Kaip pajudet is pradzios tasko? Kompanijos marketingas

Sveiki mieli kolegos! Kaip sekas? Kiek milijonų uždirbot vakar? :D

Iškart atsiprašau, jei ne ten su tema pataikiau ar kartoju kažką.

Žodžiu situacija tokia - teikiam nepigias paslaugas bei sprendimus kitoms įmonėms. Tai būtų IT saugumo sprendimai, virtualizacija, duomenų apsauga ir kita programinė įranga verslui...

Esame nedidelė, palyginus ne taip seniai užgimus, žuvelė. Po truputį judam, bet norėtųsi augt.

Taigi, koks būtų efektyviausias būdas pasiekt tuos IT departamentų vadovus, direktorius?

Gal žinote, kokias atitinkamas grupes Linkedin'e?

Ar artėjančius renginius verslo inovacijos (ar kažkas tokio) tema (ar šiaip verslo muges)?

Kokiuos tinklapiuose būtų tikslingiausia reklamuotis?

Iš anksto ačiū už pamąstymus :)

pasiegt ?

Šiaip pradėčiau nuo prisistatymo ir parodymo kas esate - linku pasidalinti galima čia ir nieko nekainuoja.

Tokia būtų pradžia.

Kadangi paslauga nepigi, malonu matyt be klaidų tekstą, bet... čia ko gero antras dalykas (nors gal ir pirmas)

Reklamuotis tokiuose kaip adchoise.

Kaip matai pirma mano žinutė - nekreipiau dėmesio ant kiek formaliai vyksta diskusijos, norėjosi greitai ir paprastai. Ką gi žinutė suprasta ir priimta.

More than 10 years experience in selling and delivering IT solutions for the Large Enterprise sector in the Baltics with focus on server and desktop virtualization, storage and backup.

Na užmetus akį kyla klausimas: kiek tiesos tada www/paminėta forume čia?

Jei tokia patirtis, turite ir klientų ko gero...

blog'o skiltis - ES parama

There are no translations available.

Susitvarkykit www iki galo, jei esate rimta firma reprezentacijai skirkite pinigus.

More than 10 years experience in selling and delivering IT solutions for the Large Enterprise sector in the Baltics with focus on server and desktop virtualization, storage and backup.

 

 

Na užmetus akį kyla klausimas: kiek tiesos tada www/paminėta forume čia?

Jei tokia patirtis, turite ir klientų ko gero...

 

blog'o skiltis - ES parama

There are no translations available.

 

Susitvarkykit www iki galo, jei esate rimta firma reprezentacijai skirkite pinigus.

Čia turima omenyje mūsų specialistų patirtį.

Būtent, kad blogo skiltyje yra Es parama, o ne tarp teikiamų paslaugų. Kai orientuojamės į kitas kompanijas, pasidalinti Es paramos galimybėmis ne taip ir sunku :)

Taip, klientų jau turėjome, už tad ir sakiau, kad judame po truputį, bet reikia pastovesnio augimo, todėl viskas sueina į marketingą.

Be to, puslapį tvarkome, tiesiog atėjau tuo pačiu ir pamąstymų išklausyt :)

Pasiūlymas nr 3 - naudokite spell checkerį, pavyks išvengti klaidų + prieš siųsdami laišką (būtinai), perskaitykite jį du kartus (bet kokią informaciją skleidžiant internete, naudokitės šiuo patarimu).

Jei jūsų darbuotojai su partirtimi - jie žino/turi specifinę patirtį. Tad pardavinėkite savo žmones/jų žinias.

Na, jei apart gramatikos daugiau patarimų nebus, tai ačiū. Sutinku, kad reklamuojantis visos smulkmenos svarbios :)

O kitą kartą, pasitikrinkite ir savo skyrybą, jei jau toks perfectionist'as ;)

Jei atvirai - pasijutau lyg kokiam internetiniame paauglių ginče, kai neturint ką pasakyti - kritikuojama rašyba. Ką gi... :)

Na, jei apart gramatikos daugiau patarimų nebus, tai ačiū. Sutinku, kad reklamuojantis visos smulkmenos svarbios :)

O kitą kartą, pasitikrinkite ir savo skyrybą, jei jau toks perfectionist'as ;)

 

Jei atvirai - pasijutau lyg kokiam internetiniame paauglių ginče, kai neturint ką pasakyti - kritikuojama rašyba. Ką gi... :)

Šioje vietoje ne ginčas ar kažkas. Tiesiog kadangi reklamuojatės ir čia, žmonės susidarys nuomonę. Tad jei norite būti "tikrai specialistai", parodykite, kad tikrai tokiais esate.

Šiaip pardavimai - manau pagrinde per darbuotojus(kaip minėjau). 10 metų dirbant vienoje srityje sužinai konkurentus ir tuomet gali konkuruoti (pateikti savus pasiūlymus).

Susirandi kontaktus potencialaus kliento. Paskambini ir tariesi del susitikimo.

siandiena pats susitikau su 4 kitu imoniu direktoriais . 2 susitikimai buvo veltui, vienas dar neaisku , o vienas jau atnese sutarti, nors praejo nuo susitikimo tik keletas valandeliu.

Tiesioginis kontaktas yra geriau uz betkoki google ads ar pan. dauguma direktoriu isvis to nestebi ir neturi laiko tam. Skambini ir taries del susitikimo. Aisku jei paskambinsi bulkuciu kepyklai ir pasiulysi IT saugumo paslaugas tai kazin ar nepasiulys bulkutes susikist i viena vieta :)

Dėkingas. Prireikus ir bulkučių kepyklom ką nors pritaikytume :D ;)

Na, jei apart gramatikos daugiau patarimų nebus, tai ačiū. Sutinku, kad reklamuojantis visos smulkmenos svarbios :)

O kitą kartą, pasitikrinkite ir savo skyrybą, jei jau toks perfectionist'as ;)

 

Jei atvirai - pasijutau lyg kokiam internetiniame paauglių ginče, kai neturint ką pasakyti - kritikuojama rašyba. Ką gi... :)

Atsimink, kad marketinge svarbiausia yra smulkmenos, todėl ir nedidelis įrašas forume yra tam tikras savęs pristatymas. Tad atlik viską nepriekaištingai ir niekas nesikabinės. Vietoj tavęs šioje temoje būčiau bent vieną pastraipą skyręs plačiau aprašyti siūlomas paslaugas. Tai būtų taip pat šiokia tokia reklama, nes čia tikrai lankosi ir įvairių įmonių atstovai. Geras ir išsamus pirmas įrašas tikrai patraukų labiau dėmesį ir gautum nemažai patarimų į temą.

Kas dėl linkedin, tiksliai negaliu nukreipti, kur jums reikia, bet gal bandykite ieškoti įvairių blogų panašiomis temomis į jūsų siūlomas paslaugas, nes dabar jau nemažai blogų savininkų turi ir profilius linkedin puslapiuose. O jau per juos bandykite ieškoti ko jums reikia. Taip pat galite siūlyti bendradarbiauti su tokiais blogais, kad pareklamuotų jūsų paslaugas.

Dar manau vertėtų pasianalizuoti raktažodžius ir pabandyti Google Adwords. Turėtų pavykti nebloga reklama.

Atsimink, kad marketinge svarbiausia yra smulkmenos, todėl ir nedidelis įrašas forume yra tam tikras savęs pristatymas. Tad atlik viską nepriekaištingai ir niekas nesikabinės. Vietoj tavęs šioje temoje būčiau bent vieną pastraipą skyręs plačiau aprašyti siūlomas paslaugas. Tai būtų taip pat šiokia tokia reklama, nes čia tikrai lankosi ir įvairių įmonių atstovai. Geras ir išsamus pirmas įrašas tikrai patraukų labiau dėmesį ir gautum nemažai patarimų į temą.

 

Kas dėl linkedin, tiksliai negaliu nukreipti, kur jums reikia, bet gal bandykite ieškoti įvairių blogų panašiomis temomis į jūsų siūlomas paslaugas, nes dabar jau nemažai blogų savininkų turi ir profilius linkedin puslapiuose. O jau per juos bandykite ieškoti ko jums reikia. Taip pat galite siūlyti bendradarbiauti su tokiais blogais, kad pareklamuotų jūsų paslaugas.

Dar manau vertėtų pasianalizuoti raktažodžius ir pabandyti Google Adwords. Turėtų pavykti nebloga reklama.

Pilnai sutinku su reklama forume. Buvo įdėtas www - tik kad jis nebaigtas (tad buvo išimtas)

Žinutėse - kiek dar likę - klaidos.

Ir klientų be rekomendacijų su specifine sritim - nerasit taip paprastai.

Kadangi minėjot 10 metų patirtį, tai turi būti jūsų arkliukas. Jūsų specialistas pas kiekvieną klientą turėtų rast n problemų.

Kadangi lietuvoje daug kas per rekomendacijas vyksta, gerai atliktas darbas atves vieną klientą, blogai - atims tris.

Susitikimas su direktoriais - ne viskas taip paprasta, retas direktorius žinos ko reik įmonei ir kas naudingiausia. Jei įmonės mažesnės (1-3) dirbantieji, tuomet direktorius galės kažką pasakyti.

to mongolas - įtariu kad www gaminat, nes kitais atvejais neįsivaizduoju kurioje srityje taip lengva iš pirmo karto direktoriui parduot kažką. Nors kas ten žino, gal puikus vadybininkas esate, ir net vandenį iš krano brangiau galite parduot.

Na gerai, bandysim judėt vienaip ar kitaip, o susitvarkę puslapį atiduosiu Jūsų teismui :)

to mongolas - įtariu kad www gaminat, nes kitais atvejais neįsivaizduoju kurioje srityje taip lengva iš pirmo karto direktoriui parduot kažką. Nors kas ten žino, gal puikus vadybininkas esate, ir net vandenį iš krano brangiau galite parduot.

Jokiu WWW negaminu IT isvis nieko nesuvokiu,todel cia ir esu,kad kartais kazkam duoti uzsidirbti tai viename tai kitame zingsnyje. As tiesiog kalbuosi su sprendimus priimanciais asmenimis, o ne neaisku kuom, aisku ir su fizinukais daznai bendrauju.

Sutinku su Mongolo anksčiau paminėta nuomone dėl tiesioginio kontakto.

Ilgą laiką dirbau su aktyviais pardavimais komercinio nekilnojamojo turto srityje, kur paslaugų kainos yra tikrai didelės, taip pat užsiėmiau ne tokių brangių paslaugų pardavimu automobilių industrijoje. Galiu iš savo patirties pasakyti, kad aktyvus pardavimas - turbūt greičiausią rezultatą atnešantis pasirinkimas.

Jei parduodamos nepigios paslaugos, tai klientams labai sunku apsispręsti dėl pirkimo (pvz., pamačius google reklamą). Visai kas kita, kai atsiranda asmeninis ryšys, kuris žaidžia labai stiprų vaidmenį, įtakojant apsisprendimą pirkti.

O kaip nusigauti iki direktorių? Pasidarot duomenų bazę potencialių įmonių ir skambinat. Vadinami "šalti skambučiai". Jei skambučio metu aiškiai parodysi, kodėl jam reikia tavo paslaugų - susitikimą nebus sunku suderinti. Skambinimas nėra lengvas ir malonus pradžioj, bet verta.

Galiu rekomenduot vieną knygą apie aktyvius pardavimus - Aktyvūs pardavimai - Nikolaj Rysev. Man patiko. Parašė rusas, ne amerikietis. Tad labiau tinka mūsų šaliai.

Pirmiausia, tai labai svarbu zinoti, ka parduodi. Pats sau apsibrezk kuo produktas yra isskirtinis, i ka jis orentuotas (kokiom firmom (dydziu, verslo pobudziu ar dar kazkuo), jis galetu buti naudingiausias. Trumpai tariant -pasidaryk tiksliniu imoniu selekcija, kad skambindamas bet kam, nebadytum pirstu i dangu (forumuose ar googlyj, gali rasti kokia tik nori informacija, bet nei vienas tokiu kanalu nepasakys tavo tikslines rinkos- ta turi pasakyti tu) Tavo komanda turi idemiai isstudijuot kliento pirkimo kriterijus. Kodel jis gali noreti pirkti ir kodel ne.

Pasiruosk "spargalke" pokalbiui su priestaravimais. Pvz. klientas sako- manes nedomina tavo siulomas produktas. Ka atsakai? Jei sakai- aaaa atsiprasau, viso gero... - pralosei, dar net nepradejes zaisti. Skubiai veik- pvz.: as, besiruosdamas pokalbiui su jumis (nebijok pasakyti, kad ruoseisi, nes tai kelia saviverte kliento),maciau, kad turite labai didelius klientu srautus ir stebejausi, kaip jums pavyksta susisteminti klientu duomenis( suvesti dideli kieki informacijos, susitvarkyti su paskirstymu ar pan) gal galite pasidalinti paslaptimi, kaip tai darote? Tai gali net nebuti susije su tavo siulomu produktu, tai gali buti kazkas visai kasdienisko, kuo žinomai tas zmogus naudojasi) Susigalvok kuo daugiau tokiu priestaravimu, pasikabink pries nosi. Klientas sako- as jau turiu tokia programa. Tada sakai - puiku, ar patinka su ja dirbti, ar duoda naudos, ar palengvina versla ir pan. Ilgainiui is tokiu priestaravimu susirinksi neikainojamos informacijos savo verslui, jo tobulinimui. O gal isgirsi, kad ju turima programa liuks, bet aptarnavimas prastas- tai tavo sansas! Kaupk duomenis apie klienta- nuo verslo iki asmenines. Neskambink, kol nebusi tikras, kad pasiruosei maksimaliai. Tai leis nepasiklysti pokalbyje. Googlink. Klausinek, domekis savo potencialiais klientais. Paskambines stenkis neuzsitrenkti duru po pirmo sakinio, net matydamas akivaizdu NE, palik plyseli sugrizti- klausimu, pagyrimu. Beje, zymekis su kuo kalbejai ir ka kalbejai. Skambindamas formuluok ne pasiulyma pirkti, o pasiulyma pristatyti savo produkta, kuris yra naudingas BUTENT TAM klientui, nes........................ (irasyk kas karta vis kitus dalykus. Tavo produktas tas pats, bet imoniu poreikiai skirtingi- derinkis prie ju pristatydamas atitinkamas savo produkto savybes) Kad butu visiskai aisku: pvz as esu UAB "Meslita" direktorius:), kuo MANO imonei tu gali buti naudingas? Man neidomios tavo programos, man idomus mano verslas ir tai, kuo tavo programos gali buti naudingos jam.

Nepaklysk pasirinkdamas sprendimus priimanti asmeni. Gal nebutina kreiptis i generalini direktoriu, jei siulai IT paslaugas. Gal yra imoniu kuriose tokius sprendimus priima uz ta sriti atsakingi asmenys? Sie asmenys priima esminius sprendimus, kaip tokius: ar jiems naudingas toks produktas. Jei itikinsi juos, kad tavo produktas nerealus, tau nereikes itikineti generalinio, kad pasirasytu ant sutarties:)

Kurk santykius. Ieskok grįžtamojo rysio.

Dalinuosi savo aukso taisykle, tik manoji pritaikyta moteriskai lyciai, bet isversiu i vyru kalba:

Isivaizduok, kad klientas - tavo svajoniu moteris - suzinok apie ja viska, prisistatyk jai, suzavek, sugundyk ir vesk. Na ir zinoma stenkis, kad ji nepabegtu pas kita:) Paprasta:)

Sekmes!