Prekiu kaina

Taigi, vakar tarp manes ir draugo ivyko gincas del kainu. Gal tai atrodys nereiksmynga taciau man pasidare idomu. Zodziu, kartu zaideme zaidima APB Reloaded. Tame zaidime yra parduotuve kurioje uz tikrus pinigus galima pirkti visokius ingame daiktus. Ten yra gana idomiai viskas padaryta. Dauguma daiktu yra pardavinejama ne atskirai, t.y. perki tiesiog norima daikta, o yra vadinamuose pack'uose. Taigi musu gincas buvo toks, jog mano nuomone, jei jie viska atskirai pardavinetu, tai galimai kompanija uzdirbtu daugiau pinigu, kadangi, nevisi nori del kazkokio vieno daikto pirkti visa packa, to pasekoje daug zmoniu pradetu pirkti tai ko jiems reikia, neleidziant pinigu ant daigtu kuriu jie nenori. Jo nuomone tai kenktu ju verslui, kadangi, jei zmones pirks tik tai ko nori, neleidziant pilnos sumos ant pack'o ir kruvos papildomo slamsto, isleistu maziau, todel pajamos kristu. Na jo tokia nuomone man nepatiko, kadangi taip yra paribojama pirkejo laisve rinktis. Kas noretu pirkti keptuve ir moketi dar iskart uz dujine ir visa virtuvini komplekta, jei jam reikia tik to vieno daikto? Mano galva jei viskas butu parduodama atskirai, kaip tik ju pajamos padidetu, nes pagaliau butu galima pirkti tikrai ko nori, neleidziant papildomu pinigu. Padaugetu potencialiu pirkeju, to pasekoje ju uzdarbis pakiltu. Na bet tai tik mano nuomone.

Butu labai idomu pamatyti jusu nuomone apie tai. Pamastyti kuris teisus kuris ne.

Galima nueiti į bet kokį prekybos centrą. Ten pamatysi štai ką: yra prekė ir jos kaina x € ir yra rinkinys, kurį sudaro pirmoji prekė ir, pvz. dar viena, t.y. gaunasi jau dvi prekės. Pirmoji žmogui reikalinga, antroji - reikalinga nedaug arba laikoma reikalinga tik tuo metu, kai pamato šį "rinkinį". Tačiau, yra vienas BET. Rinkinio kaina - mažesnė, nei perkant tuos du produktus atskirai. Žmogaus psichologija suveikia taip, kad jis sutaupys, jei pirks abu produktus rinkinyje (tai, kad antroji prekė gal net ne tiek reikalinga, dažniausiai pagalvojama vėliau) ir tą rinkinį žmogus, žinoma, nusiperka. Ir tikrai ne žmogus laimi, nusipirkęs dvi prekes su nuolaida, o pardavėjas, kuris pardavė vienu metu dvi prekes ir gavo didesnį pelną nei kad būtų gavęs tik nuo pirmosios prekės.

Gal čia ne visai 100 proc. į temą atsakiau. Kas dėl pajamų, manau, jos augtų pardavinėjant tik reikiamus produktus tik tuo atveju, jei jų būtų nedaug ir žmogus visiškai jaustų tų prekių reikalingumą/naudą/pridėtinę vertę. Bet tam, kad būtų sukurti keli, bet vienareikšmiškai reikalingi/norimi daiktai, turi jau kūrėjai pasistengti iš peties ir žmogui įdiegti mąstymą, kad jam to tikrai reikia. Tada išaugs pardavimai - išaugs pajamos. O sujungiant į paketus, kur kelios prekės reikalingos, o kelios - ne taip, manau, pajamos vis tiek gaunasi panašaus dydžio, kaip ir sukūrus kelis, bet itin sėkmingus produktus.

Beje, ar žinai, kad produktų, kuriuos perkant būdavo duodami papildomi puponautai, pardavimai išaugo net po kelis šimtus proc.? Tai irgi nemažai ką pasako.

Betkokiu atveju, jeigu jau nori daugiau saibu pasidaryt, tada tiesiog pakelk to daikto kaina... Ir zmones galvos, kad realiai moki tik uz ta daikta ir tai yra jo normali kaina...

Bet matot cia daiktai virtualus, todel nepardavus ju realiai nuostolio nebutu, kaip kad parduotuvei. Pardavinejant tai i minusa nueiti neimanoma. Todel man kilo sis klausimas, kodel reikia pardavineti viska dideliam pack'e.

Mano mastymu, tai kaip tik paskatintu didesni pirkima, kadangi perki tai ka nori. O kurejams realiai tas pats, pinigai bet kokiu atveju jiems eina is oro, kaip sakant.

Pack`as yra brangiau už 1 vnt. Todėl vartotojas nusipirkęs 1 pack`ą kompensuoja x vartotojo nepirkimą dėl to, kad tai pack`as, o ne vienetas. Todėl per daug pack`ų pirkimų būtinai yra didesnis pelnas, nei parduodant vienetus. Tai galioja visur. Tiek fizinėms prekėms, tiek virtualioms. Virtualios prekės nėra iš oro, nes jos taip pat turi savikainą.

Negalvok, jog viskas ten padaryta nepaskaičiavus ir neišanalizavus. Priimant tokiu sprendimus atliekami testai ir nusprendžiama kuris variantas gali atnešti daugiau pelno. Taip pat gali pamiršti tą "vartotojui būtų geriau" - čia ne tas atvejas jog žaidimas konkuruotų su panašiu žaidimu ir leistu prekių kainą, kad pritraukti žaidėjus. Jiems rūpi pelnas, o ne kuo pigiau kažką parduoti. Tai yra pasitvirtinęs sprendimas, kuris generuoja maksimalų pelną.

Bet matot cia daiktai virtualus, todel nepardavus ju realiai nuostolio nebutu, kaip kad parduotuvei. Pardavinejant tai i minusa nueiti neimanoma. Todel man kilo sis klausimas, kodel reikia pardavineti viska dideliam pack'e.

 

Mano mastymu, tai kaip tik paskatintu didesni pirkima, kadangi perki tai ka nori. O kurejams realiai tas pats, pinigai bet kokiu atveju jiems eina is oro, kaip sakant.

Parduodamos gali būti ir paslaugos, kurių nereikia sandėliuoti ir nepardavus patirti nuostolį, bet net ir jas labiau apsimoka pardavinėti paketais. Pvz. el. parduotuvių kūrimas - dažnai yra variantas tik minimalią sukurti, o yra variantas į tą patį paslaugų paketą pridėti tą, aną ir šitą, o tada ir kaina bus mažesnė neva. Arba geriausiai veikiantis dalykas - "nemokamai". Pakete pridedi kažką nemokamai (nors tai tikrai nėra nemokamai) ir psichologija suveikia imti tai, kas nemokamai.

Dar yra toks faktorius, kaip sumos dydis. Žmogus geriau pirks kasdien po daiktą už 1€, negu iškart 30vnt už 20€, nes kasdien po 1€ nesijaučia, o 20€ iškart didelė suma. Kodėl pvz., rūkoriai nenusiperka bloką cigarečių iškart, o perka po 1 pakelį kasdien? Gal perkant bloką ir nesutaupysi, bet vistiek reikia kažkur specialiai važiuot, degint brangų kurą, gaišt laiką eilėje. Juk jie nesiruošia rytoj mest rūkyt, tiesiog dažnai po biški jiem neatrodo daug.