Duomenų centras persilaužė pakeitęs požiūrį į pasaulį

Saltinis: http://vz.lt/?PublicationId=8277df0f-571d-4f3d-875f-1794ab56a22e

Žemėlapyje sunku rasti valstybę, kurioje neturėtų klientų šiauliškė duomenų centrų paslaugų teikėja UAB Duomenų centras. Į užsienius įmonė patraukė krizės pradžioje, o rasti ten partnerių ir užsakovų padėjo reklama „Google“ paieškos sistemoje.

„Esminis lūžis mūsų versle įvyko, kai pakeitėme požiūrį. Į Lietuvą pažvelgėme kaip į pasaulinės rinkos dalį, o ne į uždarą rinką, kaip dažnai atrodo tik Lietuvoj dirbančioms įmonėms“, – sako Remigijus Laurutis, UAB Duomenų centro (DC) direktorius.

Iki sunkmečio DC vadinosi kitu vardu – UAB „Informacijos alėja“, o jos pagrindinė veikla buvo programavimas – šiauliečiai kūrė žiniasklaidai skirtas redakcines ir reklamos apskaitos sistemas, kurias naudojo „15 min.“, Vilniaus diena“, „Kauno diena“ ir kt.

„Tačiau užgriuvus krizei supratome, kad su žiniasklaida susijęs programavimo verslas sustojo bent 5 metams, tad perdavėme jį giminingai įmonei UAB „Coral solutions“. O patys susikoncentravome į kitą veiklą –- serverių nuomos, duomenų centrų paslaugas, nes šių paslaugų paklausa tik auga“, – pasakoja p. Laurutis.

2009 m. DC Šiauliuose įkūrė duomenų centrą, per 2 metus į jį investuota per 1 mln. Lt.

„2009 m., kai pamatėme, kad šalies ūkis stoja, sustabdėme bet kokią rinkodarą Lietuvoje ir pradėjome aktyvius veiksmus užsienyje, ten ieškojome klientų, kuriuos domintų serverių nuomos paslauga. Sukūrėme pasaulio rinkoms suprantamą prekių ženklą „www.balticservers.com“. Atleidome angliškai nemokančius vadybininkus ir į jų vietą priėmėme laisvai kalbančių“, – pamokas vardija vadovas.

Atvėrė „Google“

Klientų svetur lietuviams rasti padėjo internetinė rinkodara – įmonė reklamavosi „Google“ ir kitais internetinės reklamos kanalais. Anot p. Lauručio, įsukti reklamos kampaniją „Google“ brangu – DC tai kainavo 100.0000 Lt per metus, tačiau pasiteisina.

„Pernai užsienyje jau gavome maždaug pusę pajamų. Ten turime porą tūkstančių klientų, jie išsibarstę po visą pasaulį, lengviau įvardyti ne tas šalis, su kuriomis dirbame, o tas, su kuriomis dar nedirbame, tai Japonija, Tunisas, Egiptas“, – kalba jis.

Šiauliškių klientai – daugiausia interneto svetainių kūrimo ir publikavimo kompanijos.

„Pagrindinė priežastis, kodėl užsieniečiai nuomojasi serverius iš mūsų, yra ta, kad mes įsikūrę Europoje. Pvz., mus renkasi tie, kurie turi klientų šiame žemyne. Juk jei įmonė veikia, pvz., Australijoje, o jos klientai yra Europoje, neracionalu serverius laikyti Australijoje – vėluos duomenys ir pan. Rusijos kompanijos savo informaciją nori laikyti užsienio serveriuose, mat nerimauja dėl jos saugumo, jei bus laikoma namie, ir pan.“, – vardija p. Laurutis.

Pasak jo, dirbant svetur konkurencija žvėriška, juk serverių nuomos paslaugas siūlo tūkstančiai įmonių visame pasaulyje.

„Tačiau ir potencialių klientų daug – milijonai. Mes konkuruojam ne kaina, yra siūlančių pigiau. Mūsų koziris – lankstumas“, – pabrėžia p. Laurutis.

Posūkis į užsienius privertė įmonę smarkiai pasitempti ir investuoti į modernias technologijas, padidinti duomenų saugumą ir pan.

Kitaip formuojama ir komanda. Šiemet DC įdarbins baltarusį ir pakistanietį.

„Tarptautinė komanda padeda geriau suprasti atskirų rinkų specifiką ir geriau aptarnauti klientus. Be to, šitaip kompensuosime ir Lietuvoje juntamą IT specialistų stygių“, – aiškina p. Laurutis.

Ir kiti nesnaudžia

„Kiek žinau, iš panašią veiklą vykdančių Lietuvos bendrovių mes bene vieninteliai taip stipriai dirbame svetur. Mūsiškiams dar trūksta supratimo, kad interneto rinka jau seniai globali“, – kalba p. Laurutis.

Kolegos nenori sutikti su tokiu požiūriu.

Pranas Slušnys, bendrovės „Hostex“ generalinis direktorius, pasakoja, kad duomenų centrų paslaugas užsienio bendrovėms „Hostex“ teikia jau daugiau nei dešimtmetį. Jos teikiamos klientams dešimtyje valstybių, daugiausia Rusijoje, JAV, Kanadoje, Prancūzijoje, Lenkijoje. Šiuo metu „Hostex“ paslaugomis užsienyje naudojasi maždaug 200 klientų.

Pasak p. Slušnio, didžioji dalis „Hostex“ pajamų šiuo metu gaunama Lietuvoje. Tačiau užsienio klientų skaičius ir pajamų dalis iš jų nuolat auga.

„Didžiausią būrį klientų turime Rusijoje. Dalis šios šalies įmonių laiko svarbius verslo duomenis duomenų centruose ES šalyse, kurios laikomos saugesnėmis. Šiuo požiūriu Lietuva yra itin patraukli, nes yra geografiškai patogioje vietoje“, – aiškina jis.

Valio, kad judate į priekį :)

Mažoje Lietuvoje konkurencija taip pat labai didelė, kainos numažintos iki minimumo.

Baisu, kad neišnyktų DC konkurencija. Kas LT rinkoje panašu gali atsitikti, kai žvėrišką rinkos dalį užima vienas, o liaudis kitų ir nemato.

"2009 m., kai pamatėme, kad šalies ūkis stoja, sustabdėme bet kokią rinkodarą Lietuvoje ir pradėjome aktyvius veiksmus užsienyje" Kiek matau, jau pajutote, kad vel auga :)

O siaip Duomenu Centru esu labai stipriai nusivyles, nepajutau jokio lankstumo is jusu puses, tik pazadus, kuriu po apmokejimo negalejot net ivykdyti... Tiesiog susidariau apgailetina nuomone ir patyriau nuostoli per jus...

Pletra vykdoma visais frontais. Sumazinome pingus pacioje Lietuvoje ir i uzsieni.

Musu srauto grafas: http://www.robtex.com/as/as16125.html#graph

vis laukiu tu serveriu....

Sendien prijungeme nauja DC moduli i bendra tinkla, nuo rytojaus vel turesime opti1B serveriu.

Pletra vykdoma visais frontais. Sumazinome pingus pacioje Lietuvoje ir i uzsieni.

 

Musu srauto grafas: http://www.robtex.com/as/as16125.html#graph

http://www.robtex.com/as/as16125.html#peer :)

http://www.robtex.com/as/as16125.html#peer :)

na ir ka dabar daryti? :) ne vilniuje gi esame...

Idomu kiek VZ DuomenuCentras uz straipsni sumokejo?

Iš vz straipsnio nenusipirksi ;)

Iš vz straipsnio nenusipirksi ;)

hahaha... :) jei nezinai tai netvirtink taip uztikrintai, nes yra teke sekmingai pirkt ;)

Ir kokios +/- kainos buvo?:D

To devlab, ar dar kokiam dav.. Tai pasakyk, kiek sumokėjai,kam, už ką ir kodėl?

hahaha... :) jei nezinai tai netvirtink taip uztikrintai, nes yra teke sekmingai pirkt ;)

Žinau, nes pažįstu nemažai ten dirbančių :)

To devlab. Aš pažįstu dirbančių NASA kosminiam centre, daviau jiems 100 USD, kad nuskraidintų į rusų kosminę stotį virusą kuris sugriautų žmogaus pastangas priartėti pie Dievo. suveikė...jaučiuosi labai svarbus ir žinantis,kaip pakeisti pasaulio raidą:)

tfu ant tavo argumentų, ir dar kartą tfu...

atsiprašau devlab ne jam (jai) taikiau, kažkokiam ITaptaranvimui

Jeu iskarto jei yra straipsnis, vadinasi nupirktas :) taip nepasitikit ziniasklaida? :)

Tikrai niekas nieko nepirko. Kiekviename laikrastyje tokius ir panasius straipsnius raso, atejo ir musu eile. Musu kolegos kurkas dazniau buna... tai dabar negi pradesiu kaltinti, kad jie perka...

To devlab. Aš pažįstu dirbančių NASA kosminiam centre, daviau jiems 100 USD, kad nuskraidintų į rusų kosminę stotį virusą kuris sugriautų žmogaus pastangas priartėti pie Dievo. suveikė...jaučiuosi labai svarbus ir žinantis,kaip pakeisti pasaulio raidą:)

tfu ant tavo argumentų, ir dar kartą tfu...

 

atsiprašau devlab ne jam (jai) taikiau, kažkokiam ITaptaranvimui

nereikia sarkazmo perdeto, nes nera laikrascio ir zurnalo kur nebutu galima nusipirkti uzsakoma reklamini straipsni, o mum jis kainavo kazkur ~700 lt. kelias savaites derinama buvo. derinama su zurnalistais.

yra ir saskaita faktura jei ka. tik as jos cia aisku neviesinsiu.

rembo trys: kai cituoji, cituok atydziai.

Na ir su kokias žurnalistais? Nenori viešint, tai parašyk pm :)

Be to: nuo kada užsakomiems straipsniams yra išrašoma sąskaita faktura? :D Ima į kišenę ir viskas

Na ir su kokias žurnalistais? Nenori viešint, tai parašyk pm :)

 

Be to: nuo kada užsakomiems straipsniams yra išrašoma sąskaita faktura? :D Ima į kišenę ir viskas

kodel as turiu rasyt nepazystamam zmogui visokius PM apie konfidencialius dalykus? o saskaitos buna uz reklamos paslaugas.

Tai kaip suprantu tu užsakinėjai tekstinę reklamą, o ne straipsnį :)

kodel as turiu rasyt nepazystamam zmogui visokius PM apie konfidencialius dalykus? o saskaitos buna uz reklamos paslaugas.

Teisingai, nerašyk, nes neturi ką parašyti. Rašai nesąmones "sąskaitos būna ur reklamos paslaugas". Vien žo, grybą pjauti, pjauk ir toliau. Esi dar vienas piktas ant savęs individas, nesugebi kažko, tai kitus mėšlu tepi. Sėkmės.

Gay title = Paid post / tl;dr.

As nesuprantu tokiu zmoniu kaip: 'ITaptarnavimas'. Nu pirkai, tai pirkai, kam cia girtis? didybes manija gal sergi? ar jautiesi nevisavertis, nepasireklamaves vz.lt?

Kad ir butu DC pirkes reklama, tai cia jau ne tavo reikalas.

Is tavo nick'o galiu daryt isvada, kad GALBUT irgi suteiki hostingo paslaugas kaip, kad daro DC, tai galbut sirdgela kokia griauzia, kad klientus prarandi?

Dziaukites, kad daro reklama, nes tiek Jiems, tiek Jums nuo to geriau. Kuo daugiau klientu pritrauks savo tiekiamomis paslaugomis, tuo didesnis noras/reikalas bus tobuleti, tobulint technologijas, gerinti kainas ir pans.

As nesuprantu tokiu zmoniu kaip: 'ITaptarnavimas'. Nu pirkai, tai pirkai, kam cia girtis? didybes manija gal sergi? ar jautiesi nevisavertis, nepasireklamaves vz.lt?

tai gal apsiraminkit ka? vienas cia pasake nesamone, kad vz neraso uzsakomu straipsniu, as tiesiog pasakiau kad taip daro, nes pats buvau uzsakes toki ir tiek. nei cia pasigyrimai nei ka, tiesiog kai kas kitas cia giriasi,savo pazintim ir yra isitikines kad laikrastis neraso uzsakomu reklaminiu straipsniu, tai va tokiem siulau nebuti labai naiviem ir labiau pasidometi. tik tiek, geros dienos ir aciu uz demesi :)

as ir dziaugiuosi kad galima laikrasciuose tokiu reklamu uzsipirkti, rinka pas mus maza ir taip, jokiu budu nesmerkiu to. taip kad maziau gerkit energetiniu gerimu ir maziau nervokites del nieku.

tai gal apsiraminkit ka? vienas cia pasake nesamone, kad vz neraso uzsakomu straipsniu, as tiesiog pasakiau kad taip daro, nes pats buvau uzsakes toki ir tiek. nei cia pasigyrimai nei ka, tiesiog kai kas kitas cia giriasi,savo pazintim ir yra isitikines kad laikrastis neraso uzsakomu reklaminiu straipsniu, tai va tokiem siulau nebuti labai naiviem ir labiau pasidometi. tik tiek, geros dienos ir aciu uz demesi :)

Supranti, kol nera kazkokiu tai akim matomu irodymu, tol as tarkim netikiu, kad jie taip gali. Tai pvz, man tavo post'ai yra visiska nesamone ir ka tu i tai?

Ir nepradek su savo tais apsiraminimais, nes juokingai atrodo.

Beja, tema eina apie DC tobulejima, o tavo postai(ir mano) yra grynas offtopic'as, kuris gero vardo nepriduoda.

Beja 2, del to straipsnio pirkimo, tai zinai galima pilnai pasitelkus teismu pagalba, traktuoti tai kaip imones kuri vykdo komercine veikla smeizima :)

Tai patarciau atidziau kita karteli rinkti zodelius, nes zinok siais laikais gali labai lengvai gauti baudele uz nevietoje ir nelaiku parasyta komentara. Geras pavizdys delfi.lt komentatoriai ir t.t. Nepereseniausiai apie juos buvo rodomas per TV reportazas, kad gavo nemazas baudas ir buvo konfiskuoti PC.