Kaip patrigubinti pelną iš interneto svetainės?

Tarkime sukuriate interneto svetainės stilių, tekstus, pasirinkate produktus ar paslaugas, kuriuos siūlysite klientams. Surandate keletą reklamos šaltinių, kaip efektingai pritraukti klientus, pavyzdžiui, tai “Google Adwords” programa, paieškos sistema ir reklama populiariame naujienų portale, rašoma Rinkodarainternete.lt pranešime spaudai.

Kas toliau? Žinoma, norite padidinti pelną. Galima tai padaryti labai paprastai - tiesiog padidinant investicijas į reklamą ir tikėtis, kad atitinkamai padidės ir pardavimai. Visgi juk reklama nelygu reklamai.

 

Visi reklamos atstovai vienareikšmiškai tvirtina, kad pritrauks Jums daugybę klientų, o Jūsų pardavimai pastebimai išaugs. Visgi ne visada tai pasitvirtina.

 

Paprastas būdas patikrinti, iš kur Jūsų klientai sužinojo apie Jus – tereikia į savo internetinės svetainės puslapį patalpinti klausimą, "iš kur apie mus sužinojote?” bei išvardinti visus reklamos šaltinius, kuriuose yra Jūsų reklama. Tokiu būdu susiesite naujus klientus ir reklamos šaltinius.

 

Taip pat, galėsite suskaičiuoti, kiek bet kuriame reklamos šaltinyje Jums kainuoja vieno kliento įgijimas. Žinoma, toliau intensyviai vykdysite reklamą tuose šaltiniuose, kuriuose kliento įsigijimo kaštai mažiausi. Vienintelis šio būdo trūkumas yra tai, kad statistika nebus visiškai tiksli, kadangi ne visi klientai nurodys tikslų šaltinį.

 

Kai nebrangiai pritrauksite naujus klientus, norėsite padidinti interneto svetainės pelningumą, t.y. didinsite lankytojų, kurie tampa Jūsų klientais procentą. Jeigu paprastą įmonės puslapį aplanko 100 žmonių, statistiškai tik apie 1% iš jų tampa klientais. Tačiau, pakeičiant teksto išdėstymą arba patį tekstą, iliustracijas, galima padidinti klientų skaičių iki 4%. Tai net 300% klientų padidėjimas. Jūsų pelnas gali padidėti dar daugiau, nes daugiau klientų dalinsis Jūsų fiksuotus kaštus.

 

Kaip tai padaryti? Paprasčiausias būdas yra “A/B” testas. Sukuriame 2 vienodus interneto puslapius: “A” puslapis su antrašte - "Kiekvienai prekei suteikiama 3 metų garantija" ir "B" antrašte - "Mes parduodame tik pačios aukščiausios kokybės prekes su 3 metų garantija". Tarkime, kad puslapyje “A” apsilankys 1000 lankytojų ir 1000 lankytojų “B” puslapyje (arba vieną savaitę svetainėje patalpiname pirmąją antraštę, kitą savaitę – antrąją). Pamatysite, kad “A” puslapis pavers klientais 1% lankytojų, o “B” puslapis - 1,2%. Jeigu į svetainę įdėsime naują puslapį su tuo pačiu lankytojų skaičiumi, turėsime 20% didesnį skaičių klientų.

 

Atlikime testą ir su iliustracijomis, produkto ar paslaugos aprašymu, garantija, kitų klientų atsiliepimais ir t.t. Šis būdas taip pat turi trūkumų, kadangi reikia nemažai lankytojų, norint išsiaiškinti keletą faktorių, be to, pats testavimas užtrunka pakankamai ilgai. Nepaisant trūkumų, šis būdas e-komercijos svetainėse sukėlė tikrą revoliuciją.

 

Taip pat, norint padidinti klientų konversiją (t.y. kiek lankytojų tampa klientais), galima naudoti Taguchi metodą. Genichi Taguchi yra Japonijos inžinierius ir statistikas, kuris sukūrė specialius metodus, leidžiančius padidinti pelną. Eksperimentavimas su visais faktoriais yra labai brangus. Dėl šios priežasties jis sukūrė matematines formules, kurios padeda sumažinti galimų eksperimentų kiekį.

 

Pritaikius Taguchi metodą, vienu metu galima testuoti antraštes, paantraštes, iliustracijas, tekstą, iniciatyvą pirkti, garantijas ir atsiliepimų įtaką ir t.t. pardavimų rezultatams. Tuomet matematiškai suskaičiuojama kiekvieno faktoriaus įtaka galutiniam rezultatui bei nurodomi optimalūs pasirinkimai. Taguchi metodą naudoja tokie interneto gigantai kaip ebay.com, cnet.com, register.com, monster.com.

Pasiskolinta is DELFI

tai kam kazkokia apklausa is kur atejai?

galima tiesiog kiekvienam puslapiui duoti skirtinga nuoroda i savo saita

pvz. pirmas.com duodi nuoroda tavopuslapis.lt?r=1

antras.com duodi nuoroda tavopuslapis.lt?r=2 ir t.t.

tada viska apsidirbi su php ir zinai is kur lankytojai :)

tai kam kazkokia apklausa is kur atejai?

galima tiesiog kiekvienam puslapiui duoti skirtinga nuoroda i savo saita

pvz. pirmas.com duodi nuoroda tavopuslapis.lt?r=1

antras.com duodi nuoroda tavopuslapis.lt?r=2 ir t.t.

tada viska apsidirbi su php ir zinai is kur lankytojai :)

..arba..

$_SERVER['HTTP_REFERER']

The address of the page (if any) which referred the user agent to the current page.

atsiprasant meslas:

1. kaip nustatysi jog visi klientai balsavo?

2. kaip nustatysi is kur atejo nebalsavusieji?

3. kaip nustatysi ar nebalsavusieji tampa klientais?

4. lankomumas visada svyruoja, kaip ir pardavimai, taigi viena menesi gali parduoti 100prekiu, kita tik 70 ir tai visai nebus susije su reklama. juk tada nepulsi didinti reklamos del vieno menesio.

pagal sita planiuka sukurus savo svetaine reikia arba jai samdyti marketingo specialistus kurie tirtu visa mikro ir makro aplinka, arba paciam baigti ekonomikos studijas. pats autorius kelia teiginius ir salia ju pats ima save neigti...na zodziu...

Godaddy galima paimti nemokamų kuponų (kreditų) Adwords reklamai.

.

Įdomu kiek lietuvių su proxy šitą daro? (pelnui)

-

Reikia užregistruoti Godaddy account'ą, tada "Advertisement Credits", ten pasirinkti kuponą.