Prekes uz savikaina? Reklama, puslapio populiarinimas

Sveiki!

Jau keleta dienu vis suku "kiausius".. Ar protinga pardavineti prekes zmonem uz savikaina kai niekas taves nezino?

Atrodo daug pliusu. Fanu augimas, klientu rato atsiradimas. Gal net viena kita konkurenta priversi pasitraukti is vietines rinkos..

Minusai

Neigiama zmoniu reakcija i kainu augima po tam tikro laiko tarpo.

Na ir zinoma pakavimo, pristatymo islaidos.

Idomu butu isgirsti nuomone ar verta taip daryti. Ar geriau pardavineti su antkainiu ir po truputi kilti, bet su pliusu?

Mano manymu, atvirkščiai reik mąstyti. Kai dauguma daro tikras ar menamas akcijas, nuolaidas, pravartu išlaikyt savo kainą, ir konkuruoti ne mažesnėmis kainomis, o kokybe ir pridėtine verte. Tuomet, nors tavo prekės bus kiek brangesnės (bet ne perdaug), susiformuos tavo pirkėjų kontingentas, kuriems yra svarbesnių dalykų, nei mažesnė kaina.

Pardavėjui kaina yra pats blogiausias konkurencinis pranašumas. Nedaryk to. Pasižiūrėk marketingistų, verslo video ir pamatysi, kaip daugelis sako, kad tai pats blogiausias dalykas ką gali padaryti. Kodėl? Nes žemiausių kainų pirkėjai yra visiškai nelojalūs. Jie ieško kur įmanoma pigiau ir neprisiriša prie pardavėjo (realiai tau iš to nebus naudos, nebent turi greitai gendančias prekes). Plius, kai vėliau pakelsi kainas, tai pradės dar neigiamus atsiliepimus rašyt.

Koks produktas ir klientas?

Jeigu nesugalvosi kaip kurti pridėtinę vertę, skaičiuokis ilgalaikę kliento vertę ir žinosi kiek gali skirti kliento pritraukimui. Jeigu turi gerą klientų išlaikymo strategiją, pirmas kontaktas gali būti net nuostolingas.

Jeigu privalėsi kelti kainas, kelk nuosekliai ir mažomis dalimis. Taip sumažinsi nepasitenkinimą.

Jei nori atnaujinti asortimentą kodėl gi nepardavus už savikainą ar net mažiau?

Daug naudingiau laikyti rinkos kaina ir daugiau investuoti i reklama, dizaina, prekes pateikima, grazesni ipakavima, prideti nedidele dovanele, kurios pirkejas visai nesitikejo ir panasiai. Kad susikurtum pastoviu klientu rata ir jie sugriztu jau be reklamos.

Ir kitas dalykas, nezinai kaip i tai sureaguos konkurentai. Butu labai nenaudinga isisukti i ilgalaiki mazu kainu rata. O jei konkurentai didesnes imones ir gali ilgiau laikyt zemas kainas? Ar nebus,kad pats turesi trauktis. Ilgai be pelno nepadirbsi.