Sutarta !!

LILAX DERYBŲ PRADŽIAMOKSLIS

 

Nekalbėsiu apie aprangą ar rankų paspaudimus, o tiesiai eisiu prie reikalo:

 

 

1. Stengtis niekada neduoti savo kainos pirmam, jeigu esi pirkėjas visada turi argumentą, kad tu nežinai pardavėjo įkainių.

 

2. Jeigu pardavėjas siūlo jūsų manymu ir taip mažą kainą, niekada negalima parodyti, kad jūs manonote, kad ji yra maža. Visada reikia padėjuoti ir nustebti, kokia kaina yra didelė, nors ir kokia jūsų manymu kaina būtų maža. (Gal būt išeis nusipirkti ir už dar mažesnę kainą).

 

3. Jeigu visgi pardavėjas neduoda savo kainos ir sako, kad jūs siūlytumėte savo kainą, visada reikia duoti žymiai mažesnę kainą, nei ta kaina, kuri yra jūsų manymu normali. Šis momentas turi didelį psichologinį efektą. Nors jeigu pardavėjas ir nesutiks parduoti prekės ar paslaugos už tą jūsų pasiūlytą mažesnę kainą, bet tuo pačių, jam ir praeis noras siūlyti didesnę kainą, nei jam apsimoka parduoti.

 

4. Jeigu pardavėjas duoda per didelę kainą, nei jūms priimtina kaina, tada turite surasti kuo daugiau priežasčių, kodel kaina turi buti mažesne, tarkim 'pas Jonuka, Onute, Pranute pigiau, bet as noreciau is jūsų pirkt, nes jūs patikimesnis pardavejas, ar maloniau bendraujate ir dar būsiu pastovus klientas, bet norėčiau moketi tiek ir tiek, ir tada galite pasakyti savo kaina mažesnę, nei jums priimtina (pakelti kaina juk visada spėsite, o nuleisti niekada).

 

5. Niekada negalima parodyti pardavėjui, kad jis vienintėlis pardavėjas ir daugiau nėra kur jums nusipirkti tokių prekių, nes pardavėjas tada gali užkelti kainą tiek kiek jis norės ir apie derybas nebus jokios kalbos. Pardavejo atvieju negalima parodyti pirkėjui kad jis vienintelis pirkėjas ir jums nėra kur parduoti savo prekių tik jam.

 

Jei ka nors dar prisiminsiu pridėsiu. Gerų derybų ir sekmės.

Šituos visus dalykus kažkodėl žinau iš kažkur ;)

Aišku visus visad naudoju, puikus straipsniukas ;]

knyga anglu kalba?

jo lietuviu

Aš esu buvęs kanadiečio gyvennančio lietuvoje mokymuose apie iškalbos meną apie derybas ir t.t. tai labai įdomiai buvo ir daug patarimų davė, taikėm tai praktikoj ;) http://www.oratiolingua.lt/ pasižiūrėkit ;)

Siūlau paskaityti knygą "Kaip parduoti ratą?". Na gal ne konkrečiai apie sutartis, bet tikrai daug apie jas rašoma :)

Visų pirma tai nereikia bijot derėtis, NIEKADOS nepasimesti. Manau esu pardavęs tiek, kad jau galiu šnekėti iš patirties..tad išsiugdžiau jausmą, nelabai moku paaiškinti, bet kai šneki su pirkėju reikia imtis didžiausią iniciatyvą kaip tik moki, tada kai pirkėjas atsidurs "žemiau nei tu", galiausiai galėsi manipuliuoti juo (Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois "Manipuliacijos vadovas padoriems piliečiams"). Apie parduodamą daigtą pradėti nuo jo minusų, pvz: Parduodu švarų blizgantį Obuolį, kuris yra nedaug sukirmijęs, tiesiog vienoje vietoje. Tad ir pradedu, nuo to kad jis sukirmijęs, o sukirmijęs nes tai turbūt saldus skanus ir jau subrendęs obuolys. Nu nekoks pavyzdys, bet tiks esmei suprasti. Reikia šnekėti lyg nebijotum, kad pirkėjas gali nusigręžti nuo tavęs. Būk sąžiningas, tai raktas į sėkme. :)

derybu meno galima nesunkiai ismokti kuo daugiau praktikuojant, bet tai visada lengviau padaryti charizmatiskiems zmonems, kurie sugeba savo zavesiu pavergti pirkeja ir buna atveju kad pirkejas net nenoredamas siulomo daikto ji nusiperka vien del pardavejo charizmos :lol: