Vizitinė kortelė naudojama ne tiek duodi savo kontaktus, kie gauti pasnekovo. Pagal verslo etiką, kai paspaudžiama ranka ir žmogus duoda savo vizitinę, jam privalu duoti ir savą.
Taip gavus kontaktą su juo jau galima dirbti. Pokalbyje, pavyzdžiui, parodoje, konferencijoje ar kitame renginyje bėgioti ir klausinėti meilų ir telefonų tiesiog nepriimta.
Jei vadovai nesivargina darbuotojams užsakinėti vizitinių, gali būti kelios priežastys. Viena iš jų, paslaugos teikiamos nelabai kokios ir ne verslo partneriams, o galutiniams vartotojams ir ne visi sugalvoja paprašyti kortelės, kad paskui "knistų protą".
Pavyzdys - įmonės, kurias atsiunčia sutvarkyti staktų plastikinių langų ar durų dėjikai. Jos klientus gauna tik iš kelių šaltinių - langus statančių įmonių - daro kuo pigiau, važinėti taisyti broko nuostolinga. Jei klientas nepatenkintas, skambina langus stačiusiai bendrovei, o ši atsifutbolina, kad tai ne jos darbas - skambinkit tiems, kurie darbus atliko. O skambinti tiems, kurie atliko darbus nėra kaip, nes nėra kontaktų.
Tiesiog nėra vienos tiesos, kuriai tiktų guru paaiškinimai visais gyvenimo atvejais IMHO
Apie kiekvieną verslininką ar žmogų kuriantį savo projektą aš turiu savo nuomonę. Apie žmones, kurie sako, kad reikia kurti kažką savo, bet nenurodo tiklsliai ką, nes dar patys nežino. Arba apie žmones, kurie naudojasi tokiais pigiais servisais, sukuria projektą ir jam numirus skundžiasi, kad nesiseka. Vis šie žmonės turi skubiai mirti neperdavę savo supuvusių nevykėlių genų ateities kartoms, pageidautina - skausminga ūbagų mirtimi prie konteinerio, kad kiti žinotų, jog jie kasdien bandė atrodyti protingesni už kitus ir iš visko sutaupyti.
Tokie veikėjai kaip autorius visada žiūrės į pačio produkto pagaminimą kaip į kaštus. Jeigu žiūri į kaštus tai atrodo kam man mokėti. Bet iš tiesų tai yra investicija, kuri atsipirks n kartų. Tokie veikėjai nemato prasmės užsisakyti unikalią elektroninę parduotuvę, jiems geriau paiimti visišką štampovkę ir pardavinėti tą patį kinišką chlamą, kurį pardavinėja visi.
Jei kažką darai, tai daryk ką mėgsti, ir ką supranti, o ne bandyk uždirbti, nes MCDonalds uždirbsi bent, o čia prasileisi. Jeigu tu "kietas", sugalvosi pardavinėti nano dalelių purškalą, kuris atmuša vandenį - suprasi, kad jo niekam nereikia. Galiausias etapas, kai jau pirmas dvi pamokas išmokai, išmoksi paskutinės. Pasirinkti sritį, kurios VISUOMENEI REIKIA ir dirbti sukandus dantis kol pavyks.
Sukurti svetainę yra viena - ją išreklamuoti ir padaryti populiaria, visai kas kita. Tie, kas užsiima svetainių kūrimu bei jų priežiūra puikiai supranta koks tai yra sunkus ir daug laiko atimantis darbas - svetainės reklamavimas. Kadangi iki šiol dar nelabai ir buvo temos kurioje būtų intensyviai diskutuojama apie svetainės reklamavimo būdus, nutariau sutraukti į vieną vietą šiek tiek informacijos ir visa tai pateikti jums. Vieni būdai, aišku, bus daug kam labai puikiai pažįstami - kiti galbūt mažiau. Norėjau padaryti tokį gidą, kuris butų pravartus tiek pradedantiems domėtis svetainės reklamavimo subtilybėmis, tiek, suteiktų bent kažkiek naujos informacijos, jau gerokai pažengusiems šioje srityje. Beje, šiaip visi patarimai bus orientuoti labiau angliško turinio svetainėms, bet manau tam tikri aspektai padės ir turintiems lietuviškas svetaines.
Taigi, pradedam...
1. FaceBook Galbūt nieko naujo šitame ir nėra tačiau, visgi, šis socialinis tinklalapis tapo daugelio firmų ir asmeninių puslapių viena iš pagrindinių reklamavimo terpių. Paskutiniu metu, kad būtų sudarytos kuo geresnės galimybės svetainėms reklamuotis šioje svetainėje buvo prikurta begalė įvairiausių įskiepių, kurie leidžia, tiesiog akimirksniu įterpti megiamą nuorodą ant savo facenook sienos. Be to, svetainės oficialus facebook puslapis (Facebook Fan Page) gali tapti labai puikia terpe reklamuojant naujus jūsų puslapio ar blogo straipsnius. Kadangi jūsų straipsnis yra pateikiamas būtent konkrečiai tuom besidominčiai auditorijai (Target Audience). Pats šiuo metu turiu Facebook Fan Page su ~1700 jį mėgstančių žmonių. Įkėlus į svetainę naują straipsnį ir jį papublikavus Facebooke gaunu maždaug ~50-80 unikalių lankytojų vien iš Facebook Fan Page + jei straipsnis būna tikrai vertas dėmesio, dar ir gana nemažai taip vadinamų share'ų. Teisingai naudojant šią svetainę, kaip reklamavimo priemonę, galima pritraukti tikrai nemažai lankytojų į jūsų svetainę, kurie radę pas jus galbūt kažką tikrai įdomaus dar ir patys jums padės reklamuotis. Kaip pritraukti žmonių dėmesį į jūsų Facebook puslapį galite pasiskaityti štai čia.
2. Twitter Tai būdas, kurį tikriausiai žino kiekvienas bent kažkiek besidomintis svetainių kūrimu bei jų reklamavimu. Paprasčiausiai jei jau eina kalba apie lankytojų srauto didinimo, jūsų svetainėje, įrankius, negalėjau nepaminėti ir jo. Tiesa, šia sistema reikia ir mokėti naudotis. Neužteks vien susikurti naujo accounto ir dėti linkus į savo straipsnius. Daugiau apie twitterio naudą galite pasiskaityti šiame straipsnyje.
3. Naujienlaiškiai Tikriausiai viena iš efektyviausių reklamos priemonių yra jūsų svetainės naujienlaiškis. Paskutiniu metu tai tapo praktiškai neatsiejamu daugelio svetainių atributu, kadangi per akimirką jūs galite pasiekti šimtus ar net tūkstančius jūsų svetainėje publikuojama informacija besidominčius lankytojus. Visa tai veikia labai paprastai. Jūsų tinklalapyje yra tiesiog įdedama nedidelė dėžutė, kur atėjęs lankytojas gali įrašyti savo vardą bei el. pašto adresą norėdamas ir toliau ateityje gauti visą naujausią informaciją apie naujienas jūsų svetainėje tiesiai į savo elektorinį paštą. Aišku, kad pasiekti solidų skaičių prenumeratorių, reikia įdėti tikrai labai daug darbo, o svarbiausia pateikti įdomų turinį savo svetainėje. Šia rinkodaros priemone užsiimantys svetainių kūrėjai neretai norėdami pritraukti kuo daugiau naujienlaiškių prenumeratorių neretai taipogi keičiasi prenumeratoriais su kitomis panašaus stiliaus svetainėmis. Šis būdas dar kitaip yra vadinamas "Ad Swaps".
Kaip tai veikia? Pasiekus tam tikrą prenumeratorių skaičių (šis skaičius turėtų būti maždaug apie 500-1000), jūs galite sutarti su kitu panašios tematikos svetainės savininku, jog apsikeisite naujienlaiškiais apie jūsų, vieno kito, straipsnius, svetaines, video ar pan. Esmė tame, kad jūs savo naujienlaiškyje aprašote galbūt kažkokį tai kito žmogaus įdomų straipsnį ar tai jo siūlomas paslaugas, su įterpta nuoroda į jo svetainę, gaudami už tai lygiai tą patį iš kito asmens. Neretai tokie prenumeratoriai ne tik, kad ateina apsižvalgyti ir į jūsų svetainę, bet radę joje kažką tikrai įdomaus, taipogi ir užsiprenumeruoja naujienlaiškį iš jūsų. Taip jūs galite gerokai padidinti jūsų prenumeratorių skaičių.
Užsienio svetainės, kuriuose tokių svetainių kūrėjai ieško su kuom galėtų apsikeisti naujienlaiškiais: http://www.imadswaps.com http://www.warriorforum.com/warrior-joint-ventures/ http://www.Safe-Swaps.com http://www.AdswapFinder.com http://www.JVME.com http://www.ListSwapper.com http://www.HonestWorkFromHomeSuccess.com http://www.EliteClickSwaps.com
Kabliukas: Jeigu rašote apie ką nors, ką tikrai nusimanote - galite parašyti nedidelę internetinę knygą, kurioje tuom besidomintis lankytojas ras tikrai kažką naudingo. O kad parsisiūsti šią knygą jis turėtų užsiregistruoti jūsų naujienlaiškyje. Patikėkit tai tikrai veikia ir gana stipriai padeda pakelti prenumeratorių skaičių.
4. Straipsnių rašymas kitose svetainėse. Anglų kalboje, tai būtų galima suskirstyti į dvi kategorijas - "Guest Posting" ir "High-Profile Content Syndication". Kuom jie skiriasi? "Guest Posting" - tai yra galimybė gauti straipsnį su nuoroda į jūsų svetainę tiesiog už tai, kad jūs davėte kitos svetainės savininkui kažkokį tai įdomų straipsnį, kuris gali būti įdomus to puslapio skaitytojams. Geriausias dalykas yra tas, kad abu lieka patenkinti - puslapio savininkas gauna nemokamo turinio savo tinklalapiui, o jūs - nuorodą į jūsiškę svetainę, kuri straipsnio dėka pritraukia jums nemokamų lankytojų. "High Profile Content Syndication" veikimo principas yra labai kažkiek panašus. Jūs tiesiog pateikiate savo straipsnius (dažniausiai tai būna tam tirkos apžvalgos) tam tikroms svetainėms, o jos juos publikuoja bei leidžia jums įdėti nuorodas į kitas svetaines. Šiuo metu pasaulyje yra sukurta nemažai gana stipriai lankomų tokių svetainių, kurios gali pagelbeti jums tiesiog nerealiai pakelti svetainės lankomumo lygį.
Siūlau išbandyti http://myblogguest.com/, tai svetainė, kurioje galite gauti ne tik nemokamų straipsnių jūsų blogams, bet taip pat galite kelti ir savo straipsnius, kuriais galės naudotis kitų svetainių savininkai kaip nemokamą turinį su nuorodomis į jūsų svetainę (-es).
*PASTABA: Gale šio straipsnio pateiktas visas sarašas svetainių, išskirstytų pagal kategorijas, kur yra galima nemokamai gauti straipsnių su nuorodomis į jūsų svetaines.
5. Įdomių nuorodų apžvalga Tai gana įdomus ir tikriausiai nedaug tegirdėtas būdas, kaip galite gauti papildomų nuorodų bei, savaime suprantama, lankytojų į jūsų svetainę. Angliškai šis būdas vadinamas "Link roundup". Viskas vyksta labai paprastai - tiesiog nueinate į Google ir rašote: “Daily Link Roundup” “Weekly Link Roundup” “Monday Link Roundup” “Friday Link Roundup” “Link Roundup”
Jei norite sukonkretinti: “Weekly Link Roundup” + parenting “Weekly Link Roundup” + marketing “Weekly Link Roundup” + sports “Weekly Link Roundup” + travel
Tiesiog pridedate savo raktažodį. Šiuo metu, pasaulyje labai daug blogerių kurie savo bloguose tiesiog mėgsta apžvelginėti įdomias ir jiems aktualias svetaines. Tad viskas ką jums reikėtų padaryti tiesiog Google pagalba paieškoti tokių svetainių bei su jais susisiekus pasiūlyti jiems nuorodą į jūsįškę.
6. Fiverr Fiverr.com - tai svetainė, kurioje galite rasti įvairiausių dalykų vos už 5 USD. Iš tikrųjų nepagailėjus laikos ir vos keletos dolerių, šioje svetainėje galima rasti begalę puikių pasiūlymų, kuriuos kiti žmonės padarys už jumis. Tai būtų: nuoroda arba baneris pas kažką bloge, tam tikras skaičius blogų komentarų su jūsų nuoroda, submitinimas į social svetaines, yahoo answers ir pan. žmones čia siūlo beveik viską ir vos už 5 dolerius. Panašaus tipo svetainės:MicroWorkers.com ir MTurk.com
7. Forumai Tai nuo seno žinomas, kaip labai geras būdas pritraukiant lankytojų į svetainę. Tiesa norint tikrai turėti pasisekimą reikėtų bandyti aplenkti tokius dalykus, kaip bandymą savo nuorodą palikti kuo daugiau forumų. Visgi, norint labiau sudominti forumo lankytojus reikėtų ir pačiam stengtis būti įdomiu bei naudingu. Žmonės besilankantys tam tikro tipo forumuose visada kur kas patikliau žiūri į ten dažnai besireiškiančius bei turinčius ką pasakyti asmenis, nei į tuos, kurie vos prisiregistravę jau kiša nuorodą į savo svetainę.
8. Blogų komentarai Šiaip paskutiniu metu tarp puslapių kūrėjų blogų komentarai dažniau yra naudojami kaip viena iš priemonių stengiantis pagerinti svetainės pozicijas paieškos sistemose, tačiau atradus populiaresnius kitų žmonių asmeninius blogus tai gali pasirodyti ir kaip labai geras naujų lankytojų šaltinis. Maždaug prieš metus teko paskaityti straipsnį, kaip vienas parašytas komentaras į vieną svetainę atvedė daugiau kaip 230 unikalių lankytojų. Prieš porą savaičių ir pats likau smagiai nustebintas, kaip kažkam parašius komentarą su nuoroda į mano svetainę, viename iš didžiausių sporto portalų, ispanų kalba marca.com dar tą pačią dieną sulaukiau ~30 unikalių lankytojų vien iš komentaro palikto šioje svetainėje.
9. Tinklalapio populiarinimas pasinaudojant internetinių knygų galia (Ebook syndication). Tai taip pat gana įdomus jūsų tinklalapio populiarinimo būdas. Tiesiog parašykite kokią nors paprastą internetinę knygutę (ebook) ir ją įkelkite į tam tikras internetinių knygų direktorijas. Na jeigu jau nelabai turite ką rašyti tai tiesiog įdėkite keletą geresnių straipsnių iš savo svetainės ir juos gražiai apipavidalinkite.
PASTABA: Nepamirškite knygoje palikti nuorodos į jūsų svetainę.
Svetainės padėsiančios konvertuoti jūsų straipsnius į .PDF formatą: http://www.youconvertit.com http://www.pdfonline.com/convert-pdf/
10. Tutorialų rašymas Jeigu turite anglišką svetainę susijusią su internetinių puslapių kūrimų, grafikos kūrimu, SEO ir pan. tai šis būdas gali labai stipriai padėti jums pakelti lankomumą jūsų puslapio lankomumą. Tiesiog parašykite keletą įdomių tutorialų toje srityje kuri yra susijusi su jūsų svetainės tematika ir submitinkite juos į tutorialų direktorijas. Patikėkit, tai gali būti tikrai puikus būdas gerokai pakelti jūsų svetainės lankomumą.
Kol kas tiek ką sugebėjau surinkti. Būtų labai puiku jeigu kas galėtumėte papildyti. Šią temą moderuosiu, todėl kas kart atradęs kažką naujo arba jei patys pasiūlysite kažką įdomaus, būtinai papildysiu sąrašą :)
Taipogi būtų labai malonu jeigu pasidalintumėte savo patirtimi, kaip sekėsi vienas ar kitas naudojamas būdas, keliant jūsų puslapio lankomumą.
Sėkmės populiarinant savo tinklalapius :)
BUS PILDOMA...
PRIEDAS: Svetainės, kuriose turite galimybę dėti savo straipsnius su nuorodomis į savo svetainę.
Priešingai, negu Jums buvo sakoma visą gyvenimą – seksas nieko neparduoda. Ką jis daro – tai generuoja susidomėjimą ir tai daryti jam sekasi puikiai.
Pavyzdžiui – Jūs paspaudėte ant šio straipsnio nuorodos, nes pats pavadinimas išprovokavo Jus tai padaryti. Tai reiškia, kad pavadinimas privertė Jus paspausti ant nuorodos, tačiau tai jokiais būdais nereiškia, kad straipsnyje rasite kažką seksualaus. Ir nors dauguma pardavėjų taip daro (tame tarpe – ir didieji naujienų portalai) – tai nėra vienintelis būdas pritraukti vartotojų dėmesį. Nežinau ar reikia Jums tai sakyti, tačiau tai, kokiais būdais pateiksite savo produktą (prekę/paslaugą) – atitinkamai ir potencialus klientas žiūrės į Jus per tą „pateikimo formos prizmę“.
Esu praktiškai tikras, jog ši mergina buvo pasamdyta tam, kad reklamuoti šalia jos esantį automobilį. Pastebite tokį? Beje – koks tai automobilis? Atkreipkite dėmesį, kad nuotraukos yra tik merginos ir šiek tiek – automobilio. Ar tai – efektyvus marketingas? Štai Jums dar kelios nuotraukos iš tos pačios parodos:
Tai koks ten automobilis? Beje, štai Jums nuoroda į visas nuotraukas (šaltinis). Gal tada atsakysite man į tą klausimą, kuris daugiau yra retorinis…
Ar galima būtų pasakyti, kad „marketingas“ šioje vietoje buvo sėkmingas? Nemanau. Sėkmingai galėjo pakilti merginos, kaip modelio, karjera, nes jos nuotraukos, o ne automobilio, yra internete. Galiu atsiminti ne vieną pavyzdį iš Vokietijoje vykstančios CeBIT parodos, kai teko ne kartą matyti vos ne nuogas merginas prie stendų tokių prekių ženklų, kurių už 10-ies minučių neatsimeni, nes eilė buvo ne prie produkto, o prie to produkto (o dažniausiai – net ne jo) pateikimo.
Kadangi jau aišku, apie ką kalbame – leiskite man išsklaidyti kelis mitus, kuriuos Jums kiša marketingo skyrius ir „marketingistai“:
Seksas parduoda
Ne, seksas nieko neparduoda. Provokuojantis turinys sukelia susidomėjimą. Jis gali atvesti Jums (ar prie Jūsų) klientą, tačiau neišlaikys to kliento ir, tuo labiau, neparduos jam produkto. Kad ir kaip bebūtų – klientui turi būti pasiūlyta kažkokia išliekamoji vertė, pasiūlytas sprendimas jo problemai. Tai, kad jis yra spuoguotas paauglys technologijų parodoje ir niekada neturėjo merginos – išspręs ta pusnuogė mergina, esanti Jūsų stende. Na, sąlyginai išspręs. Tas vaikinas „paturės ją“ savo mintyse ir jo „susidomėjimas“ dings per maždaug 30 sekundžių. Pusnuogė mergina (ar vaikinai) neatsakė į pagrindinį klausimą versle – „kokią problemą man gali padėti išspręsti šios kompanijos produktas?“.
Jeigu marketingas yra seksualus, o produktas – ne, tuomet Jūs per daug prisižadėjote ir nesugebėjote įvykdyti savo pažado. Kas reiškia neigiamą požiūrį į Jūsų prekės ženklą. Ir mes visi žinome, ką tai reiškia.
Puikūs produktai patys save parduoda
Toks pasakymas mane priverčia suklusti ir apsidairyti, ar nepapuoliau į kokią sektą ar tinklinio marketingo (tiksliau – piramidės) būdu dirbančią įmonę. Kad ir ką parduodate – tai daro žmonės. Tik puikūs pardavėjai ir puikus marketingas parduoda produktus, o ne „puikūs produktai“.
Rinkoje, visu pirma, Jus atpažįstami pagal savo žmones, pagal Jūsų reputaciją verslo pasaulyje. Yra kompanijos, kurios stato savo prekės ženklo įvaizdį pirmu numeriu, tačiau pastoviai gauna smūgius per savo reputaciją (pvz. McDonald’s). Geriausia rekomendacija yra iš vieno žmogaus – kitam. Tačiau nereikia savo verslo marketingo plano paremti vien šia strategija. Yra dar eilė marketingo būdų, kaip perteikti savo produktą visuomenei. Ir tam nebūtina rodyti kažkieno krūtinę.
Jokiu būdu nenoriu pasakyti, kad seksas nieko neparduoda. Kaip ir negaliu kategoriškai teigti, kad gerų produktų žmonės patys negraibsto. Viskam yra savos išimtys. Tačiau nereikia perlenkti lazdos ir tapti tokiu verslu, kurio, kažkieno iškilumų dėka, pavadinimo atsiminti net ir norint neišeina.
Galėtu nubausti juos kas, už tai kad reklamoi naudoją žodį begalybė, o taisyklese jau nurodo jog tai riboti pokalbiai.. Turėtu pervadinti, į ribota begalybė. Arba begalybė su galu.
Na nežinau, ar iš tiesų sutaupytum (nebent visas prekes tiektum PVM mokėtojams):
I variantas, jei įsiregistruoji PVM mokėtoju: 1) už atsisiųstą 100 EUR vertės prekę sumoki 21 EUR importo PVM (išlaidos – 121 EUR); 2) parduodi prekę už 200 EUR su PVM (kadangi įsiregistravęs PVM mokėtoju, nuo pardavimo sumos skaičiuoji PVM – 34,71 EUR). 3) Kadangi turi teisę atskaityti PVM, į valstybės biudžetą sumoki 13,71 EUR pardavimo PVM (34,71 EUR pardavimo PVM minus 21 EUR sumokėto importo PVM). 4) Pajamos – 65,29 EUR (200 minus 100 minus 13,71 minus 21).
II variantas, jei NEįsiregistruoji PVM mokėtoju: 1) už atsisiųstą 100 EUR vertės prekę sumoki 21 EUR importo PVM (išlaidos – 121 EUR); 2) parduodi prekę už 200 EUR (PVM išskirti nereikia). 3) Pajamos – 79 EUR (200 minus 100 minus 21).
Tiesiog as gyvenu principu: galva duota ne tam kad dirbt o tam kad ne dirbt. As niekada nenorejau buti vidutine socialine visuomenes baterija (namai-darbas-namai-darbas-namai-seima-miriau. :)
Nesutinku. Aisku tai tik mano nuomone bet as manau kad kaip tik yra lengviau kazko pasiekti salyje kur yra didele korupcija ir bardakas. Prisiminkim '90. Zmones per trumpa laika, pasinaudodami bardaku ir korupcija (ir aisku savo smegenim) tapo oligarchais :) Aisku dabar daug kas paneigs mano nuomone bet dar karta pasikartosiu kad tai tik mano subjektyvi nuomone. IMHO
Citata pakeitusi mano gyvemimą iš esmės: "Išlaisvinkite protą. Jūs esate visiškai atsakingi už viską: kas esate, kuo tampate ir ką pasiekiate."
¤ Atrodo perskaityt užtenka mažiau nei minutės, bet suvokt kas ten parašyta ir pradėt taip elgtis gali užtrukt ir metų metus. Kai kurie iki grabo lentos to niekada nesupras.
Neužmiršk daryti to, kas neįmanoma, kad pasiektum tai, kas įmanoma (A. Rubinšteinas)
Karo lauke, kuris netrukus taps kapu, kariai, kurie kaunasi ne dėl gyvenimo, o iki mirties, liks gyvi, o tie, kurie ieško galimybių išvengti mirties, - žus (sen. kinų išmintis)
Mindaugs sureagavo į bob denard Stambi smulkaus verslo klaida: vizitinės kortelės