Verslo plėtra į užsienį - nuo ko pradėti?

Sveiki,

Esame įmonė užsiiminėjanti programinių produktų kūrimu. Šiuo metu turime sukūrę naują produktą automobilių numerių atpažinimui. Kai pradėjome jį platinti Lietuvoje kilo idėja - kodėlgi neužsiimti tuo užsienyje. Kadangi tai elektroninė prekė manytume, kad steigti kokio juridionio asmens kitoje šalyje nereikįtų. Čia neturime visiškai patirties. Ko tam gali reikėti? Gal kas galėtų pasisakyti, nes iš pirmo zvilgsnio tai atrodytų paprastas dalykas - susirandi norintį pirkti, surašai sutarį ir lauki pinigų į sąskaitą.

Donatas

Sveiki,

 

Esame įmonė užsiiminėjanti programinių produktų kūrimu. Šiuo metu turime sukūrę naują produktą automobilių numerių atpažinimui. Kai pradėjome jį platinti Lietuvoje kilo idėja - kodėlgi neužsiimti tuo užsienyje. Kadangi tai elektroninė prekė manytume, kad steigti kokio juridionio asmens kitoje šalyje nereikįtų. Čia neturime visiškai patirties. Ko tam gali reikėti? Gal kas galėtų pasisakyti, nes iš pirmo zvilgsnio tai atrodytų paprastas dalykas - susirandi norintį pirkti, surašai sutarį ir lauki pinigų į sąskaitą.

 

Donatas

Sveikas,

Pasistengsiu punktais aprašyti verslo plėtrą į užsienį. Pats darbavausi su baldais, tai IT rinkoje gali būti šiek tiek kitokios žaidimo taisyklės :) tad jei kas netiks - nepyk :) beje ši info skirta B2B pardavimams.

1. Internetinio puslapio, brošiūrų, kainynų ir kitos reklaminės medžiagos paruošimas - viskas gražiai išversta į anglų kalba plius į tos šalies kalbą, į kurią orientuojatės.

2. Būtų gerai pasidaryti rinkos tyrimą, tai yra nuspręsti su kuriomis šalimis pradedate, ar nėra konkurentų, kokioms kompanijoms tai būtų aktualu.

3. Pasidarote kompanijų sąrašą, kurioms Jūsų produktas galėtų būti aktualus.

4. Rašote prisistatomąjį emailą, skambinate, ieškote kontaktų per Linked'iną ir panašiai - pristatote save užsienio įmonėms.

5. Aš visada tardavausi dėl susitikimų ir vykdavau pas potencialius klientus, jūs gal galite paruošti kokia Demo versija.

6. Jei viskas ok atsakote į Jų klausimus ir parduodate programą.

7. Reiktų pastebėti, kad rašytinių sutarčių nebėra :) email'o patvirtinimas veikia kaip sutartis, be to užsieniečiai mėgsta 30 dienų atidėjimo mokėjimą, bet jei vienkartinis pirkimas, tai reiktų išstatyti "Proforma Invoice" ( išankstinę sąskaitą)

8. Taip pat reiktų dalyvauti užsienio parodose, kuriose galėtumėte pristatyti savo produkciją.

Jei kas neaišku - klausk ;)

Ačiū NEO_. Labai išsamiai.

Panašus procesas sukosi galvoje. Dar galvoju apie tai kad reikėtų kažkaip paplatinti informaciją tokio tipo svetainėse kaip softpedia.com. Bet bėda tame, kad mūsų sukurtas produktas negali būti parengtas kaip shareware. Gal pas ką yra minčių kaip šia temą apžaisti?

Donatas

Man pasiūlė irgi pasiūlė padėti plėsti verslą (virtuvės baldai) į Rusiją ir Baltarusiją. Esu susidūręs tik su el. prekyba, todėl domina keletas atsakymų į klausimus:

Kaip daryti rinkos tyrimą, o būtent, atsirinkti kompanijas, su kuriomis norėtume dirbti? Klausmas būtent apie Rusiją. Viską ieškoti internetu, ar vykti į šalį? Jeigu antras variantas, kaip ieškoti, būnant vietoje?

Žmogus, kuris užsiima šiuo verslu Lietuvoje tuos baldus ir projektuoja ir surenka poto, kaip manote, Rusijoje irgi siūlyti surinkimo paslaugas, ar tiesiog ieškoti baldų įmonių, ir jom pardavinėti tik baldus?

Ačiū iš anksto

7. Reiktų pastebėti, kad rašytinių sutarčių nebėra email'o patvirtinimas veikia kaip sutartis, be to užsieniečiai mėgsta 30 dienų atidėjimo mokėjimą, bet jei vienkartinis pirkimas, tai reiktų išstatyti "Proforma Invoice" ( išankstinę sąskaitą)

Emeil susitarimas tai tas pats kas zodinis susitarimas, priklauso tik nuo zmogaus garbes ar jis laikysis zodzio. Tikrai nepakeicia sutarties emeilas :)

Man pasiūlė irgi pasiūlė padėti plėsti verslą (virtuvės baldai) į Rusiją ir Baltarusiją. Esu susidūręs tik su el. prekyba, todėl domina keletas atsakymų į klausimus:

 

Kaip daryti rinkos tyrimą, o būtent, atsirinkti kompanijas, su kuriomis norėtume dirbti? Klausmas būtent apie Rusiją. Viską ieškoti internetu, ar vykti į šalį? Jeigu antras variantas, kaip ieškoti, būnant vietoje?

 

Žmogus, kuris užsiima šiuo verslu Lietuvoje tuos baldus ir projektuoja ir surenka poto, kaip manote, Rusijoje irgi siūlyti surinkimo paslaugas, ar tiesiog ieškoti baldų įmonių, ir jom pardavinėti tik baldus?

 

Ačiū iš anksto

Su Rusija šiek tiek kitaip viskas, visada būtinai prašykite išankstinio apmokėjimo, taip pat ten muitai yra, ir kitokios procedūros muitinėje, kurias būtina žinoti.

Pirmas dalykas, tai viską ieškoti internetu ir tuomet vykti į šalį į susitikimus, aš ieškodavau geltonuosiuose puslapiuose - iš jų galima susidaryti nuomonę apie įmonės dydį ir t.t.

Taip pat rekomenduočiau dalyvauti baldų parodose.

Pardavinėti tik baldus, manau, kad surinkimo kaštai bus per dideli, ir per daug problemų. Todėl pradžioj reiktų pradėti tik su baldais.

Emeil susitarimas tai tas pats kas zodinis susitarimas, priklauso tik nuo zmogaus garbes ar jis laikysis zodzio. Tikrai nepakeicia sutarties emeilas :)

Na jei projektai milijoniniai tada jo, bet kitu atveju užtenka patvirtinimo.