Pardavimų vadybininkas - apšvieskit mane

Visai susidomėjau šia specialybe, planuoju ir pats ateityje tokiu tapti. Šiuo metu esu dar mokykloje. Mintis būtų tokia, jog prieš studijas norėčiau jau turėti žinių apie pardavimus, kaip kas vyksta, žinoti reikalingas sąvokas ir panašiai, nes manau jau geriau iškarto studijuojant orientuotis į darbą susijusi su būsima specialybe, nei kad dirbt kokiu padavėju laisvu laiku. Kodėl noriu tapti pardavimų vadybininku? Na gal aš per daug gerai įsivaizduoju šį darbą, bet kiek skaičiau, buvo paminėta apie lankstų darbo grafiką, tai nereiškia jog aš manau, kad reikės dirbti 4 valandas per dieną, bet yra galimybė pavyzdžiui darbą pradėti 11 valandą ir baigti 8 vakare, ir šiaip, visos tos klientų paieškos, prekių demonstravimas klientui kažkaip mane žavi :) . Studijuoti žadu arba elektronikos inžinerija arba IT, nes noriu vykdyti pardavimus būtent technologinėje pusėje (o ir studijos bus tūkstanti kartu įdomesnės nei paprastos vadybos).

Taigi pateikiu pora klausimų:

1.) Kaip ten su tuo darbo grafiku?

2.) Ar gerai suprantu, jog komisiniai yra papildomas atlygis "man" už parduotas prekes, pvz: pardaviau už 1000Lt. gaunu 10proc. komisinių ir man lieka nuo šios sumos 100Lt. į kišenę? Jei gerai galvoju, kokie dažniausiai tie procentai pasitaiko?

3.) Rašoma, jog pardavimų vadybininkas turi mokėti gerai bendrauti. Ar tai reiškia, jog susitikimo metu kalba gali palinkti prie kasdieninių dalykų? Jei taip, kiek dažnai tai pasitaiko?

4.) Galit trumpai aprašyt, kaip maždaug vyksta visas pardavimo procesas.

5.) Kiek tik pradedantysis dirbti gali tikėtis uždarbio iš komisinių ir kiek pažengęs?

6.) Ar tiesa, jog diplomas nėra būtinas ir darbdaviams praktiškai jis nereikalingas? Geriau jau 3 metai patirties nei magistro laipsnis geriausiam Lietuvos universitete?

7.) Patarkit ar geriau studijuot kolegijoje ar universitete? Svarbu kad liktu laiko darbui, pats linkstu labiau link kolegijos.

8.) Pasiūlykite kokios literatūros.

P.S labai nesmerkit jei ką nors čia nesąmoningo parašiau, visgi juk noriu pradėti mokytis :) . Dėkoju už atsakymus.

Neatsakant i visus klausimus, jei nuspresi buti pardavimu vadybininkas, iskarto patariu nusiteikti buti paciu geriausiu sioje srityje, tada gal kazka ir pasikesi :)

Vidutiniu ir prastu vadybininku visur kaip prikakota ir per daug pristampuotu tokiu "specialistu". Tu gali buti pardavimu vadybininkas ir nebaiges mokslu, isidarbinsi senukuose konsultantu ir jau skaitysies pardavimu vadybininkas. "ohoho" kai pagalvoji ane? :D

Ir siaip nera cia lengvas darbas ir tikrai ne bet kam, kodel tiek daug baigiusiu vadybos specialybe, dirba visai kitokius darbus? Tame tarpe ir as? Tiesiog yra gaidys, kai nemoki nieko konkretaus ir nesi geriausias savo srityje. Vat kodel persikvalifikavau ir dabar esu cnc operatorius, ateityje planuoju ismokti projektuoti su CAM programomis ir toliau tobulintis sioje srityje. Nors mano specialybe "masinu gamybos vadyba ir metalo apdirbimas", tai bent jau dabar jauciuosi pataikes i savo roges ir darau tai, kas man idomu. Nepyk, jeigu i klausima neatsakiau :D

Aš manau, kad norint būti geru pardavymų vadybininku, tai ne tik turi baigti mokslus, bet jau turėti tą savybę mokėjimo parduoti ir ją tobulinti - todėl tiems pardavymų vadybininkams tiek daug ir moka, jie yra tokie paklausūs , nes nevisi, kad ir kaip norėtų, yra sutverti mokėti parduoti prekę. Dažnai reikia būti labai komunikabiliam, mokėti perlipti per save ir kartais iš tvirto 'ne' padaryti 'taip'. Turbūt tik tu pats žinai savo komunikabilumo gebėjimus - galbūt net jau ir vaikystei žaidei 'verslą', parduodama/as savo nenaudojamus žaislus draugams ar iš močiūtės daržo nuskintus serbentus turguje. Tai ir parodo, kad turi įgymtą gebėjimą parduoti ir įtikinti kitus pirkti prekę.

Jei nori tokį darbą pamėginti dirbt, pamėgink į kokį telemarketingą įsidarbint - pavyzdžiui, kai yra TopShop skambučiai ar kai Bitė/Omnitel/Tele2 skambina ir siūlo pereiti į jų tinklą. Įsidarbint neturėtų būti labai sunku, nes ten taip ar taip daug studentų dirba. Sužinosi ar tau išvis tiktų tas pardavimų darbas (net ir kitokioje sferoje), nes kaip ir minėjau, turi būti laaaabai iškalbus/i, mokėti pateikti save ir prekes tik iš geriausios pusės.

O atsakymai į Tavo klausimus tai priklauso nuo darbdavio, juk kiekvienas darbdavys ir komisinius moka, ir darbo grafiką sudaro skirtingai. Taip pat būna skirtingų pardavimų vadybininkų - vieni orientuoti į B2B, kiti - į B2C ir t.t.

Dalyvauk praktikos savaitėj, Sėkmės mokykla rengia.

Visai susidomėjau šia specialybe, planuoju ir pats ateityje tokiu tapti. Šiuo metu esu dar mokykloje. Mintis būtų tokia, jog prieš studijas norėčiau jau turėti žinių apie pardavimus, kaip kas vyksta, žinoti reikalingas sąvokas ir panašiai, nes manau jau geriau iškarto studijuojant orientuotis į darbą susijusi su būsima specialybe, nei kad dirbt kokiu padavėju laisvu laiku. Kodėl noriu tapti pardavimų vadybininku? Na gal aš per daug gerai įsivaizduoju šį darbą, bet kiek skaičiau, buvo paminėta apie lankstų darbo grafiką, tai nereiškia jog aš manau, kad reikės dirbti 4 valandas per dieną, bet yra galimybė pavyzdžiui darbą pradėti 11 valandą ir baigti 8 vakare, ir šiaip, visos tos klientų paieškos, prekių demonstravimas klientui kažkaip mane žavi :) . Studijuoti žadu arba elektronikos inžinerija arba IT, nes noriu vykdyti pardavimus būtent technologinėje pusėje (o ir studijos bus tūkstanti kartu įdomesnės nei paprastos vadybos).

Taigi pateikiu pora klausimų:

1.) Kaip ten su tuo darbo grafiku?

2.) Ar gerai suprantu, jog komisiniai yra papildomas atlygis "man" už parduotas prekes, pvz: pardaviau už 1000Lt. gaunu 10proc. komisinių ir man lieka nuo šios sumos 100Lt. į kišenę? Jei gerai galvoju, kokie dažniausiai tie procentai pasitaiko?

3.) Rašoma, jog pardavimų vadybininkas turi mokėti gerai bendrauti. Ar tai reiškia, jog susitikimo metu kalba gali palinkti prie kasdieninių dalykų? Jei taip, kiek dažnai tai pasitaiko?

4.) Galit trumpai aprašyt, kaip maždaug vyksta visas pardavimo procesas.

5.) Kiek tik pradedantysis dirbti gali tikėtis uždarbio iš komisinių ir kiek pažengęs?

6.) Ar tiesa, jog diplomas nėra būtinas ir darbdaviams praktiškai jis nereikalingas? Geriau jau 3 metai patirties nei magistro laipsnis geriausiam Lietuvos universitete?

7.) Patarkit ar geriau studijuot kolegijoje ar universitete? Svarbu kad liktu laiko darbui, pats linkstu labiau link kolegijos.

8.) Pasiūlykite kokios literatūros.

 

P.S labai nesmerkit jei ką nors čia nesąmoningo parašiau, visgi juk noriu pradėti mokytis :) . Dėkoju už atsakymus.

1.Priklauso koks busi pardavimu vadybininkas, jeigu busi aktyviu pardavimu vadybininkas, tai laika pats planuoji, jeigu pasyviu tai pagal grafika darbo (pvz kaip as)

2. Mokejimo yra du budai, tai komisiniai nuo pardavimu (cia kaip sugebesi susitart). Arba Fiksuotas + priedai (kaip pas mane)

3.Vadybininkas privalo moket bendraut ir pasiruost betkokiems klausimams.

4. Kiekvienas pardavimo procesas, vis kaip nauja istorija, tai kiekvienas cia neaprasysiu.

5. Priklauso nuo tavo sugebejimu deretis.

6. Priklauso nuo imones

7. Kolegija, istestines studijos (pats II kursa studijuoju, darba su studijom easy suderint)

8. Negaisk laiko su literatura

P.S

Pardavimų vadybos - neismoksi jokiose istaigoje, pats turi lavinti visus igudzius, jeigu pasirinksi studijuot vadyba tai 80proc tusciai isleisi laika.

Patariu rinktis pasyvius pardavimus, kad nereiktu ieskot klientu ir panasiai, nes zinok galima sakyt nieko neuzdirbsi.

Pardavinek tas prekes apie kurias nusimanai, nes klientai paklaus imantriausiu klausimu ir turesi argumentuot, kodel pvz pas tave turetu pirkti.

Jeigu neturi darbo patirties, tai pradziai patariu, bent senuku katorga praeiti bent metus(nors paciam neteko), nes zinok uzdirbsiu daugiau negu kiti ale aktyviu pardavimu vadybininkai ir bent pradziai turesi ka i CV parasyt.

Prisiperki prekiu ir pats pardavineji.

Pardavineji prekes turguje.

Ismoksti kazkoki amata (programuoti) ir tada pardavineji kitiems paslaugas.

Nematau prasmės kodel turetum kitam zmogui kazka pardavineti o ne sau?

1.) Kaip ten su tuo darbo grafiku?

2.) Ar gerai suprantu, jog komisiniai yra papildomas atlygis "man" už parduotas prekes, pvz: pardaviau už 1000Lt. gaunu 10proc. komisinių ir man lieka nuo šios sumos 100Lt. į kišenę? Jei gerai galvoju, kokie dažniausiai tie procentai pasitaiko?

3.) Rašoma, jog pardavimų vadybininkas turi mokėti gerai bendrauti. Ar tai reiškia, jog susitikimo metu kalba gali palinkti prie kasdieninių dalykų? Jei taip, kiek dažnai tai pasitaiko?

4.) Galit trumpai aprašyt, kaip maždaug vyksta visas pardavimo procesas.

5.) Kiek tik pradedantysis dirbti gali tikėtis uždarbio iš komisinių ir kiek pažengęs?

6.) Ar tiesa, jog diplomas nėra būtinas ir darbdaviams praktiškai jis nereikalingas? Geriau jau 3 metai patirties nei magistro laipsnis geriausiam Lietuvos universitete?

7.) Patarkit ar geriau studijuot kolegijoje ar universitete? Svarbu kad liktu laiko darbui, pats linkstu labiau link kolegijos.

8.) Pasiūlykite kokios literatūros.

Nesu pardavimų vadybininkas, juo nebuvau ir nebūsiu, bet pagal mane viskas atrodo taip:

1. Dirbi "kiek reikia". Teoriškai tai gali reikšti ir tai, kad dirbsi trumpiau, bet praktiškai - ne. Lankstus grafikas dažniau slepia darbą savaitgaliais, viršvalandžius ir t.t. Arba tai reiškia, kad darbo laikas bus visiškai nepastovus, priklausantis nuo šefo nuotaikos tą mėnesį ar savaitę.

2. Supratai blogai - komisiniai ir yra "pagrindinis" atlygis. Dažniausiai alga būna absurdiškai maža, panašiai kaip padavėjo (nes jie "uždirba" iš arbatpinigių)

3. Gerai bendrauti reiškia gerai parduoti. Pardavimų vadybininkams bendravimas ir yra pardavinėjimas. O į kur tu ten lenksi tą kalbą, niekam neįdomu.

4. "Labas vakaras, skambinu iš Omnitel, gal turite pora minučių?.." ir tada visais būdais bandai išvengti ragelio padėjimo. Čia tik kaip pvz.

5. Patyręs gali tikėtis daugiau, nes dažnai apvaginėja naujokus ir vilioja jų klientus ir t.t. Taip pat pirmas tavo pardavimas bus viską lemiantis, nes parduosi SAVE darbdaviui - už geresnes sutarties sąlygas su geresniais procentais. Jei ieškodamas darbo blogai derėsies dėl sąlygų, tai mažiau ir uždirbsi...

6. Diplomas pats savaime nėra nei geras, nei blogas. Svarbi tavo patirtis. Jei studijuodamas nieko neišmokai ir patirties bei išsilavinimo reikiamose srityse neprisirinkai, tai tada jokio skirtumo - esi žalias. Jei diplomo neturi, bet turi patirties, tave vistiek reikės apmokinti. Aš visgi esu + už diplomą su sąlyga, kad nepraleidai studijų žaisdamas CS ar nuo pirmo kurso "dirbdamas"

7. Man rodos, tu linksti ne prie kolegijos, o prie vieno iš pvz. kurį parašiau 6 punkte.

Tai dažniausiai, kaip suprantu, pardavimų vadybininkas yra kokios nors įmonės telemarketingo darbuotojas, visą dieną sėdintis prie telefono ir skambinėjantis, siūlantis pirkti paslaugas - labai dažnai pereiti į kitą mobiliojo ryšio tinklą arba draustis - tada kviečia pokalbiui, "kuriame viską paaiškins"... pavadinta skambiai, o realiai dažnai yra š...

Visai susidomėjau šia specialybe, planuoju ir pats ateityje tokiu tapti. Šiuo metu esu dar mokykloje. Mintis būtų tokia, jog prieš studijas norėčiau jau turėti žinių apie pardavimus, kaip kas vyksta, žinoti reikalingas sąvokas ir panašiai, nes manau jau geriau iškarto studijuojant orientuotis į darbą susijusi su būsima specialybe, nei kad dirbt kokiu padavėju laisvu laiku. Kodėl noriu tapti pardavimų vadybininku? Na gal aš per daug gerai įsivaizduoju šį darbą, bet kiek skaičiau, buvo paminėta apie lankstų darbo grafiką, tai nereiškia jog aš manau, kad reikės dirbti 4 valandas per dieną, bet yra galimybė pavyzdžiui darbą pradėti 11 valandą ir baigti 8 vakare, ir šiaip, visos tos klientų paieškos, prekių demonstravimas klientui kažkaip mane žavi :) . Studijuoti žadu arba elektronikos inžinerija arba IT, nes noriu vykdyti pardavimus būtent technologinėje pusėje (o ir studijos bus tūkstanti kartu įdomesnės nei paprastos vadybos).

Taigi pateikiu pora klausimų:

1.) Kaip ten su tuo darbo grafiku?

2.) Ar gerai suprantu, jog komisiniai yra papildomas atlygis "man" už parduotas prekes, pvz: pardaviau už 1000Lt. gaunu 10proc. komisinių ir man lieka nuo šios sumos 100Lt. į kišenę? Jei gerai galvoju, kokie dažniausiai tie procentai pasitaiko?

3.) Rašoma, jog pardavimų vadybininkas turi mokėti gerai bendrauti. Ar tai reiškia, jog susitikimo metu kalba gali palinkti prie kasdieninių dalykų? Jei taip, kiek dažnai tai pasitaiko?

4.) Galit trumpai aprašyt, kaip maždaug vyksta visas pardavimo procesas.

5.) Kiek tik pradedantysis dirbti gali tikėtis uždarbio iš komisinių ir kiek pažengęs?

6.) Ar tiesa, jog diplomas nėra būtinas ir darbdaviams praktiškai jis nereikalingas? Geriau jau 3 metai patirties nei magistro laipsnis geriausiam Lietuvos universitete?

7.) Patarkit ar geriau studijuot kolegijoje ar universitete? Svarbu kad liktu laiko darbui, pats linkstu labiau link kolegijos.

8.) Pasiūlykite kokios literatūros.

 

P.S labai nesmerkit jei ką nors čia nesąmoningo parašiau, visgi juk noriu pradėti mokytis :) . Dėkoju už atsakymus.

Pabandysiu plačiau atsakyti. Pardavimų vadybininkas tikrai įdomus darbas, įgūdžiai tikrai yra labai naudingi ir ateityje pravers. Siūlyčiau nemaišyti, kasininkų, "aš galiu padėti" ir panašių dalykų tai nėra pardavimu vadybininkai tik pavadinimas toks. Pradžioje siūlyčiau pradėti nuo telemarketingo ten geriausiai apmokoma ir paaiškinama kas tai yra.

1. Darbo grafikas, ne būtinai bus laisvas, bet lankstumas kai kur būna. Su mokslais galima suderinti, kuo geriau dirbi tuo lengviau yra suderinti grafikus.

2. Atlyginimas visada yra fiksuotas +bonusai. Tai gali būt bonusai nuo tikslų įgyvendinimo, ar įkainotas kiekvienas tavo pardavimas.

3. Bendrauti būtinai reikia mokėti, jaustis laisvai. Kasdieniniai dalykai yra tik priedanga paslėpti tikslą, turi mokėti šnekėt apie viską, bet niekada nepamiršti kodėl tu šneki. Čia grįžtama, prie pokalbio valdymo ir galutinio tikslo pardavimo.

4. Labai paprasta :

a)Poreikių išsiaiškinimas

b)Pasiūlymas

c)Argumentavimas

d)Pardavimas

Tarp šių procesu, pasitaiko ir kitų, tokiu kaip neiginių įveikimas, pasitikėjimo įgijimas, sugebėjimas argumentuoti.

5. Pradžioje bus bazinis atlyginimas, poto jau viskas priklauso nuo sugebėjimo mokytis ir parduoti. Labai dažnai geras pardavėjas apie atlyginimą negalvoja, bonusai sudaro 100-200proc bazinės algos. Jei labai gerai dirbi alga yra tik oficialumas. Labai dar priklauso nuo darbdavio bonusavimų.

6. Popierius pardavėjui nereikalingas, jei per pokalbi dėl daro sugebėsi save parduoti ir dar už didžiausia algą niekas neklaus ką tu esi baigęs.

7. Vadybos studijuoti nerekomenduotų, ten nieko naudingo nėra. Geriau įsidarbinti kokiame "Lintel" pradžioje gausi visus reikalingus pagrindus suprasti ar tau šis darbas yra tinkamas. Nes vadyba gali baigti visi, bet būt pardavėjais tikrai ne. Pardavimas yra menas kuris turi apibrėžtas taisykles, bet menininkas pats renkasi kaip tas taisykles pritaikyti prie savęs.

8. Knygų yra daugybe, bet kaip sakiau tai yra taisyklės. Mokėdamas taisykles parduoti neišmoksi. Pardavimose reikia praktikos, praktikos ir praktikos. Negalima daryti didelių pertraukų, nes pamirši kaip parduoti.

Jei reiks daugiau pagalbos rašyk, galiu pasidalinti savo žiniomis.

aš tai norėčiau būti kebabų vadybininku. nu ok, tipo kebabinių

Nemažai teko dirbti komandose su vadybininkais, tai galiu pasakyti tik tiek, kad tai nėra dalykas, kurio kur nors moko - turi gimti pardavėju, būti pozityviu ir užtikrintai žinoti ką parduodi. Mano žinomi vadybininkai pardavinėjo IT aptanavimo paslaugas, hardware, IT sprendimus, banko paslaugų sprendimus LABAI didelioms įmonėms, ministerijoms. Bet pirmas laiptelis šių žmonių buvo nebūtinai toje srityje ir nebūtinai vadybininko (Lintel ar pan). Jeigu lemta tapti vadybininku - juo ir tapsi.

Tokie žmonės yra puikūs aktoriai, gerai valdo situaciją ir gali bendrauti su bet kokiais žmonėmis, jeigu tik to reikia. Kaukių balius :)