Bendradarbiavimas su prekybos tinklais

Pradėjus dirbti su pagauta ir įstrigusia idėja atsirado ir gan stambus investuotojas, nors verslas gali buti vystomas ir su kone nulinėm investicijom ir investuotojo ar partnerio neieškojau.

Nors ir turiu labai įvairios patirties ir žinių, importas/eksportas/didmena nėra iš tu sričių ,kuriose teko dirbti ar verstis. Tačiau butu kone nuodėme praleisti tiesiog prieš akis iššokusia proga.

Esu iš realistu būrelio - optimizmas verčia imtis neapskaičiuotos rizikos, o pesimizmas neleis imtis net pelningiausios idėjos įgyvendinimo.

Grįžtant prie temos.

Dėka atsiradusio investuotojo mažmenininkams kaip ir vietiniams gamintojams turiu galimybę suteikti itin patrauklias apmokėjimo sąlygas, o tai mano žiniomis yra vienas iš prekybos tinklu pageidavimų.

Aš siekiu atsakymu (informacijos) i šiuos man rupimus klausimus:

• 
   
  
• Ar nauji užsienio tiekėjai yra noriai priimami ? Prekes turi labai maža arba jokios konkurencijos Lietuvos rinkoje.
  
• Ar mūsų didieji prekybos tinklai pageidauja, kad importuotos prekes jiems butu pristatytos užsienio tiekėjo iki pat sandėlio ar tuo jie puikiai gali pasirūpinti ir patys, ir dideles reikšmės jiems tai neturi(turiu omenyje išmuitintų prekių atsiėmimą tiesiai iš muitinės posto)?
  
• Ar yra galimybe tiekėjui kontroliuoti ( nustatyti) galutiniam vartotojui ateikiamą produkto kaina ? Žinau, kad tiekėjas tokiu atveju teikia kažkokia nuolaida mažmenininkui.
  
• Ar tiekėjas turi susimokėti jeigu norima prekes pateikti būtent vienoje ar kitoje pasirinktoje vietoje ant lentynų?
   
  

Na ir dar sis tas.

Man šiuo metu sudarinėjant verslo planą iškilo problema bandant numatyti pardavimų apimtis , kas yra kone pagrindas. Tiesiog produktai galima sakyti yra visiškai nauji Lietuvos rinkai todėl numatyti paklausa mano akimis kone neįmanoma. Galbūt aš tiesiog nenoriu šios dalies kažkaip labai optimistiškai pateikti.

Tikiuosi, kad atsiras norinčiu pasidalinti savo patirtimis bei išreikšti savo rupesnius šia tema

mano atsakymai yra pateikti tam verslo modeliui, kai kazkur radai preke, ja atsivezei ir ivedei i parduotuves, tad:

Ar nauji užsienio tiekėjai yra noriai priimami ? Prekes turi labai maža arba jokios konkurencijos Lietuvos rinkoje.

kaip suprast - uzsienio tiekejai? jei yra preke X gaminama ispanijoje, tu ja atsivezi ir parduodi kaip lietuviska imone (importuotojas), jei nori tiekejas, bet tikrai ne uzsienitiskas.

saunu, kad konkurencijos nera, bet gal ir poreikio nera?

Ar mūsų didieji prekybos tinklai pageidauja, kad importuotos prekes jiems butu pristatytos užsienio tiekėjo iki pat sandėlio ar tuo jie puikiai gali pasirūpinti ir patys, ir dideles reikšmės jiems tai neturi(turiu omenyje išmuitintų prekių atsiėmimą tiesiai iš muitinės posto)?

paprastai tinklams prekes pristatai i ju centrinius sandelius (iki,norfos) atveju, ir tiesiai i parduotuves (maxima, rimi).

kaip prekes parsigabeni iki savo sandeliu (vistiek kazur laikysi, ne namuose gi) jiems nusisikt.

Ar yra galimybe tiekėjui kontroliuoti ( nustatyti) galutiniam vartotojui ateikiamą produkto kaina ?Žinau, kad tiekėjas tokiu atveju teikia kažkokia nuolaida mažmenininkui.

susitinki su maxima (o ju vadybininkus prisikalbinti susitikimui yra itin sunku) ir tariesi del visu salygu, turi prekes savikaina, turi skaiciu kiek nori uzdirbti. o maxima jau pati nutars (dazniausiai vadovaujantis sveiku protu) kokia turetu buti jos dalis ir galutine kaina.

Ar tiekėjas turi susimokėti jeigu norima prekes pateikti būtent vienoje ar kitoje pasirinktoje vietoje ant lentynų?

lentynos kaina egzistuoja. dabar bijau suklysti, taciau jei gerai pamenu, pirkejo akiu/ranku lygyje yra brangiausios vietos. kaip del kitu nepamenu. realiai tinklai dirba pagal planogramas, jas sudaro ten visi vedejai ir vadybininkai. cia siaip detales ir rozytes, lyginant su iejimu i pati tinkla.

prisimink tai, kad maximai nereikia tavo prekes, tiksliau, jiems nereikia kad tu ja atveztum. jie patys gali bet ka ir bet kur atsivezt (ar net pasigaminti). visada prisimink tai, ir kai jie atmes tavo pasiulyma, nenusimink, tiesiog taip yra.

kiti tinklai siuo atveju yra maziau pasikele, ten sansu yra daugiau, taciau viskas taip pat sudetinga.

dar prisimink, kad prekes lentyoje reikia priziureti, t.y. samdyti zmones, kurie vazinetu po visas salies parduotuves ir laiks nuo laiko patvarkytu prekes, surinktu grazinimus ir t.t. na nebent ta preke bus tik vln,kns,klp ir siaulu akropoliuose, suvazinesi ir pats su investuotoju, bet pardavimu irgi nematysi.

sekmes sekmes sekmes.

Dziaugiuosi,kad vis del to atsirado norinciu ( dristanciu ) pasireiksti.

Supratau,kad su Maxima kone net bandyti neverta, ar as klystu?

O del prekiu prieziuros is tiekejo puses man neaisku - ar tai ne mazmenininko rupestis- parduoti kas buvo nupirkta is gamintojo(tiekejo)?

Dziaugiuosi,kad vis del to atsirado norinciu ( dristanciu ) pasireiksti.

 

Supratau,kad su Maxima kone net bandyti neverta, ar as klystu?

 

O del prekiu prieziuros is tiekejo puses man neaisku - ar tai ne mazmenininko rupestis- parduoti kas buvo nupirkta is gamintojo(tiekejo)?

bandyti ne tik verta, bet ir reikia. O gal, ka gali zinoti, kaip sureaguos? bet siaip vadybininkai maximos itin agresyvus, ka nori ta daro, ismeta, vel priima, kelia kainas t.t.

prekes parduoda zinoma kad parduotuve, taciau ankciau, imones (tiekejai - importuotojai) turedavo savo vadybininkus, kurie kiekviena savaite vaziuoja i visas parduotuves kur yra tos imones prekes - patvarkyti lentynas, atstumti prekes arciau lentynos pradzios, atnesti is parduotuves sandelio likucius, pataisyti kainas (daznai konkurentai savo jas nuima arba savo kainomis uzdeda ant tavo prekiu) ir t.t. maxima siaip pati tas lentynas ziuri, bet toms saliu priziurejotoms dazniausiai nusisikt kaip ten kas padeta. svarbu savo darba padare ir viskas.

todel savas zmogus yra labai svarbus ir reikalingas. dabar imones perejo ant samdomu is "salies" vadybininku - tiesiog yra imone X kuri teikia tik lentynu prieziuros paslaugas. va su tokiais galima irgi dirbti, tik svarbu, pasisikaiciuoti kaip labiau - ar tureti savo ar samdyti - apsimoka.

paprastai tinklams prekes pristatai i ju centrinius sandelius (iki,norfos) atveju, ir tiesiai i parduotuves (maxima, rimi).

Gal jau pasikeite tvarka, bet anksciau maximai reikedavo i centrini sandeli vezti, atsimenu truko prekiu vienoj Kauno maximoj tai nebuvo galima ten tiesiai pristatyt, reikejo vezt i Vilniu, kad po to vel i Kauna jie atveztu.

Gal jau pasikeite tvarka, bet anksciau maximai reikedavo i centrini sandeli vezti, atsimenu truko prekiu vienoj Kauno maximoj tai nebuvo galima ten tiesiai pristatyt, reikejo vezt i Vilniu, kad po to vel i Kauna jie atveztu.

siaip kokius 5-8 metus tai prekes (bent jau maisto produktai) tiekejai veza konkreciai i parduotuves. nezinau, galbut tavo atvejis koks isskirtinis, o gal paciai maximai taip reikejo..

Galbut tai labai priklauso nuo paciu prekiu ar sutarties...

Galbut tai labai priklauso nuo paciu prekiu ar sutarties...

taip, bet manyciau, kad maxima kaip ir kiti tinklai anksciau ar veliau vistiek pereis ant centriniu sandeliu politikos. tuomet realiai tiekejui susitaupo dafiga benzo, nes prekes reikia nuvezti tik i viena vieta (nors ir kelis kartus per savaite), o ne kiekviena diena vazinetis po visa sali..

taip, bet manyciau, kad maxima kaip ir kiti tinklai anksciau ar veliau vistiek pereis ant centriniu sandeliu politikos. tuomet realiai tiekejui susitaupo dafiga benzo, nes prekes reikia nuvezti tik i viena vieta (nors ir kelis kartus per savaite), o ne kiekviena diena vazinetis po visa sali..

Uztat paciai maximai automatiskai prisideda tos sanaudos isveziot. Aisku patogiau ir maziau sanaudu vezant keliu tiekeju prekes vienu metu nei tie keli tiekejai kiekvienas askirai veztu.

Kiek žinau tai tik norfai tiekėjei veža į centrinius sandėlius( del to norfa turi geras kainas, nusideri) o visom kitom tiesiai į parduotuves veža.

Kiek žinau tai tik norfai tiekėjei veža į centrinius sandėlius( del to norfa turi geras kainas, nusideri) o visom kitom tiesiai į parduotuves veža.

palinkui irgi i sandelius vezi

Kiek žinau tai tik norfai tiekėjei veža į centrinius sandėlius( del to norfa turi geras kainas, nusideri) o visom kitom tiesiai į parduotuves veža.

Jeigu taip naudinga tinklams kainos atzvilgiu, kad veztu i centrinius tai kodel kiti tinklai to taip ilgai nepritaiko?

Na manau kad nei vienas tinklas neturetu noreti,kad uzsienio gamintoja atsovaujantis agentas jiems ims uzsakymus po kelias dezes ir dar po parduotuves isvezios...Aisku nelabai turbut nustebciau jei pasirodytu,kad butent taip Lietuvoje ir "zaidziama".

Svarbu visgi nepriklausyti vien tik nuo LT rinkos.

Beja ar tebeegzistuoja taip vadinamas apyvartos mokestis?

2010 metu straipsniukas

Na manau kad nei vienas tinklas neturetu noreti,kad uzsienio gamintoja atsovaujantis agentas jiems ims uzsakymus po kelias dezes ir dar po parduotuves isvezios...Aisku nelabai turbut nustebciau jei pasirodytu,kad butent taip Lietuvoje ir "zaidziama".

 

Svarbu visgi nepriklausyti vien tik nuo LT rinkos.

 

Beja ar tebeegzistuoja taip vadinamas apyvartos mokestis?

 

2010 metu straipsniukas

zinok, taip ir zaidziama. sakau maximai, jei kokia kalabybiskio parduotuve padaro 3vnt uzsakyma (pvz uz 30 Lt) turi vistiek vezti.

o kas geriausia - neatvesi laiku (kaip numatyta sutarti), pvz po keliu dienu tik, arba atvesi ne ta preke ar ne ta kieki, uzaktuos ir gausi bauda (apie 50 lt).

(rivona baudas kala po kelis tukstancius, bet ten jau turi susikaupti nemazas kiekis klaidu (t.y. tu blogu kiekiu/prekiu/pavelavimu)

sakau, cia paprastas zmogus, kuris nesusidures su tinklais, turbut issiziotu isgirdes tokiu ir panasiu istoriju.

tik man idomu kas pas tave per preke? negaletum i PM brukstelt? bent su kuo susijusi.

Jeigu taip naudinga tinklams kainos atzvilgiu, kad veztu i centrinius tai kodel kiti tinklai to taip ilgai nepritaiko?

Nereikia tureti savo dideliu sandeliu, ju islaikyti, plius reiktu turet gera logistika ir kruva darbuotoju islaikyt, maxima gali ir kitaip kaina numust.

Nereikia tureti savo dideliu sandeliu, ju islaikyti, plius reiktu turet gera logistika ir kruva darbuotoju islaikyt, maxima gali ir kitaip kaina numust.

tai kaip tu siulai prekiauti (rimtai), neturint sandeliu (bent nuomojamu) ir zmoniu kurie isveziotu (cia aisku gali ir pats bandyti bent jau pradzioj, jei nedaug tasku)

tai kaip tu siulai prekiauti (rimtai), neturint sandeliu (bent nuomojamu) ir zmoniu kurie isveziotu (cia aisku gali ir pats bandyti bent jau pradzioj, jei nedaug tasku)

Jeigu esi mazas rinkos dalyvis(besikurentis) tai butinai reikia sandeliu ir logistikos geros, aisku ziurint kaip uzsigriebsi prekiaut gali ir vienas viska isveziot, bet jei nori rimto biznio tai pats supranti, kad reikia visu isvardintu punktu.

Ar imanoma i tinkla patekti netiekiant pastoviai, o tik vienam kartui? Pavyzdys - gauni nusipirkti koki sunkvezimi prekiu gera kaina, bet daugiau tu prekiu negausi. Tokius priima prekybos tinklai ar dirba tik su ilgalaikiu tiekimu?

Ar imanoma i tinkla patekti netiekiant pastoviai, o tik vienam kartui? Pavyzdys - gauni nusipirkti koki sunkvezimi prekiu gera kaina, bet daugiau tu prekiu negausi. Tokius priima prekybos tinklai ar dirba tik su ilgalaikiu tiekimu?

Jeigu susidomi preke buna ir priima (aisku pries tai suderinus salygas ir pasirasius sutarti). Daznai tai daroma ivairiu akciju pavidalu. Bet faktas tas kad po tos akcijos neparduotos prekes bus grazintos tiekejui tai yra didele rizika.

Taip pat prekybos tinklas paprasys kazkokios sumos ale marketinginiu pinigu pareklamuot ta preke...reikia labai skaiciuot nes dirbant su prekybos centrais labai jau apsikarpo pelnas.

zinok, taip ir zaidziama. sakau maximai, jei kokia kalabybiskio parduotuve padaro 3vnt uzsakyma (pvz uz 30 Lt) turi vistiek vezti.

o kas geriausia - neatvesi laiku (kaip numatyta sutarti), pvz po keliu dienu tik, arba atvesi ne ta preke ar ne ta kieki, uzaktuos ir gausi bauda (apie 50 lt).

(rivona baudas kala po kelis tukstancius, bet ten jau turi susikaupti nemazas kiekis klaidu (t.y. tu blogu kiekiu/prekiu/pavelavimu)

 

sakau, cia paprastas zmogus, kuris nesusidures su tinklais, turbut issiziotu isgirdes tokiu ir panasiu istoriju.

 

tik man idomu kas pas tave per preke? negaletum i PM brukstelt? bent su kuo susijusi.

Visiskai pritariu esu dirbes su prekybos tinklais tai niuansu yra labai daug...tik is salies atrodo kad viskas grazu ir paprasta kas tooolii grazu nera taip

Labai seniai besilankiau pas uzdarbiecius, bet kadangi tema buvo iskelta , nusprendziau pasisakyti.

Galbut pasirodys keista, bet kadangi rengiau sioki toki projekta ( ne sau) , investavau i NT ir rimtai emiau dirbti finansu rinkoje, kolkas nepavyko realizuoti plano del bendradarbiavimo su LT prekybos tinklais. Tiksliau sakant nusprendziau pradeti nuo priesingos krypties - vietoj uzsienio gamintoju produkcijos realizavimo Lietuvoje imtis Lietuvos ir Lenkijos gaminiu realizacijos uzsienyje. Kolkas esu derybu ir pasiulymu rinkimu etape.

 

tik man idomu kas pas tave per preke? negaletum i PM brukstelt? bent su kuo susijusi.

Prekes - ilgo galiojimo maisto produktai, kuriuos butu galima priskirti prie "sveikuolisku" .

Na o uzsienio rinkai - kosmetika, ilgo galiojimo maisto produktai , tekstiles gaminiai.

 

Taip pat prekybos tinklas paprasys kazkokios sumos ale marketinginiu pinigu pareklamuot ta preke...reikia labai skaiciuot nes dirbant su prekybos centrais labai jau apsikarpo pelnas.

 

Visiskai pritariu esu dirbes su prekybos tinklais tai niuansu yra labai daug...tik is salies atrodo kad viskas grazu ir paprasta kas tooolii grazu nera taip

Na, bet alternatyvu nelabai yra, nes e-prekyba "suvalgys " ne ka maziau.