Nynotetis

Kad ir daug laiko praėjo, bet pakomentuosiu truputį ILTS pranešimus.
<<<Lietuvoje vienas avilys vidutiniškai duoda 40kg medaus. Jeigu pasiseks, - o sėkmę įtakoja labai daug faktorių (motininė, tranai, peržiemojimo sąlygos ir k.t.), tuomet gali ir 60kg ištraukti.>>>
 
Jeigu bitininkaujant pagrinde " ant rapso", tai taip, galima pasiekt apie 60kg, bet iškart kažin ar pavyks, labai nuo orų bus priklausoma, taip pat turint daugiau bičių šeimų, vidurkis smuks, nes bus sunkiau jas apžiūrėt ir tik turint bent 5 metų patirtį galima produktyviai dirbt, nes kitaip bus daug darbo dėl nieko, taigi pirmiausia reikalinga šiokia tokia praktika ir mokslai, bent savarankiški, kad galėtum tuo užsiimt rimčiau.
 
<<< Priklausomai nuo medaus rūšies (rapsas, grikiai, saulėgrąžos, lapuočiai ir t.t.) didmeninės kainos yra nuo 10 iki 7 LT/KG.>>>
Praktiškai Lietuvoj, jei nori eit į didmeną, gali bitininkaut tik su rapso kultūra, kadangi grikių pas mus tokių masyvų nelabai yra, tai tik priedas, saulėgrąžų plotai būdinga ne Lietuvai, o lapuočių ir kitą poliflorinį medų geriausiu atveju superka kaina kaip rapso medų ( bet jei poliflorinis- tai tikrai pigiau, ir tuos 7lt/kg sunku gaut).
 
<<< Ištikrųjų skaičiai labai neviliojantys, tačiau įsivaizduok dabar turint 100 avilių. Vidutiniškai iš avilio per sezoną ištraukiate 40KG. 40x100=4000KG. Keturios tonos. 4000x7 LT/KG=28000 LT per sezona. Čia skaičiavimai yra beveik tikslūs, atsižvelgiant kad jūsų medus bus lapuočių mišku arba miksuotų laukų. Jei rapsas čia galima dauginti iš 8. Kad pasiekti 100 avilių, reikia išgyventi bent du sezonus. Tačiau parduodant supirkėjams nereikai rūpintis nei transportu, nei bačkom kurias jie patys skiria, nei kitais dalykais. Vienintėlis dalykas, kuriuo reikai pasirūpinti tai veterinarijos patikrinimai bei sertifikatai, kurių reikalauja pirkėjai. Tačiau galiu nudžiuginti - Lietuvos medus yra vienas geriausių Europoje, o bičių šimos išgyvena mažiausiai du sezonus.>>>
 
Taip, sutinku kad pajamos tokios, čia net labiau pesimistinis variantas, šiaip turėtų būt bent kokia 60k lt, bet tik PAJAMOS. Visgi pelnas skiriasi stipriai, ypač pradžioj, kai reikia pirkti visą įrangą ( ir aš neturiu omeny, kad tie 50k ir skirti avilių įsigijimui ir technikai, realiai iš 60k lt pelnas yra 30-40k lt, tačiau nereikia pamiršti, jog būni įdėjęs visą vasarą ( tiksliau: balandis- rugsėjis) darbo, taigi jeigu dar atskaičiuoji darbo užmokestį ( svarbu darbą įvertint, to daug kas nedaro), tai pelnas nesigauna toks jau didelis, ypač kai ir žiemą turi kažkaip pragyvent. Taip pat, vien aviliams teks išleisti tikrai apvalią sumelę, kokia 20-30k lt, taip pat technika, kadangi šeimas gali tekt pervežinėt, taip pat ir medų akute neakiuosi, nesuksi rankiniu medsukiu. Taigi visgi išlaidos didelės ir atsiperka tik per ilgesnį laikotarpį, taigi arba reikia investuot pradžiai, arba pradėt nuo mažiau ir plėstis per kelis metus.
 
<<< Dabar atmeskite išlaidas už avilius (tiek mediena, tiek jų gamyba), peilius, medsukį (ar kelis), komunalines, indus ir specialius konteinerius - pirmi du sezonai nedžiugins. Džiugins tik vienas dalykas, kad medus 100 procentų bus iš jūsų nupirktas.
Mūsų klimatui geriausiai daryti avilius iš pušies.>>>
 
Iš smulkmeninių išlaidų ( kurios mums tokios atrodo) susideda išties apvalios sumos ir jas įvertinti tikrai reikia. Netgi jei ir pats gaminies avilius ir kitas dalis, nereikia pamiršti jog kainuoja ne tik medžiagos, kurias perki, bet ir darbas kurį įdedi, taigi reikia gerai apskaičiuot, ar tikrai verta pačiam darytis ( yra situacijų, kai reikia, bet ir būna, kai tikrai neverta).
 
<<< Kad labiau nudžiuginti, parašysiu dar jog viskas čia nėra taip sudėtinga kaip atrodo. T.y. viskas skamba sudėtingai, tačiau reikia labai tuo domėtis ir važinėti į seminarus. Bet nepamirškite vieno esminio dalyko - kiekvieną sezoną jūs patys galite mažiausiai iš 20 šeimų padaryti 15 naujų. Motininės išvedamos taip pat. Šeimos yra atskiriamos būreliais, todėl įmetus prie atskirtos šeimos dar ir motininę, sekmės atveju jos susigyvena ir tampa nauja šeima, kuri jau tą patį sezoną darys savo darbą. Ne visada motininė yra priimama, tokiu atveju bitės ras kitus namus. Tačiau tokių atveju ne taip dažnai pasitaiko. Ta gamta įspūdinga. :) Galite motinines atsivežti iš Karpatų (Ukrainos vakarų dalies) kalnų, ten jos didesnės ir ištvėrmingesnės. Lietuvoje jos sugyvena greitai, o ir šeimos tampa kitokios, kadangi motininė vadovauja visam paradui.>>>
 
Kad galėtum prisidaugint šeimų- jas taip pat stipriai ir susilpnini. Aišku, jei motinos neselekcionuotos, tai gresia spietimas ir tai geriau, nei nei prarasti didelę dalį bičių, medaus, tačiau šeima tikrai susilpnėja ir derliaus kiekis mažės, o nauja šeima beveik nieko neįneš, tokia tikrovė. Su motinų auginimu irgi yra daug niuansų, reikia ir veislinės medžiagos, ir augint tėvines šeimas, turi būt gana tinkama vietovė, kad būtų didesnė tikimybė, kad motinos apsivaisins kaip norima. O jeigu nori pirkti jau apvaisintas motinas- prašom, viena kainuoja 35-55lt, ne visas jas priima, nevisos ir bitėms įtinka. Beje, norint pasiekti tą "lygį", kai jau sugebėsi praktiškai nedaryt klaidų ir pastoviai gaut panašų kiekį medaus, t.y. išlaikyt vidurkį, kad nebūtų "kaip Dievas davė", teks mokytis labai daug ir intensyviai, ne tik teoriškai, bet ir praktiškai, tai kaip minėjau, reikės iš pradžių laikyt mažiau šeimų, arba eiti praktikuotis pas stambų bitininką, bet čia irgi loterija, nes galima pataikyti ant tokio "mokytojo", ant kurio nereikėtų pataikyt.
 
<<< Apie visa tai reikia skaityti ir domėtis, aš papasakojau faktus iš savo patirties, nors realiai visiškai nieko neskaitęs apie tai. Viską sužinojau iš tėčio ir parodų į kurias teko važiuoti. Verslas yra nešantis pelną, ir kas svarbiausia - nereikia sukti galvos dėl pardavimų. Konditerijos gamyklos, o ypatingai supirkėjai perka medų kad ir po 20 tonų (Euro furos standartai). Todėl nebijokite bandyti. Dirbti reikės labai daug, mano tėtis, priešingai nei aš, jautė aistrą šitam, todėl dabar yra daug lengviau. O šiaip darbo ir ypač žinių reikės labai daug pirmiems 3 metams.>>>
Kuo daugiau medaus turi, tuo esi patrauklesnis ir tuo geresnes sąlygas gauni. Sugebėdamas patiekti 10-20 tonų medaus jau gauni 9lt su trupučiu už kg, gal net ir 9,5lt.
 
<<< Jeigu turėsite 500 avilių, juos skirstikyte sektoriais skirtingose rajono ar apskirties teritorijose pvz po 60 (priklausomai kiek ir kokia augmenija). Nevenkite akacijų ir liepų, asmeniškai liepos yra viena iš daugiausiai paklausos turinčių medaus rūšių. Ukraina yra ta šalis, kuri Europoje dominuoja pagal kokybę, kainas ir kiekį. Ukraina pirmauja pasaulyje pagal grikių (tamsus medus), saulėgrąžų (sukristalizuotas iš karto ir šviesus), kukūrūzų (labai šviesus ir saldus) importą. Tokios ten sąlygos, ir derlinga žemė. Tačiau lietuvių medus vertinamas dėl būtent mišriųjų miškų ir rapsų kokybės (kadangi miškų ir rapsų tręšimas dar nėra toks perdėtas kaip vakaruose). Bandykite apsodinti kokią teritoriją avietėmis (labai geras medus), mėlynėmis ir t.t. Čia pagal fantaziją. Beje, pienių medus vienas iš brangesnių iš visų medaus rušių, o pačios pienės kaip piktžolės, jų nereikia visiškai prižiūrėti. Todėl pabandykite eksperimentą, prisodinkite didelę pievą apskodinti pienėmis, pamatysite kokia medaus spalva. Kiekviena medaus rušis turi savo unikalių sąvybių bei naudą, todėl šis produktas dar ilgai turės poreikį. Nes ką duoda gamta - tą ima ir žmogus.>>>
 
Na, manau nelabai verta pačiam bandyt dar ir " su žeme dirbt", nes tada bus sunku prižiūrėt didesnį skaičių bičių šeimų. Visgi Lietuvoje galima remtis tik rapso kultūra, kitos gali būt tik priedai, nes liepų medaus pas mus galima išgaut tik keliose vietose grynesnį, o jei jis toks nėra- tai jis poliflorinis ir kaina jo maža. Aviečių rast taip pat sunku, nes reikia didesnio kiekio, mažai kas augina, bet jos tikrai medingos. Apie šiuos augalus reikėtų labiau domėtis tada, jei tavo klientūra yra mažmeniniai pirkėjai, t.y. žmonės, kurie ieško skanaus ir kokybiško medaus, bet sudėtinga su jomis prasimušt į didmeną. Aišku, rapso pilna tik pietvakarių ir vidurio Lietuvoj labiau, tai kitur sunkiau su čia kultūra, bet Lietuvoje nėra tokie dideli atstumai, tai jei teks pavažiuot 50km- neturėtų būt bėda, pasaulyje profesionalai važinėja šimtus ar tūkstančius kilometrų.
 
<<< Neparašiau, kad dar be naujų šeimų išvedimo, galima gaudyti speičius. Ant medžių dedami tam tikri mediniai aviliai (dėžės), vidus sutepamas medumi ar ėdedama korys. Bitės iš aplinkinių teritorijų suskrenda ir apsigyvena ten. Jūs nuimate, nuvežate su visa dėže jas ir permetate į avilį. Štai jums ir naują šeima. Tai čia antras būdas šeimų skaičiui padidinti. Dar vienas - paprasčiausias yra pirkti motininę ir dėti kelias bites. Gan brangiai išeina, tačiau viską automatizavus jūs per sozoną galite labai praplėsti savo avilių skaičių.
Ir nepamirškite, kad maždaug kas du sezonus reikai keisti motininę avilyje. Tie, kurie užsiima profesionaliai tuom, tai daro kas metus. Motininės efektyvumas pasireiškia būtent jos amžiuje - kuo jaunesnė, tuo efektyvesnė. Jug ji deda kiaušinėlius iš kuriu išsirita tūkstančiia naujų bičių. Tad rūpinkitės motininėmis.
Beje, 500 avilių = 20 tonų = 140000 LT. Kaip sezoniniam darbui - tai labai padorūs skaičiai, o ir darbi, kai viskas automatizuota - nėra daug. Tiksliau darbo yra, tačiau sistemingai veikia ir nėra sudėtiningumo. O per žiemą galite ruoštis artėjančiam vasaros sezonui, bei užsiimti kita veikla. Čia aš rašau iš patirties, kadangi pinigus investuoju į savo web projektus.>>>
Spiečiai gali užsiimti būdamas mėgėjas, o ne profesionalas, nes visgi reikalinga laiko, būna lūkesčių nepatenkina, taip pat gali gauti ligotų spiečių ( kažkada teko tokį pasigaut, tai gerai kad gerai baigės ir šeima pati susitvarkė, nes dar kiek, ir gali būt reikėję skyrių visą naikint, t.y. ir avilius degint, ir bičių šeimas nužudyt, nuo to niekas neapsaugoti).
Kaip minėjau, nauja motina yra brangi, dar nevisos priimamos, būna problematiškų, traninių ir etc, taigi išlaidų gaunasi, pačiam augint irgi sudėtinga, nes reikia ir žinių, šiokios tokios įrangos ir labai svarbu- tikslumo. Turint 100 b.š. galima augintis, 500 b.š.- ne.
Vienam apžiūrėt 500 b.š. yra ŽIAURIAI sunku, t.y. neįmanoma, nes pirmiausia po tokio sezono mirsi, nes darbo tikrai daug, taip pat ir vidurkis stipriai kris, nes nespėsi prižiūrėt, keist motinas ir pnš. Tokiu atveju reikia samdomos jėgos, kas kainuos papildomai, ypač kai už minimumą tau tokio rizikingo darbo niekas nedirbs ;) Žiema tikrai gana ramoka, t.y. aplankai kartais bičių šeimas, skuti rėmukus, lydai vašką, gramdai pikį ir tvarkai inventorių, nes kažkokį procentą vis reikia pataisyt, tačiau reikia paskirt tą laiką ir žinių gilinimui,t.y. knygų skaitymui, seminarų lankymui ir pnš.
Tikrai nenoriu atbaidyt nuo šio verslo, tačiau noriu parodyti realiai, kas ir kaip, kad jeigu kas norėtų tuo užsiimti, iškart „matytų visą vaizdą“. Kaip tik labiau skatinu imtis šio verslio profesionaliu lygiu, kadangi mums profesionalų tikrai trūksta.

Kažkam irgi kompiuterinės grafikos egzas ryt :D

Studentams geriau nieko nenuomoti ir neskolinti

Paprastas sprendimas studentui
 
Ši verslo idėja siūlo pradėti verslą - baldų nuomą atvykusiems mokytis studentams.
 
Kiekvienas studentas mėgina sutaupyti, ne paslaptis ir perkant baldus. Ši verslo ideja kaip tik
 
ir išspręs šia problemą.
 
Idėja: nuomokite studentams baldus uz tam tikrą mėnesinį arba metinį mokestį. Kai
 
esamiems klientams nuomos sutartis baigiasi, pernuomokite baldus naujiems studentams,
 
kurių kiekvienais metas į sostinę atvaţiuoja vis daugiau. Ši paslauga susilauktų didelio
 
dėmesio ir pasisekimo, nes tai yra galimybė studentui sutaupyti ir tuo pačiu nesukti sau
 
galvos kur padėti nereikalingus baldus studijų gale.
 
Kaip tai veikia: reikalingus baldus galite lengvai įsigyti iš studentų kurie jau baigė mokslus
 
ir nori parduoti nepageidaujamus baldus. Pirkdami baldus iš studentų nemazai sutaupysite,
 
nes studentams rūpi, kaip greičiau atsikratyti baldais. Dazniausiai jie visus turimus baldus
 
parduoda, taigi po kiek laiko turėsite nusipirkę nemazai komplektų, kuriuos ir nuomosite.
 
Nuomoti baldus galite atskirai, taip pat galite sudaryti komplektus, kurie tiktų vieno, dviejų ar
 
trijų kambarių butams. Į komplektą ieitų miegamojo baldai (lova, spinta, spintelės), svetainės
 
baldai bei virtuvės baldai. Tai paskatins klientus nuomotis iš jūsų, nes nereikės eiti niekur
 
daugiau ir ieškoti papildomų baldų.
 
Ši verslo idėja tinka ne vien baldų nuomai - galima nuomoti ir elektroninius bei buitinius
 
prietaisus, pvz. kompiuterius, televizorius, skalbykles, šaldytuvus ir kita.
 
Siūlant šią paslaugą galima pasirašyti sutartis su universitetais, kurie nukreiptų atvykstančius
 
studentus pas jus.
 
Reikalingas interneto puslapis. Jis turėtų būti gana paprastas ir neklaidinti klientų. Tiesiog
 
išsirenkami norimi baldai ir technika, visa tai yra dedama į krepšelį ir sumuojama. Baigiant
 
uzpildomi reikalingi duomenys ir nuomos sutartis pristatoma kartu su baldais.
 
 
Kaip jum si verslo idėja? :)

Sakyčiau mažiau filmu žiūrėk, bet jei tu rimtai tai tau psichozės priepoliai (šizofrenijos simptomas). Patarčiau pas rimtus medikus nueiti.

Sveiki,
Net nežinau, gal nelabai galiu ir vadintis tikru verslininku, bet plačiaja prasme- turbūt taip :) Jau esu šiame forume rašęs apie save, dėl to kažkiek kartosiuos, tačiau pabandysiu atskleisti ir naujų detalių ( kurios, kaip suprantu, šioje temoje yra aktualesnės).
 
Taigi esu devyniolikos metų vaikinukas, kuris užsiima bitininkyste :) Jau mano senelis buvo bitininkas, dėl to mano tėtis vaikystę praleido prie bičių. Tačiau dėl tam tikrų priežasčių senelis bitininkaut baigė ir baigė bitininkaut, kai dar mano tėtis buvo paauglys. Po nemažai laiko ( 15-20 metų :D ) atsitiko taip, jog į mūsų sodybą ( mamos tėviškėj) atskrido spiečius ir tėtis nusprendė vėl grįžti prie bitininkystės ir, aišku, prie darbų pasiėmė padirbėti ir mane su broliais, o tuo metu man buvo tik 9 metai :)
 
Taigi, po truputį didinomės savo bityną, pradžioj buvo ir skausmingesnių patirčių, kai ar žūdavo bičių šeimų po žiemos, ar medaus mažesni derliai buvo, tačiau kuo toliau, tuo situacija tik gerėjo. Tačiau nuo pat pradžių man ir mano broliams tai buvo tik darbas, kurį reikėjo atlikti ir viskas tuo pasakyta :) Tiesiog jokių emocijų, norų ar dar kažko, pasako- ir darai, tačiau prieš 3 metus buvo nemažas smūgis mūsų bitynui ( didžiausias, koks tik buvo iki šiol)- dėl ilgos, šaltos žiemos žuvo apie 40-50% bičių šeimų, nuo 30 bičių šeimų liko tik 15-18 ( neatsimenu tiksliai). Tai buvo smūgis, kuris privertė mane gerai susimąstyt, kad turbūt per mažai savo laiko skiriu tam ir bent truputį reikėtų tuoj pasidomėti ( tėtis pats domėjosi, tačiau tik kitų bitininkų patarimais, o tai, kaip pamačiau vėliau, nėra gerai).
 
Taigi tik pradėjęs domėtis- "užsikabliavau" labai stipriai- pradėjęs vėlų rudenį, visą pusmetį kiekvieną dieną tik ir ieškojau informacijos, susirašinėjau ir lankiau kitus bitininkus ( aišku, mokslams pakenkė ;) ) ir tiesiog apie ką nors kita net negalėjau pagalvot, tiesiog toks apėmė noras perprasti kiek galima daugiau šios ūkio šakos niuansų, kad nieko negalėjau padaryt :) Kadangi skyriau tam LABAI daug laiko, dėl to po kurio laiko ( po 1-1,5 metų) nė nepastebėjau, jog aš jau patarinėju kitiems bitininkams :) Aišku, nesakau, jog moku viską, tikrai yra daug bitininkų, iš kurių turiu dar mokytis ir laikau juos autoritetais, tačiau progresas matyt, dėl to noras neblėsta :)
 
 
Taigi, tikiuosi nepabodo skaityt šio teksto, pabandžiau aprašyt visą priešistorę, apie patį bitininkystės ūkį galima pasiskatyt čia http://uzdarbis.lt/t299126/ieskomi-partneriai-relizuoti-biciu-produktus/ ( Čia labiau skelbimas, bet nenoriu perrašinėt info apie savo bityną, perspektyvas ir ateities planus, dėl to paprasčiau bus nesidubliuoti ir perskaityt info tenais :) )
 
Beje, turbūt matėt, jog ieškau partnerių, kurie norėtų užsiimti mano produkcijos realizacija, tačiau jeigu būtų forumo narių, kurie norėtų įsigyti bičių produktų savo reikmėms- tikrai padarysiu jums geras akcijas ;) Kreipkitės AZ, skype: tautisv, arba el. paštu: [email protected], tačiau jei rašysit į skype ar el. paštą, parašykit, jog esat forumo narys, taip pat koks jūsų nick ir tikrai suteiksiu jums viliojančias akcijas ;)

Labukas.

Ieškau partnerių Lietuvoje ir užsienyje medaus, pikio, bičių duonos ir natūralaus vaško žvakių realizavimui.

Sveiki,
 
Esu Justina, smagu prisijungti prie naujo rato.
 
Gyvenime mokausi, turiu keletą pajamas nešančių darbų ir užsiimu įvairiais nesiekiančiais pelno projektais, daugiau ar mažiau žinomais Lietuvoje ir už jos sienų :)
 
Domiuosi technologijomis, verslu ir jo psichologija, fotografija, sportiniu pokeriu.

Kažkada kurdavau svetaines po 500 Lt. Atrodė daug, klientai buvo patenkinti, tačiau kildavo daug klausimų ir niuansų, kol išsispredavome.
Pamenu kaip kurdavau svetaines po 1000 Lt. Atrodė tikrai nemažai, klientai nebuvo labai priekabūs, bet reikalavimų turėjo daug.
Dabar svetaines kuriu už nemažiau nei 8000 Lt ir dar atrodo mažokai, kad sukurti gerą produktą. Man patinka žiūrėti į gražiai apsirengusius klientus, prabangias mašinas. Ir dar vienas dalykas - niekam nekyla tiek klausimų.

Pastaruoju metu, gaunu vis daugiau elektroninių laiškų su klausimais, kaip pradėti verslą, ko imtis, ką skaityti (aišku, kad šitą portalą! – juokelis) ir panašiai. Neseniai gavau ir klausimą, kaip pasirinkti specialybę (atsakysiu būtinai), tačiau šį kartą bandysiu apžvelgti tai, kas (mano akimis) yra svarbiausia versle. Gero skaitymo.
 
Žinokite, kas yra verslas
 
„Tu taip skaniai gamini maistą, kad tau, manau, reikėtų atsidaryti savo restoraną!“ – Petrui sako jo draugai. Kurį laiką pagalvojęs (ir, žinoma, pasitaręs su savo žmona), Petras prieina išvados, kad visgi jis „galėtų“ pagaliau palikti savo darbą, kurį dirba jau pastaruosius 20 metų, turi pakankamai santaupų ir norėtų, pagaliau, pradėti savo verslą. Pagaliau, kažkokie pokyčiai gyvenime!
 
Esu girdėjęs ne vieną tokią istoriją labai daug kartų. Keičiasi tik verslo rūšis, sritis ir pagrindinio herojaus vardas bei lytis. Tačiau tiesa yra tokia:
 
Petras tuojau įsės į pačią baisiausią karuselę savo gyvenime. Kol jis tai supras – jis iššvaistys savo santaupas ir įsidarbins dviejuose darbuose, kad padengti įsiskolinimus, kuriuos jam sukels jo naujas verslas.
 
Kodėl?
 
Todėl, kad maisto gamyba – tai nėra visas verslas. Taip, maitinimo industijoje, tai yra svarbu, bet… Tai sudaro tik maždaug 1/10 dalį to, iš ko susideda verslas. Reikia suprasti ne tik tai, ką reikia kepti, o ką – virti. Versle (šiame pavyzdyje – naudosiu restorano verslą) egzistuoja ir svečių aptarnavimas, darbas virtuvėje, inventorizacija, kainodara, marketingas, krizių valdymas, personalo valdymas ir panašiai. Reikia mokėti analizuoti ir suprasti, kad vienintelis dalykas, kuris kažkur „eis“ per tokį orą, tai ne lankytojai į restoraną, o restorano produktai – į šiukšliadėžę.
 
Tai neturi būti tik dėl finansinės pusės
 
Jeigu versle esate vien dėl pinigų – jų nebus. Vien tik pinigų nėra gana. Pinigai nebus šalia, kai po 84-rių valandų darbo savaitės sužinosite, kad reikia įdėti dar 16 valandų buhalteriniams reikalams. Jie nepadės ir tada, kai reikės pažiūrėti į akis savo geriausiam draugui ir paaiškinti, kad jis nėra tinkamas Jūsų verslui. Pinigai nepadės Jums ir tuomet, kai reikės nuspręsti, kam reikia padaryti paslaugą – šeimai ar verslui. Realiai – milijoną kartų po truputį „mirsite“ viduje, kol suprasite, kad neturite pakankamai jėgų tam, jog tęsti.
 
Žymiai geriau yra mylėti tai, ką darote, nes Jūsų veikla taps Jūsų gyvenimo dalimi. Ir jeigu Jus motyvuoja pati veikla, Jūsų kurto produkto paskirtis ar dar kažkas, kas Jus „veža“ tame, ką darote – Jūs irgi galite dirbti po 18 valandų per dieną, gerti šimtus puodelių kavos, justi panikos priepuolius, tvarkytis su nemiga… Tačiau yra vienas „bet“: Jūs viso to nepajusite.
 
Tiesa – Jūsų „meilė“ verslui turi būti „teisinga“. Plačiau apie tai galite paskaityti čia.
 
Apsibrėžkite savo rinkos ribas
 
Jūsų verslas tikrai nebus „tinkamas“ ir reikalingas visiems“. Ir „mūsų tikslinė auditorija yra moterys“ taip pat yra krūva š…lamšto. Na tikrai nebus taip, kad Jūsų produktas yra pageidaujamas bet kurios merginos/moters, nuo 18-os iki mirties. Būkite realistiškesni. Nustatykite sau realią tikslinę auditoriją. Išsiaiškinkite, kas yra tie tikrieji „potencialūs klientai“.
 
Bendraujate su moterimis? Jos yra mamos? O aktyvios mamos, ar tos, kurios mėgsta būti namuose? Ar jos baigę aukštąjį? Potenciali klientė mieliau žais lauko tenisą ar pirmininkaus susirinkimui?
 
Tai – skirtingos moterys. Skirtingos tikslinės grupės. Ir nėra nei vieno produkto rinkoje, kuris „bendrauja“ su visais vyrais ar visomis moterimis.
 
Nedarykite to vieni
 
Verslo partnerius reikia rasti kaip įmanoma anksčiau. Ir jau jų ieškodami – turite žinoti, kaip Jūsų vystomas verslas padės partneriams pasiekti savo tikslų. Nereikia galvoti apie tai, „kokiu būdu verslo partneriai man atsidėkos“ ir panašiai. Tokios mintys yra pasmerktos žlugti, nes tuomet Jūsų sprendimai bus paremti vien išskaičiavimu. Tik skaičiuoti mokate ne tik Jūs.
 
Lietuvoje, verslų savininkai (ir tikrai nenoriu, kad tai, ką dabar parašysiu, skambėtų šališkai) nesupranta, kam yra reikalingi tam tikros srities konsultantai. Jie nesupranta (o ypač – augantis verslas), kad nepriklausomi konsultantai turi labai didelį tinklą kontaktų, kurie gali būti (greičiausiai – ir būtų) naudingi verslui. Atsiminkite – Jūs esate naujokai. Jūs neturite autoriteto, Jūs negalite parodyti, kad galite spręsti rimtas problemas, nes Jumis nepasitikima (apie pasitikėjimą jau rašiau). Tik kai pradėsite bendrauti su tam tikros srities specialistais (o jeigu galėsite sau tai leisti – ir su ekspertais) – tik tuomet Jūsų verslas augs.
 
Pinigai – nėra Jūsų galimybių apibrėžimas
 
Auginkite pažintis. Įsigykite narystę savo apskrities Prekybos, Pramonės ir Amatų Rūmuose. Dalyvaukite seminaruose, konferencijose, susitikimuose, eikite atsipalaiduoti po darbo į tinkamus barus, bet niekada nebūkite „tas bičas“. Tai toks žmogus, kuris visuomet bando kažką kažkam parduoti, įsiūlyti, įkalbėti ir panašiai. Patikėkite – Jūs nenorite tapti „tuo biču“. Nepaverskite gero vakaro praleidimo turgumi. Geriau – tiesiog bendraukite. Bendraukite, klausykite ir kai girdėsite, kad kažkas turi kažkokią problemą – pagalvokite, ar galite tam žmogui padėti? O gal jam gali padėti kažkas iš Jūsų pažinčių rato? Štai taip yra sukuriamas geras pažinčių tinklas. Taip atsiveria tikrosios galimybės.
 
Nustatykite marketingo biudžetą ir sritis
 
Kiek žadate skirti marketingui? Tikiuosi, kad žinote, jog be marketingo – Jūsų verslas žlugs? O kokią platformą rinksitės kaip marketingo įrankį? Juk yra televizija, radijas, spauda, interneto svetainė, socialiniai tinklai, Google AdWords, SEO…
 
Standartinis marketingo biudžetas yra planuojamas taip:
 


 
Norint išlaikyti savo poziciją rinkoje – 5%;
Norint augti rinkoje – 10%;
Norint stipriai augti (agresyvus marketingas) – 15%.

 
Šie procentai skaičiuojami nuo Jūsų verslo apyvartos. Ne, ne pelno. Ir nereikia būti gobšuoliais – Jums būtinas marketingas, kad augti. Susikurkite atskirą banko sąskaitą marketingui ir sąžiningai dėkite ten pinigus (atsižvelgiant į skaičius, pateiktus aukščiau) marketingui. Kaip duoklę ’90-aisiais.
 
Jeigu už lango pirmosios dienos nuo Jūsų verslo pradžios – viskas tvarkoje. Tiesiog padarykite, kaip sakau. Jeigu verslu užsiimate jau kokius 3 mėnesius ir daugiau, o marketingui dar nieko neskyrėte – Jūsų verslui, greičiausiai, artėja galas.
 
Neirkluokite
 
Tai, turbūt, pati didžiausia smulkaus verslo savininkų klaida. Jeigu įsivaizduotumėte verslą kaip didelį, seną laivą, tai viskas atrodytų maždaug taip:
 
Atsirado kažkokia problema ir Jūs, palikęs vairą, leidžiatės žemyn, kad sėsti prie irklų ir irkluoti. Nereikia to daryti! Jeigu Jūs -irkluojate, tai kas tada vairuoja? Niekas. O ar žinote, kas nutinka laivui, kai jis nevairuojamas? Kai Jūsų verslas augs dar labiau – reikės išmokti palikti vairą kitam žmogui ir užsiimti „reiso planavimu“.
 
Jeigu Jums nesigauna kažko padaryti – nedarykite to. Paieškokite tų, kas gali Jums padėti. Taip, man lengva pasakyti, kad Jums reikia pasisamdyti tinkamus/reikiamus žmones. Nors esu apie tai rašęs ne vieną kartą – tai nereiškia, kad Jums būtinai reikia apsikrauti darbuotojais. Paimkime ir tą pačią buhalteriją: juk tam reikalingos labai specifinės žinios, viskas turi būti tvarkoma labai pavyzdingai ir atidžiai. Ir tai, kas Jums užimtų apie 20 valandų per mėnesį (o gal ir daugiau) – tai profesionaliam buhalteriui tai gali užimti kokias 5-ias valandas. Ar verta dėl to samdyti buhalterį? Ne. Tačiau verta pasamdyti įmonę, kuri teikia buhalterines paslaugas, kad Jūs turėtumėte 20 papildomų valandų per mėnesį, kurias galite skirti verslo augimui, o ne spoksojimui į popierius.
 
Pareto optimumas
 
Nežinau, ar žinote tokį. Labai nesiplėsiu, nes plačiau apie tai galite paskaityti čia. Tačiau galiu pabandyti viską šiek tiek supaprastinti: verslo pasaulyje, Pareto optimumas dar vadinamas „80/20 taisykle“.
 
Tai reiškia, kad 20% Jūsų klientų (skaityti – blogų klientų) sunaudos 80% Jūsų laiko. Tiksliau – jie sunaudos 100% Jūsų laiko, o Jūs dar dirbsite viršvalandžius, kad aptarnauti tuos 80% gerųjų klientų. Išvada? Atsisakykite blogų klientų.
 
Žinau. Tai – itin sunku. Tačiau dar labiau efektyvu.
 
Kreipkitės profesionalaus patarimo
 
Prieš kurdami verslą – pasitarkite. Ne su draugais, ne su artimaisiais, ne su savo antrąja puse. Tarkitės su žmonėmis, kurie nėra šališki Jums ir Jūsų idėjoms (apie idėjų vagystes dar nerašiau, bet parašysiu atskirą straipsnį), tačiau yra versle ne vienerius metus. Puikiai tiks ir tolimas giminaitis, kurio išsižadėjo visa giminė, nes jis pasiskolino pas juos pinigų ir jam verslas nesigavo. Štai toks „artimasis“ tiks konsultacijai. Tačiau – tik tokiu atveju, jeigu užduosite jam teisingus klausimus.
 
Šiai dienai – yra tikrai nemažai verslo vystymo ir kūrimo patarimus dalinančių svetainių, organizacijų (Versli Lietuva, Verslauk! ir t. t.). Įsitraukite į tas bendruomenes.
 
Vienas iš mano patarimų – Uždarbis.lt forumas. Kad ir kaip tai skambėtų – ten tikrai renkasi neįtikėtini talentai. Teisybės dėlei reikėtų paminėti, kad ir neįtikėtinų kvailių ten taip pat yra…
 
Būkite pasirengę sudeginti verslo planą
 
Jeigu galite nuspėti, ką Jūsų verslas darys per sekančius 5-erius metus ir kur bus po to – Jūsų verslo planas yra š*dinas.
 
Nepatalpinkite savęs į kažkokius rėmus. Negalima reikalauti iš savęs tik tiek, kiek yra parašyta popieriuje. Asmeniškai aš – nekenčiu rašyti, ką darysiu, kiek laiko tai man užims ir panašiai. Negaliu pakęsti tokių rėmų. Todėl ir planų nesudarinėju, o tiesiog veikiu. Tą patį siūlau padaryti ir Jums.
 
Tinkamas dydis
 
Turite nuspręsti – ko siekiate, kokios yra Jūsų ambicijos versle? Norite užsidirbti pakankamai pinigų, kad nereikėtų galvoti, ką valgyti? Ar norite jų turėti tiek, kad reikėtų samdyti apsaugą savo vaikams, bijant, kad juos bet kurią dieną gali kas nors pagrobti ir pareikalauti išpirkos?
 
Kiek norite turėti darbuotojų – 2 ar 20? Ar siekiate pardavinėti savo produktą Lietuvoje, ar turėti dar 15 atstovybių visame pasaulyje?
 
Jūs – tai ne verslas
 
Turite apie verslą galvoti kaip verslininkas. Netgi – kai tai yra Jūsų verslas. Jeigu į savo verslą įkišote savo asmeninius pinigus – tuomet Jūsų verslas yra juos Jums skolingas. Jeigu tai darote pastoviai – Jūsų verslas yra blogas ir jį reikia uždaryti.
 
Negalima galvoti, kad asmeninių pinigų kišimas į nuosavą verslą yra priimtinas dalykas. Priimtina investuoti į savo verslą, tačiau tie pinigai iš verslo turi grįžti į Jūsų kišenę. Atlyginimas – nesiskaito.
 
Sunkūs sprendimai yra sunkūs
 
Niekada nėra lengva atleidinėti žmones. Ypač – jeigu reikia pasakyti savo draugui, kad jis Jūsų verslui yra nuostolingas ir Jums reikia jį paleisti, kad verslas išgyvendtų. Niekada ir nebus lengva. Tiesiog turite išmokti tai daryti.
 
Uždirbkite pinigus miegodami
 
Tai – kiekvieno verslo siekis. Asmeniškai aš – dar nepasiekiau to tikslo, bet pastoviai to siekiu ir žinau, ką darau, jog tai įvyktų. Tačiau patarimo, šioje vietoje, duoti negaliu.
 
Visą laiką netoliese turėkite gerą butelį
 
Verslas niekada nėra lengvas. Su laiku (ir protu) – jis lengvėja, bet problemų bus visada. Kaip santykiuose. Ir, kaip pasakytų bet kuris santykių psichologas – „niekada neikite miegoti susipykę“. Nesipykite su savo partneriais (tiek versle, tiek asmeniniame gyvenime). Geriau – atsidarykite butelį gero vyno (brendžio, viskio ir pan.) ir pasiūlykite „kartu rasti sprendimą, o ne kibti vienas kitam į gerklę„.
 
Paskutinis ir svarbiausias klausimas
 
Kiek esate linkę paaukoti savo asmeninio gyvenimo, kad visa tai Jums gautųsi?
 
Sėkmės versle.
 
Straipsnis patalpintas iš Verslo.Guru portalo.

Atrodo šiame forume protingi renkasi, bet... nesunkiai patrolino :lol:
Pamatytų Užkalnis - džiaugtųsi :D

Man žiauriai atrodo, jog kažkur kažką panašaus skaičiau, arba maišau, ir norėjau, jog kažkas parašytų visai tai ;) Šaunuolis, gerai parašei, man patiko ;)

Pastaruoju metu internete padažnėjo wannabe-verslininkų pranešimų iš serijos "turiu nerealią idėją, ieškau kas prisijungtų prie komandos". Paskutinis pavyzdys - FB grupėje "Lietuvos webo profesionalai" ta tema gavosi kilometrinė diskusija.
 
Noriu pafilosofuoti ta tema ir truputį nuraminti tuos, kas skraido padebesiais ir galvoja kad "vat tuoj sukursiu projektėlį, greitai subėgs lankytojai ir uždirbsiu milijonus".
 
Apskritai į Lietuvą pastaraisiais metais atėjo verslo optimizmo mada - atsirado startuolių, visokių hubų, *camp'ų, o ir tas pats Forum One įgavo pagreitį. Visiems yra rėkiama: ateikite ir darykite verslą, tai yra paprasta, reikia tiesiog [turėti idėja / daug dirbti / geros komandos / pasirinkti nišą / profesionaliai parduoti] - pasirinkite tinkamą variantą. Ir tautiečiai prisiklausė tokių minčių, juk iš tikro pasakoja rimti dėdės, kurie jau sukūrė verslus, kaip čia galima jais netikėti.
 
O bet tačiau. Realus kelias iki bent kažkokios minimalios sėkmės yra daug daug daug (DAUG!) sudėtingesnis, negu pasakojama motyvacijos knygose ir kalbama konferencijose.
 
Sakykime, kad sugalvojote idėją nerealiam verslui, kuris, jūsų galva, turi iššauti ir atnešti jums turtus. Kaip dažniausiai įsivaizduojamas tolimesnis kelias:
- Iš kur nors gaunu pinigų pradžiai - juk mano idėja tokia nereali, visi duos pinigų
- Pasamdau komandą, kuri sukurs afigeną produktą/paslaugą
- Įdedu reklamą į Google/Facebook/Uždarbis arba šiaip į enternetą, dar girdėjau kad pora kilogramų SEO padeda
- Ateis kvadrilijonai lankytojų, kurie norės iš manęs užsisakyti viską ką pasiūlysiu
- Profit
 
Dabar grįžkime prie dažnesnės realybės:
- Vien į idėją niekas investuoti nenori, teks krapštyti pinigus iš savo ar artimųjų kišenės
- Žmonių samdymas irgi nėra lengvas: juk norėsite pigiau, o tada nukentės kokybė, o ir dar pataikysite ant neteisingų žmonių, dėl ko kūrimas užtruks 2x ilgiau ir kainuos 3x brangiau
- Pakeliui dar atsiras tuzinas idėjų, ką pakeisti, patobulinti ar išmesti iš pirminės idėjos - visam tam įgyvendinti vėlgi reikės pinigų
- Pirminė reklama bus brangi ir neduos tinkamo efekto - net jei žmonės ir ateis, tai nereiškia kad pirks
- Sužinosite, kas yra konversija ir kad skaičiai yra žiaurūs, kad kažką perka internete kas šimtasis/tūkstantasis lankytojas
- Blem, kiek pinigų sukišta, o užsidirbti nesigauna... Raukiam.
 
Trumpai tariant - paveiksliukas:
 
http://static6.businessinsider.com/image/4f967b9469bedd6828000031/success-sketch.png
 
- - - - - - -
 
Bet yra ir šviesi medalio pusė. Nesmerkiu žmonių, kurie nori pradėti savo verslą. Tai yra labai labai sveikintina, ir pats nuoširdžiai padedu kam tik galiu, jei kas kreipiasi su įdomiom idėjom. Bet problema yra tame, kad per daug aplinkui matau rožinių akinių. Taigi, ką noriu patarti turintiems nerealią verslo idėją:
 
1. Nusiimkite rožinius akinius, nusileiskite ant žemės, papasakokite savo idėją kažkam patyrusiam, o geriau keliems žmonėms, surinkite kritiką, permąstykite raudoniolika kartų, ar verta pradėti.
 
2. Paklauskite realių potencialių klientų, ar naudosis jūsų paslauga. Gali ir čia atšokti noras, kai suprasite kad kuriate projektą sau ir savo katei.
 
3. Paskaičiuokite realius verslo kūrimo kaštus ir galima pelną. Skaičiai, skaičiai, skaičiai. Aišku, pradžioje juos prognozuoti sunku, bet reikia bent įsivaizduoti, ar kalba eina apie tūkstančius, dešimtis tūkstančių, ar šimtus tūkstančių.
 
4. Sukurkite pirmą produkto versiją kiek įmanoma greičiau. Taip vadinamas MVP skirtas ne garsiai pristatyti save pasauliui - o parodyti realų veikimą pirmiems realiems pirkėjams ir sugeneruoti pirmus realius užsakymus. Jei matote, kad šiame etape kažkas REALIAI susidomi ("realiai" = moka pinigus), tada eikite toliau. Priešingu atveju - galbūt apsimoka sustoti čia.
 
5. O tada jau viskas pagal situaciją - jei šiame etape jaučiate potencialą, tada darykite platesnę versiją, investuokite į reklamą, didesnę komandą ir plėskite akiratį.
 
Štai tiek padrikų minčių. Nieko nenorėjau įžeisti, tiesiog tampu kažkiek alergiškas verslininkų "svajukų dramblionėms", tai tikiuosi šis postas bent kažką privers susimąstyti.

Man vien jau dėl to nepatikima- klaikiai rašo. Rimtame versle turi suktis žmonės, kurie yra pakankamai išsilavinę...

Apie Forum One:
Seminaro organizatoriai:
- Sveiki! Pradedame seminarą "Kaip per vieną dieną užsidirbti milijoną litų". Klausimas auditorijai: kiek kainavo šio seminaro bilietas?
Atsakymas iš salės:
- Tūkstantį litų!
Seminaro organizatoriai:
- O kiek vietų šioje salėje?
Atsakymas iš salės:
- Tūkstantis!
Seminaro organizatoriai:
- Ačiū, seminaras baigtas.

Aš vien dėl to tai drausčiau, kadangi žmonės neturi saiko iš viso, dėl to legalizavus tokius dalykus pralaimėjusių bus daugiau, nei laimėjusiųjų. Aš nesakau, kad tu, tavo draugai prasirūkys ar taps kažkokiais narkomanais. Taip, tavo tiesa, kanapės turi naudos, ją vartojant taisyklingai. Taip pat ir alus, degtinė, vynas. Ir dabar yra žmonių, kurie vartoja juos saikingai, bet labai daug, ypač pas mus LT, kuri pirmauja šioje srityje pasaulyje, rusus lyg jau net lenkiam, kurie saikingai nemoka vartoti. Po to tai tampa įprasta, esi kažkoks kitoks, jeigu negeri ir pnš, kaip visada, dominuoja daugumos. Taigi ar mes tikrai norim įsivesti dar vieną dalyką, kuris blogio įneš daugiau, negu gėrio ( kalbu net tik apie tavo atvejį, kalbu bendrai). Negi tu nori apeliuoti kanapės legalizavimą tuo, kad cigaretės blogai, bet jos leistinos, taigi turim legalizuot ir kanapes? :) Turiu pažįstamų, kurie rūko žolę retai, t.y. kartais per kokį tūsą ar pnš. Tai daro porą metų ir jiems viskas ok. Kol kas. Žinau žmonių, kurie rūko 10 metų žolę. Vieni jų rūko dažniau, kiti rečiau, bet jiems nėra gerai. Nors jie, kaip ir kiti žmonės, turintys priklausomybes, teigia, jog jiems viskas gerai, jaučiasi puikiai ir jokio šalutinio poveikio nėra. Taigi kad ir kokių jos medžiagų turėtų savyje ( giliau pasiknisus galima rasti laaaabai daug mažiau ar daugiau vartojamų produktų, kurie mums yra laaabai gerai), tuo pagrįst tai, jog jas įvest būtina- tikrai negalima :)

Aš vien dėl to tai drausčiau, kadangi žmonės neturi saiko iš viso, dėl to legalizavus tokius dalykus pralaimėjusių bus daugiau, nei laimėjusiųjų. Aš nesakau, kad tu, tavo draugai prasirūkys ar taps kažkokiais narkomanais. Taip, tavo tiesa, kanapės turi naudos, ją vartojant taisyklingai. Taip pat ir alus, degtinė, vynas. Ir dabar yra žmonių, kurie vartoja juos saikingai, bet labai daug, ypač pas mus LT, kuri pirmauja šioje srityje pasaulyje, rusus lyg jau net lenkiam, kurie saikingai nemoka vartoti. Po to tai tampa įprasta, esi kažkoks kitoks, jeigu negeri ir pnš, kaip visada, dominuoja daugumos. Taigi ar mes tikrai norim įsivesti dar vieną dalyką, kuris blogio įneš daugiau, negu gėrio ( kalbu net tik apie tavo atvejį, kalbu bendrai). Negi tu nori apeliuoti kanapės legalizavimą tuo, kad cigaretės blogai, bet jos leistinos, taigi turim legalizuot ir kanapes? :) Turiu pažįstamų, kurie rūko žolę retai, t.y. kartais per kokį tūsą ar pnš. Tai daro porą metų ir jiems viskas ok. Kol kas. Žinau žmonių, kurie rūko 10 metų žolę. Vieni jų rūko dažniau, kiti rečiau, bet jiems nėra gerai. Nors jie, kaip ir kiti žmonės, turintys priklausomybes, teigia, jog jiems viskas gerai, jaučiasi puikiai ir jokio šalutinio poveikio nėra. Taigi kad ir kokių jos medžiagų turėtų savyje ( giliau pasiknisus galima rasti laaaabai daug mažiau ar daugiau vartojamų produktų, kurie mums yra laaabai gerai), tuo pagrįst tai, jog jas įvest būtina- tikrai negalima :)

"Darbai kalba patys už save...", taigi laukiam rezultatų, sėkmės ;)

OMG, per 5000 žinučių išsiaiškinta ką ruošiamasi daryti, nu bet įvardinti "debesų platformą" čia jau AUKŠČIAU bambos šokta...Man dar klausimas kyla, ar žinoma apskritai šio termino reikšmė....
 
O kitas dalykas, kam kurti tai, kas jau yra sukurta? Ar bus finansų pakankamai, naudoti ištisai interneto liniją synchronizacijoms (srauto suvalgys ojojoj kiek), serverio resursų ir t.t.?

O aš pabandysiu išsakyt savo nuomonę :) Iškart pasakau, jog neturiu dešimties verslų ar negyvenu iš nuosavo verslo, tiesiog su kai kuo esu susidūręs, kitką girdėjęs, o kai kas- tik mano subjektyvi nuomonė ( nors stengsiuos į viską žiūrėt objektyviai, tai tikiuos, kad mano subjektyvi nuomonė dažniausiai lygi objektyviai nuomonei).
Taigi, realiai svarbiausias pasirinkimas- kam bandysi atstovauti- daugumai, kuri yra "šykšti" iš prigimties, ar mažumai, kurios mąstymas žymiai pragmatiškesnis, bet visgi, tai mažuma. Aišku, visi atsakysime, jog nors ir tų pragmatiškų žmonių žymiai mažiau, tačiau su jais dirbti kur kas patogiau, kadangi jie įvertina kokybę, už ją sutinku mokėt atitinkamą kainą, dažniausiai yra lojalūs ir daug nereikalaujantys. Tačiau labai sudėtinga, tik sukūrus verslą iškart sėkmingai vykdyt verslo sandorius tik su jais. Dažniausiai reikalingas persigrupavimas, kuris irgi vyksta palaipsniui. Bet su pragmatiškaisiais irgi yra problemų, nes kaip sakiau prieš tai- jie lojalūs, taigi jie tavęs neieškos, o ir juos prisitraukt labai sudėtinga, nes juos dabartinės sąlygos pilnai tenkina, taigi nemato prasmės bėgioti iš vienur į kitur, ypač, kai nežino, kokios kokybės paslaugas gaus. O štai kalbant apie mano minėtą daugumą- jie visada ieško geriausios pasiūlymo. Dėl to jie bus lojalūs tol, kol pas tave bus geriausios sąlygos ( dažniausiai viską nulemia ekonominės sąlygos), nes jie nepabijos ieškoti naujovių. Taigi šį liaudis tikrai pasivargins kiekvieną kartą išsireikalaut kuo geresnių sąlygų, dažniausiai jiems vis tiek per brangu, nesvarbu, kad toji kaina būtų išties maža. Tiesiog jie tokie yra, ir nesvarbu, kokios kainos prašysi- jiems visada reikės žemesnės. Taigi, su šia dauguma mažiau ar daugiau susiduria visi, ypač verslo pradžioj. Su ja dirbti visada bus sudėtinga, tačiau didžiausias pliusas tai- jog nuo pat pradžių šios klientūros būna nemažai, taigi nors pavargti ir reikia, bet bent jau yra su kuo dirbti.
Apibūdinau dvi pagrindines pirkėjų grupes, išties svarbu žinoti, į kuriuos labiau esi orientuotas ( ne tik su kuriais nori bendradarbiauti, bet ir su kuriais labiau verta, nes kartais tai nesutampa, tada reikia žiūrėt, kam skiri prioritetus).
 
 
 
Jeigu kalbant apie nurodytą atvejį, tai kadangi tai jaunos įmonės, tad ir klientūra yra gana mišri, dažniausiai orientuota į kiekybę, o ne kokybę, nes jaunam verslui reikia išsilaikyt, tad ir "aria". Manau yra svarbūs keli aspektai. Pirmiausia ir svarbiausia- elgesys su klientais. Bet turiu omeny ne tik malonų bendravimą, kuris dažniausiai būna dirbtinis ir pastebimai netikras. Svarbu ir pasitikėt klientu, matuoti viską ne tik pinigais ir nauda, o kartais tiesiog draugiškai padėt, patart, sukurt artimą ryšį. Tai ypač svarbu jaunom, greičiausiai ir mažom įmonėm, jose pirkėjas turi jaustis jaukiai ir pajusti, kad jis yra svarbus. Tada net ir kaina gali būt didesnė, tikrai klientai sutiks ją sumokėti ir toiu būdų greitai renkami lojalūs klientai. Dovanėlės ar nemokami atvežimai ir panašiai- taip, tai gali būti irgi gera "premija" pirkėjui, tačiau, kaip ir minėjau, tuo apsiriboti nereikėtų. Žmogus greitai prie visko pripranta, tad jeigu bus nurodyta, jog už štai tokią kainą perkant jūs gausit tai arba nemokamą atvežimą- dažniausiai jūs taip sulauksit tik tų, kurie pražiūrėjo kelias parduotuves ir pastebėjo, jog TIK tą vieną kartą pas jus apsimoka labiau pirkti, tik tiek. O štai "premijos", kurios duodamos nenujaučiant- tai yra tai, kas žmones traukia. Tokius žmones pritrauksit pas jus pirkti ir toliau ir didelė tikimybė, jog jis rekomenduos jus ir kitiems pažįstamiems, kuriems svarbu kokybė/jaukumas/rūpinimasis klientu.
 
Taigi, gavosi truputį čia toks minčių kratinys, tiesiog ką gavojau, tą išsakiau tuo klausimu, galėčiau ir toliau rašyt, paliesdamas gal kiek kitas peripetijas, bet dabar pažiūrėjau iš šito kampo :)
 
P.S. Žinau, kad nusibos skaityti, per daug viskas suplakta :)

O aš pabandysiu išsakyt savo nuomonę :) Iškart pasakau, jog neturiu dešimties verslų ar negyvenu iš nuosavo verslo, tiesiog su kai kuo esu susidūręs, kitką girdėjęs, o kai kas- tik mano subjektyvi nuomonė ( nors stengsiuos į viską žiūrėt objektyviai, tai tikiuos, kad mano subjektyvi nuomonė dažniausiai lygi objektyviai nuomonei).
Taigi, realiai svarbiausias pasirinkimas- kam bandysi atstovauti- daugumai, kuri yra "šykšti" iš prigimties, ar mažumai, kurios mąstymas žymiai pragmatiškesnis, bet visgi, tai mažuma. Aišku, visi atsakysime, jog nors ir tų pragmatiškų žmonių žymiai mažiau, tačiau su jais dirbti kur kas patogiau, kadangi jie įvertina kokybę, už ją sutinku mokėt atitinkamą kainą, dažniausiai yra lojalūs ir daug nereikalaujantys. Tačiau labai sudėtinga, tik sukūrus verslą iškart sėkmingai vykdyt verslo sandorius tik su jais. Dažniausiai reikalingas persigrupavimas, kuris irgi vyksta palaipsniui. Bet su pragmatiškaisiais irgi yra problemų, nes kaip sakiau prieš tai- jie lojalūs, taigi jie tavęs neieškos, o ir juos prisitraukt labai sudėtinga, nes juos dabartinės sąlygos pilnai tenkina, taigi nemato prasmės bėgioti iš vienur į kitur, ypač, kai nežino, kokios kokybės paslaugas gaus. O štai kalbant apie mano minėtą daugumą- jie visada ieško geriausios pasiūlymo. Dėl to jie bus lojalūs tol, kol pas tave bus geriausios sąlygos ( dažniausiai viską nulemia ekonominės sąlygos), nes jie nepabijos ieškoti naujovių. Taigi šį liaudis tikrai pasivargins kiekvieną kartą išsireikalaut kuo geresnių sąlygų, dažniausiai jiems vis tiek per brangu, nesvarbu, kad toji kaina būtų išties maža. Tiesiog jie tokie yra, ir nesvarbu, kokios kainos prašysi- jiems visada reikės žemesnės. Taigi, su šia dauguma mažiau ar daugiau susiduria visi, ypač verslo pradžioj. Su ja dirbti visada bus sudėtinga, tačiau didžiausias pliusas tai- jog nuo pat pradžių šios klientūros būna nemažai, taigi nors pavargti ir reikia, bet bent jau yra su kuo dirbti.
Apibūdinau dvi pagrindines pirkėjų grupes, išties svarbu žinoti, į kuriuos labiau esi orientuotas ( ne tik su kuriais nori bendradarbiauti, bet ir su kuriais labiau verta, nes kartais tai nesutampa, tada reikia žiūrėt, kam skiri prioritetus).
 
 
 
Jeigu kalbant apie nurodytą atvejį, tai kadangi tai jaunos įmonės, tad ir klientūra yra gana mišri, dažniausiai orientuota į kiekybę, o ne kokybę, nes jaunam verslui reikia išsilaikyt, tad ir "aria". Manau yra svarbūs keli aspektai. Pirmiausia ir svarbiausia- elgesys su klientais. Bet turiu omeny ne tik malonų bendravimą, kuris dažniausiai būna dirbtinis ir pastebimai netikras. Svarbu ir pasitikėt klientu, matuoti viską ne tik pinigais ir nauda, o kartais tiesiog draugiškai padėt, patart, sukurt artimą ryšį. Tai ypač svarbu jaunom, greičiausiai ir mažom įmonėm, jose pirkėjas turi jaustis jaukiai ir pajusti, kad jis yra svarbus. Tada net ir kaina gali būt didesnė, tikrai klientai sutiks ją sumokėti ir toiu būdų greitai renkami lojalūs klientai. Dovanėlės ar nemokami atvežimai ir panašiai- taip, tai gali būti irgi gera "premija" pirkėjui, tačiau, kaip ir minėjau, tuo apsiriboti nereikėtų. Žmogus greitai prie visko pripranta, tad jeigu bus nurodyta, jog už štai tokią kainą perkant jūs gausit tai arba nemokamą atvežimą- dažniausiai jūs taip sulauksit tik tų, kurie pražiūrėjo kelias parduotuves ir pastebėjo, jog TIK tą vieną kartą pas jus apsimoka labiau pirkti, tik tiek. O štai "premijos", kurios duodamos nenujaučiant- tai yra tai, kas žmones traukia. Tokius žmones pritrauksit pas jus pirkti ir toliau ir didelė tikimybė, jog jis rekomenduos jus ir kitiems pažįstamiems, kuriems svarbu kokybė/jaukumas/rūpinimasis klientu.
 
Taigi, gavosi truputį čia toks minčių kratinys, tiesiog ką gavojau, tą išsakiau tuo klausimu, galėčiau ir toliau rašyt, paliesdamas gal kiek kitas peripetijas, bet dabar pažiūrėjau iš šito kampo :)
 
P.S. Žinau, kad nusibos skaityti, per daug viskas suplakta :)

Kaip ir sakiau, kalbam "iš skirtingų varpinių" :) Džiaugiuos, jog tau sekas tavo versle, bet ar naudodamas šį pavyzdį gali kalbėt apie visus verslus? :) Taip, šiame forume dominuoja IT specialistai, bet visada viskas turi suktis tik apie juos? :)

Mes šnekam truputį "iš skirtingų varpinių" :) Retai pačioje pradžioje verslas gali tiekti itin kokybiškas paslaugas, dažniausiai dėl to kaltas lėšų ar žinių trūkumas. O patekdamas į rinką tu konkuruoji su kitomis paslaugų tiekėjomis, kurios jau turi šioje sferoje ir patirties, ir kadangi dar egzistuoja, tai turbūt reiškia, jog dirba naudingai, taigi produkuoja kažkokias pajamas, dėl ko jos tampa laisvesnės, negu tu pradžioj.
Aš nekalbu, jog reikia pardavinėt savo paslaugas žemiau už savikainą ar su labai minimaliu pliusu, bet kad iškart atėjus bandyt užsikelt kainą tokią pat, kaip ir kiti nuo seno dirbantys šioje sferoje- tai kaip tu pritrauksi klientus? Turbūt paslaugų kokybe ( slidus dalykas, dažnai rinkoj paslaugos kokybės ar tiekiamos prekės skiriasi minimaliai, o bandydamas išsiskirti ir investuoti į kažką, kas tave išskirtų- labai labai stipriai rizikuoji, nes gali stipriai nudegti dar net rimtai nepradėjęs verslo) arba pritraukdamas narius akcijomis, dovanomis, nuolaidomis ir panašiai, kas rezultate sumažina gaunamą pelną iš tavo parduodamo produkto.

Pakomentuosiu šiek tiek Jūsų teiginius iš praktikos:
1. Kainos pakelti negalima.
Vienos paslaugos kaina esu pakėlęs nuo 200 litų iki 450 litų. Ar buvo sudėtinga? Ne, buvo keli klientai, kurie sako matėm seną kainą. Tiems palikom seną, ir viskas.
 
2. Netaikyti nuolaidų
Jei pas Tave tuo metu nėra didelio apkrovimo, tai pritaikyti nedidelę nuolaidėlę ir gauti klientą, ar pademonstruoti savo ego, ir neuždirbti? Aš renkuosi pirmą variantą. Aišku jei klientas pradeda išsidirbinėti jau užsakymo metu, tai paslaugose tokius klientus, geriau pasiųsti pas konkurentus.
 
3. Dėl kainų, šiaip aišku kiekviena situacija unikali.
 
Bet esu sėkmingai:
1. Pakėlęs kainą, kai norėjau sumažinti klientų skaičių ir padidinti pelningumą.
2. Kartais apsimoka imti šiek tiek brangiau negu kiti ima, bet suteikti geresnę kokybę. Tas mažas skirtumas, gali lemti didelius pelno pakyčius.
 
Šiaip kai ateini naujas žaidėjas į rinka, pas Tave turi būti kainos/kokybės/pateikimo kitų dalykų santykis būti smarkiai geresnis negu vidurkis rinkoje. Ir nebijokit sakyti, kad esate naujokai. Skaidrumas padeda. Nepadeda vaizdavimas to, kuo tu nesi. Pradžioj suteik paslauga, pažiūrėk, ar klientas liko patenkintas ir tada po truputi pasikelsi kainas.
 
O pigiausia kaina verta siūlyti tada, kai nori masiškai perimti rinka, ir Tavo verslo modeliui, infrastruktūrai išlaikyti reikia daug klientų, ir Tavo verslo modelio kaštai yra maži. Pvz. internetinė parduotuvė, ryanair(nes jei skrenda tusčias lėktuvas, tuomet juodi nuostoliai).
 
Ir kitas dalykas, kai pasirenki strategija, tai jos dažnai nekeiskite. Praeis laiko, kol žmonių mintyse užsitvirtins žinutė, kurią nori perduoti.