Tinklinis marketingas (MLM), I dalis. Perpildyta rinka.

Ir tiek vidutiniškai gross (netto?) uždirba aktyvus "IBO" į mėnesį. O kiek jis turi būti aktyvus, kad tiek uždirbtų? Jaučiu, išeina visa darbo diena skambinėjant telefonu, rašant asmeninius el. laiškus, lankant potencialius pirkėjus ir potencialius platintojus... o kur dar seminarai... :D

 

Be to, Lietuvoje nematau realaus tarnavimo klientams ir platintojų finansavimo, kurie lyg ir turėtų būti pagal tą įdomų Amway dokumentą... matome gi atvirkščią vaizdą - klientai ir platintojai turi tarnauti tinklui ir kišti pinigus... kažkas čia ne taip... :) Gal turimas omenyje Amway tinklo "sponsoriavimas", kai pirkėjai ir platintojai finansuoja patį tinklą, kad jis išsilaikytų? Tada tai apgailėtina... gauni sidabrinį medalį ir džiaugiesi. :)

Kokius pinigus kišti? :D nori perki nori ne, o dėl produktu kokybės tikrai skyriasI. Bandžiau nusipirkti maximoj naturaliu milteliu, tipo alergiškiems žmonėms, bet deja nusivyliau, tik vieninteliai amway milteliai padeda arba tos kapsulės, bet jau geriau miltelius pirkti, jai nori kad pigiau gautusi.

Ne "teoriškai", o praktiškai yra 1979 m. JAV teismo precedentinis sprendimas, kuriuo yra nustatytos 3 esminės taisyklės bet kuriam MLM sistemą naudojančiam verslui, kad jis nebūtų laikomas piramide:

 

1. 
    
   
2. "70 procentų taisyklė". Tai taisyklė, kuri įpareigoja, jog distributorius, pirkdamas produktus iš gamintojo perpardavimui (t.y. MLM "verslo darymui") privalo parduoti bent 70% visų pirktų produktų kiekio.
   
3. "Perpirkimo taisyklė" (buy-back rule). Ji nurodo, kad tinkliniame marketinge, pardavėjas (t.y. produkto gamintojas - MLM kompanija) privalo per 45 dienas priimti atgal produktus, kuriuos nori grąžinti distributorius (paprastai - už 90 procentų mokėtos kainos). Šios taisyklės tikslas - apsaugoti psichologiškai paveiktus "distributorius" nuo perdėto optimizmo.
   
4. "10 klientų taisyklė" nurodo, kad tam, kad distributorius būtų laikomas distributoriumi, jis privalo kiekvieną mėnesį atlikti 10 pardavimų skirtingiems klientams ir turėti tokių pardavimų tikrumo įrodymus
   

.

 

Ir tai - tik pradžia to, ko paprastai reikia klausti bet kurios MLM kompanijos, norint apsisaugoti nuo patekimo į piramidės principu paremtą tinklą.

 

 

 

Aš niekada nerašau apie tai, ko neišmanau ar kur neesu atlikęs "namų darbų". Man patinka, kai yra kvestionuojamos mano žinios. Ypač - tose srityse, apie kurias rašau. :lol:

Jai išmanytum, tai nesakytum kad čia piramidė, labiau atrodo kad dirbdami kokioj maximoj esam piramidėj negu kokia mlm kompanijoj. Maximoj kad ir kiek tu stengsies daugiau neuždirbsi, tol kol tavęs pareigom nepakels. Gerai, kad imi faktus, bet tie faktai kartais gali būti negerai pagristi.

Jo, protngai cia surasyta... as kiek esu susidures su tuo tinkliniu marketingu, as paklausdavau visada: o per interneta galima situos produktus pardavineti ? atsakymas NE, mano klausimas kodel ? atsakymas NE, negalima, mano klausimas bet kodel ? EEEE.... tokia kompanijos politika...

Gerai, as suprantu kad tokia kompanijos politika....

Atsakykite man i klausima kas nors :) kodel negalima ? kodel negaliu prekybos centre pardavineti ? aiskina tipo antkainis... prekiu yra visokiu, pigesniu, brangesniu...

Taigi nesuprantu kodel negalima. niekaip...

Jo, protngai cia surasyta... as kiek esu susidures su tuo tinkliniu marketingu, as paklausdavau visada: o per interneta galima situos produktus pardavineti ? atsakymas NE, mano klausimas kodel ? atsakymas NE, negalima, mano klausimas bet kodel ? EEEE.... tokia kompanijos politika...

Gerai, as suprantu kad tokia kompanijos politika....

Atsakykite man i klausima kas nors :) kodel negalima ? kodel negaliu prekybos centre pardavineti ? aiskina tipo antkainis... prekiu yra visokiu, pigesniu, brangesniu...

Taigi nesuprantu kodel negalima. niekaip...

Šitą vietą ir aš girdėjau su keliomis MLM kompanijomis. Kažkaip keistai atrodo tokie draudimai, bet iki jų priežasties dar neprisikasiau...

Jai išmanytum, tai nesakytum kad čia piramidė, labiau atrodo kad dirbdami kokioj maximoj esam piramidėj negu kokia mlm kompanijoj. Maximoj kad ir kiek tu stengsies daugiau neuždirbsi, tol kol tavęs pareigom nepakels. Gerai, kad imi faktus, bet tie faktai kartais gali būti negerai pagristi.

Rimtai? Ta prasme - rimtai Tu čia? Teismo sprendimas - negerai pagrįstas? :blink:

Internetu neleidžia pardavinėti dėl to, kad neatitinka tiesioginių pardavimų principo, kai pirkėjui siūloma tai ko jam reikia, pagal jo poreikius. O dabar kaip parduotuvėj viskas išstatyta - imkit kam ko reikia. Čia susiję su tomis taisyklėmis, kurias paminėjo IdejosVerslui. Nors kitos ir turi, bijau sumaišyti, bet man regis Amway vienas iš tokių, kur leidžia turėt internetinę parduotuvę.

Aš asmeniškai nemanau, kad pardavinėdamas turguj žmogus negali pakonsultuot, internetu sudėtingiau, nes nebūtinas bendravimas jeigu padarytas e-shopas, bet vis tiek įmanoma konsultacija. Bet šie draudimai tikrai įtraukiami į kompanijos politiką, etikos kodeksą ar dar kur nors.

Ne "teoriškai", o praktiškai yra 1979 m. JAV teismo precedentinis sprendimas, kuriuo yra nustatytos 3 esminės taisyklės bet kuriam MLM sistemą naudojančiam verslui, kad jis nebūtų laikomas piramide:

Tai čia visi tinklininkai žino šituos įstatymus, bet tai tik JAV įstatymai, Europoj ir Lietuvoj yra kiek kitaip. Tu gali tik tinklo viduje apyvarta plėsti į šalį niekam nieko neparduodamas, net gi yra visiškai legalių kompanijų, kur vienintelis būdas pirkti yra registruotis kompanijoje ir tiesiai iš jos gauti produktus, o ne iš kito distributoriaus. Esminis dalykas čia yra už ką moki pinigus? Ar už produktą? Ar už galimybę uždirbti? Gali būti ir visiškai beverčių produktų, kurie lyg ir padaro legalią piramidę, bet čia jau reikia pačiam galvą ant pečių turėt ir matyt realią produkto vertę.

Jai išmanytum, tai nesakytum kad čia piramidė, labiau atrodo kad dirbdami kokioj maximoj esam piramidėj negu kokia mlm kompanijoj. Maximoj kad ir kiek tu stengsies daugiau neuždirbsi, tol kol tavęs pareigom nepakels. Gerai, kad imi faktus, bet tie faktai kartais gali būti negerai pagristi.

Va dėl tokių ir panašių kalbų niekas ir nemėgsta tokių amwėjininkų kaip tu. Nu kiek galima tą patį per tą patį, jau turbūt 20 metų nesikeičia tie argumentai ir pasakos apie gerą gyvenimą. Darbas š*, išsilavinimas š*, o va mlm bus išsigelbėjimas :) Tai ir pritraukiat į savo tinklus tik tokius kurie sugeba dirbti tik pagalbinius darbus. Kaip ir sakiau, amway taikosi į žemesnio išsilavinimo ir jausmai priimančius sprendimus žmones. Na gal ir gerai, turi savo nišą, bet tuo pačiu ir atitinkamą reputaciją.

Internetu neleidžia pardavinėti dėl to, kad neatitinka tiesioginių pardavimų principo, kai pirkėjui siūloma tai ko jam reikia, pagal jo poreikius. O dabar kaip parduotuvėj viskas išstatyta - imkit kam ko reikia. Čia susiję su tomis taisyklėmis, kurias paminėjo IdejosVerslui. Nors kitos ir turi, bijau sumaišyti, bet man regis Amway vienas iš tokių, kur leidžia turėt internetinę parduotuvę.

Aš asmeniškai nemanau, kad pardavinėdamas turguj žmogus negali pakonsultuot, internetu sudėtingiau, nes nebūtinas bendravimas jeigu padarytas e-shopas, bet vis tiek įmanoma konsultacija. Bet šie draudimai tikrai įtraukiami į kompanijos politiką, etikos kodeksą ar dar kur nors.

Bet vėlgi - nematau, kurioje vietoje el. parduotuvėje parduodamos prekės (ar pardavimo principai) neatitiktų nurodytų taisyklių. Viską lyg ir atitinka... Nei vienai iš trijų nėra nusižengimo. Arba neteisingai supratau Tave. Nes būtent prekyba internetu leistų MLM dalyviams savo uždarbį didinti mažesnių sąnaudų sąskaita - turėdami mažiau išlaidų, kaip kad prekyba elektroninėje erdvėje.

Aš išvis nesuprantu, kodėl visi aplinkui siūlo tik prisijungti prie MLM, bet niekas nesiūlo įsigyti prekių? Kiek žinau daugelis prekių kokybiškos ir kainos nedidelės, kaikurių visai norėčiau. Bet dabar net neįsivaizduoju kur jas galima būtų nusipirkt. Kokia prasmė iš to viso tinklo, jeigu niekas nieko nepirks, tai tie "verslininkai" nieko ir neuždirbs.

Aš išvis nesuprantu, kodėl visi aplinkui siūlo tik prisijungti prie MLM, bet niekas nesiūlo įsigyti prekių? Kiek žinau daugelis prekių kokybiškos ir kainos nedidelės, kaikurių visai norėčiau. Bet dabar net neįsivaizduoju kur jas galima būtų nusipirkt. Kokia prasmė iš to viso tinklo, jeigu niekas nieko nepirks, tai tie "verslininkai" nieko ir neuždirbs.

Todėl, kad iš to pardavinėjimo mažas biznis, geriau tą laiką išnaudot ieškant partnerių, kurie suras dar daugiau žmonių ir tau taip pat nuo to nubyrės procentai. Kitas dalykas, kad pirkėjus rasti sunkiau nei norinčius užsidirbti. Kas norės uždirbti bent jau vieną ar kelis pirkimus vistiek padarys, nors ir neužsibus ilgai. Ir taip yra dėl to, ką jau anksčiau minėjau, kad pagrindinė produkcija tik visokie ypatingi ir stebuklingi papildai, valikliai, kosmetikos ir panašiai. Bent jau aš ten nieko ypatingo nematau ir manęs kaip pirkėjo nedomina nei viena šiuo metu esanti kompanija. Domins tada kai galėsiu ten pirkti paprastą dešra, duoną ir panašiai.

Bet kur logika? Juk viso marketingo tikslas yra kad būtų parduota kuo daugiau prekių ir visi uždirbtų kuo daugiau pinigų. Per seminarus tik kvaršina galvas apie gerus produktus, žemas kainas, pastovius pirkėjus iš kurių eina pastovus uždarbis, bet realiai pardavimai niekam nerūpi, svarbiausia priviliot kuo daugiau žmonių į tinklą kurie vieną kartą kažką nupirks ir viskas. Dėl to realiai ten niekas ir neuždirba, nors schema tikrai gera.

Bet kur logika? Juk viso marketingo tikslas yra kad būtų parduota kuo daugiau prekių ir visi uždirbtų kuo daugiau pinigų. Per seminarus tik kvaršina galvas apie gerus produktus, žemas kainas, pastovius pirkėjus iš kurių eina pastovus uždarbis, bet realiai pardavimai niekam nerūpi, svarbiausia priviliot kuo daugiau žmonių į tinklą kurie vieną kartą kažką nupirks ir viskas. Dėl to realiai ten niekas ir neuždirba, nors schema tikrai gera.

Tai čia žiūrint kokiu mastu viską darai, žinau kas veda pristatymus pilnom salėm žmonių ir tą daro netik Lietuvoje, skraido į kitas šalis ir ten taip pat plečia savo tinklą. Tai čia, kad ir vieną kart nupirks bendras uždarbis bus pakankamai didelis, o būna, kad atsifiltruoja ir tie kas ilgam užsibūna. Tikslas parduoti kuo daugiau išlieka tas pats, tik būdai tai pasiekti skirtingi. Ir su pilnom salėm žmonių tikrai ne kiekvienas sugebės dirbti ir uždirbti. Eiliniam žmogeliui gali pavykti tik tada kai produktas kalba pats už save, bet tai jau labai retas atvejis mlm industrijoje.

Gal ne visai į temą, bet žinau ir vieną Gyvybės draudimo kompaniją, kuri laisvai priima bet ką kas tik nori dirbt, nes per ateinantį mėnesį jis tikrai apdraus kažką iš savo giminių ar draugų ir bus įkalbėtas pats apsidraust. Ir taip nuolat keičiasi visi konsultantai, bet kompanija savo tikslą pasiekia. O dar žiūrėk ir atsiranda vienas kitas pardavimų talentas.

TM nepardavinėja savo prekių el. parduotuvėse, nes ten jos būtų matomos, būtų matomos jų kainos ir iškart būtų galima lyginti su tų pačių kategorijų prekių kainomis... ir iškart pasimatytų, kokios gi TM prekių kainos didesnės... ir negalėtų jos konkuruoti kaina su "paprastomis" prekėmis. Visas mistinis šydas nukrenta... be to, svarbiausia, jei TM prekės būtų pardavinėjamos ne per TM struktūrą, o jų būtų galima įsigyti be tiesioginio kontakto su tinklininku, platintoju - TM kyla žlugimo grėsmė... pasimato, kad liaupsinami produktai neadekvačiai brangūs - na, tada reikia daug šnekėti apie jų ypatingumą, ekologiškumą, puikumą, o el. parduotuvėje niekas ilgai ten neskaitys - eis į kitas el. parduotuves, lygins kainas. TM labai daug remiasi NLP technika, na, gal ir Eriksono hipnozę per seminarus naudoja - kaip čigonės, pavyzdžiui, kai nori įtikinti auką, kad jai nėra kitos išeities, tik pirkti jų paslaugas. :) O per el. ar fizines savitarnos paduotuves, be tiesioginio bendravimo, to nepadarysi. Žinoma, yra ir sutartys TM, pagal kurias jie platinti turi tam tikrais būdais.

Auksinis, nu tai papasakok, kokios firmos prekės taip neatitiko savo reklamos, kad taip nusistatęs esi? Nepatinka, kad žmonės reklamuoja tas prekes? Būtų labiau priimtina, kad smegenis plautų "įprasta" reklama, kurioje vis tiek būtų išdėstyti tie patys pliusai, tos pačios stebuklingos savybės. Bet čia juk ir yra visas privalumas tiesioginės prekybos, kad pasiūlo tą prekę, kurios tau reikia, pateikia tau suprantamai, dalinasi savais atsiliepimais apie prekes. Reklama vyksta, firmai gerai, nes sumoka tik už pasiteisinusią reklamą, konsultantui gerai, nes uždirba. Prekinis ženklas vis tiek vis labiau žinomas, tai vėliau gali konkuruot lentynose padėtas šalie kitų prekių (kur naujienoms irgi įvairių akcijų prigalvoja, ir pristatymų/degustacijų parduotuvėse).

Yra kas perka ir iš parduotuvių brangesnes prekes nei pardavinėjamos MLM kompanijų. Amway prekių galima pamatyti turguose, tai darau prielaidą, kad perka. O tos prekės garsėja kaip brangios.

Dėl kainų ir kokybės jau galima būtų atskirą temą daryt, bet žemiausios kokybės ir kainos prekių neapsimoka naudoti TM verslui dėl to, kad prasta kokybė lems nenorą pirkt ateityje (prekybos centrui tai nelabai svarbu, nes pirkėjas pirks kitos firmos prekę, bet vis tiek tam pačiam prekybos cente), o kita priežastis, kad nuo pigiausios kainos nedaug lieka konsultantui (pačios pigiausios prekės net nereikia reklamuoti, kai kurios parduotuvės jas reklamuoja uždėdamos ženkliuką "pigiausia prekė", taip pat, žmonės kurie renkasi tik žiūrėdami į kainą, renkasi kartais tik keliais centais pigesnę prekę).

vardas11, gaila, kad Family oriented subankrutavo, bet jeigu pagalvoji, tai tiems maisto produktams reklama jau buvo atlikta, tai šitoj vietoj perskirstyt lėšų nebegalėjo, užkelti kainų irgi nenorėjo, nes niekas nebūtų pirkęs. Tai vienintelis variantas jiems išsilaikyti - vystyti veiklą labai stambiu mąstu. O kažkodėl net Maxima savo Barboros neišplečia už Vilniaus ribų. Dar kitas dalykas, kad uždirbti galima tik iš tinklo apyvartos, pats juk nepardavinėsi (o pradžioje iš pardavimų tikrai lengviau susirinkti pinigų, nei iš tų kelių žmonių, kuriuos užregistruoji). Lietuvoj greičiau pamatysim tokias firmas kaip Merkio šamas (jau ir dabar jų asortimente ne tik šamai), ar pačių ūkininkų pardavinėjama produkcija, nei naujas tinklinio marketingo įmones dirbsiančias su maisto produktais.

Tikrai per daug registruojama naujų konsultantų, bet tam matau ir dar kelias priežastis. Artimiems žmonėms ir draugams nenorima parduoti su antkainiu. Dar viena priežastis, kai pirkėjas iš kito miesto, tai ir neapsimoka jam pardavinėti. Kita priežastis - kad geriau aš užregistruosiu, nei užregistruos kas nors kitas (jei perkat pilna kaina ilgą laiką iš vieno žmogaus, o kitas sako, nebūk durnas, registruokis po manim ir pirk su nuolaida, tai tikriausiai taip ir padarysit ir dar supyksit, kad tas, iš kurio pirkdavot niekada taip ir nepasiūlė pirkt su nuolaida). Aišku, vardas11 irgi teisingai rašo, dėl to tingėjimo pardavinėti ir registravimo, tipo pirkit patys tiesiogiai. Bet naujai registruotą žmogų reikėtų apmokyti, suteikti informacijos, kas tikrai užims laiko, ir nebūtinai gausis mažiau vargo, nei tiesiog parduoti prekes jam.

Bet vėlgi - nematau, kurioje vietoje el. parduotuvėje parduodamos prekės (ar pardavimo principai) neatitiktų nurodytų taisyklių. Viską lyg ir atitinka... Nei vienai iš trijų nėra nusižengimo. Arba neteisingai supratau Tave. Nes būtent prekyba internetu leistų MLM dalyviams savo uždarbį didinti mažesnių sąnaudų sąskaita - turėdami mažiau išlaidų, kaip kad prekyba elektroninėje erdvėje.

Tiesiogiai nenusižengia, bet po sugriežtintos priežiūros yra sukurti tikslesni apibūdinimai. Šiuo metu nerandu nuorodos, kur tai būtų parašyta. Bet, kad galėtų atskirti veiklas ir prižiūrėti atitinkamai pagal įstatymus joms, tai neleidžia parduotuvėse pardavinėti.

Lietuvoje veiklą su tinkliniu marketingu dažniausiai įteisina pasiimdami verslo liudijimus, tai internetu pardavinėti pagal tuos, kuriuos dažniausiai ima - negali.

Oho kokios rimtos diskusijos... del tokio PAPRASTO verslo :D Ne nu pavarot :D Idomu, idomu ... paskaityti. Bet noriu pasakyti, KAD mlm verslas yra pats paprasciausias ir lengviausias, cia nereikia nieko isgalvoti. Viska seniai sugalvota, aprasyta, lieka tik veikti. Mlm verslo principas tai dubliavimas. Viskas!

Kaip uzdirbsite ir kiek uzdirbsite tam tikroje MLM kompanijoje - viskas priklauso nuo marketingo plano. Tuo ir skiriasi kompanijos, o uzdirbti galima visur. Dirbant MLM kompanijoje reikia tureti liderio savybiu. Tik ar zinote kas yra lideris, koki zmogu galima pavadinti lideriu? Vat idomu suzinoti gerbiamu temos dalyviu atsakymus :) Tik manau MrRAT tai zinos, tad galite neskubeti su atsakymu :)

Tas "FM Group" paraše... :lol:

Oho kokios rimtos diskusijos... del tokio PAPRASTO verslo :D Ne nu pavarot :D Idomu, idomu ... paskaityti. Bet noriu pasakyti, KAD mlm verslas yra pats paprasciausias ir lengviausias, cia nereikia nieko isgalvoti. Viska seniai sugalvota, aprasyta, lieka tik veikti. Mlm verslo principas tai dubliavimas. Viskas!

Kaip uzdirbsite ir kiek uzdirbsite tam tikroje MLM kompanijoje - viskas priklauso nuo marketingo plano. Tuo ir skiriasi kompanijos, o uzdirbti galima visur. Dirbant MLM kompanijoje reikia tureti liderio savybiu. Tik ar zinote kas yra lideris, koki zmogu galima pavadinti lideriu? Vat idomu suzinoti gerbiamu temos dalyviu atsakymus :) Tik manau MrRAT tai zinos, tad galite neskubeti su atsakymu :)

Tik be pavido scenu, žinom kas yra tikras lideris.

Temos autoriui ačiū už įdomų straipsnį, manau kiekvienam naudinga žinoti ir kitokią nuomonę, o kiekvieno teisė sutikti su ja arba nesutikti. Straipsnyje rašote, kad schemos veikia rinkoje daugiau nei 25 metus, jei gerai skaičiuoju veikia jau daugiau nei 50 metų (imant vienos iš kompanijų įsteigimo datą).

Tik be pavido scenu, žinom kas yra tikras lideris.

 

Temos autoriui ačiū už įdomų straipsnį, manau kiekvienam naudinga žinoti ir kitokią nuomonę, o kiekvieno teisė sutikti su ja arba nesutikti. Straipsnyje rašote, kad schemos veikia rinkoje daugiau nei 25 metus, jei gerai skaičiuoju veikia jau daugiau nei 50 metų (imant vienos iš kompanijų įsteigimo datą).

Kalba ėjo apie TM kompanijų veikimą Lietuvos rinkoje ;)

Tik be pavido scenu, žinom kas yra tikras lideris.

 

Temos autoriui ačiū už įdomų straipsnį, manau kiekvienam naudinga žinoti ir kitokią nuomonę, o kiekvieno teisė sutikti su ja arba nesutikti. Straipsnyje rašote, kad schemos veikia rinkoje daugiau nei 25 metus, jei gerai skaičiuoju veikia jau daugiau nei 50 metų (imant vienos iš kompanijų įsteigimo datą).

:) jokio pavido, kam? Aisku turiu omeny lideri, kuris veikia TM kompanijoje, tai parasykite kas tai per zmogus, ka jisai turetu daryti, kad TM butu tikru TM? Nes matau, kad dauguma painioja TM su tiesioginiais pardavimais.