Impaler

Prieš kelias dienas gavau vienos iš skaitytojų laišką su prašymu patarti jai verslo vystymo klausimais. Pacituosiu trumpą ištrauką iš jos laiško:
 
„Kuriu naują internetinę paslaugų svetainę ir susidūriau su problema, kad niekaip negaliu apsispręsti – ar verta investuoti daug pinigų į patrauklią, patikimą svetainę (kurią paruoštų gerai žinoma įmonė), ar pasitikėti freelancer’iais programuotojais ir mokėti dvigubai mažiau…“ (kalba minimaliai taisyta)
 
Žinoma, didžioji dauguma interneto svetainių (tame tarpe – portalų, elektroninių parduotuvių ir visokių projektų) užsakovų kreipiasi į kelias įmones (ar asmenis) ir bando gauti keletą kainų variantų. Kartais – skirtumas gali būti stebėtinai didelis ir tada kyla klausimas – „kodėl?„.
 
Pradėkime nuo to, kad interneto svetainės kūrimas yra paslauga. Tai nėra prekė, kuri turi savo išankstinę gamybos kainą, nes medžiagos kainuoja tiek ir tiek, logistika kainuoja tiek ir tiek, importas kainuoja tiek ir tiek, ir taip toliau… Nuskambės grubiai, tačiau… paslauga neturi kainos. Paslaugos kainą sudaro tik tam tikri faktoriai, kurie yra labai sąlyginiai (ar nepastebėjote, kad grupinių pirkimų portaluose dominuoja paslaugos, o ne realios prekės?) ir lankstūs – kaip paslaugos teikėjas vertina savo žinias, kaip vertina savo laiką ir panašiai.
 
Svetainių kūrimo kainodarą (tikrai supaprastintą variantą) galite pamatyti tik mano portale, nes čia nėra galimybės integruoti lenteles.
 
Kodėl tokie milžiniški kainų skirtumai ir ką jie reiškia?
 
Marketingas
 
Pabandykime pereiti per aukščiau lentelėje pateiktą sąrašą ir paanalizuoti punktus. Pirmasis – marketingas. Juk nedirba su projektais vien iš to, kad jie „atsiranda iš niekur“. Laisvai samdomas programuotojas gali kartais (itin retais atvejais) būti rekomenduotas savo kliento: „jo, man darė čia toks bičas svetainę, tuoj paieškosiu numerio“. Tačiau, didžioji dauguma darbų atsiranda interneto paieškos variklių rezultatų dėka. Šį straipsnį skaitantys verslininkai sutiks (ir supras), kad aukštos pozicijos paieškos variklių rezultatuose kainuoja nemažai darbo (o darbas – pinigus): marketingas paieškos variklių reklamų sistemose, SEO darbai, turinio kūrimas ir talpinimas, reklama interneto portaluose ir taip toliau. Svetainių kūrimo verslai daro viską, kad užimti kuo aukštesnę poziciją paieškos rezultatuose, nes tai neša didžiausią skaičių klientų.
 
Taigi – marketingo išlaidos yra tai, ką reikia apsvarstyti kalbant apie svetainės kūrėjų įkainius. Ir kai kurios įmonės tam išleidžia daugiau nei kitos, kas vėl – įtakoja jų darbo kainą.
 
Poreikių tyrimas ir sprendimai
 
Tikrai negaliu pasakyti, kad laisvai samdomas programuotojas nesiaiškins Jūsų poreikių. Tačiau esu beveik tikras, kad jis to nedarys, kaip kad tai bus atlikta rimtoje kompanijoje. Programuotojas užduos Jums kelis klausimus, pabendraus su Jumis ir imsis darbo. Kompanija, greičiausiai, tam turi projektų vadybininkus (kuries mokamas atlyginimas), kurie bendraus su Jumis, aiškinsis viską iki smulkmenų, paaiškins, kas Jums reikalinga ir ko iš Jūsų norų reikėtų atsisakyti ir panašiai.
 
Rimtas kliento poreikių tyrimas neapsiriboja keliais klausimais. Projektą reikia aptarti su kiekvienos srities ekspertu (būtent – ekspertu, o ne tuo, kuris „kažkiek tame žino“): svetainių dizaineriais, verslo vystymo vadybininkais, programuotojais, skaitmeninio marketingo ekspertais, SEO ekspertais ir taip toliau. Visi šie žmonės yra labai svarbūs kuriant projektą internete, kad ir koks tas projektas bebūtų. Žinoma, galima ir nedaryti to. Galima visus šiuos žmones pasamdyti vėliau, o po jų konsultacijų – užsisakyti sau naują svetainę arba pakeisti sukurtą iš pagrindų. Kita vertus – galimas variantas, kad visi žmonės, išskyrus programuotojus, dirba Jūsų įmonėje ir Jums tiesiog reikia žmogaus, kuris viską įgyvendintų. Pasirinkimų tikrai yra.
 
Svetainės dizainas
 
Tai – sekantis žingsnis. Smulkiems projektams, dizainas sudaro tikrai nemažą projekto kainos dalį. Čia, klientas turi kelis pasirinkimus – perpiešti savo dabartinį dizainą iš naujo (tačiau nieko jame nekeisti), pirkti jau iš anksto nupieštą dizainą (šabloną), arba užsisakyti unikalų dizainą. Kiekvienas iš šių pasirinkimų turi savo pliusų ir minusų, tačiau ir kainos skiriasi atitinkamai. Taip pat – klientas retai kada sutinka su pirmu jam pasiūlytu dizainu, todėl pateikti reikia kelis darbus. O jeigu tie darbai yra daromi vieno žmogaus – yra dirbama su ribota fantazija/požiūriu į projektą ir taip toliau.
 
Tačiau, kuo daugiau yra dizaino galimybių, kuo daugiau suteikiama užsakovui laisvės pasirinkimuose, kuo daugiau jis nori pakeitimų jau pasirinktame dizaine – tuo labiau visa tai „išpučia kainą“. Šioje vietoje labai tinka mano vizitinėje esantys žodžiai: „Greitai. Pigiai. Kokybiškai. Pasirinkti vieną„.
 
Projekto vadyba
 
Šiame pavyzdyje aš lyginu dvi puses svetainės kūrimo procese – įmonę ir laisvai samdomą programuotoją. Pastarasis užsiima Jūsų projekto vadyba, dizainu, programavimu ir… naujais projektais, atsakinėja į jam ateinančius laiškus, skambučius ir panašiai. Viską daro vienas žmogus.
 
Įmonėse – yra dedikuoti projektų vadybininkai/vadovai, kurie bendrauja su Jumis visą projekto kūrimo laiką ir tarpininkauja tarp Jūsų ir visų kitų asmenų, kurie yra įtraukti į Jūsų projekto vystymą. Tai toks žmogus, kuris apie Jūsų projektą žino viską. O jeigu nežino – privalo sužinoti ir atsakyti į bet kokį Jūsų klausimą. Tačiau už tai – jam taip pat mokamas atlyginimas. Kas įtakoja bendrą projekto kainą.
 
Programavimas
 
Programavimo kainoje taip pat yra dideli svyravimai. Gal daug kam ir nepatiks, tačiau pasakysiu tiesiai – šioje vietoje įmonės tikrai „užsimeta kainą“ kaip reikiant. Yra atvejai, kai programuoti praktiškai nieko nereikia (kai klientas visą informaciją susikelia pats), tačiau yra atvejai, kai klientas užsimano tam tikros funkcijos, kuri jam yra „paskaičiuota“, tačiau programuotojai tikrai patiria sunkumus ją įgyvendinant. Ir tai – taip pat kainuoja. Kainuoja laiką, o laikas, kaip ir kiekviename versle – pinigus. Tai, kad įsigijote dizaino šabloną – nepadaro programavimą lengvesniu. Kartais (tiksliau – labai dažnai), kai reikia tą dizainą „įjungti“ ir pritaikyti ne prie standartinio turinio valdymo sistemos, o prie tų funkcijų, kurių norite Jūs – tada prasideda rimtas darbas. Ir labai dažnas atvejis, kai laisvai samdomi programuotojai, šioje, vietoje, save „prisigauna“ pasakydami mažesnę kainą vien todėl, kad jų telefonai neskamba kiekvieną dieną ir norėdami gauti darbą. Neretai tas darbas būna toks didelis, kad vienam jį įveikti yra praktiškai neįmanoma. Tik ne per tuos terminus, kurie buvo prižadėti.
 
Testavimas ir paleidimas
 
Suprogramuoto projekto paleidimas yra dar viena fazė, kuri reikalinga interneto svetainių/parduotuvių/portalų kūrimo versle. Testavimas vyksta visą laiką. Tačiau aš, asmeniškai, pažįstu ne vieną programuotoją, kuris dirba vienas (arba su draugu) ir jie tiesiog daro savo darbą. Tame nėra konkretaus testavimo, nes tame dalyvauja tik du žmonės. Nėra skirtingų nuomonių, nėra pastovaus naršymo po kuriamą projektą, nėra jo testavimo su absoliučiai visomis naršyklėmis ir platformomis (o, taip… apie svetainių pritaikymą mobiliosioms platformoms taip pat rašysiu atskirą straipsnį).
 
Realiai – labai nedaug įmonių taip pat atlieka testavimą. Geros įmonės tai daro pačios, o dar geresnės – atiduoda baigto projekto testavimą trečiąjai šaliai, nesusijusiai nei su užsakovu, nei su darbą atliekančia įmone.
 
Svetainės palaikymas ir aptarnavimas
 
Nesumeluota situacija: biure suskamba telefonas, šalia manęs sėdinti mergina atsiliepia, o ten – klientas:
 
- Laba diena. Mano svetainė, kurią Jūs kūrėte, neveikia. Na, veikia, bet neteisingai rodo tam tikras dalis.
 
Mergina (įmonės atstovė) klausia:
 
- Kokia svetainė? – gavusi atsakymą, suveda adresą į naršyklę. Trumpa pauzė… – Sakykite, o kokią naršyklę naudojate?
 
- Opera – nuskamba atsakymas.
 
- Aaa! Tai parsisiųskite Chrome, ten viskas veikia. Ar dar galiu kuo nors padėti?
 
Jums būtų reikėję pamatyti mano veidą tokiu momentu. Aš tai merginai pasakiau, kad jeigu aš būčiau tas klientas – tai dabar pat visa įmonė mestų darbus ir tvarkytų mano svetainę. Tai ji dar man atsakė: „gerai, kad nesate mūsų klientas“.
 
Svetainės palaikymas ir techninis aptarnavimas po jos sukūrimo yra labai svarbus aspektas. Visu pirma – dėl to, kad ir pačios interneto naršyklės nestovi vietoje ir pastoviai atsinaujina. O kartu su atnaujinimais – gali atsirasti papildomos klaidos. Kitas svarbus momentas – klientų aptarnavimas. Jeigu klientas Jums skambina ir tuojau pat galite išspręsti jo problemą (ne taip, kaip pateikta pavyzdyje aukščiau) – jis bus patenkintas. O patenkintas klientas visus darbus darysis pas Jus ir dar Jus draugui rekomenduos.
 
Įmonės visada stengiasi įkišti klientui „priežiūrą“ į sutartį ir paimti už tai pinigus. Aš siūlau Jums padaryti kitaip – įtraukite šią paslaugą kaip nemokamą elementą, o priežiūros kainą paskirstykite kituose punktuose. O jeigu taip jau norite lupti pinigus iš klientų – užsisakykite 900-ąjį numerį (po 5 ar 10 litų už minutę) ir konsultacijas dalinkite jo pagalba.
 
Svetainės turinys
 
Tai – praktiškai svarbiausia dalis. Ir, tuo pačiu, labiausiai pamiršta. Klientai „smaugia“ programuotojus, dizainerius, marketingistus, o pamiršta patį svarbiausią dalyką – svetainės turinį.
 
Tik jo nepamiršta vienas gigantas – Google. O paskui jį – ir visi kiti paieškų varikliai. Turinį, dažniausiai, turi pateikti pats klientas (ką dažnai ir daro), tik su tuo reikia labai atsargiai elgtis. Turinys, talpinamas kliento svetainėje, turi būti labai kokybiškas, prisodrintas į veiklą orientuotais raktažodžiais ir taip toliau. Šią funkciją (kokybiško turinio rašymo) atlieka vieninteliai specialistai (bent jau mano žiniomis) – taip vadinami copywriter’iai (reklaminių tekstų kūrėjai). Patys tekstai, iš esmės, nėra brangūs, tačiau čia reikia vertinti jų kokybę, veikti itin glaudžiai su SEO specialistais (taikyti turinį prie rinkos) ir atlikti milžinišką darbą. Interneto projektų užsakovai nesupranta, kad ne dizainas ir ne patogumas garantuoja pirmąsias vietas paieškos variklių rezultatuose. Taip pat nesuprantamas ir tas faktas, kad turinį reikia atnaujinti, pastoviai dirbti su SEO ir kiekvieną kartą derintis prie rinkos sąlygų. Tai – turi būti pastovioji išlaidų dalis. Kaip nuoma, kaip atlyginimai ir kaip marketingo išlaidos (beje, tai būtų prilyginama marketingui).
 
Pabaiga
 
Kaip matote – interneto projektų sukūrimo kainos gali labai skirtis. Galite trims skirtingiems asmenims nusiųsti vieną ir tą patį projektą, o galite gauti tris skirtingas kainas – pavyzdžiui 1,000, 3,500 ir 8,000 litų. Ar tai reiškia, kad įmonė, užsiprašiusi 8,000 litų, bando Jus apiplėšti? O gal žmogus, norintis 1,000 litų už darbą, tiesiog nežino ką daro? Abu atsakymai gali būti neteisingi, tačiau tai parodo tik tą faktą, kad kiekvienas turi savo kainą, savo darbo pobūdį ir savo darbo laiko vertę.
 
Turite suprasti, kad jeigu Jūsų projektas yra rimtas (Jūs taip manote) – Jums būtinai reikalingi ekspertai. Jums reikia, kad su Jumis bendrautų labai aiškiai (komunikacija), išvardintų Jums, kas vyksta su Jūsų projektu (vadyba), paaiškintų, kokie sprendimai yra geriausi ir efektyviausi (marketingas), padėtų pasirinkti norimą dizainą (dizaineriai), suprogramuotų ir patalpintų internete (programuotojai) ir taip toliau. Jeigu manote, kad visa tai gali mokėti, žinoti ir įgyvendinti vienas žmogus – labai klystate. Nėra žmogaus, kuris mokėtų viską. Kaip ir aš. Aš irgi rašau labai daugeliu temų, esu tikrai gerai pasiruošęs daugelyje iš jų. Tačiau, jeigu matau, kad mano klientams reikia tam tikros srities specialistų – aš tuo specialistu neapsimetu. Aš rekomenduoju atitinkamą žmogų ar įmonę.
 
Nepamirškite ir geležinės taisyklės – tai bus Jūsų projektas. Ne programuotojo, ne įmonės, kuri atliks tą darbą, o Jūsų! Ir net jeigu Jums kažkas kažką pataria – galite neklausyti tų žmonių, turėti savo nuomonę ir daryti taip, kaip Jums patinka. Nes tai – Jūsų projektai.
 
Tikiuosi, kad straipsnis buvo Jums naudingas. Gal ne Jums, o bus naudingas Jūsų klientams. Gal galėsite jo pagalba išaiškinti, kodėl Jūsų gaminama svetainė kainuoja ne 1,000, o 10,000 litų. Ir atvirkščiai.
 
Straipsnis patalpintas iš Verslo.Guru portalo.

WordPress - populiariausia, atviro kodo turinio valdymo sistema pasaulyje. Ją savo veikloje yra naudoja net tokie garsūs vardai medijoje kaip "New York Times", "WIRED", "eBay" ir pan.
 
WordPress bendruomenė "Kodo Poetai" Lietuvoje organizuoja nemokamą, mokomąjį seminarą apie turinio valdymo sistemą, jos funkcionalumą ir subtilybes. Seminaras skirtas tiek pradedantiesiems, tiek pažengusiems WordPress vartotojams.
 
Pranešimai:
 
Arūnas Liuiza - Į ką reikėtų atkreipti dėmesį renkantis ar kuriant WordPress įskiepį?
Marijus Urbonas - WordPress pritaikymas klientų patogumui ir jų pačių saugumui.
Edvinas Mačiulaitis - Netipiniai WordPress panaudojimo būdai arba kaip sukurti minimalų veikianti produktą (MVP) greitai ir efektyviai.
 
Daugiau apie renginį - https://www.facebook.com/events/737771326291820/

Noriu trumpai pristatyti mano šią savaitę paleistą naują mini-projektą Motyvatorius.lt - ten bus trumpos įkvepiančios motyvuojančios citatos, o kartais ir tokie ilgesni straipsniai, kokį siūlau pasiskaityti jums dabar.
 
* * * * *
 
Ar esate girdėję frazę „man nesidirba“? Kiti variantai – „nėra nuotaikos“, „nėra įkvėpimo“ ir panašiai. Žmonės laukia, kol ateis geriausios sąlygos kažką padaryti, o viskas realiai priklauso nuo nusiteikimo. Taigi, jeigu jums „nesidirba“ – štai trumpi būdai kaip tą įveikti.
 
1. Pagalvokite apie galutinį tikslą
Kodėl darote tai, ką darote? Tiksliau, vardan ko? Ar jūs kuriate savo verslą? Net dar tiksliau – ką jūs norite pasiekti tuo verslu? Ar norite jachtos pajūryje, ar Lamborghini kieme, ar tiesiog apkeliauti pasaulį?
 
2. Laikas ribotas
Jei jums atrodo kad gyvenimas ilgas, tai paklauskite tų, kurie persirito per 40. Dauguma jų jau pradeda gailėtis kad kažko nepadarė paauglystėje ar jaunystėje, o laiko juk nesugrąžinsi. Kaip girdėjau mintį – tu gali pasidaryti daugiau pinigų, bet negali pasidaryti daugiau laiko.
 
3. Pagalvokite apie Afrikos vaikus
Nuvalkiota tema, žinau. Bet rimtai padeda. Kai pagalvoji apie žmones kurie maldautų kad atsidurtų jūsų vietoje ir kad dirbtų jūsų darbą, kažkaip pasidaro gėda. Ir motyvuoja.
 
4. Pagalvokite apie savo idealą
Ar turite savo idealą? Tai nebūtinai turi būti įžymybė – Lionel Messi ar Mark Zuckerberg – tai gali būti jūsų darbų mokytojas ar kaimynė iš gretimo aukšto. Svarbiausia pagalvokite apie kažką, į ką pats norite lygiuotis. O ką jis/ji darytų jūsų vietoje?
 
5. Pradėkite nuo lengvos dalies
Jei jums reikia padaryti kažką, kas atrodo sunku ar neįdomu, „triukas“ yra tiesiog pradėti. Pasirinkite mažą dalį ir ją užbaikite, ir ta mažytė sėkmė išjudins visą procesą. Galite pasirinkti ne tik tai kas lengva, bet ir tai kas jums asmeniškai patinka.
 
6. Raskite bendraminčių
Ne ne, neikite į Facebook ir Twitter. Na, nebent trumpam. Turiu omenyje tai, kad galima darbą daryti su kažkuo komandoje. Sakote, niekas nesutiks jums padėti su jūsų bakalauro darbu? O jūs pabandykite suformuoti kažkokį tyrimą ar užduotį, kad būtų įdomu. Netikiu kad visiškai neįmanoma. Arba kitas variantas – galite pradėti rašyti blogą apie savo darbą. Vienaip ar kitaip žmonės prisijungs – komentarais ar like’ais.
 
7. Įsipareigokite viešai
Šįkart nueikite į Facebook ar Twitter. Ar Google+ ar draugas.lt (jis dar gyvas?) – kur turite auditoriją. Ir parašykite trumpai – maždaug darau tą ir tą, palinkėkite sėkmės. Net jei niekas neatsakys, tai bus viešas įsipareigojimas, viduje uždegs norą dirbti.
 
8. Suskirstykite laiką į dalis
Yra daug laiko valdymo triukų, bet pagrindinis yra pagrindas to, ką turime nuo mokyklos – pamokos skirstomos po 45 min. Nes žmogus gali produktyviai dirbti tik ribotą laiką. Galite taip pat paskaityti apie Pomodoro techniką – laiko skaldymą į 25 min gabaliukus. Tikrai tikrai padeda.
 
9. Atjunkite internetą
Visiems parašėte? Visiems viešai įsipareigojote? Viskas, eikite offline. Rimtai, paspauskite Flight mode ar išjunkite routerį. Jei jums reikia informacijos internete, tai ją parsiųsti iš anksto. Kuo mažiau pagundų tuo geriau.
 
10. Įjunkite ritmingą muziką
Banalu, ar ne? Bet rimtai padeda. Tai nebūtinai turi būti trankus Trance ar Heavy Metal, bet turi būti ritmas – gali tikti ir Salsa ar tiesiog ritmingas Pop stilius. Bet smegenys jaus ritmą ir tai pasąmonės lygyje judins į priekį.
 
11. Šviesa į kambarį
Irgi paprastas dalykas, bet stebėtinai efektyvus. Tamsa ar prieblanda skatina jeigu ne miegą, tai atsipalaidavimą. O to jums dabar reikia mažiausiai.
 
12. Atsisėskite normaliai
Jei jūs gulite su laptopu ant kelių ir galvojate kad nudirbsite kažką produktyviai – pagalvokite dar kartą. Turi būti kėdė, stalas, normali sedėsena ir pasiryžimas darbui, o ne Homerio Simpsono kopijavimas. Arba, jei jau taip, paimkite kokią spurgą, atrodysite autentiškai.
 
13. Kaip jūs apsirengęs(-usi)?
Jei esate namuose ir norite su pižama nuveikti kažką naudingo – sėkmės. Ir taip, nėra nieko tokio kad apsivilksite kostiumą namuose ir sėsite prie stalo. Nieko tokio kad niekas jūsų nematys. Jūs matysite. Kažkada esu skaitęs įdomią mintį – kuo skiriasi kostiumas už 200 Lt ir už 1000 Lt? Ne tik medžiaga. O tuo kaip jūs jaučiatės jį užsidėję.
 
14. Sugalvokite sau apdovanojimą
Padėkite ant stalo spurgą (taip, tą pačią) ir pasakykite sau kad galėsite ją paimti tik kai užbaigsite tam tikrą darbo dalį. Arba šiaip ką nors sugalvokite kuo save palepinti. Gerai jau gerai, galite ir į Facebook nueiti.
 
* * * * *
 
Pabaigai – dar viena trumpa mintis pamąstymui: jeigu jums reikia papildomai motyvuoti save darbui, tai ar tikrai darote tai ką vertėtų daryti gyvenime? Gal vertėtų ką nors keisti, kad taip nebebūtų? Kaip sako sena patarlė, „Surask tokį darbą, kuris tau patinka, ir daugiau gyvenime neteks dirbti“.
 
Straipsnio originalas: Motyvatorius.lt

Pastaruoju metu, gaunu vis daugiau elektroninių laiškų su klausimais, kaip pradėti verslą, ko imtis, ką skaityti (aišku, kad šitą portalą! – juokelis) ir panašiai. Neseniai gavau ir klausimą, kaip pasirinkti specialybę (atsakysiu būtinai), tačiau šį kartą bandysiu apžvelgti tai, kas (mano akimis) yra svarbiausia versle. Gero skaitymo.
 
Žinokite, kas yra verslas
 
„Tu taip skaniai gamini maistą, kad tau, manau, reikėtų atsidaryti savo restoraną!“ – Petrui sako jo draugai. Kurį laiką pagalvojęs (ir, žinoma, pasitaręs su savo žmona), Petras prieina išvados, kad visgi jis „galėtų“ pagaliau palikti savo darbą, kurį dirba jau pastaruosius 20 metų, turi pakankamai santaupų ir norėtų, pagaliau, pradėti savo verslą. Pagaliau, kažkokie pokyčiai gyvenime!
 
Esu girdėjęs ne vieną tokią istoriją labai daug kartų. Keičiasi tik verslo rūšis, sritis ir pagrindinio herojaus vardas bei lytis. Tačiau tiesa yra tokia:
 
Petras tuojau įsės į pačią baisiausią karuselę savo gyvenime. Kol jis tai supras – jis iššvaistys savo santaupas ir įsidarbins dviejuose darbuose, kad padengti įsiskolinimus, kuriuos jam sukels jo naujas verslas.
 
Kodėl?
 
Todėl, kad maisto gamyba – tai nėra visas verslas. Taip, maitinimo industijoje, tai yra svarbu, bet… Tai sudaro tik maždaug 1/10 dalį to, iš ko susideda verslas. Reikia suprasti ne tik tai, ką reikia kepti, o ką – virti. Versle (šiame pavyzdyje – naudosiu restorano verslą) egzistuoja ir svečių aptarnavimas, darbas virtuvėje, inventorizacija, kainodara, marketingas, krizių valdymas, personalo valdymas ir panašiai. Reikia mokėti analizuoti ir suprasti, kad vienintelis dalykas, kuris kažkur „eis“ per tokį orą, tai ne lankytojai į restoraną, o restorano produktai – į šiukšliadėžę.
 
Tai neturi būti tik dėl finansinės pusės
 
Jeigu versle esate vien dėl pinigų – jų nebus. Vien tik pinigų nėra gana. Pinigai nebus šalia, kai po 84-rių valandų darbo savaitės sužinosite, kad reikia įdėti dar 16 valandų buhalteriniams reikalams. Jie nepadės ir tada, kai reikės pažiūrėti į akis savo geriausiam draugui ir paaiškinti, kad jis nėra tinkamas Jūsų verslui. Pinigai nepadės Jums ir tuomet, kai reikės nuspręsti, kam reikia padaryti paslaugą – šeimai ar verslui. Realiai – milijoną kartų po truputį „mirsite“ viduje, kol suprasite, kad neturite pakankamai jėgų tam, jog tęsti.
 
Žymiai geriau yra mylėti tai, ką darote, nes Jūsų veikla taps Jūsų gyvenimo dalimi. Ir jeigu Jus motyvuoja pati veikla, Jūsų kurto produkto paskirtis ar dar kažkas, kas Jus „veža“ tame, ką darote – Jūs irgi galite dirbti po 18 valandų per dieną, gerti šimtus puodelių kavos, justi panikos priepuolius, tvarkytis su nemiga… Tačiau yra vienas „bet“: Jūs viso to nepajusite.
 
Tiesa – Jūsų „meilė“ verslui turi būti „teisinga“. Plačiau apie tai galite paskaityti čia.
 
Apsibrėžkite savo rinkos ribas
 
Jūsų verslas tikrai nebus „tinkamas“ ir reikalingas visiems“. Ir „mūsų tikslinė auditorija yra moterys“ taip pat yra krūva š…lamšto. Na tikrai nebus taip, kad Jūsų produktas yra pageidaujamas bet kurios merginos/moters, nuo 18-os iki mirties. Būkite realistiškesni. Nustatykite sau realią tikslinę auditoriją. Išsiaiškinkite, kas yra tie tikrieji „potencialūs klientai“.
 
Bendraujate su moterimis? Jos yra mamos? O aktyvios mamos, ar tos, kurios mėgsta būti namuose? Ar jos baigę aukštąjį? Potenciali klientė mieliau žais lauko tenisą ar pirmininkaus susirinkimui?
 
Tai – skirtingos moterys. Skirtingos tikslinės grupės. Ir nėra nei vieno produkto rinkoje, kuris „bendrauja“ su visais vyrais ar visomis moterimis.
 
Nedarykite to vieni
 
Verslo partnerius reikia rasti kaip įmanoma anksčiau. Ir jau jų ieškodami – turite žinoti, kaip Jūsų vystomas verslas padės partneriams pasiekti savo tikslų. Nereikia galvoti apie tai, „kokiu būdu verslo partneriai man atsidėkos“ ir panašiai. Tokios mintys yra pasmerktos žlugti, nes tuomet Jūsų sprendimai bus paremti vien išskaičiavimu. Tik skaičiuoti mokate ne tik Jūs.
 
Lietuvoje, verslų savininkai (ir tikrai nenoriu, kad tai, ką dabar parašysiu, skambėtų šališkai) nesupranta, kam yra reikalingi tam tikros srities konsultantai. Jie nesupranta (o ypač – augantis verslas), kad nepriklausomi konsultantai turi labai didelį tinklą kontaktų, kurie gali būti (greičiausiai – ir būtų) naudingi verslui. Atsiminkite – Jūs esate naujokai. Jūs neturite autoriteto, Jūs negalite parodyti, kad galite spręsti rimtas problemas, nes Jumis nepasitikima (apie pasitikėjimą jau rašiau). Tik kai pradėsite bendrauti su tam tikros srities specialistais (o jeigu galėsite sau tai leisti – ir su ekspertais) – tik tuomet Jūsų verslas augs.
 
Pinigai – nėra Jūsų galimybių apibrėžimas
 
Auginkite pažintis. Įsigykite narystę savo apskrities Prekybos, Pramonės ir Amatų Rūmuose. Dalyvaukite seminaruose, konferencijose, susitikimuose, eikite atsipalaiduoti po darbo į tinkamus barus, bet niekada nebūkite „tas bičas“. Tai toks žmogus, kuris visuomet bando kažką kažkam parduoti, įsiūlyti, įkalbėti ir panašiai. Patikėkite – Jūs nenorite tapti „tuo biču“. Nepaverskite gero vakaro praleidimo turgumi. Geriau – tiesiog bendraukite. Bendraukite, klausykite ir kai girdėsite, kad kažkas turi kažkokią problemą – pagalvokite, ar galite tam žmogui padėti? O gal jam gali padėti kažkas iš Jūsų pažinčių rato? Štai taip yra sukuriamas geras pažinčių tinklas. Taip atsiveria tikrosios galimybės.
 
Nustatykite marketingo biudžetą ir sritis
 
Kiek žadate skirti marketingui? Tikiuosi, kad žinote, jog be marketingo – Jūsų verslas žlugs? O kokią platformą rinksitės kaip marketingo įrankį? Juk yra televizija, radijas, spauda, interneto svetainė, socialiniai tinklai, Google AdWords, SEO…
 
Standartinis marketingo biudžetas yra planuojamas taip:
 


 
Norint išlaikyti savo poziciją rinkoje – 5%;
Norint augti rinkoje – 10%;
Norint stipriai augti (agresyvus marketingas) – 15%.

 
Šie procentai skaičiuojami nuo Jūsų verslo apyvartos. Ne, ne pelno. Ir nereikia būti gobšuoliais – Jums būtinas marketingas, kad augti. Susikurkite atskirą banko sąskaitą marketingui ir sąžiningai dėkite ten pinigus (atsižvelgiant į skaičius, pateiktus aukščiau) marketingui. Kaip duoklę ’90-aisiais.
 
Jeigu už lango pirmosios dienos nuo Jūsų verslo pradžios – viskas tvarkoje. Tiesiog padarykite, kaip sakau. Jeigu verslu užsiimate jau kokius 3 mėnesius ir daugiau, o marketingui dar nieko neskyrėte – Jūsų verslui, greičiausiai, artėja galas.
 
Neirkluokite
 
Tai, turbūt, pati didžiausia smulkaus verslo savininkų klaida. Jeigu įsivaizduotumėte verslą kaip didelį, seną laivą, tai viskas atrodytų maždaug taip:
 
Atsirado kažkokia problema ir Jūs, palikęs vairą, leidžiatės žemyn, kad sėsti prie irklų ir irkluoti. Nereikia to daryti! Jeigu Jūs -irkluojate, tai kas tada vairuoja? Niekas. O ar žinote, kas nutinka laivui, kai jis nevairuojamas? Kai Jūsų verslas augs dar labiau – reikės išmokti palikti vairą kitam žmogui ir užsiimti „reiso planavimu“.
 
Jeigu Jums nesigauna kažko padaryti – nedarykite to. Paieškokite tų, kas gali Jums padėti. Taip, man lengva pasakyti, kad Jums reikia pasisamdyti tinkamus/reikiamus žmones. Nors esu apie tai rašęs ne vieną kartą – tai nereiškia, kad Jums būtinai reikia apsikrauti darbuotojais. Paimkime ir tą pačią buhalteriją: juk tam reikalingos labai specifinės žinios, viskas turi būti tvarkoma labai pavyzdingai ir atidžiai. Ir tai, kas Jums užimtų apie 20 valandų per mėnesį (o gal ir daugiau) – tai profesionaliam buhalteriui tai gali užimti kokias 5-ias valandas. Ar verta dėl to samdyti buhalterį? Ne. Tačiau verta pasamdyti įmonę, kuri teikia buhalterines paslaugas, kad Jūs turėtumėte 20 papildomų valandų per mėnesį, kurias galite skirti verslo augimui, o ne spoksojimui į popierius.
 
Pareto optimumas
 
Nežinau, ar žinote tokį. Labai nesiplėsiu, nes plačiau apie tai galite paskaityti čia. Tačiau galiu pabandyti viską šiek tiek supaprastinti: verslo pasaulyje, Pareto optimumas dar vadinamas „80/20 taisykle“.
 
Tai reiškia, kad 20% Jūsų klientų (skaityti – blogų klientų) sunaudos 80% Jūsų laiko. Tiksliau – jie sunaudos 100% Jūsų laiko, o Jūs dar dirbsite viršvalandžius, kad aptarnauti tuos 80% gerųjų klientų. Išvada? Atsisakykite blogų klientų.
 
Žinau. Tai – itin sunku. Tačiau dar labiau efektyvu.
 
Kreipkitės profesionalaus patarimo
 
Prieš kurdami verslą – pasitarkite. Ne su draugais, ne su artimaisiais, ne su savo antrąja puse. Tarkitės su žmonėmis, kurie nėra šališki Jums ir Jūsų idėjoms (apie idėjų vagystes dar nerašiau, bet parašysiu atskirą straipsnį), tačiau yra versle ne vienerius metus. Puikiai tiks ir tolimas giminaitis, kurio išsižadėjo visa giminė, nes jis pasiskolino pas juos pinigų ir jam verslas nesigavo. Štai toks „artimasis“ tiks konsultacijai. Tačiau – tik tokiu atveju, jeigu užduosite jam teisingus klausimus.
 
Šiai dienai – yra tikrai nemažai verslo vystymo ir kūrimo patarimus dalinančių svetainių, organizacijų (Versli Lietuva, Verslauk! ir t. t.). Įsitraukite į tas bendruomenes.
 
Vienas iš mano patarimų – Uždarbis.lt forumas. Kad ir kaip tai skambėtų – ten tikrai renkasi neįtikėtini talentai. Teisybės dėlei reikėtų paminėti, kad ir neįtikėtinų kvailių ten taip pat yra…
 
Būkite pasirengę sudeginti verslo planą
 
Jeigu galite nuspėti, ką Jūsų verslas darys per sekančius 5-erius metus ir kur bus po to – Jūsų verslo planas yra š*dinas.
 
Nepatalpinkite savęs į kažkokius rėmus. Negalima reikalauti iš savęs tik tiek, kiek yra parašyta popieriuje. Asmeniškai aš – nekenčiu rašyti, ką darysiu, kiek laiko tai man užims ir panašiai. Negaliu pakęsti tokių rėmų. Todėl ir planų nesudarinėju, o tiesiog veikiu. Tą patį siūlau padaryti ir Jums.
 
Tinkamas dydis
 
Turite nuspręsti – ko siekiate, kokios yra Jūsų ambicijos versle? Norite užsidirbti pakankamai pinigų, kad nereikėtų galvoti, ką valgyti? Ar norite jų turėti tiek, kad reikėtų samdyti apsaugą savo vaikams, bijant, kad juos bet kurią dieną gali kas nors pagrobti ir pareikalauti išpirkos?
 
Kiek norite turėti darbuotojų – 2 ar 20? Ar siekiate pardavinėti savo produktą Lietuvoje, ar turėti dar 15 atstovybių visame pasaulyje?
 
Jūs – tai ne verslas
 
Turite apie verslą galvoti kaip verslininkas. Netgi – kai tai yra Jūsų verslas. Jeigu į savo verslą įkišote savo asmeninius pinigus – tuomet Jūsų verslas yra juos Jums skolingas. Jeigu tai darote pastoviai – Jūsų verslas yra blogas ir jį reikia uždaryti.
 
Negalima galvoti, kad asmeninių pinigų kišimas į nuosavą verslą yra priimtinas dalykas. Priimtina investuoti į savo verslą, tačiau tie pinigai iš verslo turi grįžti į Jūsų kišenę. Atlyginimas – nesiskaito.
 
Sunkūs sprendimai yra sunkūs
 
Niekada nėra lengva atleidinėti žmones. Ypač – jeigu reikia pasakyti savo draugui, kad jis Jūsų verslui yra nuostolingas ir Jums reikia jį paleisti, kad verslas išgyvendtų. Niekada ir nebus lengva. Tiesiog turite išmokti tai daryti.
 
Uždirbkite pinigus miegodami
 
Tai – kiekvieno verslo siekis. Asmeniškai aš – dar nepasiekiau to tikslo, bet pastoviai to siekiu ir žinau, ką darau, jog tai įvyktų. Tačiau patarimo, šioje vietoje, duoti negaliu.
 
Visą laiką netoliese turėkite gerą butelį
 
Verslas niekada nėra lengvas. Su laiku (ir protu) – jis lengvėja, bet problemų bus visada. Kaip santykiuose. Ir, kaip pasakytų bet kuris santykių psichologas – „niekada neikite miegoti susipykę“. Nesipykite su savo partneriais (tiek versle, tiek asmeniniame gyvenime). Geriau – atsidarykite butelį gero vyno (brendžio, viskio ir pan.) ir pasiūlykite „kartu rasti sprendimą, o ne kibti vienas kitam į gerklę„.
 
Paskutinis ir svarbiausias klausimas
 
Kiek esate linkę paaukoti savo asmeninio gyvenimo, kad visa tai Jums gautųsi?
 
Sėkmės versle.
 
Straipsnis patalpintas iš Verslo.Guru portalo.

Jeigu esate kada nors ieškoję darbo – esate susidūrę su tokia problema. Siuntėte tikrai labai daug savo CV į įvairias įmones, rinkotės, kam siunčiate, manėte, kad esate puikus kandidatas į skelbiamą darbo vietą, tačiau… Jums niekas net nepaskambino ir nepakvietė pokalbiui, kurio metu, esu tikras, „įrodytumėte, koks esate šaunus ir tinkamas“. Kodėl?
 
Pabandysiu paaiškinti, kas yra negerai (greičiausiai) su Jūsų gyvenimo aprašymu:
 
Neišsiskiriantis gyvenimo aprašymas
 
Mielieji žmonės… Na nustokite naudotis Lietuvos Darbo Biržos siūlomais EUROPASS gyvenimo aprašymo šablonais. Tai parodo, kad neturite absoliučiai jokios fantazijos, plaukiate pasroviui ir priklausote avių bandai. Ypač juokingai tokiuose gyvenimo aprašymuose atrodo įrašai apie tai, kaip „puikiai valdau Microsoft Word, PowerPoint, Excel, Outlook ir kitas programas“. Tikrai? Tai kodėl nesusikuri normalaus CV? Tokio, kuris išsiskirtų iš kitų ir būtų patrauklus akiai? Tokio, kuris prikaustytų dėmesį ir priverstų net išsižioti jį pamačius?
 

http://www.verslo.guru/wp-content/uploads/2014/11/kieciausias-cv.jpgGyvenimo aprašymas, kuris priverčia aiktelėti


 
Taip, tikrai ne visi esame tokie išradingi (gal – talentingi?), kaip kad aukščiau parodyto dizainerio gyvenimo aprašymo autorius. Tačiau reikia sutikti su manimi – toks gyvenimo aprašymas tikrai patraukia akį, ar ne? Asmeniškai aš, jeigu ieškočiau sau (ar klientams) dizainerio – tokį CV atsiuntusį žmogų samdyčiau iš karto. Be patirties, be išsilavinimo ir be vienos rankos. – jeigu pas žmogų tokia laki fantazija – jis iš viso gali būti be rankų ir kojų, ir tiesiog vadovauti balsu dizainerių komandai.
 
Noriu pasakyti – išsiskirkite iš minios. Arba eikite dirbti į Maximą (IKI, Rimi ir pan.) arba McDonald’s. Ten į CV praktiškai nežiūri.
 
Neteisingas gyvenimo aprašymo formatavimas
 
Labai svarbu gyvenimo aprašyme teisingai pateikti informaciją (jeigu negalite pasidaryti labai jau išskirtinio CV). Štai – „The Ladders“ atlikto tyrimo metu (čia galite parsisiųsti visą tyrimą PDF formatunofollow), buvo nustatyta, kad personalo atrankos specialistai į kandidatų atsiųstus gyvenimo aprašymus žiūri… 6 sekundes! Ir žiūri tik į tam tikras CV vietas. Kokios jos? Tai puikiai iliustruoja Business Insider video įrašas.
 
Jūsų nuotrauka
 
Darbo ieškantys žmonės niekada neturėtų pridėti nuotraukos prie savo gyvenimo aprašymo. Taip, turime labai daug anti-diskriminacinių straipsnių Lietuvoje, tačiau nei viename iš jų nėra parašyta, kad negalima žmogaus diskriminuoti dėl to, kad jis storas/kūdas, spuoguotas, turi didelę nosį ar šiaip yra nepatrauklus.
 
Jeigu siekiate parodyti potencialiam darbdaviui, kad Jūsų žinios yra aukščiau už Jūsų išvaizdą – NIEKADA nesiųskite savo nuotraukos. Nebent ieškote striptizo šokėjos darbo. Tada siųskite.
 

http://www.verslo.guru/wp-content/uploads/2014/11/wow.jpgNuotrauka, kokios neturėtų būti CV


Kita pastaba: jeigu jau taip norite, kad Jus pamatytų – savo gyvenimo aprašyme pateikite nuorodą į savo LinkedIn profilį, kuriame bus ir Jūsų skaitmeninis atvaizdas. Tiesa – jeigu ten bus „selfie“ arba nuotrauka iš kokio nors vakarėlio (su nukarpytais iš šonų žmonėmis) – apie rimtą darbo vietą galite pamiršti.
 
Motyvacinis laiškas
 
Internete sklando daug nuomonių apie motyvacinio laiško naudą, reikalingumą ir ar jie iš viso yra skaitomi. Galiu į tai atsakyti paprastai – jeigu aš ieškočiau žmogaus į kūrybinį sektorių – darbo skelbime reikalaučiau motyvacinio laiško, nes tuomet matosi tiek rašybos/gramatikos klaidos, tiek minčių dėstymas ir pan. Mano asmenine nuomone – rašykite motyvacinį laišką. Tačiau nedarykite „copy-paste“. Rašykite unikalius tekstus, kurie tikrai išsiskirs iš kitų kandidatų. Stenkitės, kad laiškas nebūtų ilgas, tačiau pabrėžiantis, kodėl Jūsų CV iš viso turėtų būti atidarytas. Parašykite, kodėl esate tinkamiausias tam darbui ir, greičiausiai, Jus pakvies į pokalbį. Arba, bent jau atsidarys Jūsų išskirtinį gyvenimo aprašymą.
 
Nepakankama arba per aukšta kvalifikacija
 
Šia tema galima parašyti atskirą straipsnį. Esu asmeniškai susidūręs (ir ne kartą), kai man pasakoma „atleiskite, tačiau negalime Jums pasiūlyti darbo, nes esate per aukštos kvalifikacijos„. Teko pabūti viename pokalbyje Londone, kur man pasakė tiesiai-šviesiai: „labai atsiprašome, tačiau labai norėjome asmeniškai pamatyti žmogų, kuriam priklauso šis CV“ (ir taip, aš ten buvau primelavęs). Jeigu Jūsų kvalifikacija „netraukia“ iki keliamų reikalavimų – kam siunčiate ten savo CV? Gaištate ne tik savo, tačiau ir personalo atrankos darbuotojų laiką.
 
O su „per aukšta kvalifikacija“ reikalas yra kitoks. Dažnai, girdėdamas tokį išsireiškimą savo atžvilgiu, aš nesuprasdavau, kame reikalas, kodėl kompanija nenori pasisamdyti žmogaus, kuris žino daugiau, nei jiems reikia, o sutinka dirbti už mažiau. Kai buvau jaunas ir kvailas – man tai sukeldavo pasipiktinimą. Dabar – aš tai suprantu. Ir galiu paaiškinti Jums, jeigu nesuprantate.
 
Kompanijos nenori samdyti per aukštą kvalifikaciją turinčio žmogaus, nes:
 


 
jis nebus patenkintas darbu: darbo vietos reikalavimai ir/ar darbo pobūdis neišnaudos to žmogaus žinių ir kvalifikacijos, nevers jo tobulėti, ko pasekoje, tam žmogui taps nuobodu ir… jis ieškos kito darbo;
jis nebus patenkintas atlyginimu: jeigu aukštos kvalifikacijos specialistas sutinka dirbti už mažesnį atlyginimą – tam yra trys priežastys: 1) jam būtinai reikia bet kokio darbo (pajamų); 2) jis turi papildomas pajamas iš kitos veiklos (ir neskirs viso savo dėmesio jį pasamdžiusiai įmonei); 3) jam labai patinka būtent toks darbas (ir, greičiausiai, jo kvalifikacija yra melaginga). Bet kuriuo atveju – jis nėra tinkamas.
jis toliau ieškos tokio darbo, kuris patenkins aukščiau išvardintus lūkesčius.

 
Štai taip mąsto personalo atrankos žmonės. Ir žinote ką? Jie yra teisūs. Ir jeigu sakote, kad „ne, man ir šitas darbas bus gerai“ – Jūs meluojate patys sau. Arba esate be ambicijų (žr. aukščiau – apie Maximą, IKI, McDonald’s ir t. t.).
 
Idiotiškas el. pašto adresas
 
Šis punktas yra nerealiai juokingas. Tikrai teko matyti itin juokingų el. pašto adresų, iš kurių yra siunčiamas gyvenimo aprašymas. Ir nebūtinai tik el. pašto adresų, tačiau ir su jais atkeliaujančių „vardo, pavardės“: „atsiduodu_nedraugavus_69@…“, „manpxyra@…“, „Pupa Saldžialūpė“ ir panašiai.
 
Dar kai kas – jeigu siunčiate gyvenimo aprašymą dar dirbdami kitoje įmonėje – nenaudokite savo darbinio el. pašto adreso. Ne todėl, kad gautą atsakymą gali pamatyti Jūsų esamas darbdavys, o todėl, kad potencialiam darbdaviui tai atrodo, jog ieškote kito darbo, naudodami paieškai savo esamą darbo laiką paieškoms, o ne darbui, už kurį Jums vis dar mokami pinigai.
 
Sugadinta reputacija internete
 
Ieškokite informacijos apie save internete. Nes taip darys Jūsų potencialus darbdavys. Neigiami straipsniai naujienų portaluose reiškia Jūsų karjeros pabaigą. Štai čia – negaliu pasakyti, ar Maxima ieškos informacijos taip giliai. Gal, visgi, galite dirbti kasoje…
 
Straipsnis patalpintas iš Verslo.Guru svetainės.

Labai sunku išsireikšti mintis, bet idėja paprasta.
 
Kokios sąlygos turi patenkinamos, kad uždirbtumėte 10 000 Lt.
 
* Jūs galite išpręsti kažkokią išmatuojamą problemą,
arba atlikti reikšmingą pagerėjimą versle
* Verslininkui rizika išbandyti Jus, bus minimali
* Jūs bent kelias teigiamas rekomendacijas, kaip Jums pavyko.
* Verslas ambicingas norintis augti ir keistis. (Sunku patikėti, bet esu matęs verslų, kurių savininkams pradeda rūpėti nebe verslas, o kiti dalykai, ir jie nebeturi jokio noro jį auginti).
* Verslas jau realiai veikiantis ir generuojantis pajamas(turintis pardavimus, startupai netinka dėl kelių priežasčių bet nesiplėsiu)
 
Šitas planas uždarbio neriboja, ir aišku kuo didesnio kalibro problemas sprendžiate, tuo daugiau uždirbate. Uždarbis augs daug daug greičiau, negu, kad turėtumėte savo verslą. Nes kad sukurti verslą Jums reikia statyti infrastruktūrą, kas reikalauja daug laiko, patirties, finansų ir dar krūvos komponentų, o išnaudoti šitą idėją reikia tik 3 dalykų:
* Patirties(Know how)
* Kelių realių gerų atsiliepimų
* Nuoširdaus noro dirbti.
 
Pasiūlymo pavyzdys.
 
Sveiki, matau Jūs reklamuotės adwords, aš galiu Jums sutvarkyti reklamas Facebooke, ir Jums atvesti papildomų klientų. Esu per facebook atvedęs xx klientų tokiam verslui ir xx klientų tokiam verslui. Jūs sugaištumėte ne daugiau negu xx laiko su manimi. Mano kaina xx lt. Bet ją reikėtų mokėti pagal sutartį tik tada kai Jums sukurčiau rezultatus.
 
Ir tokių problemų yra šimtai:
* Padidinti pardvimus
* Atidaryti nauja tašką verslui
* Sukurti naują paslaugą verslui
* Suvesti su geru pigiu tiekėju
* Generuoti pardavimus per svetainę
* Padėti managinti darbuotojus, kad jie sukurtų daugiau naudos
* Įmonei užkurti aktyvių pardavimų procesą
* pastatyti sistemą kuri pagerintų aptarnavimą
* Apmokinti / padėti jų vadybininkams parduoti daugiau
* Padidinti pardavimus per spausdintą reklamą
* Padidinti žinomumą / pardavimus per viešuosius ryšius
* Sutaupyti / kontroliuoti įmonės kaštus xx srityje
* Pakurti IT sistemą, kad įmonė efektyviai galėtų dirbti su daugiau klientų
* Pakurti gerą sistemą, kaip atrinkti darbuotojus, kad jie generuotų pridėtinę vertę
* Motyvuoti darbuotojus, kad jų kaita sumažėtų
* Parašyti projektą, kad Jūs gautumėte finansavimą xx veiklai
ir t.t.
 
Ir tokių problemų yra šimtai, kurias galite išspęsti. O tokių žmonių labai trūksta rinkoje. Nes 99% ateina su mentalitetu, duok man didelę algą(arba didelį kontraktą), ir tada aš Tau sukursiu naudą.
 
Bet iš verslo pusės žiūrint darbuotojo samdymas yra labai rizikingas procesas, nes tai:
* Vienas mėnuo apmokymų(jei paruošta superinė medžiaga)
* Samdymo kaštai(Skelbimas ~300 lt., pokalbiai ir t.t.)
* Išeitinės, jei darbuotojas nepateisins lūkesčių ir t.t.
* Darbuotojo klaidos, kurias už jį apmoka įmonė jam besimokant.
 
Ir realybėje gaunasi, kad darydamas verslą, iššvaistai krūvas pinigų pasirinkdamas žmones, arba paslaugų tiekėjus, kurie nesukuria pridėtinės vertės. Net toks mažas verslas kaip mano, jau turbūt yra kokių 100 000 litų, taip sudeginęs per visą laiką. Didesni verslai jų sudegina dar daugiau.
 
Todėl žiūrint iš verslo pozicijų, labiau apsimoka geriau permokėti 2 - 3 kartus ir pasiimti tą kuris paims pinigus už rezultatą, o ne tą kuris prašys įsipareigoti jam avansu.
 
Bet pradėkite nuo mažesnio pasiūlymo. Pasiruošti maratonui reikia laiko, ir iš šitos idėjos norint uždirbti po mėnesio 10 000 neišeis. Pradėkite nuo pasiūlymo už 100 - 500 litų.
 
Tai va tokia ta idėja Jums, kad būti sėkmingais, kol iki jos priėjau, tam reikėjo daug patirties. Tikiuosi jums pavyks ją suprasti ir ja pasinaudoti, kad nueiti tą kelią greičiau negu aš.
 
Ką Jūs manote apie tai?
 
P.S. Jei kažkas norės pasiūlyti paslaugas gocrazy.lt pagal panašią idėją, arba mane pasamdyti pagal panašų principą pagerinti Jūsų verslą, nepasikuklinkite ir parašykite.

Labai daug naudoju rusisku keiksmazodziu savo kalboje, na ne tik rusisku, kai bendrauju su draugais. Mokeciau japoniskai tai keikciausi mielai ir japoniskai. Baisiausia, kad ne karta yra issprude ir prie zmoniu, prie kuriu tikrai nenoreciau keiktis. Susimasciau, nes kazkaip pradejo man daug kas prikaisioti tai. Draugai sako kad kai uzeisi i chata nesikeik, nes tevai yra, zmogus maximoi prie kasos pasake vakar kad rink zodzius, paneles kelios pasake irgi, bet as tai kazkaip nuleisdavau juokais, mazdaug px man :D Neesu marozas, esu visada mandagus, bet keiksmazodziai... nekontroliuoju. Zinau, kad reikia nesikeikti, bet taip norisi kartais pasakyti, zjbl ###### bbd ir t.t. o kartais ir ziauriau :D Ypac kai bunu su draugais, liezuvis taaaip atsipalaiduoja, tai sneku kaip zekas. Neina kontroliuot sito iprocio bjauraus. Nieko pries as keiksmazodzius siaip, bet jie turi buti laiku ir vietoje, o as labai daznai persistengiu, nes keiktis tapo iprasta.
 
Any suggestions?

Pastaruoju metu internete padažnėjo wannabe-verslininkų pranešimų iš serijos "turiu nerealią idėją, ieškau kas prisijungtų prie komandos". Paskutinis pavyzdys - FB grupėje "Lietuvos webo profesionalai" ta tema gavosi kilometrinė diskusija.
 
Noriu pafilosofuoti ta tema ir truputį nuraminti tuos, kas skraido padebesiais ir galvoja kad "vat tuoj sukursiu projektėlį, greitai subėgs lankytojai ir uždirbsiu milijonus".
 
Apskritai į Lietuvą pastaraisiais metais atėjo verslo optimizmo mada - atsirado startuolių, visokių hubų, *camp'ų, o ir tas pats Forum One įgavo pagreitį. Visiems yra rėkiama: ateikite ir darykite verslą, tai yra paprasta, reikia tiesiog [turėti idėja / daug dirbti / geros komandos / pasirinkti nišą / profesionaliai parduoti] - pasirinkite tinkamą variantą. Ir tautiečiai prisiklausė tokių minčių, juk iš tikro pasakoja rimti dėdės, kurie jau sukūrė verslus, kaip čia galima jais netikėti.
 
O bet tačiau. Realus kelias iki bent kažkokios minimalios sėkmės yra daug daug daug (DAUG!) sudėtingesnis, negu pasakojama motyvacijos knygose ir kalbama konferencijose.
 
Sakykime, kad sugalvojote idėją nerealiam verslui, kuris, jūsų galva, turi iššauti ir atnešti jums turtus. Kaip dažniausiai įsivaizduojamas tolimesnis kelias:
- Iš kur nors gaunu pinigų pradžiai - juk mano idėja tokia nereali, visi duos pinigų
- Pasamdau komandą, kuri sukurs afigeną produktą/paslaugą
- Įdedu reklamą į Google/Facebook/Uždarbis arba šiaip į enternetą, dar girdėjau kad pora kilogramų SEO padeda
- Ateis kvadrilijonai lankytojų, kurie norės iš manęs užsisakyti viską ką pasiūlysiu
- Profit
 
Dabar grįžkime prie dažnesnės realybės:
- Vien į idėją niekas investuoti nenori, teks krapštyti pinigus iš savo ar artimųjų kišenės
- Žmonių samdymas irgi nėra lengvas: juk norėsite pigiau, o tada nukentės kokybė, o ir dar pataikysite ant neteisingų žmonių, dėl ko kūrimas užtruks 2x ilgiau ir kainuos 3x brangiau
- Pakeliui dar atsiras tuzinas idėjų, ką pakeisti, patobulinti ar išmesti iš pirminės idėjos - visam tam įgyvendinti vėlgi reikės pinigų
- Pirminė reklama bus brangi ir neduos tinkamo efekto - net jei žmonės ir ateis, tai nereiškia kad pirks
- Sužinosite, kas yra konversija ir kad skaičiai yra žiaurūs, kad kažką perka internete kas šimtasis/tūkstantasis lankytojas
- Blem, kiek pinigų sukišta, o užsidirbti nesigauna... Raukiam.
 
Trumpai tariant - paveiksliukas:
 
http://static6.businessinsider.com/image/4f967b9469bedd6828000031/success-sketch.png
 
- - - - - - -
 
Bet yra ir šviesi medalio pusė. Nesmerkiu žmonių, kurie nori pradėti savo verslą. Tai yra labai labai sveikintina, ir pats nuoširdžiai padedu kam tik galiu, jei kas kreipiasi su įdomiom idėjom. Bet problema yra tame, kad per daug aplinkui matau rožinių akinių. Taigi, ką noriu patarti turintiems nerealią verslo idėją:
 
1. Nusiimkite rožinius akinius, nusileiskite ant žemės, papasakokite savo idėją kažkam patyrusiam, o geriau keliems žmonėms, surinkite kritiką, permąstykite raudoniolika kartų, ar verta pradėti.
 
2. Paklauskite realių potencialių klientų, ar naudosis jūsų paslauga. Gali ir čia atšokti noras, kai suprasite kad kuriate projektą sau ir savo katei.
 
3. Paskaičiuokite realius verslo kūrimo kaštus ir galima pelną. Skaičiai, skaičiai, skaičiai. Aišku, pradžioje juos prognozuoti sunku, bet reikia bent įsivaizduoti, ar kalba eina apie tūkstančius, dešimtis tūkstančių, ar šimtus tūkstančių.
 
4. Sukurkite pirmą produkto versiją kiek įmanoma greičiau. Taip vadinamas MVP skirtas ne garsiai pristatyti save pasauliui - o parodyti realų veikimą pirmiems realiems pirkėjams ir sugeneruoti pirmus realius užsakymus. Jei matote, kad šiame etape kažkas REALIAI susidomi ("realiai" = moka pinigus), tada eikite toliau. Priešingu atveju - galbūt apsimoka sustoti čia.
 
5. O tada jau viskas pagal situaciją - jei šiame etape jaučiate potencialą, tada darykite platesnę versiją, investuokite į reklamą, didesnę komandą ir plėskite akiratį.
 
Štai tiek padrikų minčių. Nieko nenorėjau įžeisti, tiesiog tampu kažkiek alergiškas verslininkų "svajukų dramblionėms", tai tikiuosi šis postas bent kažką privers susimąstyti.

cia gerokai i prieki, jei laimes kazkas... bet supratimui apie pinigine puse.... (paimta ish SM)
 
Medicina:
- Tvarkiausi pas Ruta Dovydaitiene, Seimos gydytoju centre, Polocko g. 44
- Vaziuoti reikia su padarytais jau skiepais ir irasytais i tarptautini (geltona) skiepu pasa, taip pat atsivezti pasa, su kuriuo vyksite i JAV, Case number (201*EU... numeris), dvi nuotraukas.
- Is pradziu sesele paima krauja, pamatuoja, pasveria, akis patikrina, tuomet siuncia rentgena pasidaryti (Grybo g. 32). Ten uz nieka moketi nereikia, nuotraukas padaro per 10min. Su nuotraukom griztat atgal, ir tada pilnas patikrinimas pas pacia daktare - tikrina nuo galvos iki koju ir apklausia. Labai maloni daktare, kuriai Amerika patinka:) Uztruko apie 40min.
- Viska suraso, ir tada susimoketi tik reikia. Man truko dvieju skiepu (MMR, kadangi tik po viena buvau pasidares nuo tymu, raudoniukes ir paradontito, ir gripo) - tai vietoj sesele padare tuo paciu.
- Uz viska sumokejau 510lt, iskaitant ir tuos du skiepus.
- Atsakymus galejau pasiimti kita diena, bet kadangi esu is Kauno, tai vaziavau atsiimti pries pat interviu. Atidave greitai, be eiles, jokiu problemu. Jeigu kazkas norite atsiimti atsakymus is karto, tai diena pries patikrinima reik pasiskambint paciai daktarei ir susitart del to. Iki darbo dienos galo gali padaryt. Duos du vokus (baltas i interviu, rudas su savim i JAV, ir A4 lapa apie sveikata sau atsiminimui)
 
Interviu:
- Ambasadoje (Akmenu g. 6) telefona paliksite pas apsauga, su savim neisinesite, todel jeigu kazka ten uzsirase turite, geriau persirasykite ant lapelio.
- Patariu atvaziuoti geru pusvalandziu anksciau, galima ir dar anksciau (daug zmoniu prie apsaugos lauke salo). Kviecia ne pagal eile, o kas ateina pirmesis, dokumentus priduoda, ta ir kviecia sekanti.
- Su savim atsinesti reik BUTINAI: pasa, su kuriuo i JAV vaziuosite, gimimo liudijima (ir jo vertima), teistumo pazyma (ir jos vertima), teistumo pazyma is kitos salies, jeigu gyvenote kazkur ilgiau nei 2metus, tarptautini skiepu pasa (del visa ko, nors pas mane netikrino), paskutinio uzbaigto issilavinimo irodyma (brandos atestata, ar univero diploma, ir jo vertima), neatplesta voka is med. patikrinimo. Del visa ko patariu atsinesti dar dvi nuotraukas, padarytas neseniai, atitinkancias standartus, nurodytus DV loterijos puslapyje (kartais pasako, kad anksciau atsiustos i KCC netinka, ir reikia nueit nusifotografuoti per nauja jeigu neturit su savim)
- Laimejimo laiskas is KCC ir uzpildytos anksciau DS formos jusu jau bus ambasadoj, papildomai nestis nereikia.
- Prisiregistrave siuos dokumentus prie pirmo langelio (cia lietuves dirba) ir susimokeje, lauksite kol pakvies. Pats interviu bus angliskai. Daug neklaus, patikrins dokumentus, jeigu kazkas idomesnio praeity, del to gali paklaust. O siaip turekite omeny, jeigu dokumentai tvarkingi, tai pas juos jau iki interviu jusu nuspresta, gausite viza ar ne. Jeigu dokai viskas atitinka tai, kas anketoje uzpildyta ir atnesete ka reikia, vadinasi viza gaunate.
- Sumoketi reikejo uz viska ambasadoje 1162Lt. Nuo vasario 7d. sumazino kaina, tai kas siandien ejo, tiems pasiseke:)
- Po interviu, viza, bent jau man, pasake atsiimti uz dvieju dienu, nustatytu laiku prie ambasados, nepraejus apsaugos. Galima taip pat paprasyti, kad atsiustu kurjeris, uz kurio paslaugas reikes 17lt sumoketi. Tai jeigu ne is Vilniaus kazkas, taip pigiau daug.
- Visi dokumentai, kartu ir pasas, lieka ambasadoje ir juos kartu su viza atsiimt reikes.
 
Lyg ir viskas. Tikiuosi, kazkam pades:)

Neisterikuok, kaip mergaitė :) Aš apie mokslus nieko neminėjau. Atestatas neparodo tavo anglų lygio. Ateisi į pokalbį, pasakysi "I speak london veri vel" ir praeis :)
 

 
 
 
Šioje ištraukoje parašyta, kad jeigu būsi išrinktas, ir paduosi dokumentus vizai, tau reikės pateikti įrodymus, kad netapsi valstybės išlaikytiniu - asmeninės santaupos, draugo/giminaičio garantija, kad išlaikys tave, darbdavio garantija ir panašiai :)
 
 

Sveiki,
Noriu jums pristatyti naują online-kursą apie WordPress, kuris projekte phppamokos.lt startuos jau nuo lapkričio 1 dienos: Kaip kurti WordPress pluginus?
 
Pats kursų projektas startavo labai sėkmingai ir viršijo mano asmeninius lūkesčius - pirmi du kursai (apie PHP pradmenis ir Laravel) sulaukė jau 55 studentų, tad laikas judėti toliau.
 
Naują kursą apie WordPress ves Arūnas Liuiza, uždarbyje ir šiaip internete labiau žinomas kaip IdeaG. Jis neseniai paleido savo WordPress klausimų-atsakymų projektą Klausk Arūno, o taip pat prisideda prie WordPress branduolio tobulinimų. Arūnas turi 11 metų PHP patirtį ir specializuojasi būtent su WordPress. Be to, jis yra ir dėstytojas, tad tikrai žinos, kaip efektyviausiai mokyti.
 
Kodėl WordPress ir kodėl pluginai?
 
Dabar bendrai apie WordPress ir kam reikia mokytis kurti pluginus. Reali patirtis iš mano praktikos: ateina klientas, kuriam reikia "paprasto puslapio su WordPress" (nes girdėjo iš kaimyno kad WordPress yra paprasčiausia ir pigiausia). Iš pirmo žvilgsnio - jokių problemų: įdiegti WordPress, pasirinkti dizaino temą, įdiegti porą būtiniausių pluginų (Akismet, SEO ir pan) ir atiduoti klientui pildyti turinį. O bet tačiau: kai projektą pradeda realiai naudoti, prasideda pageidavimų koncertas. Reikia kad veiktų taip, ir dar kitaip, ir dar tos anos funkcijos reikia. Tada prasideda pluginų paieška.
 
Ieškant pluginų, tikrai galima pagirti WordPress ekosistemą - tikrai yra iš ko pasirinkti. Bet problemos yra dvi:
 


 
Dažnai rasti pluginai daro viską "beveik gerai" - tai yra, jie sukurti pagal daugumos poreikius, o ne pagal jūsų konkretų projektą. Dėl to būna - arba funkcijų per daug ir sunku susigaudyti, arba kokio nustatymo trūksta, ar lietuviškos raidės neveikia.
Dauguma pluginų neturi valdymo panelės vertimo į lietuvių kalbą. Ką ten - dauguma apskritai nepritaikyti vertimui. Ir jūs nustebsite, kiek žmonių nori valdyti savo puslapį būtent lietuviškai. (kitaip mano anglų kalbos pamokėlių projektas 100balu.lt nebūtų toks populiarus).

 
Tai šioje situacijoje yra dvi iseitys: arba bandyti laužyti pluginą ir pritaikyti sau, arba sukurti savo, būtent to projekto poreikiams. Tik abiem atvejais reikia žinoti, kaip kuriami ir iš ko sudaryti pluginai.
 
Būtent dėl to su Arūnu ir sugalvojome tokį kursą. Nes jaučiame kad poreikis yra didelis - net jei gyvenime nesukursite nei vieno nuosavo plugino, svetimame WordPress kode gaudysitės kaip žuvis vandenyje.
 
Kas pirmesnis - tas gudresnis ir gauna nuolaidą
 
Taigi, kursas prasideda nuo lapkričio 1 dienos, ir pirmiems 10 studentų taikoma 25% nuolaida. Turint omenyje kad jau 5 studentai užsiregistravo, vietų liko nedaug - paskubėkite. O net ir be nuolaidos kaina tik 79 Lt - už žinias, kurios ateityje jums uždirbs tūkstančius.
 
Dar kartą nuoroda: online-kursas "Kaip kurti WordPress pluginus"
 
P.S. Jei turėsite pageidavimų kitokios temos PHP kursams, drąsiai siūlykite, atsižvelgsime. Kol kas artimiausiame plane - "Objektinis programavimas su PHP" ir "Test-driven development su PHPUnit".

Sveiki,
 
Kaip ir praeitais metais, taip ir šiemet savanoriauju Forum One, tad turiu progą pasiklausyti pranešimų. Pirmiausia noriu pasakyti, kad šiemet pranešimų kokybė tikrai geresnė ir jie atrodo tikrai naudingesni, nei praeitas metais. Matosi, kad šiemet buvo labiau orientuojamasi į tai, ką pranešėjas pasakys, kokią žinią siųs publikai, o ne kaip garsiai šauks "yes we can". Beje, mačiau, kad yra iš uždarbiečių dalyvaujančių šiemet, tai pasidalinkit įspūdžiais ;)
O pakalbėti noriu apie Seth Godin - šiandienos nr. 1 speakerį. Nuoširdžiai kalbant, prieš Forum One apie jį nebuvau nieko girdėjęs. Bet šiandienos jo pranešimas tikrai sužavėjo. Pirmiausia, Godinas išsiskyrė savo energija ant scenos - gestikuliavimas, tvirta kalba, ryšys su publika. Kitas dalykas, kuris gal kažkiek nuskambės juokingai, bet jo skaidrės buvo geriausios, kokias tik esu matęs. Žodžių ten buvo itin nedaug, kas būdinga geroms prezentacijoms, tačiau paveikslėliai, video, animacijos tikrai suteikė gyvumo jo kalbai, o ir tos pačios skaidrės keitėsi labai greitai. Atrodo, kad jis kalba ir beveik kas antras sakinys ar net kai kurie žodžiai turi save iliustruojančią skaidrę, kurių dalis buvo tikrai linksmos.
Pati info, apie ką jis kalbėjo, buvo tikrai išskirtinė, atrodo, kad visą laiką kalbėjo tai, kas yra įdomu, tad tuo pačiu buvo sunku viską pasiimti į save, viską suvirškinti, juolab, kad tempas buvo tikrai greitas. Bet kas labiausiai įsiminė, tai juoda skaidrė - pasak Godino, taip atrodo viešbučio kambarys 3 valandą nakties. Ir visų viešbučių kambariai taip atrodo 3 valandą nakties. Tad kam mokėti brangiau? Viešbutis negali siūlyti tik kainą. Kitas dalykas tai buvo pavyzdys apie keistuolius, apie feilinimus. 1. Gutenbergas išrado spaudą, kai maždaug 94 proc. žmonių buvo neraštingi. 2. Benzas išrado automobilį, kai kažkurioje šaly ar valstijoje (nepamenu) pagal įstatymus buvo iš vis draudžiama važinėti. Buvo ir trečias pavyzdys, bet jo nepamenu. Bet jau šie du gerai iliustruoja beprotiškas idėjas, kurios susilaukė sėkmės. Kita patikusi pranešimo dalis - konkurencija kainomis. Kai yra tarkim 100 pardavėjų, kurie tą pačią prekę visi parduoda po 99 dolerius, tai kažkas pamažins iki 98, kažkas iki 97 ir t.t. Ir tą kovą galima laimėti, bet ar tai tikrai bus laimėjimas? O gal reikėtų kaip tik kainą padaryti 102 dolerius, kai kažkas padaro 98? Pasak Godino, būtent taip ir reikėtų daryti.
Apibendrinant galiu pasakyti, kad iš praeitų ir šių metų pranešimų šis man paliko didžiausią įspūdį (žinoma, tikiuosi ir rytoj išgirsti vertingų pranešimų). Ir Forum One internetinėje svetainėje radau nemokamą Seth Godin el. knygą. Prisipažinsiu, jos dar neskaičiau, tad nežinau, kiek ji yra naudinga, bet būtinai paskaitysiu. Dalinuosi nuoroda. Galbūt kažką sudomins.
http://forumone.co/lt/eknyga/LT-Seth-Godin-eknyga.pdf

Viskas priklauso nuo žmonių. Visiškai nesvarbu, ką darote ir koks yra Jūsų verslas – perkate/parduodate/nuomojate/reklamuojate ir taip toliau – viskas remiasi į žmones. Todėl pats laikas pradėti jais pasitikėti. Niekas kitas (tik mes patys) negali pakeisti požiūrio, visuomenėje nusistovėjusių normų.
 
Jokios technologijos (ir visiškai nesvarbu, kokios jos bebūtų pažengusios ar autonomiškos) negali veikti be žmogaus įsikišimo. Jokiame moksle nebūtų jokių atradimų ir pasiekimų be tų, kas tą mokslą plėtoja. Jokie pinigai nebūtų išleisti. Nebūtų ir jokio turinio be žmogaus.
 
Žmonės dažnai tai pamiršta. Ypač – versle. Mes ignoruojame patys save, nors tik mes – žmonės, galime išspręsti susidariusias problemas. Ir kai negalime to padaryti vieni patys – kreipiamės į kitus žmones, kad jie mums padėtų. Bendradarbiavimas mums davė daug daugiau per visą žmonijos istoriją, nei galima įsivaizduoti. Ir jis vis dar duoda mums vaisius. Deja, kai kurie iš mūsų tais vaisiais nenori pasinaudoti.
 
Sakau tai kiekvienam verslui (ir asmenims), kurį konsultuoju. Ir blogiausia yra tai, kad mes gyvename šalyje, kurioje verslas (ir veikla) yra pastatytas ant baimės ir nepasitikėjimo. Todėl, mūsų augimo tempai (kalbu apie lietuviškus verslus) yra tokie lėti, palyginus juos su kitomis šalimis. Kai versle nėra pasitikėjimo – komercija šliaužia sraigės greičiu. Yra, žinoma, išskirtinių atvejų, tačiau…
 
Visai neseniai aš dalyvavau “Verslauk!” verslo vystymo seminare, kuriame asmeniškai susipažinau tiek su jaunaisiais verslininkais, tiek su “senais vilkais”. Ir, seminaro metu, vienas iš lektorių, atsakydamas į klausimus, pasakė taip (pateiktą informaciją subendrinu): įmonė yra didelė, atstovauja kelis žinomus prekės ženklus, praėjusių metų apyvarta sudarė daugiau kaip 1,000,000 EUR ir… visus finansinius sprendimus priima įmonės vadovas. Vienas asmuo pasirašo už kiekvieną įmonės išleistą centą.
 
Silicio Slėnis (tikrasis, o ne planuojamas Vilniuje) buvo įkurtas remiantis pasitikėjimu. Vietoje to, kad “visi sėdėtų vietose ir užsiimtų savo reikalais“, Frederikas Termanas ir Viljamas Šoklis (Frederick Terman, William Shockley – Silicio Slėnio įkūrėjai) ragino Stanfordo studentus “išeiti į žmones”, įkurti verslus ir monetizuoti savo idėjas. Tokius būdu, Stanfordas tapo vienu iš didžiausių (ir visame pasaulyje žinomu) akademiniu centru. Studentai ne tik kūrė kompanijas, pritraukinėjo žinomus prekių ženklus, tačiau ėjo vieni pas kitus dėl pagalbos. Jiems buvo paaiškinta elementari tiesa (o gal – taisyklė?) – visuomenės, turinčios aukštą pasitikėjimo vieni kitais lygį ir, remiantis pasitikėjimu, palaikančios ir skatinančios bendradarbiavimą, visuomet dominuos prieš visuomenes, kurių tarpusavio santykiai paremti baime.
 
Teko vienai įmonei sukurti ganėtinai įdomią apklausą (negaliu viešinti įmonės pavadinimo dėl sutartinių suvaržymų, tačiau tikiuosi, kad jie nesupyks, jog pasinaudosiu tam tikrais apklausos rezultatais) apie tai, ko reikia jaunam verslui. Daugiau kaip 60% apklausos dalyvių (jų buvo kiek daugiau nei 1,000) pasirinko variantą “Galimybės prieiti prie lektorių ir su jais bendrauti“, kaip naudingiausią programos faktorių. Tokį atsakymą pasirinkusiųjų buvo daugiau, nei pasirinkusių atsakymą “Galimybės prieiti prie investuotojų“.
 
Lietuvoje yra nemažai žmonių, kurie nori kurti ir “auginti” verslą, taip keldami bendrą šalies vidaus produktą, sukurdami darbo vietas, naujus produktus ir t. t. Ir tokiems žmonėms patarimų reikia labiau nei pinigų. Ir bendradarbiavimo/patariamosios galios trūkumas (pasikartosiu – dėl pasitikėjimo nebuvimo) ženkliai sumažina jų galimybes daryti verslą ir vadovauti įmonėms.
 
Tačiau visuomenės požiūris negali keistis greičiau, nei žmonės, kurie tą visuomenę sudaro. Netgi, kai tie žmonės supranta (ir pasitiki) tokio pasikeitimo nauda. Pasitikėjimo baimė sukelia vos ne kažkokį “magišką energijos lauką”, kuris “uždaro žmones savyje ir neleidžia jiems veikti taip, kaip reikėtų (ar jie norėtų) tai daryti”.
 
Geriausia, ką šiuo metu galime padaryti mes, “sėdintys ant atsarginių suolelio ir stebintys kovą su tuo energijos lauku“, – tai pasiūlyti savo pagalbą žmonėms, kurių keliai susikerta gyvenime (ir versle) su mūsų keliais. Ypač tais atvejais, kai žmonės, jau esantys mūsų pažintyse (ar net įtakos sferose) tikrai gali padėti tiems, kam tos pagalbos tikrai reikia. Ir šioje vietoje aš žengsiu tą “pirmąjį žingsnį”, siekdamas padėti žmonėms, kuriems galiu padėti:
 


 
Susiraskite Facebook’e grupę “Verslo Pusryčiai” ir prisijunkite prie jos;
Parašykite man asmeniškai, elektroniniu paštu: arnoldas [@] verslo.guru;
Pridėkite save į verslo socialinio tinklo LinkedIn grupę;

 
Tikrai padėsiu arba supažindinsiu su žmonėmis mano ryšiuose, kurie gali Jums padėti. Skatinu Jus padaryti tą patį. Ne už pinigus, o vien todėl, kad siekiame geresnės visuomenės.

Aš tikiu tuo, kad mokytis galima bet kur ir iš bet ko. O geriausia yra mokytis iš labai netikėtų situacijų ir/ar neįprastų žmonių.
 
Skaitant šį straipsnį, Jums reikės išmokti pažiūrėti į viską kiek kitaip, nei esate įpratę. Nereikia reikšti savo nuomonės apie narkotikus, jų žalą ir panašius dalykus. Čia – kalba eina ne apie tai. Todėl sėdėkite, užsičiaupkite ir skaitykite. Galų gale – straipsnis yra apie dvi bet kurio verslo esmines taisykles – paklausą ir pasiūlą.
 
Taigi, ko Jūsų verslas gali išmokti iš narkotikų prekeivio? Visko. Pradedant nuo marketingo, “brendingo” ir baigiant klientų aptarnavimu.
 
Produktas
 
Nesvarbu, ar parduodate juodą heroiną ar baltą kokainą – nėra reikalo pardavinėti, jeigu nežinote, ką parduodate. Turite apie parduodamą produktą žinoti absoliučiai viską. Privalote atsakyti į bet kokį klausimą, pagrįsti, kad Jūsų produktas yra geriausias ir galėti tai įrodyti. Versle, mes tai vadiname “rinkos diferenciatoriais”. Parduodate dėka kokybės? Ar dėka vertės? O gal Jūsų pardavimai sėkmingi tik dėl kainos? Kaip daug žinote apie tai, ką parduodate?
 
Pasitikėjimas
 
Kiekvienas narkotikų pardavėjas turi turėti tam tikras savybes. Kalbu apie savybes, kurios privalomos tokiame “versle”: baimės nebuvimas, tvirtos nuomonės turėjimas ir šiek tiek išprotėjimo. Kaina, kurią narkotikų prekeivis sumoka, kai jį sugauna, yra itin didelė. Tačiau kaina, kai apgaunami konkurentai ar tiekėjai, yra kur kas didesnė. Todėl – reikia būti “kietais”, dedikuotais, užtikrintais savimi (ir produktu). Nepalikti vietos abejonėms, neapsisprendimui ir negalima būti “myžniumi”. Visai kaip verslo pasaulyje. Ar Jūs esate tokie pat bebaimiai ir sprendimus priimate tvirtai?
 
Paklausa
 
Pamatėte paklausą – pateikiate pasiūlą. Taip veikia verslas. Narkotikų prekeiviai elgiasi lygiai taip pat, kaip elgėsi Steve Jobs, kurdamas iPhone telefoną. Vartotojai negalvojo, kad jiems reikia to, kas buvo pasiūlyta. Ar Jums reikėjo iPhone’o 2006-aisiais (primenu, kad pirmasis buvo pristatytas 2007-aisiais)? Nereikėjo, nes tada dar neįsivaizdavote, kad toks produktas (ir jo galimybės) gali iš viso egzistuoti.
 
Narkotikų prekeiviai siūlo produktus, kurie jų klientams yra būtini. Bent jau taip tiems klientams atrodo. Kiek Jūsų klientų taip galvoja apie Jūsų produktą? Ar prie Jūsų prekės ženklo/paslaugos/prekės galima priprasti ir laikyti ją tokia, be kurios neįmanoma?
 
Prieinamumas
 
Itin svarbi verslo taisyklė: kai klientui Jūsų reikia – turite būti prieinami. Jeigu narktoikų prekeivis gali būti pasiekiamas bet kuriuo metu – taip turi veikti ir Jūsų verslas. O Jums net nereikia nesusekamo telefono numerio ar naudotis telefono būdelėmis. Žinoma, nebus taip, kad Jūsų klientą ištiks “lomkės” (šaltkrėtis ir kaulų laužymas dėl narkotikų abstinencijos), bet jeigu produkto (prekės/paslaugos) poreikis yra itin didelis – klientas ieškos, kur (ir kas) tą poreikį (“lomkes”) gali patenkinti. Ar Jūsų verslas prieinamas klientui tada, kai jam to reikia?
 
Procesai
 
Vienas neatsargus žingsnis ir Pablo Escobar’o imperija subyrėjo. Jūs, sąžiningo verslo atstovai, turite daug daugiau laisvės (visais atžvilgiais), tačiau čia vis tiek yra tam tikra pamoka: jeigu Jūsų verslas nėra pastoviai tobulinamas – Jūs paliekate spragas, kuriomis galima pasinaudoti. Ką darote, kad tobulintumėte savo verslą/produktą ir didintumėte efektyvumą?
 
Konkurencija
 
Čia reikia elgtis kiek protingiau, nei tai daro narkotikų prekeiviai. Tikrai nereikia lakstyti su automatais ir šaudyti, ar minuoti konkurentų automobilių. Tačiau tikrai siūlau aiškiai jiems parodyti, kur yra Jūsų teritorija – tebūnie tai kvartalas, miestas ar visa šalis. Dominuokite prieš savo konkurentus paieškos rezultatuose, dominuokite žiniomis, produktais ir kokybe. Šioje pastraipoje pateikiamas klausiamas turėtų skambėti maždaug taip: kai kalbama apie Jūsų verslo sritį – ar žmonės visu pirma pagalvoja apie Jūsų įmonę?
 
Darbuotojai
 
Jūsų darbuotojai yra Jūsų verslo vizitinė kortelė. Ypač tie, kurie tiesiogiai kontaktuoja su klientais. Jus turi supti žmonės, kuriais pasitikite. Galbūt, Jūs neturite tokios charizmos kaip Ilja Laurs ar Antanas Guoga, tačiau tikrai galite išvystyti tokias pat lyderių savybes, kaip kad turi jie. Ar Jūsų darbuotojai sutiktų už Jus “gauti kulką“?
 
Klientai
 
Dešimt procentų Jūsų klientų sukuria 90% Jūsų problemų. Dar viena verslo taisyklė, kurią galite pasižymėti. Tiesiog privalote žinoti, su kuo galite dirbti, o ko geriau vengti. Tikrai įmanoma suteikti nuostabų klientų aptarnavimą žmonėms, su kuriais Jums patinka dirbti, tuo pačiu metu sakant “ne” tiems, ko nenorite matyti savo klientų tarpe. Ar turite pakankamai drąsos, kad pasakyti potencialiam klientui, jog jis Jums nereikalingas?
 
Kartelis
 
Strateginės partnerystės su kitais verslais ir partnerių turėjimas yra labai svarbūs, norint sukurti gerą rekomendacijų tinklą ir pateikti klientui praktiškai viską, ko jam gali prireikti. Jums tikrai reikia žmonių, kurie Jus pamokytų, patartų, atstovautų ir nukreiptų klientus į Jūsų verslą. Lygiai taip pat turite elgtis ir Jūs – kurkite gerų santykių tinklą. Kai pas heroino prekeivį ateina klientas ir sako, kad jam reikia kokaino – prekeivis imasi vieno iš dviejų veiksmų: 1. gauna kokaino ir jį parduoda klientui; arba 2. nukreipia klientą pas “draugą”, kuris prekiauja kokainu. Jeigu manote, kad tokį rekomendacijų tinklą turite ir Jūs – pažiūrėkite, kas jame ir kodėl tie žmonės neduoda Jums klientų?
 
Pirmas kartas – nemokamai
 
Šis punktas yra ne visiems, kadangi tam reikia labai gero produkto. O jeigu jis toks geras – jis pats save parduoda. Turite tiesiog duoti nors šiek tiek jo “paragauti” interesantams ir paversti juos patenkintais klientais. Tada – jie papasakos apie Jūsų produktą savo draugams, kuriems irgi galite duoti “paragauti” (o dažniausiai – to net nereikės dėl rekomendacijos) ir juos taip pat paversti klientais. Kaip leidžiate potencialiems klientams “paragauti” ką reiškia turėti reikalų su Jūsų verslu?
 
Post Scriptum: ”Tik kvailys nešasi peilį į susišaudymą”
 
Turite apsiginkluoti. Ne, ne pistoletais ir automatais… Turite turėti pilną arsenalą marketingo ginkluotės. Ir ją turi sudaryti stambiausio kalibro ginklai, kokius tik leidžia Jūsų biudžetas. Jeigu norite internete ir realiame pasaulyje tapti didesni, galingesni ir įtakingesni, nei Jūsų konkurentai – turite pasirinkti teisingas priemones ir turėti tam tinkamus kovotojus savo pusėje.
 
Jūs turite tai, ko neturi nei vienas narkotikų prekeivis: galimybę atvirai ir agresyviai pristatyti savo produktą rinkoje, viduryje dienos, nuo nieko nesislepiant. Jūs turite galimybę išdidžiai pakabinti iškabą virš įėjimo į Jūsų parduotuvę (tiesa, su savivaldybės leidimu); įrašyti savo tikrąjį vardą vizitinėje kortelėje; skleisti informaciją internete ir visam pasauliui paskelbti, koks kietas yra Jūsų verslas ir jame dirbanti komanda. Klausimas tame, ar darote tai, ar visgi dirbate šėšėlyje?
 
Parašykite man, jeigu Jums reikia realybės ir galimybių dozės. Žinoma, pirma dozė – nemokamai…
 
Straipsnis patalpintas iš Verslo Guru svetainės.

na taigi prašykit, kad adminai TAPATALK pluginą įrašytų ir naršytumėt per tapatalk app.

na taigi prašykit, kad adminai TAPATALK pluginą įrašytų ir naršytumėt per tapatalk app.

Iš serijos:
 

 
Beje, labai didelę diskusiją sukėlė vienoje iš facebook grupių:)

geriausia tai is Europos Sajungos lesu versla daryti

Pasakysiu atvirai - parašiau šiandien šitą straipsnį, bet tikrai nebuvau juo patenkintas. Nežinau kodėl... Gal nuotaika ne ta šiandien, o gal itin kritiškai žiūriu į savo hobį jau... Bet matau, kad klydau. Matau, kad Jums patinka tai, ką rašau, ir daugumoje atvejų - sutinkate su mano mintimis. Tikrai džiaugiuosi galėdamas pasidalinti savo įžvalgomis su Jumis.
Reikės kada parašyti straipsnį ir apie šį portalą, bei jame esančius žmones. Kada nors, kai aplankys mane įkvėpimas tokiam straipsniui.
O dabar - dar kartą ačiū Jums.

Visi vienu ar kitu gyvenimo periodu esame sprendę asmenybės testus ir žinome tas keturias raides, kurios apibūdina mūsų asmenybę. Aš – INFJ. O šiandien noriu pakalbėti apie tą pirmąją raidę – I, kuri nurodo, jog žmogus yra INTRAVERTAS.
 
Peržvelgiau uždarbio temas, tačiau neradau nė vienos, kuri būtų būtent apie intravertus. Nors, anot mokslininkų, intravertų pasaulyje yra kas trečias ar net kas antras žmogus, taigi ir čia pilna tokių. Žinoma, ne visi tai suvokia, įvardina ir tik skundžiasi nesuprasdami kodėl gyvenimas jiems toks sunkus.
 
Visai neseniai užsienio forume prie video apie intravertus buvo parašytas delfi lygio komentaras: „intravertai yra ir jie man nemaišo, tačiau jie psichiškai nesveiki“. Galima būtų ignoruoti, jei ne tai, kad išties yra daugybė manančių, jog intravertas yra ligonis, jam reikalinga pagalba, jam reikia padėti tapti... ekstravertu! Kodėl? Todėl, kad mūsų visuomenėje ekstravertas yra siekiamybė. Ekstraverto bruožai yra išvardinti prie lyderio, geriausio vadovo, geriausio pardavimo vadybininko ir t.t. bruožų. Ir šiame forume pilna motyvuojančių temų, kur siekiamybė – ekstravertiškumas.
 
Rašydama šias eilutes, nukopijavau citatą „intravertai yra ir jie man nemaišo, tačiau jie psichiškai nesveiki“ ir išsiunčiau keliems skype nemiegantiems kontaktams su prašymu negalvojant parašyti ar jų nuomone citata yra teisinga. Keisčiausia, jog tarp visų atsakymų buvo keli nustebinę. Pati sulaukiau sulaukti klausimo, o kas yra „intravertas“? Ir šį klausimą uždavė išsilavinę, aukštas pareigas užimantys žmonės. Tai ne mokslinis tyrimas, tačiau galime daryti išvadą, jog kol tai nepaliečia asmeniškai, kol nepasineriame į savęs paieškas, tol frazė intravertas yra kažkas nesuprantamo parašyta kažkur žodyne.
 
Tad natūraliai kyla klausimas, ar dabar skaitant šį įrašą įvedėte žodį į intravertas į Google ir ieškojote apibrėžimo (sąmoningai nepateikiau apibrėžimo šioje temoje) ar jis jau buvo jums žinomas ir suprantamas?
 
Ar esate intravertas, ekstravertas ar per viduriuką? O gal nežinote kas esate?
 
Tiesiog įdomu kokios mintys kyla, kokią nuomonę turite apie intravertus?
 
O aš rytoj pabandysiu susikaupti ir parašyti savo istoriją, kaip supratau, jog esu intravertė ir kaip mano gyvenimas pasikeitė pripažinus, jog vaidinti ekstravertę man yra beviltiška :)
 
Ir pabaigai, norėčiau pasidalinti keliais įdomiais šaltiniais apie intravertus. Pradėkime nuo straipsnio apie tai ką gyvenime mėgsta ir nemėgsta intravertai. Jei skaitydami linguosit galvą „taip, tai apie mane!“ – jūs intravertas ;)
 
Toliau, įdomiai parašyta intrukcija kaip elgtis su intravertu . Čia labai tinka paskaityti ir ekstravertams. Straipsnis originalo kalba čia.
 
Toliau
Susan Cain: The power of intraverts. Verta skirti 20 min. Šios autorės knygą dabar pradėjau skaityti, tad įdomias mintis galėsiu pacituoti.  
Ir interviu su ta pačia Susan Cain apie tai kaip mokomi vaikai ir kaip nuo mažų dienų intravertai yra vertinami pagal ekstravertams sukurtus kriterijus. Tiems kas turi vaikų – privaloma paskaityti.
 
Ir pabaigai. Jei netyčia atsirastų tokių delfi komentatorių, kurie pasakys, jog intravertai yra psichiškai nesveiki, čia žymiausių pasaulyje intravertų sąrašo pradžia: kompozitorius F. Chopinas, mokslininkai Ch.Darwinas, A.Einsteinas, fizikas I. Newtonas, Steve Wozniak, Markas Zuckerbergas ir kt.

https://www.e-tar.lt/portal/lt/legalAct/2029d04042e611e4b328ee8724e3e13c
 
Pagal šiuos pakeitimus nuo 2015 m. sausio 1 d. reikės notariškai tvirtinti šiuos sandorius:
1. Jei parduodama daugiau kaip 25 proc. įmonės akcijų;
2. Jei parduodama ir mažesnė įmonės akcijų dalis, tačiau sandorio suma viršija 14500 eurų (apytikriai 50000 Lt.)
3. Jei bus teikiama paskola grynaisiais pinigais ir jos suma viršys 3000 eurų (apytikriai 10000 Lt.).
4. Jei norėsite išrašyti vekselį kaip fizinis asmuo (arba kaip IĮ savininkas arba MB narys) kurio suma viršys 3000 eurų (apytikriai 10000 Lt.), toks vekselis turės būti tvirtinamas pas notarą.

Sveiki,
 
Siūlau palaikyti aktyvią tokią temą. Temoje gali būti skelbiamos nuorodos į artimiausiu metu Vilniuje vykstančias konferencijas.
 
Mane domina dvi temos:
Ekonomika (Finansai, investavimas, verslas)
 
WEB marketingas
 
Dalinkimės ką randat įdomaus FB ar kituose tinklapiuose, dažnai būna paskaitų VU EF, ISM ir t.t.

Skelbiu pirmą vertą dėmesio renginį ekonomikos tema:
 
https://www.facebook.com/events/279359358927608/

Neblogai žmonės sukasi, lygioje vietoje tiek nori uždirbti :D Čia openCartui siūlė padaryt :rolleyes:

Pasidalinsiu ant smūgio suprogramuotu OpenCart vqmod'u, kuris papildomai rodo kainą EUR (iki Naujųjų) arba papildomai rodo kainą LTL (nuo Naujųjų iki 2015-06-01). Šios abi valiutos turi būti įvestos sistemoje. Prekių kainos turi būti suvestos litais.
 
Iškart perspėju, kad jis nepratestuotas normaliai. Be to gali iškraipyti jūsų dizainą.
euro2015lt.xml