Durų ir laiptų gamyba iš medžio masyvo. Klientų paieška.

Sveiki,

neseniai tėvas įsigijo patentą individualiai veiklai, jo veiklos specifika - durų ir laiptų gamyba iš medžio masyvo. Čia jis yra sukaupęs namažą patirtį ir pasiekęs profesionalumą. Išsinuomojome stakles ir patalapas, gavome pirmą užsakymą, kurį sėkmingai įvykdėme. Tiesą pasakius tėvas padarė didžiausią darbą, aš padėjau atlikti montavimo darbus, rezultatas buvo stulbinantis - naujai iškeptame kliento name sienų angas pakeitė dailios durys iš uosio, klientai atrodė patenkinti, išėjome į pliusą.

Nusprendžiau jam padėti su klientų paieška.

Nufotografavau jo gaminius, įdėjau skelbimus alio, skelbiu, plius portaluose, sudariau darbų portfolio. Per tris savaites sulaukėme 3 skambučių, interesantai pagrinde teiravosi dėl kainų (kurios palyginus su kitomis įmonėmis yra pakankamai konkurencingos), tačiau vėliau kažkur dingdavo. Suprantu, kad 3 skambučiai yra labai mažai ir norėčiau pasiteirauti, kaip galima būtų šį skaičių padidinti? Kaip efektyviai prisitraukti klientų ?

Kaip suprantu niekas neprilygs plataus pažinčių rato turėjimui, kaip ir kaip abstrakčiai tai skambėtų, bet nuo kažko reikia pradėti. Dar vienas variantas kurį noriu išbandyti tai skelbimo laikraštyje patalpinimas. Galbūt reikėtų užmegzti konktaktus su statybininkais ? Pasiūlyti jiems procentą nuo gautų pasiūlymų, visgi tikslinė auditorija yra žmonės kurie statosi namus.

Sveiki,

 

neseniai tėvas įsigijo patentą individualiai veiklai, jo veiklos specifika - durų ir laiptų gamyba iš medžio masyvo. Čia jis yra sukaupęs namažą patirtį ir pasiekęs profesionalumą. Išsinuomojome stakles ir patalapas, gavome pirmą užsakymą, kurį sėkmingai įvykdėme. Tiesą pasakius tėvas padarė didžiausią darbą, aš padėjau atlikti montavimo darbus, rezultatas buvo stulbinantis - naujai iškeptame kliento name sienų angas pakeitė dailios durys iš uosio, klientai atrodė patenkinti, išėjome į pliusą.

 

Nusprendžiau jam padėti su klientų paieška.

 

Nufotografavau jo gaminius, įdėjau skelbimus alio, skelbiu, plius portaluose, sudariau darbų portfolio. Per tris savaites sulaukėme 3 skambučių, interesantai pagrinde teiravosi dėl kainų (kurios palyginus su kitomis įmonėmis yra pakankamai konkurencingos), tačiau vėliau kažkur dingdavo. Suprantu, kad 3 skambučiai yra labai mažai ir norėčiau pasiteirauti, kaip galima būtų šį skaičių padidinti? Kaip efektyviai prisitraukti klientų ?

 

Kaip suprantu niekas neprilygs plataus pažinčių rato turėjimui, kaip ir kaip abstrakčiai tai skambėtų, bet nuo kažko reikia pradėti. Dar vienas variantas kurį noriu išbandyti tai skelbimo laikraštyje patalpinimas. Galbūt reikėtų užmegzti konktaktus su statybininkais ? Pasiūlyti jiems procentą nuo gautų pasiūlymų, visgi tikslinė auditorija yra žmonės kurie statosi namus.

Labas, kaip sėkmingas projektų vadovas turbūt nesunkiai supratai kad tie trys skambučiai buvo tik konkurentų domėjimasis, realiai klientai taip iš dangaus nekrenta, dar idėsit daug darbo ir patirties kol užsitarnausit savo vardą, ir žmonės pradės kalbėt apie jus, kaip apie kokybiškai darančius savo darbą, bei paskambinę klaus ne kiek kainuoja, o kada galit jiems padaryt vieną ar kitą darbą.

O kolkas, sėkmės

Ačiū už feedback'ą. Žmonės kurie skambino buvo labiau panašūs į neryžtingus klientus nei į konkurentus. Net jei tai būtų konkurentai, tai jie po to pokalbio rimtai susimąstytų apie savo kainodarą - pvz duris iš masyvo darome iki 120EUR pigiau už konkurentus.

Po šių skambučių nurodžiau kainas skelbimuose, kad padėti žmonėms rimčiau nusiteikti prieš skambutį.

Bet kuriuo atveju manau, kad sedėti ir laukti kol klientai patys ateis neverta, reikia visada būti proaktyviam. Klausimas koks būdas galėtų būti efektyviausias šiame plėtros etape ?

Kol kas, kol neturime stambių užsakymų, planuojame imtis smulkių, daryti universalius gaminius iš masyvo (pvz. stalus, kėdes) ir pardavinėti juos online, kad padengti nuomos kainą.

Toks minčių lietus:

*Nuoroda į skelbimą ar darbų galerija nepakenks ir šiame forume.

*Gal bandyčiau susisiekti su statybų blogų savininkais. Gerai atlikę darbus būsite ne tik šiek tiek užsidirbę, bet ir nemokamą rekomendaciją jų bloge gavę. Be to, užsakymų tęstinumo galimybė yra: pagaminot gerus laiptus, gal po to duris užsakys, o po jų ir kokį virtuvinį stalą.

*Su skelbimų puslapiais reikia gerai dirbti, nes jei Jūsų skelbimas kokiame 152 puslapyje - niekas jo nematys.

*Paprasta darbų galerija ant worpdress su nemokamu šablonu kainuos 50€ per metus, bet bus patogi vieta rodyti darbus. O gal padirbėjus su seo ir sukūrus tinkamą ir kokį vieną kitą klientą atves.

*Nedidelis skrajučių kiekis į kruopščiai atsirinktų vietų dėžutes, pabandymui ar atneš nors kiek naudos.

*Ieškotis kontaktų, kas dar apdailą, statybos darbus ir galėtų rekomenduoti jūsų paslaugas.

*Ant mašinos užsiklijuoti paprastą reklamą iš lipnių raidžių.

*Prie namų dėmesį atkreipiantis medžio gaminys, su reklama.

*Bandyti ieškoti partnerių ir jiems gaminti atskiras baldų dalis ar visus baldus.

*Per google paieškoti nesenai sukurtų forumo temų, kas ieško patarimų dėl durų/laiptų, ten patarti ir pasireklamuoti.

URL imesk su imones gaminiu pvz ir kainomis.

Kiek kainuoja 80 cm standartines filingines uosines durys?

Idomu jo kaip skelbimai atrodo, siaip jeigu skelbiesi per skelbiu.lt tai ten labai daug ka reiskia zvaigzduciu kiekis, gali dar susikurti grazia portfolio reklama ir investuoti i google adwords, o vveiklso vardo zinomuma platinti per facebook reklama, susikures tam skirta grupe

Sveiki,

skelbimą rasite čia.

Fakktas, ačiū už puikias idėjas, pabandysiu kai kurias iš jų pritaikyti ir pasidalinsiu rezultatais.

Nenuspėjamas, standartinės filinginės durys iš uosio kainuoja 350EUR

sparagas, panašiai ir planuojame veikti :)

forumai keli apie busta, galima bandyt pateikt kokios tai informacijos, foto apie veikla, ar kazka tokio:

http://www.manonamai.lt/

http://manonamas.eu/

http://konstruktoriu-klubas.lt/

http://www.statyk.eu/forumas/10-statyba.html

http://www.infostatyba.lt/lt/statyba/

http://www.pasidaraupats.lt/Forumas/viewforum.php?f=9

http://www.buildinginfo.eu/scripts/forum/3/

http://verslobrolis.lt/

http://www.dizainoforumas.lt/

http://menoerdve.lt/

http://www.miestai.net/

Skelbime idek dar el. pasta ir susikurk skype kitokiu vardu. :)

Nežinau kaip tiksliai Jūs darote, bet forume irgi buvo vienas kuris klausė kaip pritraukti daugiau klientų. Susisiekiau su juo, nes reikėjo 6 durų + bent kaip minimum 5 kaimynai irgi ieškojo durų, bet taip ir nesulaukiau jokio pasiūlymo. Supratau, kad turbūt per mažą kiekį imam durų. Tad teko domėtis pačiam kur ir kas pigiai ir gerai daro duris.

Taigi Jūs rašot:

Durys iš ąžuolo. 450EUR

Pas konkurentus iš kur pats ėmiau duris ir dar nuolaidą nemažą gavau, o dabar žiūriu kainos sukilusios apie 100 Lt, bet ir tai gaunasi pigiau nei pas Jus: 316 EUR

Nelabai matau kur pigiau pas Jus nei pas Medžio Stilių.

Nuoroda kokias būtent duris pats užsisakinėjau: http://www.parketas.lt/produktu-katalogas/medines-durys/durys/azuolas/durys-su-2-filingais-2/

Man 1 durys (varčia, stakta, spyna, rankenos, apvadai, lankstai) gavosi jei gerai prisimenu apie 1050 Lt.

O dėl kokybės, visi ateina ir klausia iš kur gavau tokias duris, nes visiems patinka. Tad automatiškai, reklama iš lūpų į lūpas.

Pritariu aukščiau išsakytoms mintims apie reklamos būdus. Forumai tikrai gerai veikia, man pačiam kaip tik reikalingos nestandartinės durys senos statybos name į seną staktą. Tad jei priimate mažus užsakymus norėčiau pakalbėti šiuo klausimu :)

Nežinau kaip tiksliai Jūs darote, bet forume irgi buvo vienas kuris klausė kaip pritraukti daugiau klientų. Susisiekiau su juo, nes reikėjo 6 durų + bent kaip minimum 5 kaimynai irgi ieškojo durų, bet taip ir nesulaukiau jokio pasiūlymo. Supratau, kad turbūt per mažą kiekį imam durų. Tad teko domėtis pačiam kur ir kas pigiai ir gerai daro duris.

Mes kaip tik orientuojamės į tokios apimties užsakymus ir taikome nuolaidas kai durų skaičius yra didesnis už 5.

Taigi Jūs rašot:

Durys iš ąžuolo. 450EUR

Pas konkurentus iš kur pats ėmiau duris ir dar nuolaidą nemažą gavau, o dabar žiūriu kainos sukilusios apie 100 Lt, bet ir tai gaunasi pigiau nei pas Jus: 316 EUR

Nelabai matau kur pigiau pas Jus nei pas Medžio Stilių.

Nuoroda kokias būtent duris pats užsisakinėjau: http://www.parketas.lt/produktu-katalogas/medines-durys/durys/azuolas/durys-su-2-filingais-2/

Medžio stiliaus puslapis yra išties gražus ir galima būtų iš jų pasimokyti promotinti savo produkciją, tačiau durys durims nelygios. Pabandykime pažingsniui panagrinėti pateiktą pavyzdį:

1. Pas mus kaina yra vienoda visų tipų durims. Nesvarbu kiek filingų turi durys (1/2/3/4) ir ar tai yra durys su stiklu ar be stiklo. Pvz. durys su stiklais pas medžio stilių kainuoja jau 460 Eur (standartinio dydžio, be slenksčio, varčios frezavimo, klasikinių apvadų i.t.t).

2. Mes neužkeliame kainos 20% durims su nestandartiniais durų angos matmenimis.

3. Medžio stilius už varčios frezavimą papildomai ima 300 Lt/vnt, pas mus varčios frezavimas įeina į skelbime nurodytą kainą.

4. Medžio stilius už durų slenksčius/tarpines ima 70 Lt/vnt, pas mus slenksčiai ir tarpinės įeina į skelbime nurodytą kainą.

5. Medžio stilius ima plius 250 Lt/vnt už klasikinius apvadus, čia gaunasi kad į standartinį komplektą įeina stakta su įmontuotais apvadais ? Pas mus klaisikiniai apvadai įeiną į skelbime nurodytą kainą.

Man 1 durys (varčia, stakta, spyna, rankenos, apvadai, lankstai) gavosi jei gerai prisimenu apie 1050 Lt.

Pridėkite frezavimą ir gausis mūsų kaina. Pridėkite klasikinius apvadus, tarpinę ir slenksčius ir Medžio stilius nukonkuruotas kainos atžvilgiu

O dėl kokybės, visi ateina ir klausia iš kur gavau tokias duris, nes visiems patinka. Tad automatiškai, reklama iš lūpų į lūpas.

Galų gale svarbiausia, kad klientas liktų patenkintas. Kartais už kokybę verta sumokėti daugiau, visgi masyvas tai puikus pasirinkimas kuris džiūgina akis ir ilgai tarnauja :)

Pridėkite frezavimą ir gausis mūsų kaina. Pridėkite klasikinius apvadus, tarpinę ir slenksčius ir Medžio stilius nukonkuruotas kainos atžvilgiu

Bet matot, man nereikia jokių frazavimų, klasikinių apvadų, slenksčių ir viso kito. Taigi kyla natūralus klausimas klientui, jeigu aš nenoriu, to ar ano, o vistiek moku tą pačią kainą. Tai kodėl pirkti pas Jus, nors Jūs kaip sakot pas jus viskas jau įeina į kainą, bet medžio stilius pasirinko kitokią kryptį ir automatiškai išskaidė paslaugas į atskiras dalis ir paliko tik tai ko tikrai žmogui reikės, o jei kas nors norės papildomai - mokėk. Mano manymu tai tikrai logiška. Nes man tarkim nereikia jokių slenksčių, klasikinių apvadų ar kažko panašaus, tai kodėl turiu permokėti už tai ko aš nenoriu ir negausiu? Automatiškai aš rinksiuosi tą įmonę kuri siūlo pigiau.

Čia manau turėtų būti lankstumas iš Jūsų pusės irgi. Nes jūs dabar surašėte kad vos ne viskas įeina į kainą, bet klientas ateina ir jam gal ant pusės dalykų kurie "įeina" į kainą nusispjaut, nueis pas konkurentus pamatyt kad eilinės paprastos durys kainuoja žymiai pigiau pas juos nei pas jus. Nors Jūs siūlote tą ir aną papildomai.

Bet matot, man nereikia jokių frazavimų, klasikinių apvadų, slenksčių ir viso kito. Taigi kyla natūralus klausimas klientui, jeigu aš nenoriu, to ar ano, o vistiek moku tą pačią kainą. Tai kodėl pirkti pas Jus, nors Jūs kaip sakot pas jus viskas jau įeina į kainą, bet medžio stilius pasirinko kitokią kryptį ir automatiškai išskaidė paslaugas į atskiras dalis ir paliko tik tai ko tikrai žmogui reikės, o jei kas nors norės papildomai - mokėk. Mano manymu tai tikrai logiška. Nes man tarkim nereikia jokių slenksčių, klasikinių apvadų ar kažko panašaus, tai kodėl turiu permokėti už tai ko aš nenoriu ir negausiu? Automatiškai aš rinksiuosi tą įmonę kuri siūlo pigiau.

 

Čia manau turėtų būti lankstumas iš Jūsų pusės irgi. Nes jūs dabar surašėte kad vos ne viskas įeina į kainą, bet klientas ateina ir jam gal ant pusės dalykų kurie "įeina" į kainą nusispjaut, nueis pas konkurentus pamatyt kad eilinės paprastos durys kainuoja žymiai pigiau pas juos nei pas jus. Nors Jūs siūlote tą ir aną papildomai.

Na mūsų atveju permokėtum tik už frezavimą, visa kita (slenkščiai, tarpinės ir klasikiniai apvadai) būtų įtraukta į kainą, kurią sumokėjai medžio stiliui. Istoriškai susiklostė, kad frezuotas duris užsisakinėjo dauguma mūsų klientų, todėl ir siūlėme šią paslaugą out of box. Kaip suprantu siūlai šį elementą pardavinėti atskirai ? Manau idėja visai nebloga ir lengvai įgyvendinama, turėsiu omeny.

Na mūsų atveju permokėtum tik už frezavimą, visa kita (slenkščiai, tarpinės ir klasikiniai apvadai) būtų įtraukta į kainą, kurią sumokėjai medžio stiliui.

Jis sako, kad jam apvadu ir slenksciu nereikia. Tai ar is medzio stiliaus, ar is jusu imant sumoketu tiek pat net ir is jusu neimant tu slenksciu su apvadais. Tai kainos vienodos, gal irinktis bet kuri varianta. Jei pas jus butu galimybe mazint kaina atsisakant apvadu ir slenksciu jau pas jus kaina butu mazesne. Tada jau imtu is jusu.

*Bandyti ieškoti partnerių ir jiems gaminti atskiras baldų dalis ar visus baldus.

O kuo yra grindžiama partnerystė ? T.y visuomet reikia sutarti dėl procento, pasiūlyti kažką mainais ? Kalbėjau su vienu kolega kuris verčiasi statybomis. Jis minėjo, kad jam pasitaiko klausimai dėl vidaus durų ir laiptų, siūlė susipažinti su jo paslaugomis ir bandyti veikti kartu. Kokios šiuo atveju strategijos laikytis ?