Kaip pasiekti prekybos sektoriaus verslininkus?

Situacija: turiu nepigią, bet kasdienai reikalingą prekę, kuri orientuota į prekybos (pagrinde maisto) sektoriaus įmones.

Ruošiu reklaminę kampaniją ir turiu keletą minčių, tačiau ieškau įvairių sprendimų kaip lengviausiai pasiekti šio sektoriaus atstovus. Norėčiau garsių pamąstymų, idėjų - kokia reklama veiksminga žmonėms, atsakingiems už prekybos verslo plėtojimą, sėkmingą veiklos užtikrinimą? Gal turit kažkokios savo patirties ir net žinių apie veiksmingumą?

Idėja nr. 1 - stendas automagistralėje. Daug verslininkų, vadovų praleidžia nemažai laiko kelyje važinėdami ir tikrindami savo prekybos taškus, taip pat nemažai tokių darbuotojų važinėja į darbą, ar šiaip keliauja. Dėl šito kaip ir sutarta, viskas jau įgyvendinta ir bus daroma.

Idėja nr. 2 - reklama Verslo Žinios laikraštyje ir svetainėje. Auditorija veiklūs žmonės ir nemažai vadovų. Prie to pačio turbūt būtų galima paminėt ir ekonomika.lt, technologijos.lt. Gal yra dar kažkokių analogų?

Cheers!

tai gal pradziai konkreciau aprasyk kas ten per preke, cia nemazai kurie sukasi el prekyboje, gal didmena paims, gal pasakys kad nesamone, nesuprantu kodel reik slepti, automagistraleje kabinsi plakatus o forume pasakyti nenori..

- Kaip ir minejo, pakankamai sunku kazka patart, kai neaisku, kas per preke pas jus, bet kazkodel abejoju stendo efektyvumu B2B marketinge, nes paprasciausiai yra nesikoncentruojama i butent ta tiksline rinka, kurios jums reikia. Sakot magistrale vazineja daug darbuotoju is to sektoriaus? Bet kiek is ju turi kazkokia balso teise, kai sprendziamas naujos irangos pirkimas? Ir ypac kai sprendziama butent kuri tiekeja rinktis?

- Jeigu taip placiai snekant, tai B2B marketinge reiketi issiaiskinti, kas tokiose imonese yra atsakingi uz pirkima, kas priima sprendimus ir orientuotis i juos, megzti santykius, pastoviai sneketi ir palaikyti rysius su klientais, o kazka konkretaus patarti siuo atveju sunku, nezinant pacios prekes.

tai gal pradziai konkreciau aprasyk kas ten per preke, cia nemazai kurie sukasi el prekyboje, gal didmena paims, gal pasakys kad nesamone, nesuprantu kodel reik slepti, automagistraleje kabinsi plakatus o forume pasakyti nenori..

Neįsižeiskit, bet dėl prekės sakyti nelabai galiu, kol kas nepaleista prekė ir nesinori užbėgt už akių visiems reikalams. Nepradedam dabar pasakų ir patarimų, yra kaip yra. Kol kas tik dėliojuosi planus. El. prekyboje toks dalykas nepanaudojamas, prekė reikalinga tiesiogiai kontaktuojant su pirkėju ir parduodant smulkias prekes, pagrinde maistą.

- Kaip ir minejo, pakankamai sunku kazka patart, kai neaisku, kas per preke pas jus, bet kazkodel abejoju stendo efektyvumu B2B marketinge, nes paprasciausiai yra nesikoncentruojama i butent ta tiksline rinka, kurios jums reikia. Sakot magistrale vazineja daug darbuotoju is to sektoriaus? Bet kiek is ju turi kazkokia balso teise, kai sprendziamas naujos irangos pirkimas? Ir ypac kai sprendziama butent kuri tiekeja rinktis?

- Jeigu taip placiai snekant, tai B2B marketinge reiketi issiaiskinti, kas tokiose imonese yra atsakingi uz pirkima, kas priima sprendimus ir orientuotis i juos, megzti santykius, pastoviai sneketi ir palaikyti rysius su klientais, o kazka konkretaus patarti siuo atveju sunku, nezinant pacios prekes.

Savaime suprantama :) Su potencialiais pirkėjais ir žmonėmis atsakingais už pirkimą bendrauja ir prekes siūlo agentai, tačiau aš esu tas, kuris užtikrins, kad žmonės atsakingi už pirkimą tą prekę pamatys ir atsimins dar keletą kartų ir galiausiai nuspręs, kad jos jiems tikrai reikia. Arba - tiesiog prekė patrauks akį žmonėms, kurie galbūt užsiima smulkesniu verslu ir gausime klientą iš šono.

su stendais ismesi pinigus. Kad kazka parduotum fiziniams mazmenines prekybos objektams t.y. prekybos centrai, parduotuves ir tt. turi tiesiogiai su jais susisiekti , jokie stendai nepades. Turi dvi galimybes.

1. Pasiknaisioti ju puslapiuose,ten kartais buna skiltys (kartais sunkiai ar net labai sunkiai randamos) su kontaktais ar tvarka , kaip pasiulyti jiems prekes ir pan. Aisku tai dazniausiai galioja realizacijai ju objektuose,bet manau praverstu ir patiems siulant kazka.

2. Realiausias ir sudetingiausias variantas turint pazinciu prekybos tinkle , tarp priimanciu sprendimus. Bet tai kaip speju tau negalioja, todel vargu ar kazkas iseis.

Gal nebent taikytum i mazesnes parduotuveles kur paprasciau su direktorium susitikti (tarkim turinciam 10 kaimo parduotuveliu) , bet irgi neaisku ar tau tinkamas variantas.

p.s.

tiesa pramones,prekybos rumuose daznai buna uzsienio imoniu tarp ju ir tokiu kaip TESCO pasiulymai ir paieskos, gal vertetu su jais pakalbeti?

su stendais ismesi pinigus. Kad kazka parduotum fiziniams mazmenines prekybos objektams t.y. prekybos centrai, parduotuves ir tt. turi tiesiogiai su jais susisiekti , jokie stendai nepades. Turi dvi galimybes.

 

1. Pasiknaisioti ju puslapiuose,ten kartais buna skiltys (kartais sunkiai ar net labai sunkiai randamos) su kontaktais ar tvarka , kaip pasiulyti jiems prekes ir pan. Aisku tai dazniausiai galioja realizacijai ju objektuose,bet manau praverstu ir patiems siulant kazka.

 

2. Realiausias ir sudetingiausias variantas turint pazinciu prekybos tinkle , tarp priimanciu sprendimus. Bet tai kaip speju tau negalioja, todel vargu ar kazkas iseis.

 

Gal nebent taikytum i mazesnes parduotuveles kur paprasciau su direktorium susitikti (tarkim turinciam 10 kaimo parduotuveliu) , bet irgi neaisku ar tau tinkamas variantas.

 

 

p.s.

tiesa pramones,prekybos rumuose daznai buna uzsienio imoniu tarp ju ir tokiu kaip TESCO pasiulymai ir paieskos, gal vertetu su jais pakalbeti?

Ačiū už patarimus, tačiau primenu dar kartą - visa šitai aš suprantu, ir šį darbą atlieka tiesiogiai pardavimų skyrius. Mano, marketingo užduotis, yra nukreipti kažkokią reklaminę akciją tinkama linkme, kad ji turėtų maksimalią naudą, bet kaip matau kažko genialaus čia nesugalvosim, tad turbūt galim rišti diskusiją :)

as tau galiu pasakyti, kaip zmogus turintis pazystamu tiek uzsienio koncernuose (mazmenines prekybos) vadovaujanciose pozicijose , tiek tam paciame PALINK. Jokie stendai ir tt. tau cia nepades , nes tu taikai ne i fizinius asmenis. Ir jeigu neturi gero kapitalo arba pardavimu 'skyrius' neturi artimesnio priejimo prie sprendimus priimanciuju asmenu, tavo sekme labai abejotina. Nes tu nori parduoti patiems jiems,o tai yra kurkas sunkiau nei ipirsti jiems preke realizacijai,bet net tada dar ir primoket tenka (pasauline praktika) uz vieta lentynoje ju prekybvieteje..

Vienintelis sekmingas marketinas cia gali buti tiesioginio kontakto radimas, galbut net su vokeliu,niekam nepaslaptis,kad daznai sprendimai priimami butent tokiu budu.

as tau galiu pasakyti, kaip zmogus turintis pazystamu tiek uzsienio koncernuose (mazmenines prekybos) vadovaujanciose pozicijose , tiek tam paciame PALINK. Jokie stendai ir tt. tau cia nepades , nes tu taikai ne i fizinius asmenis. Ir jeigu neturi gero kapitalo arba pardavimu 'skyrius' neturi artimesnio priejimo prie sprendimus priimanciuju asmenu, tavo sekme labai abejotina. Nes tu nori parduoti patiems jiems,o tai yra kurkas sunkiau nei ipirsti jiems preke realizacijai,bet net tada dar ir primoket tenka (pasauline praktika) uz vieta lentynoje ju prekybvieteje..

 

Vienintelis sekmingas marketinas cia gali buti tiesioginio kontakto radimas, galbut net su vokeliu,niekam nepaslaptis,kad daznai sprendimai priimami butent tokiu budu.

Truputį ne taip supratot, aš ir pats gal kažkaip neteisingai pateikiau :)

Prekė ne pardavimui - ji tam, kad užtikrint sėkmingą jų verslą - prekė, kuri padės jiems parduoti ir yra nepakeičiama. O dėl tų visų kontaktų - jie yra ir dėl jų nesukim galvos.

Tema truputį nuplaukė į lankas, tai galim nebetęst diskusijos, ačiū visiems už atsakymus :)

Nėra ten viskas taip ir sudėtinga. Esu buvęs susitikime su maksimos atstovais dėl jų mobilios alikacijos.

Ten elementaru: Paskambini į administracija paprašai kad nukreiptų kur tau reikia, jei įmonės politika neleidžia papasakoji administratorei ką siūlai. Ji pagal viską privalo pranešti atsakingam žmogui. Dažnai būna, kad perskambina. Jei kitą dieną neperskambina vėl skambini ir klausi administracijos ar perdavė.

Jeigu duoda atsakingo žmogaus kontaktus skambini jam papasakoji ką siūlai ir jau pirmo pokalbio metu siūlai susitikimą. Jei sako pagalvos ir (arba) reikia pasiderinti su kolegom, kitą dieną vėl skambini.

Jeigu turi ką pasiūlyt tarkim su maksima jeigu jiems bus įdomu jau sekančią savaitę paskirs susitikimą. Sunkiau su rimi. Tau prekybos centras ir labai paprastai, Grūstės - lengvai susitikimui susitarsi.

Šiaip geriausiai susirask pardavimų vadybininką mokėk jam procentą ir tau jis padarys. Tik kiekvieną dieną jį tikrini.

B2B reklamos bent jau pradžiai mažai reikia. Svarbiausia geras pardavimų vadybininkas.

Jeigu ką sugalvosi pasiūlyt Lietuvos Geležinkeliams - tai dėl susitikimo susitarti dar lengviau. Ir iškart į susitikimą ateis aukščiausia valdžia to skyriaus kuriam siūlai.

Truputį ne taip supratot, aš ir pats gal kažkaip neteisingai pateikiau :)

Prekė ne pardavimui - ji tam, kad užtikrint sėkmingą jų verslą - prekė, kuri padės jiems parduoti ir yra nepakeičiama. O dėl tų visų kontaktų - jie yra ir dėl jų nesukim galvos.

 

Tema truputį nuplaukė į lankas, tai galim nebetęst diskusijos, ačiū visiems už atsakymus :)

supratom mes gerai, todel ir sunkiau :) nes paprasciau su prekiu realizacija kuri skirta ju vartotojams.o jeigu sakai,kad yra kontaktai,tada nesuprantu kam klausimai? pirmyn i kova :)

O ar nebūtų paprasčiau pasisamdyti kokį vadybininką kuris viską nudirbs? :)

Turime galimybę teikti reklamą Vilniaus verslo centre VERTAS.

Reklamuojamas produktas turi būti tinkamas verslo klasės žmonėms.

http://www.vertas.lt/noflash/images/dec/vertas.jpg