Didmeninė prekyba

Sveiki, forumiečiai. Nutariau sukurti šią temą, nes manau, kad daugumai būtų įdomu sužinoti, arba atnaujinti žinias, o gal tiesiog pasidalinti savo patirtimi. Tad Kviečiu čia rašyti visus kas buvo susiduręs su didmenine prekyba. Ar gal kas nors nori sužinoti ką nors apie šią veiklą ir jos niuansus, plonybes. Parašydami klausimus gaus atsakymus į norimus, rūpimus klausimus, kas? kaip? kur? kada? už kiek? ir panašiai. Tad manau, kad ši tema pasitarnaus kiekvienam.

chm, įdomus klausimas. Jei turi prekių, kurias gali pasiūlyti mažmenininkams- tai ir užsiimi didmena, o kokiomis sąlygomis jiems tieki- sutartiniai klausimai. Kokios probemos? Mokesčiai visur tie patys.

Pora metu atgal pagrindine mano darbo sritis buvo didmenine prekyba, dabar labiau koncentruojuosi i mazmenine, didmenine liko labiau sone. Ir del to visiskai nesigailiu, vargo galbut kelis kartus daugiau, bet ir pelnas procentaliai daug didesnis.

Norint dirbti su didmena, yra daug ivairiu niuansu, bet pagrindinis reikalavimas - reikalingas stambus kapitalas, nes jeigu nori buti sekmingas, reikes taikyti lankscias apmokejimo salygas, tokias kaip atidejimas. Priklausomai nuo tiekeju, sita dalyka gali tekti prisiimti ant saves, kadangi kokie Kinieciai tikrai nesutiks finansuoti tokiu sanderiu, kitokia padetis dirbant su Vakaru Europos gamintojais.

Lietuvos rinkoje, ypac statybu sektoriuje, su kuriuo dirbau, sudegimas tokiu atveju nebuvo pats reciausias dalykas. Tad logiskai mastant, jeigu dalis uzsakymu dega, kokia turi buti pelno marza ant kitu uzsakymu, jog ne tik padengti nuostolius, bet dar ir likti pelningam? Velgi klausimas tada kyla del kainu konkurencingumo.

Netaikant apmokejimo atidejimo, dauguma klientu apeis, nes pas visus stygius su apyvartinemis lesomis, kol atsiskaito galutiniai pirkejai. Kituose rinkos segmentuose galbut yra kitokia situacija, bet cia grynai nusvieciau viska is savo varpines, kiek dirbau su statybiniu medziagu didmenine prekyba.

taip, didmeninė prekyba priklausys nuo prekių- čia visa esmė. Daug tiekėjų prašo išankstinio apmokėjimo ir nėra kur dėtis, jei prekės unikalios ir rinktis nėra iš ko. Jei prekių rinkoje perteklius, tada taip- konsignacija (apmokėjimas po pardavimo) ir didelė galimybė "sudegti".

Jei mokėjimo atidėjimas neilgas, kai kada prekės net nepajuda per tą laikotarpį, tačiau atsiskaityti už jas vistiek reikia pagal sutarties sąlygas.

Pora metu atgal pagrindine mano darbo sritis buvo didmenine prekyba, dabar labiau koncentruojuosi i mazmenine, didmenine liko labiau sone. Ir del to visiskai nesigailiu, vargo galbut kelis kartus daugiau, bet ir pelnas procentaliai daug didesnis.

 

Norint dirbti su didmena, yra daug ivairiu niuansu, bet pagrindinis reikalavimas - reikalingas stambus kapitalas, nes jeigu nori buti sekmingas, reikes taikyti lankscias apmokejimo salygas, tokias kaip atidejimas. Priklausomai nuo tiekeju, sita dalyka gali tekti prisiimti ant saves, kadangi kokie Kinieciai tikrai nesutiks finansuoti tokiu sanderiu, kitokia padetis dirbant su Vakaru Europos gamintojais.

 

Lietuvos rinkoje, ypac statybu sektoriuje, su kuriuo dirbau, sudegimas tokiu atveju nebuvo pats reciausias dalykas. Tad logiskai mastant, jeigu dalis uzsakymu dega, kokia turi buti pelno marza ant kitu uzsakymu, jog ne tik padengti nuostolius, bet dar ir likti pelningam? Velgi klausimas tada kyla del kainu konkurencingumo.

 

Netaikant apmokejimo atidejimo, dauguma klientu apeis, nes pas visus stygius su apyvartinemis lesomis, kol atsiskaito galutiniai pirkejai. Kituose rinkos segmentuose galbut yra kitokia situacija, bet cia grynai nusvieciau viska is savo varpines, kiek dirbau su statybiniu medziagu didmenine prekyba.

O kaip reikalai su draudikais? Coface, Euler-Hermes ir panašiais. Dar faktoringą galima gi paimt? Ar statybos atskira sritis ir bankai nešneka?

Pora metu atgal pagrindine mano darbo sritis buvo didmenine prekyba, dabar labiau koncentruojuosi i mazmenine, didmenine liko labiau sone. Ir del to visiskai nesigailiu, vargo galbut kelis kartus daugiau, bet ir pelnas procentaliai daug didesnis.

 

Norint dirbti su didmena, yra daug ivairiu niuansu, bet pagrindinis reikalavimas - reikalingas stambus kapitalas, nes jeigu nori buti sekmingas, reikes taikyti lankscias apmokejimo salygas, tokias kaip atidejimas. Priklausomai nuo tiekeju, sita dalyka gali tekti prisiimti ant saves, kadangi kokie Kinieciai tikrai nesutiks finansuoti tokiu sanderiu, kitokia padetis dirbant su Vakaru Europos gamintojais.

 

Lietuvos rinkoje, ypac statybu sektoriuje, su kuriuo dirbau, sudegimas tokiu atveju nebuvo pats reciausias dalykas. Tad logiskai mastant, jeigu dalis uzsakymu dega, kokia turi buti pelno marza ant kitu uzsakymu, jog ne tik padengti nuostolius, bet dar ir likti pelningam? Velgi klausimas tada kyla del kainu konkurencingumo.

 

Netaikant apmokejimo atidejimo, dauguma klientu apeis, nes pas visus stygius su apyvartinemis lesomis, kol atsiskaito galutiniai pirkejai. Kituose rinkos segmentuose galbut yra kitokia situacija, bet cia grynai nusvieciau viska is savo varpines, kiek dirbau su statybiniu medziagu didmenine prekyba.

Mazmeninej prekyboj dalis didesnio pelno susidaro ne tik, kad mazmenine, bet dar ir del to, kad nebuna nuostoliu su atidejimais ir nesumokejimais :)

O siaip jei kalbi apie atidejimus tai pats turbut pardavinejai kitiems stambiems didmenininkams/rangovams? Nes siaip ir statybinese medziagose galima vidutiniu stambumu suktis be atidejimu.

Mazmeninej prekyboj dalis didesnio pelno susidaro ne tik, kad mazmenine, bet dar ir del to, kad nebuna nuostoliu su atidejimais ir nesumokejimais :)

 

O siaip jei kalbi apie atidejimus tai pats turbut pardavinejai kitiems stambiems didmenininkams/rangovams? Nes siaip ir statybinese medziagose galima vidutiniu stambumu suktis be atidejimu.

Tiek ir didmenoje, tiek ir mažmenoje pingus "nujoje" vienodai. Priklauso nuo to kaip įmonė dirba, duoda pavedimu/atidėjimus ar ne. O dažniausiai lietuvoje visos įmonės tai daro, bent jau neteko susidurti su tokia kuri neduoda pavedimu niekam. :)

Ar imanoma apsisaugiti nuo pirkeju keslu ir meginimu "apeiti" distribiutoriu ?

Konkreciai turiu omenyje musu didziuosius prekybos tinklus. Ar yra kam nutike taip, kad po keletos uzsakymu jie tiesiog kreipesi tiesiai i gamintojus ir jusu paslaugu atsisake?

Ar sutartys su gamintojais ir yra to saugumo garantas?

Ar imanoma apsisaugiti nuo pirkeju keslu ir meginimu "apeiti" distribiutoriu ?

 

Konkreciai turiu omenyje musu didziuosius prekybos tinklus. Ar yra kam nutike taip, kad po keletos uzsakymu jie tiesiog kreipesi tiesiai i gamintojus ir jusu paslaugu atsisake?

 

Ar sutartys su gamintojais ir yra to saugumo garantas?

Idealiame pasaulyje - taip turėtų būti. Jei pirkėjas bando apeiti distribiutorių ir kreiptis tiesiai į gamintoją, gamintojas pagal sutarties sąlygas turi nukreipt į vietinį platintoją. Tačiau realiai taip ne visada būna. Dar priklauso ir nuo gamintojo. Jeigu gamintojas turi išplėtojęs distribiutorių tinklą, ir iš jų valgo duoną - vargu ar pjausis sau ranką dėl pirkėjo kuris ateina pas juos tiesiogiai.

Beto, visada gali patikrinti savo gamintoją duodamas užklausimą dėl tiesioginio prekių įsigijimo (svetimu vardu), ir žiūrėti, koks bus atsakymas.

Nereikia pamiršti, kad ir distribiutorius turi įsipareigojimų, tokių kaip minimalus metinis pirkimas ir pan. Jeigu distribiutorius įsipareigojimų nesilaiko (o kaip žinia, gamyba yra planuojama minimum pusei metų-metams į priekį), gamintojas pats pradės ieškoti būdų kaip išstumti prekę. Juk niekas nenori pertekliaus ir pilno sandėlio atsargų.

Idealiame pasaulyje - taip turėtų būti. Jei pirkėjas bando apeiti distribiutorių ir kreiptis tiesiai į gamintoją, gamintojas pagal sutarties sąlygas turi nukreipt į vietinį platintoją. Tačiau realiai taip ne visada būna. Dar priklauso ir nuo gamintojo. Jeigu gamintojas turi išplėtojęs distribiutorių tinklą, ir iš jų valgo duoną - vargu ar pjausis sau ranką dėl pirkėjo kuris ateina pas juos tiesiogiai.

 

Beto, visada gali patikrinti savo gamintoją duodamas užklausimą dėl tiesioginio prekių įsigijimo (svetimu vardu), ir žiūrėti, koks bus atsakymas.

 

Nereikia pamiršti, kad ir distribiutorius turi įsipareigojimų, tokių kaip minimalus metinis pirkimas ir pan. Jeigu distribiutorius įsipareigojimų nesilaiko (o kaip žinia, gamyba yra planuojama minimum pusei metų-metams į priekį), gamintojas pats pradės ieškoti būdų kaip išstumti prekę. Juk niekas nenori pertekliaus ir pilno sandėlio atsargų.

As kazkda turjau uzklausima is uzsienio paieskot tam tikru tiekeju Lietuvoje. Butent del to ir nerimavau. Pavyzdziui as tiekiu (ne kaip oficialus distributorius, o tik tarpininkas) Selita vaisvandenius i uzsieni. Pirkejas laisvai juk gali sukontaktuot su selita (etikete su informacija yra) ir mane palikt be antro uzsakymo. Del to ir neuzsiemiau tuo pasiulymu. Galbut blogai padariau, bet nerimavau butent del to.

As kazkda turjau uzklausima is uzsienio paieskot tam tikru tiekeju Lietuvoje. Butent del to ir nerimavau. Pavyzdziui as tiekiu (ne kaip oficialus distributorius, o tik tarpininkas) Selita vaisvandenius i uzsieni. Pirkejas laisvai juk gali sukontaktuot su selita (etikete su informacija yra) ir mane palikt be antro uzsakymo. Del to ir neuzsiemiau tuo pasiulymu. Galbut blogai padariau, bet nerimavau butent del to.

Bet šitoj vietoj tu juk niekuom nerizikuoji. Tu surandi tiekėją, jau turėdamas pirkėją, ir pasiimi komisinius. Be jokios abejonės, yra galimybė, kad pirkėjas norėdamas antros partijos kreipsis tiesiogiai į gamintoją, bet jeigu tai rimtas didmenininkas (kaip šiuo atveju - vaisvandenių didmeninikas savoje šalyje), tai vargu ar jis bandys apeiti tarpininką. Tuo labiau, kad tas tarpininkas gali atvesti ir kitų rimtų tiekėjų.

Idomu ar distributorius gali ( turi teise) limituoti ( nustatyti max) produkto kaina ,kurios retail-ininkas turetu laikyti pateikiant preke galutiniam vartotojui?

Sveiki, forumiečiai. Nutariau sukurti šią temą, nes manau, kad daugumai būtų įdomu sužinoti, arba atnaujinti žinias, o gal tiesiog pasidalinti savo patirtimi. Tad Kviečiu čia rašyti visus kas buvo susiduręs su didmenine prekyba. Ar gal kas nors nori sužinoti ką nors apie šią veiklą ir jos niuansus, plonybes. Parašydami klausimus gaus atsakymus į norimus, rūpimus klausimus, kas? kaip? kur? kada? už kiek? ir panašiai. Tad manau, kad ši tema pasitarnaus kiekvienam.

Tema labai gera.

Jei rimtai atsakinet, tai neuztektu vienos paskaitos, ar simtu lapu rasliavos.

Jei trumpai - viskas vis tiek susiveda i pinigus.

Reikia tureti labai gera verslo plana.

Reikia tureti nemazai pazinciu tame versle, arba jas uzmegzti.

Turejau viena verslo ideja, bet neturejau gero plano, todel didmenine prekyba neapsiemiau, nes pradejes nagrineti susiduriau su keblumais. Norint gauti prekes labai gerai kaina, reiketu pirkti LABAI didelius kiekius. Norint parduoti tuos kiekius, Lietuvos rinka butu per maza. Dali prekiu nukreipt i Rusija? Mafija suvalgys.

Sveiki, po gan ilgos pertraukos labai džiugu, kad ši tema kaip matau atgimė. Šiaip didmeninė prekyba yra IMHO labai gera verslo sritis, bet su tam tikromis išimtimis: reikia BŪTINAI turėti kaip jau kažkas minėjo reikia kapitalo ir pasiruošti jo įšaldymui. Šiaip iš savo patirties galiu pasakyti teorijos, skaičiavimų, verslo plano čia reikia, bet povandeninės srovės sudaro pagrindą. Sunku su dideliais PC dirbti, jie (prekių kategorijų specialistai) tarsi turi sudarę susitarimą (karteliniai susitarimai), iš ko prekes imti-priimti ir iš ko ne. Nauji šio verslo žaidėjai niekam nežinomi nors ir su geromis prekėmis nepateks į jokį PC ant lentynos. Čia jau reikia pažystamų rekomendacijų, ir pasiruošti mokėti atkatą, o čia jau priklauso nuo godumo, tai gali būti nuo pardavimų sumos, gali būti ir stafkė pradinė, ar kasmėnesinė...

Pradedant verstis didmenine prekyba su gamintojo suteiktomis distribiutoriaus teisemis tikrai nereikia kapitalo. O tai ir yra mano manymu geriausias ir saugiausias budas ieiti i rinka.

Ar yra kam teke dirbti uzsiimti uzsienio gamintoju produktu distribiucija Lietuvoje? Turiu au tuo susijusiu pora klausimuku... :unsure: galima ir per PM

Galbūt durnas pasirodysiu paklausęs tokio dalyko, be tegul...

Didmeninė kaina yra savikaina + pvm ir + 1-2 proc antkainis?

Galbūt durnas pasirodysiu paklausęs tokio dalyko, be tegul...

Didmeninė kaina yra savikaina + pvm ir + 1-2 proc antkainis?

Gražiame pasaulyje gal ir taip :)

Tikrovėje savikaina +pvm + minimum 30proc antaikinis( kuris, kartais siekia ir daugiau nei 100proc)

Čia daugiau kalbant apie kažkokias tai centus kainuojančias prekes,nes pvz dirbu prie padangų prekybos,tai savikaina ~100-200+ lt ir 30 proc tik mažmena,ir tai nevisai.

Čia daugiau kalbant apie kažkokias tai centus kainuojančias prekes,nes pvz dirbu prie padangų prekybos,tai savikaina ~100-200+ lt ir 30 proc tik mažmena,ir tai nevisai.

kiekvena prekes rusis turi skirtingus iprastus antkainius...

Galbūt durnas pasirodysiu paklausęs tokio dalyko, be tegul...

Didmeninė kaina yra savikaina + pvm ir + 1-2 proc antkainis?

Savikaina+muitas (gali ir nebuti)+transportas (visada kainuoja)+antkainis+PVM.