Klientų paieška programavimo paslaugoms

Sveiki,

Prieš kelias dienas pradėjau savo "versliuką" ir kasdien suku galvą, kaip rasti naujų klientų programavimo paslaugoms atlikti.

Kalbėkime ne tik apie WEB - puslapius iš šablonų "kepa" kas netingi. Kaina žema. Klientų rasti lengva.

Kalbėkime apie sudėtingus sprendimus, kuriems šablonų nėra. Tokiems sprendimams jau taikomas valandinis tarifas ir galutinė kaina skaičiuojama remiantis suplanuotu darbų atlikimo laiku.

Aš klientų ieškau šiais būdais:

1) Skambinu į įmones ir teikiu konkrečius pasiūlymus vadovams;

2) Esu pritalpinęs skelbimų visame internete;

3) Esu užsiregistravęs įmonių kataloguose ir išsipirkęs prioritetus IT rubrikose.

Kolkas pasiteisino tik 1-asis variantas.

Ar žinote geresnių būdų klientų paieškai būtent PROGRAMAVIMO paslaugoms teikti?

Tautvydas

B2B pardavimuose svarbiausia asmeninis ryšis.

Mano pasiūlymai būtų pasirenki kažkokią tai segmentą( gali rinktis turtingą, arba tavo nuomonei, kuriai labiausiai aktualūs yra internetinis puslapis)

Susirenki 100 tokių įmonių, tada kiekvienos įmonės puslapį išanalizuoji, kitaip sakoma padarai "namų darbus" susirašai, kurioje vietoje galėtum ką patobulinti ir padaryti geriau ir kokia jiems iš to nauda būtų.

Tada skambini, pristatai savo analize ir tariesi dėl susitikimo. ( jeigu nepriskambini gali siųsti emailą, bet tada vėl gaudyk, kad jis juos būtinai pasiektų ir jie jį perskaitytų)

Į susitikimą ateini dar su didesne analize ir konkrečiu pasiūlymu Jiems ir susitikimo metu jau derini kainą ir t.t

Toks yra pagrindinis B2B pardavimas.

Galima dar pardavinėti užmezgant pažintis "linkedin'e", įvairiuose renginiuose.

Taip pat gali mėginti naudoti nestandartinius sprendimus, kaip pvz išsiųsti tam top 100 įmonių paprastą laišką ( kas viduje pamėgink sugalvoti :)) arba verslo centruose padaryti kažkokią tai nestandartinę reklamą.

Dar galima orientuotis tik į ką tik įkurtas įmones, nes turbūt jos dar neturės internetinio puslapio, bet klausimas kaip pas juos su pinigais yra.

Deja didžioji dauguma Lietuvos įmonių kaip tik kreipiasi tik į pigiausius ir gauna šablonišką WEB puslapį, o grietinėlė dirba su TOP IT įmonėmis, tiesiog rinkoje nėra "vidurinio segmento" todėl bus sunku įsitvirtinti.

Svarbus tikslas - parodyti, jog klientas Tau iš tikrųjų rūpi, nes Lietuvoje maža dalis įmonių tą parodo. Tad nuoširdžiai domėkis juo ir skirk kuo daugiau jam laiko.

Jei dar kyla kokių klausimų - klausk :)

Įgyvendink savo reprezentacinį puslapį. Tada reklamuokis per adwords, seo.

Įgyvendink savo reprezentacinį puslapį. Tada reklamuokis per adwords, seo.

Ar tai atsiperka? Koks % kompanijų partnerių programavimui ieško googlėje?

Ar tai atsiperka? Koks % kompanijų partnerių programavimui ieško googlėje?

Keistas klausimas. Google yra vienas iš pagrindinių šaltinių, kuriame gali surasti paslaugas teikiančias įmones. Suvesk į google "tinklapių kūrimo paslaugos", "tinklapių kūrimas", "programavimas" ir pamatysi..

Su pirmais klientais visada sunku, nes juos reikia surasti ir save prisistatyti Jiems, bet jei pristatyti gerai tai klientų visada turėsi jie tave rekomenduos kitiems ir patys kai prireiks ko kreipsis į tave tik svarbiausia daryti darbą ne taip, kad kuo greičiau pabaigti ir gauti pinigus, o taip kad būtų kuo patogiau ir aiškiau klientui viskas :)

Keistas klausimas. Google yra vienas iš pagrindinių šaltinių, kuriame gali surasti paslaugas teikiančias įmones. Suvesk į google "tinklapių kūrimo paslaugos", "tinklapių kūrimas", "programavimas" ir pamatysi..

Nekeistas klausimas. Toli grazu ne visos adwords kampanijos atsiperka.

Nekeistas klausimas. Toli grazu ne visos adwords kampanijos atsiperka.

na taip, atsiperka ne visos, bet tvarkingai padarytos - dažniausiai taip. Bet aišku stebuklų čia irgi nėra, priklauso nuo visumos, pasiūlymo konkurencingumas, landing page dizainas ir pan.

Nekeistas klausimas. Toli grazu ne visos adwords kampanijos atsiperka.

Niekas nekalba apie atsiperkamumą, todėl nereikalinga citata buvo.