIAU TINGIME VEIKTI arba pasižadam - ateis kalėdų senis vasarą ir aš tikrai kibsiu prie įdėjų testavimo. Tokia nuomonė - gyvenimas pasakoje, iliuzijoje.

Skatinu visus veikti, testuoti, optimizuoti, rizikuoti. Jei ne pirmą, tai dešimtą kartą suveiks ir visos pastangos atsipirks su dideliu kaupu.

Procesų valdymas, analizė - padidins Jūsų įmonės vidaus apyvarta.

Yra puikus atviro kodo įrankis Odoo (buvęs OpenERP). Išanalizavus visas stabdančias veiklą bėdas Odoo diegimas padės suvaldyti, stebėti projektus, sandėlį, generuoti ataskaitas, skaičiuoti darbuotojams algas ir daugelį kitų punktų.

Na, Odoo matosi, kad grynai orientuotas į prekybininkus. Gamybai ar įrengimų priežiūros planavimui jis netiktų, šitoj vietoj turbūt SAP ERP neturi lygių. Aišku, ir kainos visiškai kitos. O dar ir Navision yra labai stipriai įsitvirtinusi prekybos sferoje.

Būtų įdomu panagrinėti, bet tiesiog nesuprantu tokių parašymų odoo.com tinklapyje, prie demo prašymo:

Free for 2 users, 12 € per user per month

rasai ir taip apie suprantamus dalykus pagal mane... arba per daug siaurai, kadangi yra zymiai daugiau sprendimu, nei tu pateikei atsakymuose, ir pasikartosiu, tai pagal mane yra elementarus dalykai, kuriuos stebi kiekvienoje imoneje..

rasai ir taip apie suprantamus dalykus pagal mane... arba per daug siaurai, kadangi yra zymiai daugiau sprendimu, nei tu pateikei atsakymuose, ir pasikartosiu, tai pagal mane yra elementarus dalykai, kuriuos stebi kiekvienoje imoneje..

Turbūt sunkoka įsivaizduoti kiek daug kur neatsižvelgiama į tuos elementarius dalykus ;)

Tai ryšių su klientais sistemų, klientų valdymo sistemų (CRM (angl. Customer Relationship Management)) juk yra ir kitų...

Tai taip, bet CRM tėra maža dalis visos ERP sistemos. Aišku, reiktų atkreipti dėmesį, kad E=Enterprise, tai čia nelabai aktualu smulkiam ar net ir vidutiniam verslui.

Na, Odoo matosi, kad grynai orientuotas į prekybininkus. Gamybai ar įrengimų priežiūros planavimui jis netiktų, šitoj vietoj turbūt SAP ERP neturi lygių. Aišku, ir kainos visiškai kitos. O dar ir Navision yra labai stipriai įsitvirtinusi prekybos sferoje.

Būtų įdomu panagrinėti, bet tiesiog nesuprantu tokių parašymų odoo.com tinklapyje, prie demo prašymo:

Seniau buvo SAP, tačiau vienas iš įkūrėjų atsiskyrė nuo SAP'o ir pradėjo kurti Open Source sistemą, kuri nekainuotų ir būtų pranašesnė nei SAP. Lyginti SAP ir Odoo yra skirtingi dalykai, nes SAP'as yra skirtas stambioms įmonėms, o Odoo mažoms ir vidutinėms įmonėms. Odoo nieko nekainuoja, nepriklausomai nuo vartotojų skaičiaus, visi kaštai susideda iš palaikymo serveryje ( o kas žinia, tai kainuoja labai pigiai ). Tikrai patariu naudoti šią sistemą, daugiau info lietuviškai apie ją pasiskaityti galima čia : www.versada.lt

<..> www.versada.lt

Būtų gerai, jei nebūtų pusiau lietuviškai, pusiau angliškai ten viskas sukišta. Work in progress gal.

O kalbant dėl SAP, tai darbuojuosi su PM/MM ir šiek tiek su BI moduliais, tai man būtent tų sričių alternatyvos ir įdomiau, ypač kas susiję su Plant Maintenance.