Verslo planas/idėja. Prekės, užsakymai, pardavimai.

Sveiki kolegos. :)

Noriu padiskutuoti, pristatyti, pasiteirauti ir tt apie vieną mintį, kuri šovė man nesenai. :)

Internete beklaidžiojant ne pirmus metus, susidarė šioks toks žinių bagažas apie e-komercija. Pardavimus, pirkimus, prekių užsakymus, siuntimo subtilybes, muitai, etc. :) Taip pat susikaupė ir nemažas .txt failas, "Naudingi linkai".

Ten turiu įvairiausių parduotuvių, tiekėjų ir tt sąrašus. Naršai, atrandi kažką įdomaus, copy/paste ir tiek. :)

Vieną dieną pasiūliau Jums šią temą: http://uzdarbis.lt/t206525/tiekejai-ieskote-pasakykit-ko-reikia/

Ji susilaukė man netikėto susidomėjimo, į dieną po 20 PM gaudavau su įvairiais užklausimais. Taip, būkim realistai, 85% vien iš smalsumo rašė, nes matyt galvoja taip: "Jei netyčia pasiūlys iphonus po 100lt, tai pardavinėsiu..."

Ne, gyvenam ne Alisos stebuklų šalyje ir normalių daiktu už dyką nebūna, bet ne apie tai tema. Nors tęsiant mintį nupirkti prekę tarkim 15-30% pigiau galutiniam rezultate nei konkurentų kainos čia - manau geras rezultatas. :)

Ok ok ok, o koks gi, kur čia verslas?

Visam pasauli ir daugelyje sričių egzistuoja tarpininkai. Neesmė, ar jūs norite butą nuomotis ar perkate kokią žemę ar pan. :)

Va dabar ir verslo pavyzdys:

Onutė užsinorėjo turguje pardavinėti tapkes. Susitaupė 1000lt ir galvoja kaip čia ką daryti.

"Jei pirksiu iš turgaus kaimynės kuri taip pat pardavinėja - niekaip neuždirbsiu."

Ką daryti? Reikia gauti pigesnių tapkių, ir nukonkuruoti turgaus kaimynę.

Oooo, čia jau atsirandame mes. Tarkime, yra puslapis Uzdarbis_Logistika.lt, o ten yra mano pasiūlymas, kad galiu parduoti tapkes, po 10lt/vnt iš Lenkijos ar pan.

O iš tiekėjų tarkim nuperku po 8lt/vnt. Aišku jau publikuodamas savam puslapyje rašau kaina su mano užsidėtų % antkainiu už tarpininkavimą, užsakymo atlikimą ir tt. :)

Onutėi ši kaina pasirodo gera, nes kaimynė pardavinėja po 16lt/vnt.

Onutė perveda pinigėlius už 50 tapkių, aš užsakau 50 tapkių. 2lt nuo tapkės lieka man.

Ir Onutė laiminga, ir man gerai. :)

Kokie pliusai?

Nereikia didelių investicijų;

nereikia sandelių;

nereikia prekių užsipirkti į prieki., gauni pinigus - užsakai prekę.

Kokie minusai?

Už prekės sėkmingą atkeliavimą iki Onutės atsakyti reikia mums.

Jei Onutė gaus kaliošus, o ne tapkes - visa atsakomybė mums.

Pradžioje gali būti sunku su pasitikėjimų, tad reiktų viską atlikti labai kruopščiai ir atsakingai.

Kokios investicijos?

UAB'o atsidarymas: ~999lt skelbiu.lt pilnas.

WEB page padarymas, na man asmeniškai reiktų tik dizainerio paslaugų.

Na hostingas, domenas, manau ~500lt tilpti lengvai pavyktų.

Internetas, kompiuteris, mob tel., būtina gera anglų kalba.

Kodėl nedarau pats?

Pirmiausia, kad ir kokia čia maža suma ~2klt, tačiau man biednam studentui, kol kas nesinori visko investuoti į tai. :)

Antra medalio pusė, kad pirmiausią norėčiau išgirsti jūsų nuomonę apie tai. :)

Protingos mintys, kur Jūs? :)

Kuo daugiau ranku, tuo didesne kaina.

Siuo atveju viduje tarp pardavejo ir tiekejo, atsirandi TU. To pasekoje jau kyla pardavejui perkanciam tas prekes jo prekes savikaina.

To pasekoje jam tampa sunkiau konkuruoti su aplinkiniais.

Jei tarkim petras perka tapkes uz 10lt is tiekeju ir jas parduoda po 16lt.

O as perku is taves uz 12lt ir jas jau parduoti po 16lt negaliu, nes reikia konkuruoti ir parduodu jas po 15lt.

Petras visgi uzdirbdavo 6lt, as uzdirbu 3lt.

Bet as uzsipirkes dideli kieki ir po tuos 3lt uzdirbdamas atrodo gerai gyvensiu. Bet staiga pats petras numeta kaina, jis ja gali mesti zemesne, nes jis ema is tiekeju ir betkokiu atveju jis uzdirbs daugiau.

Jei trumpai tai mano nuomone tik kaimo onute gali naudotis tokiomis paslaugomis.

Paulius, tada atsakyk klausimą.

Kodėl pvz visokios kaimo parduotuvės perka pvz maisto produktus iš visokių bazių, kaip Cash and Promo (Sanitex'o logistika), o neužsisakinėja bananų tiesiai iš Ispanijos?

Nes mano nuomone:

Neturi konktatų;

Neturi laiko;

Neturi reikiamų žynių;

Bereikalingas tarpininkavimas, arba aš kažko nesupratau. Gi pati Onutė, gali pirkti iš tiekėjų. Ar čia reikia daryti prielaidą, kad jin nesugebės jų susirasti ir nenorės tam gaišti laiko ?

Bereikalingas tarpininkavimas, arba aš kažko nesupratau. Gi pati Onutė, gali pirkti iš tiekėjų. Ar čia reikia daryti prielaidą, kad jin nesugebės jų susirasti ir nenorės tam gaišti laiko ?

Kokia nauda Onutėi?

Nereikia ieškoti prekių, kažkur plačiam pasauly jei mano pasiūlytą kainą ją tenkina. :)

Nereikia rūpintis dėl tinkamo prekių pristatymo, dokumentacijos ir kitų darbų JEI MANO PASIŪLYTA KAINA - tinka. :)

Sulauki prekės ir dirbi. :)

Tema verta demesio. Tu pradziai gali daryti taip. Perziureti visus turimus savo tiekejus. Issirinkti kasdienines prekes. Pvz higienos prekes, ilgai negendancius maisto produktus ir t.t. Ir tada padarai pasiulymus, vaziuoji per kaimo parduotuves ir siulai savo paslaugas. Aisku jei kaina bus geresne nei tarkim kokiam Sanitexe. Nes kas liecia kaimo parduotuves tai tu teisybe rasai jie is ten ir perka (Sanitex, Maxima didmena ir kt.). Ir jei kazkas pavyksta, gauni uzsakyma, paimi avansa ir tarpininkauji. Aisku tam reikia skirti laiko, nes kaimo parduotuves internetiniu tinklapiu neturi ir vienitelis kontaktais su jais tai yra "aki i aki".

P.S. Saunuolis esi kad kazka mastai ir bandai padaryti ;)

Gooseman, o tu manai, kad gerus, patikimus bei gera kokybe teikiancius tiekejus yra rasti lengva ? Plius, didmenininkai gali pasiulyti itin geras kainas. Jeigu tu susirasi perpardavinetoja kina is dealextreme, tai tu negalesi pasiulyti geros kainos, kuria pasiulys tavo konkurentas, kuris tas prekes pirks dar 50% pigiau.

Bereikalingas tarpininkavimas, arba aš kažko nesupratau. Gi pati Onutė, gali pirkti iš tiekėjų. Ar čia reikia daryti prielaidą, kad jin nesugebės jų susirasti ir nenorės tam gaišti laiko ?

Bukim realistai. Internetas visagalis. Tu fiziskai negali apvaziuoti viso pasaulio ieskodamas prekiu. Tai gali padaryti interneto pagalba. Bet siai diena lietuviai nepatiklus siuo klausimu. Didele dalis jaunu zmoniu nepasitiki internetiniai prakebininkais, nesneku apie vyresnius. Aisku tie kurie prekiauja jie jau turi taskus Lenkijoje ar Turkijoje ir is ten vezasi prekes (rubus avalyne ir t.t.). Bet jei jiems pasiulysi kazkokiu nauju prekiu patrauklia kaina nemanau kad jie atsisakys. Sitam reikale yra daugybe variantu prasiskuti. Kaip jau anksciau minejau apie kaimo parduotuves. Tiesiog reikia atsirinkti gerus tiekejus ir geras kainas.

Elementarus pvz:

http://www.ishop.lt/iphone/iphone-4s-32gb-juodas-md242.html

Kainuoja ~ 2999lt.

Aš iš Vokiečių didmenininkų imant iškart po 5-10 telefonų, gaunu ~1950lt

Jei aš savo puslapyje įmesiu po 2100lt, kas negerai? :)

Kažką tenkina tokia kaina - imat, netenkina - neimat. Man investuoti nereikia į juos.

Perka, man nuo 5tel, 500lt lieka.

Na čia toks grubus pvz, bet esmė tokia. :)

pirmas: peugeot 306 1.9xrD kainavo 5000lt , dabartinis a6 2.5tdi 132kw (quattro) kainavo 23.000lt

Kaip cia suprast, ten teigi kad turi masina uz 23k, o cia teigi, kad neturi 2k investuot juokingai biski atrodo :)

Kaip cia suprast, ten teigi kad turi masina uz 23k, o cia teigi, kad neturi 2k investuot juokingai biski atrodo :)

kažką jau sumaišėi... :D Ne tas nick. :)

kažką jau sumaišėi... :D Ne tas nick. :)

oj :DDD sorry, abieju nickas is e raides, ir logo geltoni :D

Elementarus pvz:

http://www.ishop.lt/iphone/iphone-4s-32gb-juodas-md242.html

 

Kainuoja ~ 2999lt.

 

Aš iš Vokiečių didmenininkų imant iškart po 5-10 telefonų, gaunu ~1950lt

 

Jei aš savo puslapyje įmesiu po 2100lt, kas negerai? :)

Kažką tenkina tokia kaina - imat, netenkina - neimat. Man investuoti nereikia į juos.

 

Perka, man nuo 5tel, 500lt lieka.

 

Na čia toks grubus pvz, bet esmė tokia. :)

Šeip jei gauni po 1950lt, užsimeti 150, ok kaina 2100lt, bet dar dadėk 21%pvm, jau gaunasi 2540lt, nebe tokia stebuklinga jau kaina, o tavo pelnas tik 150lt, nuo kuriu sumoki pelno, sodros mokesčius, tai ne tiek daug ir lieka. Čia plius neįtraukiant jokių pastoviųjų kaštų.

Šeip jei gauni po 1950lt, užsimeti 150, ok kaina 2100lt, bet dar dadėk 21%pvm, jau gaunasi 2540lt, nebe tokia stebuklinga jau kaina, o tavo pelnas tik 150lt, nuo kuriu sumoki pelno, sodros mokesčius, tai ne tiek daug ir lieka. Čia plius neįtraukiant jokių pastoviųjų kaštų.

Na ne skaičius čia parodyti norėjau, o pačia verslo esmė. :)

Taip tu teisus, reikia viską skaičiuoti, tai nuo to ir svyruotų kainos. :)

Sitame versle sakyciau reikia keisti kiekybe i kokybe.

Geriau vienas ar du tavo pasiulymai, bet itin geromis kainomis, itin geru pristatymu ir visa kita.

Nei apsimesti visu galu meistru.

Is tu paciu tiekeju imant pastoviai ir gerai kiekiais prekes, tau dar butu taikoma papildoma nuolaida ar kazkokios tai dovaneles.

Svarbiausia kuo mažiau klausyti nuomoniu, reikia nebijoti ir rizikuoti...

Ir visu pirma jei tu teiki tokias paslaugas UAB, IV tau yra nereikalinga, nes cia esi tiesiog tarpininkas :)

Svarbiausia kuo mažiau klausyti nuomoniu, reikia nebijoti ir rizikuoti...

 

Ir visu pirma jei tu teiki tokias paslaugas UAB, IV tau yra nereikalinga, nes cia esi tiesiog tarpininkas :)

Jeigu dirbi toje firmoje kaip vadybininkas arba kaip tarpininkas už komisinius, tai tada taip - nereikia, bet šitam konkrečiam atvejui bent IV ar IĮ reikia.

As kažkaip vmi domejausi jei veiki kaip tarpininkas, tai tau nereikia nieko tu tiesiog žmogui padedi daikta isigyti. Na bent man taip sake. Kaip realiai tai pats autorius turi žinoti. Ir dėl tų iphonu iš kur tu žinai, akd tas vokeitis tavęs neapgaus? kaip jam pinigus reikes moket? Kad pigu tai nereiskia, kad realu.

As kažkaip vmi domejausi jei veiki kaip tarpininkas, tai tau nereikia nieko tu tiesiog žmogui padedi daikta isigyti. Na bent man taip sake. Kaip realiai tai pats autorius turi žinoti. Ir dėl tų iphonu iš kur tu žinai, akd tas vokeitis tavęs neapgaus? kaip jam pinigus reikes moket? Kad pigu tai nereiskia, kad realu.

Matai kame esmė, jei tu pardavinėji daiktus kaip fizinis asmuo, tu nemoki jokių mokesčių ir nedeklaruoji pajamų. Todėl yra du variantai:

1)Jei būtum kažkokios konkrečios firmos prekybos agentas, kuris nuo pardavimų gautų tam tikrą procentą ir būtum įdarbintas legaliai, už tave firma sumokėtų PSD, pajamų mokesį ir kitus mokesčius, tau nereikėtų savo kapitalo ir tu neįgytum nuosavybės teisių į prekes.

2)Kitas variantas, čia šiuo atveju labiau tikėtinas, nes būtų daug skirtingų tiekėjų. Tai va, tu turi steigti IV(tiksliai nežinau ar IV tam reikalui tinka), IĮ ar UAB, įdėti į ta reikalą savo kapitalą, perparduodant tu uždirbt tam tikrą sumą pelno, nuo jo moki pelno mokestį, soc. draudimo įmokas + išsigrynindamas dar sumoki pajamų mokestį.

Žodžiu gaunasi dar mažesnis grynosios pajamos į kišenę, nei kur anksčiau aš primečiau :)

Šeip jei gauni po 1950lt, užsimeti 150, ok kaina 2100lt, bet dar dadėk 21%pvm, jau gaunasi 2540lt, nebe tokia stebuklinga jau kaina, o tavo pelnas tik 150lt, nuo kuriu sumoki pelno, sodros mokesčius, tai ne tiek daug ir lieka. Čia plius neįtraukiant jokių pastoviųjų kaštų.

gaunsi, kad nuo tų 150lt sumoki 15% pelno mokesti, lieka 127lt ir po to dar jei nori išsiimti pinigus iš savo firmos, kad naudot juos kaip fizinis asmuo turi susimoket GPM 15% ir lieka vos 108lt :)

Bereikalingas tarpininkavimas, arba aš kažko nesupratau. Gi pati Onutė, gali pirkti iš tiekėjų. Ar čia reikia daryti prielaidą, kad jin nesugebės jų susirasti ir nenorės tam gaišti laiko ?

Tokios paslaugos tikrai reikalingos ir realiai yra ne viena firma, kuri tuo užsiiminėja. Čia nėra esmė tu gali susirasti pats tiekėjus ar ne. Esmė tame, kad be viso vargo, rizikos ir t.t. tau dar reikia imti didelį kiekį, kad gautum patrauklią kainą. Tarkim reikia pasiimti 1000 porų tapkių. Tai, ką Onutė su tiek veiks? Per kiek laiko ji jas parduos? Tokioje vietoje atsiranda tarpininkas ar didmenininkas (kaip pavadinsi, taip nepagadinsi), kuris užsidėjęs antkainį siūlo parduoti ne 1000 porų, bet 50, 100 ar panašiai. Visas prekes išskirsto per kelis taškus ir visi laimingi.

Iš esmės kiekvienas galutinis vartotojas (pirkėjas) taip pat turi galimybę parsisiųsti prekes, bet, jei jam reikia vienos poros tapkių, tai kam siųstis 1000? Jau geriau permokėti ir pasiimti vieną porą.

Pirkdami prekes atkripkite dėmesį į lipdukus, kur būna parašytas importuotojas. Tarkim yra tekę susidurti su armijai ir civiliams prožektoriu kažkokiu, kurį jie pirko ne tiesiogiai (nors atrodo ar tai sunku būtų padaryti), o per tarpininkus.

Iš esmės pirkimas iš Lenkijos taip pat yra pirkimas iš savotiškų tarpininkų, nes į Lenkijos bazes irgi suplaukia viskas iš kinijos. Lietuviai irgi galėtų gauti tokiomis kainomis kaip lenkai, bet reikia konteineriais siųstis ir nežinia, kur paskui padėti tas prekes. Lenkai gali tai sau leisti.

Esmė yra ne gauti kažkur tai prekę pigiau, o rasti kam jos reikia. Kaip čia daug kas rašė, reikia rasti būtent kam jų reikės. Yra labai daug variantų: jei turi tiekėjus prekiauti pačiam, po vieną su didesniu procentu sau. Arba gali ieškoti pardavėjų kaip ta Onutė iš turgaus. Tik vat čia ir atsiranda, tas kabliukas dėl kainų, uždarbio ir kiekių. Jei sugebėsi rasti 5 tokias Onutes, ir tada galėsi paimti didesnį kiekį iš tiekėjo pigiau, tada viskas bus labai šaunu ir gausi savo procentą. Jeigu to nesugebėsi, tai kaip ir keletas rašė, kad tavo siūloma kaina nebus gera ir niekas tavęs nenorės.

Su didelėmis įmonėmis, taip pat galima konkuruoti, nors pas jas ir dideli kiekiai, ir gaunasi pirkimas pigiau, bet pas jas ir aparatas visas didelis ir kaštai didesni. Jie moka ir buhalteriui, ir vadybininkui, ir valytojai, ir ... Jei tu pasiryši viską tvarkyti pats, ir judėti į priekį su nedideliu pelnu, bei palaipsniui augti, o ne iškart norėti 100% pelno per mėnesį, tai viskas įmanoma

Mintis gal ir įdomi. Tik kad su tiekėjais gali pokštų būti. Paprastas pavyzdys:

Užsakau pas tave įvarių elektronikos prekių už kokius 3-5k EUR. Kadangi esi Lietuvoje - tikrai nevesiu pinigų pirmas, o lauksiu, kol pristatysi prekes, bus patikrinta jų kokybė (tos vietos nepamiršai?), bei suteiksi garantiją bent metams. Iš kur paimsi pinigus prekėms? Pristatymui? Muitams ir PVM? Kaip atsakysi už prekių kokybę?

Čia žaidžia labai daug faktorių, apie kuriuos, greičiausiai, nepagalvojai. Kiniečių gamyklos neduoda garantijų tokiam laikui, o tu, kaip didmenininkas, turėsi rizikuoti ir suteikti garantiją pagal vietinius įstatymus.

Mintis gal ir įdomi. Tik kad su tiekėjais gali pokštų būti. Paprastas pavyzdys:

 

Užsakau pas tave įvarių elektronikos prekių už kokius 3-5k EUR. Kadangi esi Lietuvoje - tikrai nevesiu pinigų pirmas, o lauksiu, kol pristatysi prekes, bus patikrinta jų kokybė (tos vietos nepamiršai?), bei suteiksi garantiją bent metams. Iš kur paimsi pinigus prekėms? Pristatymui? Muitams ir PVM? Kaip atsakysi už prekių kokybę?

 

Čia žaidžia labai daug faktorių, apie kuriuos, greičiausiai, nepagalvojai. Kiniečių gamyklos neduoda garantijų tokiam laikui, o tu, kaip didmenininkas, turėsi rizikuoti ir suteikti garantiją pagal vietinius įstatymus.

Tu ne Maxima, kad galetum diktuoti didmenininkams salygas. Nera prasmes vykdyti uzsakymo, jei uz ji nepaliktas bent jau avansas.

Tu ne Maxima, kad galetum diktuoti didmenininkams salygas. Nera prasmes vykdyti uzsakymo, jei uz ji nepaliktas bent jau avansas.

Ne pirmi metai dirbu su didmenininkais ir už prekes mokama tik tada, kai jos bus pristatytos maksimum sekančią dieną po pristatymo. Tai reiškia, kad didmenininkai savo lėšomis perka prekes ir pateikia mažmenininkams. Be to, kaip jau minėjau, kur garantija? So tokiais didmenininkais kaip ALSO, GNT, ACME ir t.t. yra 100% saugu dirbti. O ką privatininkui ar naujai įmonei? Duosi pinigus ir lauksi, kol atplauks tavo 40% broko iš Kinijos per du mėnesius?

Nu su keistais tu didmenininkais dirbi. Bent isivaizduoji kokiu apyvartiniu lesu reikia? Jei as uzsakau prekiu uz 1,500,000 o didmenininkas turi tik 1,000,000 kas tada? As nekalbu apie tokius kaip acme kur imama uz salyginai nedideles sumas bet daznai. As kalbu apie tokius vienkartinius uzpirkimus ilgam. Dar neteko sutikti firmos kuri tarpininkaudama neima bent avanso.