Patarimas dėl prekybos ir konkurentų

Sveiki,

trumpai situacija tokia: prekiauju X produktu, Lietuvoje esu užsiėmęs didžiąją dalį rinkos. Turiu konkurentų, kurie prekiauja per skelbiu.lt ir pan., turi savo klientus. Klientai pastoviai grįžta tie patys, todėl įtariu, kad ir pas juos grįžta tie patys.

Jie pardavinėja produktą pigiau nei aš. Bet aš pirkdamas dideliais kiekiais gaunu geras kainas.

Bandau į situaciją pažvelgti iš kitos pusės ir galvoju apie tokį dalyką, kaip produkcijos tiekimą tiems perpardavinėtojams pigiau. Tuomet ir nuo jų dar šiek tiek užsidirbti galėčiau. Bet yra rizika, kad kainą numušinės. Šiuo metu aš parduodu su 400% antkainiu. Konkurentai perka brangiau ir parduoda pigiau, tai jiems įsivaizduoju, kad gaunasi kažkur ~200% antkainis.

Ką manote? Čia protinga ar kvaila? Jiems pardavinėčiau aišku dideliais kiekiais. Kitas variantas dar nuleisti kainą ir bandyti pavogti klientus, bet meh. IR taip gerai, nes neturiu daug tam laiko, tai geriau, kad perka mažiau žmonių, bet brangiau.

Tai skaičiuok paprastai:

N - esamų klientų kiekis

n - potencialus naujų klientų kiekis

N * 400% = X Pajamų

(N+n) * 200% = Y pajamų

Vertink n ir ieškok maržos, kuri maksimizuos X/Y.

Protinga. Kažkada pats buvau tas, kuris pirkdavo iš Kinijos tiekėjų, o vėliau mane susirado lietuviai, kurie pasiūlė stipriai pigiau, ir su greitu pristatymu. Jie pirkdavo tas pačias prekes žymiai didesniais kiekiais.

O šiaip pasigalvok, gal ateityje apskritai tik iš didmenos pradėtum gyventi. Jei uždirbti eina tą patį, ar net daugiau, tai kam ta mažmeninė prekyba.

Savaime aisku apsimoka.

Turi savo klientus, jie grizta, business booming. Viskas su tuo gerai.

Kaina ne visada sudaro visuma.

Jeigu yra galimybe papildomai pletrai uzsidirbant is konkurentu - varyk.

Tai skaičiuok paprastai:N - esamų klientų kiekisn - potencialus naujų klientų kiekisN * 400% = X Pajamų(N+n) * 200% = Y pajamųVertink n ir ieškok maržos, kuri maksimizuos X/Y.

Ačiū už formulę. Tas potencialus skaičius labai neaiškus man :D

Protinga. Kažkada pats buvau tas, kuris pirkdavo iš Kinijos tiekėjų, o vėliau mane susirado lietuviai, kurie pasiūlė stipriai pigiau, ir su greitu pristatymu. Jie pirkdavo tas pačias prekes žymiai didesniais kiekiais. O šiaip pasigalvok, gal ateityje apskritai tik iš didmenos pradėtum gyventi. Jei uždirbti eina tą patį, ar net daugiau, tai kam ta mažmeninė prekyba.

Savaime aisku apsimoka.Turi savo klientus, jie grizta, business booming. Viskas su tuo gerai.Kaina ne visada sudaro visuma. Jeigu yra galimybe papildomai pletrai uzsidirbant is konkurentu - varyk.

Ačiū, vyrukai! Jau susirinkau kontaktus, reiks apskambinti visus ir pasižiūrėti ar ką sudomins.

Dar kartą ačiū visiem!