Rinkodaros plano sudarymas

Sveiki, galbūt galėtumėt pagelbėti rinkodaros plano sudarymo klausimais? Aš kolkas dar neturintis patirties verslo kūrimo procese, tačiau jau turiu idėją kurią norėčiau realizuoti. Pildant verslo planą užstrigau ties vienu punktu: Rinkodaros planu. Galbūt kasnors galėtų mane nukreipti teisinga linkme, kaip tą rinkodaros planą susidaryti, kaip ir kur ieškoti informacijos, o galbūt būtų geriau kreiptis į tai darančius asmenis?

Ačiū už betkokią pagalbą :)

Klok kokią idėją vystai ir tada galvosim. Kaip galima diskutuoti apie rinkodarą, kai neaišku koks bus verslas? :)

Labai platus terminas ta "rinkodara" (http://lt.wikipedia.org/wiki/Rinkodara).

Paprastai, tai yra esamos padėties apžvalga ir tai, ko bus imtasi. Aprašai tarkim demografinę ir ekonominę padėtį, konkurentus, kokie vartotojai, kokie įpročiai ir pan. Tada koks tavo siūlomo produkto poreikis, kokia tikimybė, kad naudos. SWOT (jei klystu pataisykit) berods irgi įeina prie šio skyriaus. Taip pat ir kainodara, bei konkurentų apžvalga. Kokiais kanalais reklamuosies ir pan.

Dar sakyčiau nepamaišytų sudaryti Business Model lentą.

Tai gana patogiai turėtų pavykti padaryti čia (Google for more):

https://canvanizer.com/new/business-model-canvas

https://bmfiddle.com/

Mano sumanymas yra atidaryti rankinio gaminių surinkimo liniją. Kadangi pats turiu daug patirties gamybos sektoriuje, dirbu proceso inžinieriumi,žinau viską apie pačią gamybą, gaminio surinkimą.

Tačiau apie rinkodarą ir verslo pradėjimą nežinau nieko. Galbūt yra kokių nors gerų informacijos šaltinių kuriuose galėčiau gauti informacijos kaip visa tai pradėti? Kaip išsiaiškinti tas rinkos kainas , potencialius vartotojus?

Na galbūt pradžiai variantas būtų, sugalvoti kas galėtų būti tavo klientas. Tada įsijausti į jo vaidmenį. Ta prasme sumastyt ką tu galėtum veikti ir svarbiausia, kad tau tarkim reikia tos rankinės gamybos linijos. Tada pradėti ieškoti, kur tokią gauti, kiek tai kainuoja ir pan. Taip sužinosi, kokia yra pasiūla ir kainos. Iš kitos pusės žiūrint, tada tau reikia išsiaiškinti, kiek tas visas įrengimas kainuotų pačiam (kaip paslaugos tiekėjui). Taip sužinosi, kokio dydio yra marža (lygindamas su konkurentais). Na ir tada grubiai galėsi primesti, kiek maksimaliai galėtum uždirbti. Tačiau siūlau skaičiuoti ne pelnus, o kiek pardavimų reikia minimaliai padaryti, kad tau apsimokėtų, t.y. išeitum ant 0. Tada žinosi, kiek privalai parduoti. Optimistinių planų kurti neverta, nes jie yra iš pasakų skyriaus...

Taip pat nepaminėjau, kad reiktų įvertinti, kiek tau kainuos auto ir visi mokesčiai. Taip pat labai svarbi vieta - kiek kainuos pats pardavimas. Vienas iš dalykų, kas į tai įeina - reklamos sąnaudos.

Dėkui snowytiger, supratau mintį ir jau turėsiu nuo ko pradėti.

Tačiau man iškilo vienas klausimas, kadangi gamyba daugelyje įmonių yra ganėtinai uždaras reikalas, ieškant kas lietuvoje daro panašius dalykus ,svetainėse jų kainų nerasi, realiai jos nelabai kur išviso viešinamos.

Ar tavo nuomone reikėtų kreiptis į įmonę teirautis kainų? Ar įmanomą šią informaciją gauti kitais kanalais?

Nebijok pabūti fiktyviu klientu ir sužinoti konkurentų kainų. Tai yra tiesiog būtina ne tik pildant verslo planą, tačiau ir ruošiantis pradėti savo verslą.

Būk "naglesnis" jei nori pradėti savo verslą, kitaip kiti tave suvalgys.

Sėkmės!

P.S. Dėl rinkodaros dalies, pasidaryk SSGG, mikro ir makro analizes. Iškart nusistatyk tikslus ir pagal juos mėgink spręsti, kokius reklamos kanalus pasirinkti savo teikiamom paslaugom ar parduodamiem produktam.

Žinau, kad yra žmonių, kurie nesutinka su tokia nuomone, tačiau iš n-tos patirties sakau, kad pirminis rinkodaros planas labai dažnai keičiasi vystant verslą, nes negali žinoti visų niuansų, kurie išlys tik kituose etapuose, todėl siūlyčiau tik pasidaryti gaires ir neužsisedėti ties šia verslo plano vieta.

Pritariu Miratas dėl to, kad apsimestum klientu. Tiesiog paskambinsi, pasakysi, kad darai ar tai plėtrą ar atsinaujini ir paklausi kiek tai galėtų kainuoti.