djjmz

tai ir naudokis us.lt

Sveiki, forumo naujokai, lankytojai ir jau nuo seno čia, veteranai,
Uždarbyje esu nuo 2012-ųjų metų, bet niekados, iki šiol, aktyviai jame nedalyvavau.
Man yra 16 metų, esu iš Klaipėdos, mano vardas Daumantas, esu tiesiog "pasinešęs" ant grafikos dizaino, be jo, manau, nėra tokio dalyko, kuriam galėčiau tiek skirti laiko ir pastangų. Nors ir gaila, bet dailės mokyklos nei baigęs, nei lankęs nesu, kas dabar labai praverstų, nes idėjos retkarčiais šauna į galvą, bet nepakanka įgūdžių jas įgyvendinti tobulai.
Apie pačią asmenybę, aš esu maksimalistas, visada noriu padaryti geriausiai, įdedu daug darbo į užduotį, jei žinau, kad ji man svarbi, esu kerštingas, viena didžiausių mano ydų, kuri dažnai pakiša man koją. Taip pat mano pirmas įspūdis apie žmogų pasako daug, dažnai susidarau neigiamą nuomonę, per kurią perlipti kalbant su žmogumi būna labai sunku. Mėgstu stebėti žmones, kas manau, mano amžiaus paaugliams nėra taip aktualu, gebu šiek tiek pažinti kūno kalbą, bandau pats atrodyti pasitikintis, visada sudaryti tik gerą įspūdį žmonėms. Širdyje patinka viešos kalbos, prezentacijos tų dalykų, apie kuriuos tikrai turiu ką pasakyti, nors bijau ir jaudinuosi dėl jų.
Nors dar nesu pradėjęs studijuot (ištikro, net esu dar nepasirinkęs pusės, ką norėčiau studijuoti), bet nuolatos verda galvoje mintys, kaip galėčiau uždirbti, įgauti pranašumą prieš ką nors, ar net kartais, kaip sukurti verslą.
 
Prisiskaitęs čia, uždarbyje, protingų žmonių protingų minčių, noriu tobulėti ir kadanors, būti toks, kaip Jūs.
 
 
Šiek tiek apie mano didžiausią pomėgį - grafinį dizainą. Aš nesu unikalus artistas, kuris kuria nuostabiausius darbus, bet aš gebu ir noriu juos daryti, mokytis ir kurti daugiau, eidamas mieste, pamatęs kokį plakatą ar naują logotipą visada jį išanalizuoju, kas atrodo gražu, kas nelabai dera, ką reiktų pakeisti. Tai padeda vystyti man mano vaizduotę. Su photoshopu pradėjau dirbti nuo senų laikų, kai rūpėdavo tik naršykliniai žaidimai, kaip pasidaryti paveikslėlį, parašą ir panašiai, todėl daug apie photoshopą sužinojau pats, nors dabar jaučiu, kad turiu spragų ir kartais darbo neina padaryti taip kokybiškai kaip norėtųsi. Dabar piešiu mokyklai ir vienai įmonei, kuri, manau yra patenkinta mano darbais.
Marketingas irgi vienas iš mano pomėgių, nors dar apie tai nusimanau mažai, bet galvoju, kad ši sritis man tiktų labiausiai ateityje.
 
Prie viso to, labai norėčiau gauti Jūsų patarimų, išgirsti Jūsų nuomonę. Mano darbų galerijos nuorodą galite rasti paraše :)

oj gerulis :)
čia užslėptas visų tų duomenu centrų ir kitų veikėjų požiūris į klientą :D

Tėvai ne pavydi, o piktinasi, kad uždirbi kiek jie, bet visdar ant sprando sėdi. ^_^

o is kur straipsnio autorius zino kaip elgesi narkotiku prekeiviai? :huh:

Aš tikiu tuo, kad mokytis galima bet kur ir iš bet ko. O geriausia yra mokytis iš labai netikėtų situacijų ir/ar neįprastų žmonių.
 
Skaitant šį straipsnį, Jums reikės išmokti pažiūrėti į viską kiek kitaip, nei esate įpratę. Nereikia reikšti savo nuomonės apie narkotikus, jų žalą ir panašius dalykus. Čia – kalba eina ne apie tai. Todėl sėdėkite, užsičiaupkite ir skaitykite. Galų gale – straipsnis yra apie dvi bet kurio verslo esmines taisykles – paklausą ir pasiūlą.
 
Taigi, ko Jūsų verslas gali išmokti iš narkotikų prekeivio? Visko. Pradedant nuo marketingo, “brendingo” ir baigiant klientų aptarnavimu.
 
Produktas
 
Nesvarbu, ar parduodate juodą heroiną ar baltą kokainą – nėra reikalo pardavinėti, jeigu nežinote, ką parduodate. Turite apie parduodamą produktą žinoti absoliučiai viską. Privalote atsakyti į bet kokį klausimą, pagrįsti, kad Jūsų produktas yra geriausias ir galėti tai įrodyti. Versle, mes tai vadiname “rinkos diferenciatoriais”. Parduodate dėka kokybės? Ar dėka vertės? O gal Jūsų pardavimai sėkmingi tik dėl kainos? Kaip daug žinote apie tai, ką parduodate?
 
Pasitikėjimas
 
Kiekvienas narkotikų pardavėjas turi turėti tam tikras savybes. Kalbu apie savybes, kurios privalomos tokiame “versle”: baimės nebuvimas, tvirtos nuomonės turėjimas ir šiek tiek išprotėjimo. Kaina, kurią narkotikų prekeivis sumoka, kai jį sugauna, yra itin didelė. Tačiau kaina, kai apgaunami konkurentai ar tiekėjai, yra kur kas didesnė. Todėl – reikia būti “kietais”, dedikuotais, užtikrintais savimi (ir produktu). Nepalikti vietos abejonėms, neapsisprendimui ir negalima būti “myžniumi”. Visai kaip verslo pasaulyje. Ar Jūs esate tokie pat bebaimiai ir sprendimus priimate tvirtai?
 
Paklausa
 
Pamatėte paklausą – pateikiate pasiūlą. Taip veikia verslas. Narkotikų prekeiviai elgiasi lygiai taip pat, kaip elgėsi Steve Jobs, kurdamas iPhone telefoną. Vartotojai negalvojo, kad jiems reikia to, kas buvo pasiūlyta. Ar Jums reikėjo iPhone’o 2006-aisiais (primenu, kad pirmasis buvo pristatytas 2007-aisiais)? Nereikėjo, nes tada dar neįsivaizdavote, kad toks produktas (ir jo galimybės) gali iš viso egzistuoti.
 
Narkotikų prekeiviai siūlo produktus, kurie jų klientams yra būtini. Bent jau taip tiems klientams atrodo. Kiek Jūsų klientų taip galvoja apie Jūsų produktą? Ar prie Jūsų prekės ženklo/paslaugos/prekės galima priprasti ir laikyti ją tokia, be kurios neįmanoma?
 
Prieinamumas
 
Itin svarbi verslo taisyklė: kai klientui Jūsų reikia – turite būti prieinami. Jeigu narktoikų prekeivis gali būti pasiekiamas bet kuriuo metu – taip turi veikti ir Jūsų verslas. O Jums net nereikia nesusekamo telefono numerio ar naudotis telefono būdelėmis. Žinoma, nebus taip, kad Jūsų klientą ištiks “lomkės” (šaltkrėtis ir kaulų laužymas dėl narkotikų abstinencijos), bet jeigu produkto (prekės/paslaugos) poreikis yra itin didelis – klientas ieškos, kur (ir kas) tą poreikį (“lomkes”) gali patenkinti. Ar Jūsų verslas prieinamas klientui tada, kai jam to reikia?
 
Procesai
 
Vienas neatsargus žingsnis ir Pablo Escobar’o imperija subyrėjo. Jūs, sąžiningo verslo atstovai, turite daug daugiau laisvės (visais atžvilgiais), tačiau čia vis tiek yra tam tikra pamoka: jeigu Jūsų verslas nėra pastoviai tobulinamas – Jūs paliekate spragas, kuriomis galima pasinaudoti. Ką darote, kad tobulintumėte savo verslą/produktą ir didintumėte efektyvumą?
 
Konkurencija
 
Čia reikia elgtis kiek protingiau, nei tai daro narkotikų prekeiviai. Tikrai nereikia lakstyti su automatais ir šaudyti, ar minuoti konkurentų automobilių. Tačiau tikrai siūlau aiškiai jiems parodyti, kur yra Jūsų teritorija – tebūnie tai kvartalas, miestas ar visa šalis. Dominuokite prieš savo konkurentus paieškos rezultatuose, dominuokite žiniomis, produktais ir kokybe. Šioje pastraipoje pateikiamas klausiamas turėtų skambėti maždaug taip: kai kalbama apie Jūsų verslo sritį – ar žmonės visu pirma pagalvoja apie Jūsų įmonę?
 
Darbuotojai
 
Jūsų darbuotojai yra Jūsų verslo vizitinė kortelė. Ypač tie, kurie tiesiogiai kontaktuoja su klientais. Jus turi supti žmonės, kuriais pasitikite. Galbūt, Jūs neturite tokios charizmos kaip Ilja Laurs ar Antanas Guoga, tačiau tikrai galite išvystyti tokias pat lyderių savybes, kaip kad turi jie. Ar Jūsų darbuotojai sutiktų už Jus “gauti kulką“?
 
Klientai
 
Dešimt procentų Jūsų klientų sukuria 90% Jūsų problemų. Dar viena verslo taisyklė, kurią galite pasižymėti. Tiesiog privalote žinoti, su kuo galite dirbti, o ko geriau vengti. Tikrai įmanoma suteikti nuostabų klientų aptarnavimą žmonėms, su kuriais Jums patinka dirbti, tuo pačiu metu sakant “ne” tiems, ko nenorite matyti savo klientų tarpe. Ar turite pakankamai drąsos, kad pasakyti potencialiam klientui, jog jis Jums nereikalingas?
 
Kartelis
 
Strateginės partnerystės su kitais verslais ir partnerių turėjimas yra labai svarbūs, norint sukurti gerą rekomendacijų tinklą ir pateikti klientui praktiškai viską, ko jam gali prireikti. Jums tikrai reikia žmonių, kurie Jus pamokytų, patartų, atstovautų ir nukreiptų klientus į Jūsų verslą. Lygiai taip pat turite elgtis ir Jūs – kurkite gerų santykių tinklą. Kai pas heroino prekeivį ateina klientas ir sako, kad jam reikia kokaino – prekeivis imasi vieno iš dviejų veiksmų: 1. gauna kokaino ir jį parduoda klientui; arba 2. nukreipia klientą pas “draugą”, kuris prekiauja kokainu. Jeigu manote, kad tokį rekomendacijų tinklą turite ir Jūs – pažiūrėkite, kas jame ir kodėl tie žmonės neduoda Jums klientų?
 
Pirmas kartas – nemokamai
 
Šis punktas yra ne visiems, kadangi tam reikia labai gero produkto. O jeigu jis toks geras – jis pats save parduoda. Turite tiesiog duoti nors šiek tiek jo “paragauti” interesantams ir paversti juos patenkintais klientais. Tada – jie papasakos apie Jūsų produktą savo draugams, kuriems irgi galite duoti “paragauti” (o dažniausiai – to net nereikės dėl rekomendacijos) ir juos taip pat paversti klientais. Kaip leidžiate potencialiems klientams “paragauti” ką reiškia turėti reikalų su Jūsų verslu?
 
Post Scriptum: ”Tik kvailys nešasi peilį į susišaudymą”
 
Turite apsiginkluoti. Ne, ne pistoletais ir automatais… Turite turėti pilną arsenalą marketingo ginkluotės. Ir ją turi sudaryti stambiausio kalibro ginklai, kokius tik leidžia Jūsų biudžetas. Jeigu norite internete ir realiame pasaulyje tapti didesni, galingesni ir įtakingesni, nei Jūsų konkurentai – turite pasirinkti teisingas priemones ir turėti tam tinkamus kovotojus savo pusėje.
 
Jūs turite tai, ko neturi nei vienas narkotikų prekeivis: galimybę atvirai ir agresyviai pristatyti savo produktą rinkoje, viduryje dienos, nuo nieko nesislepiant. Jūs turite galimybę išdidžiai pakabinti iškabą virš įėjimo į Jūsų parduotuvę (tiesa, su savivaldybės leidimu); įrašyti savo tikrąjį vardą vizitinėje kortelėje; skleisti informaciją internete ir visam pasauliui paskelbti, koks kietas yra Jūsų verslas ir jame dirbanti komanda. Klausimas tame, ar darote tai, ar visgi dirbate šėšėlyje?
 
Parašykite man, jeigu Jums reikia realybės ir galimybių dozės. Žinoma, pirma dozė – nemokamai…
 
Straipsnis patalpintas iš Verslo Guru svetainės.

Bent kaip programuotojas galėčiau paminėti 3 priežastis:
 
1) nesusikaupęs - skaitinėji internete ką nors vietoje to, kad dirbtum
2) trūksta įgudžių - pirmą sykį visą laiką žmogus daro darbą lėčiau, nei sekančius sykius
3) perfekcionistas - stengiesi padaryti darba tobulai
 
 
Kaip pats minėjai, tikriausiai 3 variantas ir yra tavo problema. Aš ir save kartais pagaunu, kad stengiuosi per gerai padaryti. Lyginau save su vienu bendradarbiu, kuris labai greitai atlieka užduotis. Tai žiūrint į jo užduotis matau, kad dar galėčiau daug dalykų pataisyti ir taip atlikto darbo nepriduočiau kaip baigto, bet...
 
Tai turi pasirinkti (ar pasitari su vadovu), ar svarbiau kuo greičiau belekaip padaryti, ar kokybišiau, bet lėčiau. Aišku vadovas norės greitai ir kokybiškai :D :D :D

if(this.host == "domain.com"){ this.href = this.href + "?ads=1"; }
 
Įterpk kažką tokio po this.target = "_blank" eilutės, turėtų veikt.
 
http://jsfiddle.net/6rt3tcnu/

FREE Steam key for Crash Time 2
http://www.vg247.com/2014/10/08/free-pc-games-1-million-giveaway/

Kam išradinėti dviratį du kartus, juo labiau kad tavo sukurta sistema bus nesaugi ir kreivai parašyta.
 
Tad siūlau naudoti WordPress ir nesukti sau galvos

Sveiki,
imkit kol galima nemokamą žaidimą
https://www.humblebundle.com/store?utm_source=Social&utm_medium=Link&utm_campaign=Facebook%20Free%20Tropico%203

Sveiki, gerbiami Uzdarbis.LT nariai,
 
 
Naršydamas internete, youtube'je, radau tikrai įdomių pasakojimų iš sėkmingų žmonių. Norėjau pasidalinti šiame subforume, nes manau, jog čia būtų labai tinkama vieta. Pasidalinu visu playlist'u iš renginio "Verslas veža" su 30 pristatymų, tarp kurių galėsite pasiklausyti vieno iš "Lauro lapo" įkūrėjo, "AppCamp" vadovo, vieno iš radistų, Sauliaus Urbonavičiaus, Antano Guogos, bei kitų pasakojimų. Man tai buvo tikrai informatyvu, bei motyvavo kurti verslą, tikiuosi tai bent kažkiek padės ir Jums.

Ce as vienas nk nesupratau?:D

Skambus pavadinimas, žinau. Tačiau ką tik mano pasklaidyta statistika verčia atkreipti dėmesį į rinkos tendencijas. Ir, žinoma, pasidalinti informacija su Jumis.
 
Skaitmenizacijos (išmanizacijos?) galia
 
Mobiliųjų platformų vartotojai (beje, remiantis man prieinamais šio portalo Google Analytics duomenimis – 14,4% Jūsų dabar skaitote šį straipsnį naudodamiesi išmaniuoju telefonu ar planšetiniu kompiuteriu) savo išmaniųjų įrenginių pagalba dabar atlieka viską, kas veda prie sėkmingo pardavimo: pradedant kainų tyrimu iki pačio produkto įsigijimo.
 


 
2014 m. gegužės mėnesį, 25% pasaulio interneto srauto sudarė srautas iš mobiliųjų platformų (statistikos šaltinis);
Palyginus su 2013 m. gegužės mėnesio duomenimis – Europoje mobiliojo interneto vartotojų skaičius išaugo 100% (statistikos šaltinis);
2013 m. IV ketvirčio duomenimis, net 34% mobiliojo interneto vartotojų naudojosi internetu, norėdami rasti konkretų produktą (statistikos šaltinis).

 
Tačiau tai – dar ne viskas. Duomenys nėra tokie jau šokiruojantys, tiesa? Bet atkreipkite dėmesį į kitą statistiką, kurią pateikia bendras Google/Nielsen tyrimas:
 


 
Vidutiniškai, vartotojai praleidžia daugiau kaip 15 valandų per savaitę ieškodami informacijos programėlių ir mobiliųjų svetainių pagalba;
Informacijos pateikimas (tinkamas informacijos pateikimas) mobiliojoje platformoje turi didelę įtaką pirkėjams – net 93% žmonių, ieškoję informacijos apie produktą naudodamiesi telefonu ar planšetiniu kompiuteriu, jį įsigijo;
Mobilieji klientai (gal taip juos vadinti?) kreipia dėmesį į aplinką – 71% išmaniųjų telefonų ar planšetinių kompiuterių vartotojai naudojosi “artimiausios parduotuvės aptikimo” funkcija;
Mobilieji pirkėjai nemėgsta laukti – daugiau nei pusė (55%) iš “noriu to dabar!” žmonių grupės (o Lietuvoje tokie – didžioji dauguma) nori pamatytą daiktą įsigyti per sekančią valandą. 83% pirkėjų tai padarys per sekančias 24 valandas.

 
Prekybos centrai ir jų įtaka prekybai
 
Šių metų sausio mėnesį, Wall Street Journal paskelbė JAV prekybos centrų lankomumo duomenis. Prieš juos pateikdamas Jums, turiu pasakyti, kad (mano subjektyvia nuomone) Akropoliai Lietuvoje tikrai tokiais duomenimis nesidalintų, nes juos turintys esami (ir būsimi) ploto nuomininkai galėtų reikalauti nuomos kainų pokyčių. Bet pasakysiu tokią paslaptį – Kauno Akropolis turi didžiausią lankomumą iš visų Akropolių Lietuvoje, tačiau… mažiausią perkamumą. Tai reiškia, kad Kaune apsilanko daugiausiai žmonių, tačiau perka jie – mažiausiai.
 
Grįžtam prie WSJ statistikos apie JAV prekybos centrus:
 


 
2010 metais, JAV prekybos centruose buvo užfiksuoti 38 milijardai apsilankymų;
2013 metais – jau “tik” 17 milijardų. Pokytis: -55%.

 
Kaip ir būtų natūralu tikėtis, jog pardavimai sumažėjo atitinkamai – maždaug 55-iais procentais, tiesa? Tačiau čia viskas yra atvirkščiai… Pardavimai JAV rinkoje nuo $681 milijardo dolerių 2010-aisiais metais pakilo iki $783 milijardo dolerių. Pokytis: beveik 15% daugiau. Kas už tai atsakingas? Žinoma, kad prekyba internetu.
 
Esu ne kartą jau rašęs, kad norint prekiauti tinkamai ir gerai – reikia galvoti taip, kaip galvoja Jūsų klientas. Reikia matyti savo verslą kaip jį mato klientas. Reikia sudaryti klientui visus patogumus ir tada jis tampa Jūsų klientu. Kitaip – nieko nebus. Remiantis šiuo tyrimu – 84% pirkėjų naudojasi savo išmaniuoju telefonu/planšetu būdami parduotuvėje (!) ir net 1 iš 3 (!!) tai darančių žmonių geriau “patys ras informaciją internete”, nei paprašys konsultanto pagalbos (!!!).
 
Galima pateikti dar begalę “sausų skaičių” (92% pirkėjų ieško žemiausios jam reikiamo produkto kainos internete; 91% pirkėjų sako, kad žemiausia kaina labiausiai įtakoja sprendimą pirkti; antras svarbiausias rodiklis, lemiantis sprendimą “pirkti ar ne” yra nemokamas pristatymas – net 83% pirkėjų yra linkę palaukti prekės kelias dienas, kad pristatymas jiems nieko nekainuotų). Kyla visai kitas klausimas – kaip Jūs tuos skaičius pasirengę panaudoti? Kokias padarysite išvadas ir kaip pasiruošite ateinančiam šventiniam periodui. Šv. Kalėdos ir Naujieji Metai jau už vos daugiau nei 3 mėnesių ir ruoštis tam reikia jau dabar.
 
Sprendimai labai paprasti:
 


 
Jeigu Jūsų svetainė dar neturi mobiliosioms platformoms pritaikytos versijos – Jūs prarandate nemažą kiekį potencialių klientų;
Jeigu Jūsų svetainė neturi gero UX’o (vartotojo patirties sąsajos) – Jūs prarandate nemažą kiekį potencialių klientų;
Jeigu Jūs dar nesiūlote savo produkto (prekės/paslaugų) internetu – Jūs prarandate nemažą kiekį potencialių klientų;
Jeigu Jūs dar skaitote šį straipsnį – … Na, gerai. Taip, prarandate klientus, bet įgyjate labai vertingas žinias.

 
Neatsilikite nuo technologijų, pritaikykite savo verslą ne sau, o klientams. Jums už tai bus atsidėkota. Skaičiais Jūsų verslo balanse.
 
Straipsnis paimtas iš Verslo Guru svetainės.

http://i.imgur.com/l1HItBk.png
 
 
Link: https://www.humblebundle.com/store
 
Steam nuoroda: http://store.steampowered.com/app/203630/ (kaina 20 eur)

Jei yra norinčių vykti į Angliją, galiu padėti (suteikt informacija ko pradžiai reiktų ir kaip tai geriausiai gauti, kiek už ką mokėti ir nepermokėti, kaip dabą rasti, galėčiau ir kontaktais pasidalinti). Jokiu pinigų nereikalauju, užteks ir ačiū :)

Įdomus straipsnis, dar daugiau tokių radau šaltinyje. Dėkui :)

Jei naudoji TEO internetą tai neblogas pasirinkimas yra http://www.teo.lt/internetas/saugykla/9126?gclid=Cj0KEQjwyrqgBRDepamt-LWA2oABEiQAV7nwwO6xMRUSDugKF5lLswL-QWt9np47FQ2rB4PSqPaBKbYaAiMJ8P8HAQ

Bet kuriam smulkiam ar vidutiniam verslui sutartis su stambiaisiais rinkos žaidėjais yra kaip išsigelbėjimas ir gero gyvenimo ateityje garantas. Tačiau tokios sutarties sudarymas nėra toks jau paprastas procesas, nes stambiojo verslo vadovai, visu pirma, būna pakankamai sunkiai pasiekiami, o antra – yra atsparūs didžiajai daugumai pardavimo strategijų. Šiame straipsnyje stengsiuosi patarti Jums, ką reikėtų padaryti, kad pritraukti “stambiųjų verslo ryklių” dėmesį ir gauti tą geidžiamą sutartį.
 
Visu pirma – reikalingi du esminiai dalykai:
 


 
Žinios apie įmonę, kuriai bandote parduoti savo prekes/paslaugas (produktą);
Mokėjimas pristatyti save.
 

 
Plačiau apie mokėjimą save pristatyti (tiksliau – kaip sudaryti gerą pirmąjį įspūdį) parašysiu trečiadienį, o dabar – apie “ryklių medžioklę”.
 
Pagrindinės klaidos, daromos siekiant sudaryti sutartį su stambiuoju verslu
 


 
Kalbėjimas apie Jūsų produktą, o ne konkretus pasiūlymas, nurodant, kokia iš to bus nauda (ne, ne Jums). Kaip tokie pasiūlymai gali būti sudaryti – galite paskaityti čia;
Neatliekamas įmonės, su kuria kontaktuojate, tyrimas;
Bandymas kuo greičiau “atlikti pardavimą” vietoje to, kad eiti link to nedideliais, tačiau užtikrintais žingsniais;
Jūsų “autoriteto” trūkumas srityje, kurioje bandote save parduoti.

 
Stambios įmonės turi tendenciją sudarinėti sutartis su kitomis stambiomis įmonėmis ir smulkiąjam verslui tikrai reikia įdėti nemažas pastangas, kad jis būtų bent jau pastebėtas. Dažniausiai – stambieji žiūri į smulkiuosius kaip į neturinčius pakankamai profesionalumo ar patirties. Tačiau taip nėra. Ir Jūsų užduotis – parodyti (įrodyti?) tai.
 
Didelės įmonės turi daug didesnius biudžetus ir investuoja nemažus pinigus į “teisingą įmonės įvaizdį”. Smulkiąjam ir vidutiniam verslui reikia labai pasitempti, kad palyginimui jie atrodytų bent jau panašiame profesionalumo lygyje. Deja, tačiau Jūsų verslo įvaizdis turi labai didelę įtaką bendradarbiavimo galimybėms.
 
Pirmasis žingsnis – tapti pastebėtais. Turite įsitvirtinti rinkoje kaip savo srities ekspertas (-ai). Tegul Jūsų žinios, darbai ir pasiekimai būna prieinami visiems: sukurkite interneto svetainę, kurioje būtų tikrai nemažai faktinės informacijos. Specialiai pabrėžiau žodį “faktinės“, nes tenka matyti labai daug portalų, kuriuose pateikiama “bendra informacija” apie įmonę, jos veiklą, vadovus ir panašiai. Patikimo verslo partnerio įvaizdis kuriamas ne taip. Pateikite faktus – kaip augo Jūsų verslas per pastaruosius metus (ar keletą metų), ką ir kas apie Jus rašė masinio informavimo priemonėse, pateikite konkrečių klientų atsiliepimus, dalinkitės informacija (ypač tokia, už kurią konkurentai prašo pinigų), rašykite “kaip padaryti…” straipsnius, filmuokite seminarus ir panašiai. Darykite tai, kame esate geriausi ir tegul visi tai mato. Tokia informacija yra labai matoma žmonėms, kurie yra “ieškotojai” – stambių įmonių padalinių vadovai, turintys išspręsti vieną ar kitą problemą, kuriai sprendimą pasiūlyti gali būtent Jūsų verslas.
 
Sukurkite savo įvaizdį. Gerą įvaizdį. Jeigu rašote straipsnius – pateikite juos naujienų portalams, specializuotoms svetainėms. Išsakykite savo nuomonę ir dalinkitės patarimais internete, forumuose, socialiniuose tinkluose. Veskite seminarus. Trumpai tariant – parodykite, jog esate savo srities ekspertas. Ir tuomet, kai stambus verslas ieškos, kas gali pasiūlyti tos srities sprendimą – Jūsų verslas bus pastebėtas.
 
Tiesiai prie reikalo
 
Tačiau, kad ir koks geras būtų įvaizdis, Jūsų laukia dar vienas (ir svarbiausias) darbas – įtikinti stambaus verslo atstovus, kad Jūs esate atsakymas į jų problemas. Didelių įmonių pirkimų vadovai (taip, tai tie, kurie priima sprendimus, ką, kiek ir iš ko pirkti) nėra iš tų žmonių, kurie visą dieną supasi savo biuro kėdėje, atrašinėja į elektroninius laiškus ir plepa telefonu. Šie žmonės neturi laiko ilgiems ir bereikšmiams pokalbiams. Ir, greičiausiai, yra girdėję praktiškai viską, ką bandysite pasakyti. Negaišinkite savo ir jo laiko, nes tas žmogus ragelį padės greičiau, nei pasakysite “Laba diena, skambinu jums iš…”. Jūs ir Jūsų pardavėjai turite išmokti kalbos, kuri patrauks pirkimų vadovo dėmesį. Tai vadinama “pelno kalba“. Stambių įmonių vadovams visiškai neįdomios Jūsų prekės ar paslaugos. Jiems taip pat neįdomus Jūsų klientų aptarnavimas, ofiso vieta ir kiek turite vadybininkų. Jiems įdomus vienas vienintelis dalykas – rezultatas. Rezultatas, kurį jie gaus, jeigu bendradarbiaus su Jumis. Išmokite kalbėti “pelno kalba” ir tai pakels Jus ir Jūsų verslą į kitą lygį.
 
Pavyzdžiui: pasiūlymas “mes siūlome Jums pilną batų tepalų pasirinkimą” bus iš karto atmestas, nes jame nėra pelno. Na ir kas, kad visi valo savo batus? Pasiūlymas tapti verslo partneriais pateikiamas ne taip. Tik jau ne stambiam verslui. O jeigu pasakysite taip: “turime kelias mintis, kaip galite padidinti savo apyvartą, į prekių asortimentą įtraukdami kelis mūsų produktus. Vienas iš mūsų klientų pastebėjo net 32.5% didesnius pardavimus vien per pirmuosius tris mėnesius” – Jūsų pašnekovas klausysis Jūsų labai įdėmiai. Čia Jūs jau kalbate “pelno kalba“. Stambus verslas nori girdėti būtent tai.
 
Tam, kad toks efektas būtų pasiektas – geriausia būtų, jeigu prieš bandydami pateikti pasiūlymą ar susitikti su pirkimų vadovais, Jūs pasidomėsite, su kokiomis problemomis susiduria įmonė, kokie yra jų siekiai ir tikslai. Tokia informacija, paprastai, būna prieinama korporatyvinėse interneto svetainėse, pranešimuose spaudai ir panašiai. Paieškokite informacijos ir tai Jums gali atverti tikrai plačias duris. Tačiau, net ir galėdami pasiūlyti stambiam verslui tai, ko jiems mirtinai reikia, nesitikėkite, kad tai bus lengva. Būkite pasirengę ir begaliniams atidėliojimams.
 
Kas čia vadovauja?
 
Stambiose įmonėse įprastai yra keli žmonės, turintys “sprendimo teisę”. Todėl nėra jokios garantijos, kad kalbate su Jums tinkamu žmogumi. Net jeigu jis ir turi tą “sprendimo teisę”. Tačiau jeigu išsiaiškinsite, su kuo kalbate, ką šis žmogus sprendžia ir su kuo Jums iš tikrųjų reikėtų kalbėtis – labai galimas variantas, kad būsite nukreipti ten, kur reikia. Kontaktuodami su antruoju asmeniu, Jūs jau turite tam tikrą “taktinį pranašumą” prieš jo sekretorę ar asmenišką priešiškumą: frazė “aš skambinu nuo …” atveria neįtikėtinai daug durų.
 
Susitikimą visuomet pradėkite nuo labai trumpo prisistatymo (jeigu kabinete yra Jums nepažįstamų žmonių) ir iš karto eikite prie reikalo – savo buvusių klientų. Taip, perskaitėte teisingai. Jums reikia įrodyti, kad tai, ką siūlote – veikia. Todėl privalote paminėti klientą, kuris pasinaudojo Jūsų produktu ir kaip jam pasisekė. Paminėkite sunkumus, su kuriais jie susidūrė ir kaip Jūsų verslas juos išsprendė. Nesiplėskite į tai, ką Jūs siūlote. Kaip jau minėjau anksčiau – niekam tai neįdomu. Kalbėkite apie tai, kaip padėsite stambiąjam verslui padaryti dar daugiau pinigų. Pasiruoškite klausimų sąrašą, į kuriuos turėtų atsakyti Jūsų potencialūs partneriai tam, kad galėtumėte tiksliai susidaryti reikiamą nuomonę apie tai, ką galite jiems pasiūlyti. Nesitikėkite, jog pirmojo susitikimo metu kas nors bus nuspręsta. Stambios įmonės tikrai neskuba pirkti ir tokį sprendimą priima žmonės, kurie pirmojo susitikimo metu bendrame kabinete su Jumis net nebuvo. Vietoje to, kad bandytumėte atlikti pardavimą jau pirmojo susitikimo metu – klauskite, domėkitės ir planuokite savo sekantį žingsnį. Galbūt Jums reikės dar kartą pristatyti savo galimybes. Gal verslui, su kuriuo vedate derybas, reikalinga demonstracija? Gal jiems reikalingas detalus veiksmų planas? Neskubėkite, nes klaidos gali kainuoti sutartį, kurios taip norite.
 
Derybų vedimas ir bandymas skubėti parduoti veiks tik neigiamai. Nesistenkite to padaryti. Tiesiog koncentruokitės į sekančius žingsnius ir būkite pasiruošę juos pasiūlyti.
 
Straipsnis paimtas iš Verslo Guru svetainės.

Tau irgi ne itin sekasi :D

Šį straipsnį skiriu tiems, kuriems:
 
1. Labai sunku parduoti prekę/paslaugą
2. Reikia patarimo, kaip tai padaryti teisingai
 
Paaiškinsiu Jums ir priežastis, slypinčias už šio straipsnio. Kaip dauguma iš Jūsų žino – mano straipsniai rašomi remiantis mano patirtimi, žiniomis, įžvalgomis ir panašiai. Taip pat ir kai kurios reakcijos į tai, kas vyksta aplink mane, gali iššaukti norą parašyti vieną ar kitą straipsnį. Kai kurios išgirstos nuomonės (kartais – žymių žmonių, kartais – ne tokių žymių, bet laikančių save Dievais) taip pat paskatina tokį mano saviišraiškos būdą. Todėl, pastaruoju metu susidūręs su tikrai nevykusiais pardavimais ir pardavėjais, kviečiu Jus paskaityti šį straipsnį ir, žinoma, pasidalinti savo nuomonėmis.
 
FAKTAS: Jeigu Jūsų klientai (taip, potencialūs – irgi) Jūsų neklauso, tai nėra jų kaltė!
 
SPRENDIMAS: Tai Jūsų kaltė. Tik Jūsų. Deja, bet reikia pripažinti, kad nemokate bendrauti su klientais taip, kaip reikia su jais bendrauti, kad būtumėte išgirsti.
 
FAKTAS: Jūsų pardavimų prezentacijos/pasiūlymai/naujienlaiškiai ir kita marketinginė medžiaga yra nieko verta.
 
Visai galimas variantas, kad prieš keletą metų dalyvavote kokiame nors “pardavimų strategijos skatinimo/kūrimo” seminare ar skaitėte kokias nors knygas apie tai, kaip pristatyti save, daryti įtaką žmonėms ir panašiai. Blogiausiai yra tai, kad tokiuose seminaruose (kuriuos, beje, dažniausiai veda abejotinos reputacijos “specialistai”, niekaip negalintys paaiškinti, kas daro juos tos srities ekspertu ir kokie yra jų realūs pasiekimai dėstomoje srityje) žmonės yra mokomi pagal viena modelį ir, jeigu tas modelis yra netinkamas (o seminaro dalyviai to nesupranta) – visų seminarą baigusiųjų laukia tas pats likimas: jų pardavimų strategija bus tokia pat žlugusi, kaip ir iki seminaro. Tiesa, bus matomas dar vienas “pokytis” – seminare dalyvavusių žmonių prezentacijos suvienodės. Nes juos taip mokė. Tačiau dabar – ne apie tai.
 
Greitas tokio “seminaro” pavyzdys:
 
Konsultantas ateina į mūsų įmonės konferencijų salę ir pradeda seminarą: ”Mano vardas… Aš esu… darbuotojas. Pas mus įmonėje dirba … žmonių, kurie yra puikūs … sričių specialistai. Mes specializuojamės … konsultacijose ir …” TRA-GE-DI-JA! Panašu, kad vėl seminaras bus apie “juos”, o ne apie mus ir mūsų įmonės poreikius. Seminaras apie tai, ką daro jie, o ne ko reikia mums. Man pradeda atrodyti, kad konsultantas sumaišė mane su žmogumi, kuriam įdomu, ką jis pasakoja apie save…
 
Kiek vėliau, konsultantas pasiekia savo kalbos piką ir ties žodžiais “mes siūlome jums ir kitus sprendimus, kaip padidinti pardavimus” dėmesys nuo tuščio blanknoto lapo (ir jame paišomos gėlytės) vėl sutelkiamas ties konsultantu – “ko pasekoje Jūsų pardavimai pagerės“. Ir viskas. RIMTAI?! Tai koks tas sprendimas? Sprendimai, pasirodo, yra pasiūlomi pačiame seminaro gale. Ir tie – labai “bendri”, neapimantys mano klausimų ir nepasiūlantys sprendimų mūsų įmonės problemoms. Akivaizdu, kad konsultantas nėra suinteresuotas padėti man taip, kaip yra suinteresuotas atlikti savo paslaugų pardavimą mums. Galu gale, atsisveikiname su juo, padėkojame už jo skirtą laiką mums ir tyliai apverkiame sugaištą savąjį.
 
SPRENDIMAS: Kodėl pardavimas yra toks ilgas, nuobodus ir taip ilgai nepriveda prie to, ko reikia man, kaip vartotojui? Pirmasis patarimas: nesiūlykite atsakymų/sprendimų klientui tol, kol nežinote jo poreikių ir/ar problemų.
 
FAKTAS: Žmonės (netgi būdami verslininkais) turi problemų/sunkumų, kurias jie nori išspręsti.
 
SPRENDIMAS: Jūsų užduotis – sužinoti, kokios tos problemos ir kokie tai sunkumai. Tam, kad tai sužinoti, Jūs turite užduoti klausimus, užsičiaupti (taip, aš tai pasakiau) ir klausytis atsakymų.
 
FAKTAS: Žmones pirks iš Jūsų, jeigu nemalsite š… (žinote tą žodį ir be manęs – ne, tai ne “šlamštas”).
 
SPRENDIMAS: Pasakykite jiems, ką jie iš Jūsų gaus. Nebūkite nuobodūs. Kalbėkite tiesiai, aiškiai ir be užuolankų. Negaišinkite kliento (ir savo) laiko.
 
FAKTAS: Žmonės perka iš Jūsų ne todėl, kad jiems įdomu, ką darote Jūs, o dėl to, ką tiems žmonėms daro Jūsų prekė ar paslauga.
 
SPRENDIMAS: Paaiškinkite žmonėms, kokia nauda jiems bus iš Jūsų prekės ar paslaugos po to, kai Jūs išeisite/padėsite ragelį. Ir staiga – pardavimai tampa lengvi. Sužinote, kokios klientų problemos/sunkumai, išsiaiškinate, ko jie tikisi po to, kai Jūsų nebebus jų biure/namuose/telefone, sukoncentruojate visus atsakymus į aiškius ir suprantamus bei pateikiate viską klientui.
 
FAKTAS: Klientai nori visiškai aiškiai suprasti, ką jie gauna pirkdami iš Jūsų.
 
SPRENDIMAS: Išaiškinkite jiems, kaip jų problemas/sunkumus išspręs tai, ką parduodate Jūs.
 
FAKTAS: Klientams labai patinka, kai jie yra tikri, jog Jūs galite tai padaryti.
 
SPRENDIMAS: Todėl įrodykite jiems tai. Pasakykite, kad “mes galime išspręsti šitą problemą” ir pateikite jiems pavyzdžius tų, kieno problemas jau išsprendėte.
 
FAKTAS: Klientai dievina, kai laiku užsičiaupiate.
 
Tad aš bandau Jums pasakyti štai ką: mokėkite labai aiškiai išdėstyti, ką klientas iš Jūsų gaus ir kaip tai, ką jis gaus, pagerins jų gyvenimą/darbą/patirtį/įtaką ir panašiai. Atsiminkite auksinę pardavimų taisyklę – klientai perka tik dėl dviejų priežasčių – kad būtų laimingesni arba kad tai, ją jis perka, neštų jam daugiau pinigų. Jie nori daugiau laiko/pajamų/pelno ir/arba mažiau rizikos/streso/išlaidų.
 
Jeigu vadovausitės tuo, kas parašyta aukščiau – greičiausiai, atsitiks keletas dalykų:
 


 
Sugebėsite aiškiai mintyse sudėlioti savo pasiūlymus, kas labai palengvins Jūsų galimybes komunikuoti ir įgyvendinti pardavimus (elektroniniu paštu, telefonu, laišku, asmeniškai, reklamose ir t. t.);
Jūsų komunikacija taps paprastesnė ir galingesnė (daranti didesnę įtaką);
Jūsų pardavimai taps akivaizdūs – visiems bus aišku, ką Jūs parduodate ir kodėl jiems to reikia;
Tapsite pastebėti, apie Jus kalbės, nes trumpai ir aiškiai perteikti produkto (prekės/paslaugos) naudą galėsite ne tik Jūs, bet ir Jus supratęs žmogus – Jūsų klientas. Tas, kas siūlo akivaizdžius, veiksmingus ir paprastus sprendimus – gauna didžiausią verslo pyrago dalį.

 
Jeigu Jūs galvojate, kad nemokate pardavinėti – greičiausiai, esate teisūs. Ir neparduosite. Aukščiau pateikti metodai turi pastatyti Jus į kitą poziciją – “galiu parduoti ir parduosiu”. Man tokia pozicija tinka.
 
Straipsnis paimtas iš Verslo Guru svetainės.

Gera pradžia, tęsk darbą.

satanica - gal tu biski prie velnio gerbeju? gal apeigas kokias darai namie tamsiam kambarely?

Sveiki uzdarbieciai,
 
Kazkada buvo tema apie Tumblr blogu bot'a, kuris pats keltu nuotraukas. Po ilgu ir nuobodziu ieskojimu nesprendziau pats ji susikurti. Radau keleta programu, bet jos manes netenkino. Bot'ai parasyti su PHP kalba. Todel ju paleidimui reikes WAMP/XAMPP arba LAMP programu paketu. Pats naudoju XAMPP.
 
Serveris
 
Pirmiausia parsisiuskite ir idiekite, kuri nors is siu paketu. Jei neisseis paleisti Apache serverio, tai galimas variantas del Skype. Skype programos nustatymose isjunkite 80 ir 443 port'u naudojima. Sekantis zingsnis yra susiraskite ir atsidarykite php.ini faila. Tada susiraskite sia eilute max_execution_time. Jos reiksme pakeiskite i 9999 ar kazka panasaus. Po pakeitimo issaugokite ir perkraukite Apache serveri. Dalis darbo padaryta.
 
Tumblr programeles registravimas
 
Dabar reikes uzsiregistruoti Tumbrl programele. Atidarykite sia nuoroda. Atsiverusiame lange svarbiausia uzpildyti tik Application name ir Default callback URL. I siuos laukelius galite parasyti bet ka, nes tai jokios itakos bot'u veikimui netures. Kai uzpildote ir paspaudziate Register mygtuka Jus perkelia i kita langa. Atsiverusiame lange raskite suraskite nuoroda pavadinimu Explore API. Sekanciame lange paspauskite Allow mygtuka. Jei viskas sekmingai atlikta turite pamatyti kazka panasaus i si koda:

// Authenticate via OAuth var tumblr = require('tumblr.js'); var client = tumblr.createClient({ consumer_key: 'iEUfeFExK6a9uIFraAtrgdbvdfgdfFvC0JojiH8eEBwuSHXQK', consumer_secret: 'xGzqg77SSTQU3vDDrwerfvcxMbqcrlESBXg3NPBbhQk9XttG', token: 'nSz5ZGa9y0zTYjTMeeNnZ1AWDs4j0TAvNhO1YFAlGvehZVaHl8', token_secret: 'ZL8mqXd5pAqNjeJfsdtrttj4GngEuOHM1bU3hPd94tTuuzVhJIO' }); // Make the request client.userInfo(function (err, data) { // ... });
Sio lango neuzverkite ir pereikite prie sekancio zingsnio.
 
Bot'u konfiguracija
 
Isarchyvuokite visus failus i kataloga ar subkataloga is kurio leisite bot'a. Pvz.: jei naudojate XAMPP paketa, visus failus sukelkite i htdocs kataloga. Atsidarykite config.php faila ir suraskite sias eilutes:

define("CONSUMER_KEY", ""); define("CONSUMER_SECRET", ""); define("OAUTH_TOKEN", ""); define("OAUTH_SECRET", ""); $blogname = ""; $tags = ""; $caption = "";
Sia eilutes svarbu labai tiksliai uzpildyti, nes padarius nors maza klaida niekas neveiks. Pirmas keturias eilutes reikia surasyti kodus, kurios matete narsykles lange. Uzpildymas pagal mano pateikta pavyzdi atrodys taip:

define("CONSUMER_KEY", "iEUfeFExK6a9uIFraAjZoj0eotvwjvFvC0JojiH8eEBwuSHXQK"); define("CONSUMER_SECRET", "xGzqg77SSTQU3vDDtK8ffhm4sqMbqcrlESBXg3NPBbhQk9XttG"); define("OAUTH_TOKEN", "nSz5ZGa9y0zTYjTMeeNnZ1AWDs4j0TAvNhO1YFAlGvehZVaHl8"); define("OAUTH_SECRET", "ZL8mqXd5pAqNjeJR7VWYtj4GngEuOHM1bU3hPd94tTuuzVhJIO");
Sekancioje eiluteje reikia ivesti savo blogo adresa, pvz.:

$blogname = "pvz.tumblr.com";
Prie tags ir caption galite nieko nerasyti. O jei vis del to norite parasyti, tai pvz butu toks:

$tags = "#jusu_tagas1,#jusu_tagas2"; $caption = "<a href=\"http://jusuadresas.lt\">Nuorodos pvz.</a>";
Po visko uzpildymo issaugokite faila.
 
Testavimas
 
Jei pastebejote su failais issiarchyvavo katalogas img. I si kataloga reikia sukelti norimas nuotraukas. Pradziai ikelkite vos kelias. Po visu darbu atlikimo liko istestuoti bot'us. Sie du bot'ai atlieka skirtingas funkcijas:

queue_bot.php - sis failas sukelia visas nuotraukas i Queue sarasa. Nuotraukos bus paskelbtos Tumblr sistemos Jusu nustatytu intervalu; normal_upload_bot.php - sis failas iskarto paskelbia visus pranesimus bloge.
Narsykles lange surinkite pilna adresa iki vieno is siu failu. Jei viskas gerai turite pamatyti pranesima panasu i si:

Nuotraukos_pavadinimas.formatas=[{"meta":{"status":201,"msg":"Created"},"response":{"id":96279370998}}]
Kai bus pasiektas irasu kurimo limitas, pamatysite panasu pranesima i si:

22.jpg=[{"meta":{"status":400,"msg":"Bad Request"},"response":{"errors":{"state":"Can\u0027t queue more than 300 posts."}}}]
 
Jusu bot'ai pilnai veikiantys. Bot'ai testuoti tik su XAMPP paketu Windows 7 sistemoje. Kaip jie veikia kitose aplinkose, ant VPS ar hostinge negaliu nieko pasakyti, nes nubuvo poreikio man ju testuoti. Jei turite klausimu/pastabu rasykite cia arba i AZ. Gero naudojimo.
 
P.S. Tai pirmoji bot'u versija. Ateities planuose isplesti ju fukciju sarasa ir prideti grafine aplinka.
 
SIE BOT'AI YRA NEMOKAMI IR NEGALI BUTI PARDUODAMI!
bot.zip

Karbonai, pasakysiu tau viena esmini dalyka del visu situ kompu. As ir tu panasus tuom, kad nelaiko nervai del laginimo. Man asmeniskai, kai lagina kompas, noris ismest ji nah***.. Viskas pasikeite kai i kompa isidejau SSD harda.. Kaip isp**tas dirba.. :)))