Reikia idėjų kaip pritraukti klientų

Sveiki reikia įdėjos kaip pritraukti klientų. Veikla vykdoma Šilalėje ir šiame miestelyje tokia pat veiklą vykdo apie 15 įmonių. Keli iš jų ir senbūviai kuriuos jau daugėlis žino.

Vykdoma veikla: kadastriniai (geodeziniai) matavimai. Pakabinom prie savo ofiso reklamą ant sienos. Sukūrėme internetinę svetainę ji gyvuoja tik kelias dienas. Kokie dar būtų pasiūlymai.

Pliusas klientų akyse būtų žemesnė kaina, kokybė, bendradarbiavimas su valstybinėmis įmonėmis (rimčiau gal atrodo), rekomendacijos... reklama ant sienos prie ofiso ir tinklapis duos menką rezultatą. Žiūrėkit, kokia jūsų tikslinė auditorija - gal tie žmonės išvis Internete nebūna arba retai būna ir miestą retai aplanko, o arba kaime, soduose gyvena, arba gal iš kito miesto, nevietiniai, gauna žemę ir jiems greitai reikia tų paslaugų - tad galvokit...

Tai mes ir gyvenam tik iš rekomendacijų ir vienas kitas iš skelbimų atsiranda, kadangi vietiniuose laikraščiuose skelbimai yra. Bet vistiek per mažai darbo palyginus su kitom įmonėm kur prieš tai dirbau.

Bei savo klientams visada duodame vizitines korteles. Na dėl žemesnėės kainos paanalizuosim konkurentų kainas, nes +- žinom gal šiek tiek pritrauksim. Na o toliau nėra įdėjų.

Pagalvokit, kokias dar paslaugas galit klientams pasiūlyti, ką galite daryti daugiau ir geriau už juos... gal galit užgriebti didesnį rajoną?

Padaryk Promotion, su bukletu. Leisk zmonem moketi issimoketinai kokiem 6 menesiam. Ir siulyk 40 % ar bent jau 25 % pigiau nei vidutine bendra kitu imoniu siuloma kaina. Dirbsite uz galimai dyka, bet bentjau istvirtinsite ir tapsite zinomi. Aisku cia dar faktorius ar greitai ir kokybiskai atliekate darbus, ar tiesog esate labiau priprate prie zalingu iprociu kaip kavos gerimas ofise :) Dar galetumete plestis i aplinkinius rajonus.

Dar faktorius yra. Del uzdarbio ir klientu skaiciaus.

Pvz.:

1. Galima aptarnauti viena klienta per viena diena uz 100 LT.

2. Galima aptrauti du klientus per viena diena uz 100 LT.

Antru atveju uzdirbsite tiek pat, jei gerai susiorganizuojate dirbate irgi tiekpat (laiko). Tik tiek kad daugiau vazineti reikia ir skambintis ir pan...

Bet 2 atveju, pliusai: Klientui pigesne kaina, greiciau atliktas darbas, pliusas jusu imonei (siulymai naudotis jusu imone pazystamiem). Ir galimai, uztikrintai didesne klientura (kadangi kaina, pvz.: per pus mazesne )

Padaryk Promotion, su bukletu. Leisk zmonem moketi issimoketinai kokiem 6 menesiam. Ir siulyk 40 % ar bent jau 25 % pigiau nei vidutine bendra kitu imoniu siuloma kaina. Dirbsite uz galimai dyka, bet bentjau istvirtinsite ir tapsite zinomi. Aisku cia dar faktorius ar greitai ir kokybiskai atliekate darbus, ar tiesog esate labiau priprate prie zalingu iprociu kaip kavos gerimas ofise :) Dar galetumete plestis i aplinkinius rajonus.

 

Dar faktorius yra. Del uzdarbio ir klientu skaiciaus.

 

Pvz.:

1. Galima aptarnauti viena klienta per viena diena uz 100 LT.

2. Galima aptrauti du klientus per viena diena uz 100 LT.

 

Antru atveju uzdirbsite tiek pat, jei gerai susiorganizuojate dirbate irgi tiekpat (laiko). Tik tiek kad daugiau vazineti reikia ir skambintis ir pan...

 

Bet 2 atveju, pliusai: Klientui pigesne kaina, greiciau atliktas darbas, pliusas jusu imonei (siulymai naudotis jusu imone pazystamiem). Ir galimai, uztikrintai didesne klientura (kadangi kaina, pvz.: per pus mazesne )

Atliekam darbus greitai bei sklandžiai per du mėn. užsakymų padarėm virš 4 tūkst. Į minusą neinam bet ir į pliusą nelabai. Norisi daugiau užimtumo, nes per daug laisvo laiko. Mes dirbam visame Šilalės rajone. Plėstis toliau nelabai leidžia galimybės kadangi neturime ofisų kituose miestuose, o klientams važiuoti dėl parašų pas mus iš toliau neapsimoka.

Atliekam darbus greitai bei sklandžiai per du mėn. užsakymų padarėm virš 4 tūkst. Į minusą neinam bet ir į pliusą nelabai. Norisi daugiau užimtumo, nes per daug laisvo laiko. Mes dirbam visame Šilalės rajone. Plėstis toliau nelabai leidžia galimybės kadangi neturime ofisų kituose miestuose, o klientams važiuoti dėl parašų pas mus iš toliau neapsimoka.

Kiek laiko truktu tokio pacio darbo atlikimas kitose imonėse, ir kiek laiko trunka pas jus. Kurioje įmoneje darbas guli stalčiuje ilgiau (ar važinėja automobilyje pirmyn atgal ilgiau, jeigu taip yra), jūsų ar jūsų konkurentų? Jei įmanoma sutaupyti ar paspartinti darbo atlikimą viena, dvi dienas ar daugiau. Kodel gi ne? Peržiūrėkite kuriuose darbų punktuose tai įmanoma padaryti. Turėdami dar daugiau laisvo laiko, galetumėte mažinti kainą kad padidintumėte savo užimtumą ir klientūra. Arba, galėtumėte pradėti plėsti savo paslaugų asortimentą papildomais dalykais tam kad ateityje, papildomų dalykų sandoriai galimai peraugtų į jūsų pagrindines siūlomas paslaugas ir / ar padidėtu klientų dalis.

Dar galėtumėte, tiesiog supirkti kitas įmones ir prijungti prie savo, nors tai yra pavojinga. Galėtumėte tai daryti kitose apskrityse.

Arba, galėtumėte siūlyti kitoms įmonėms atlikti jų darbus už pigiau negu darbą atlikti kainuoja jiems. Tą galėtumėte daryti visoje Lietuvoje, neturinti ofisų. Tik tiek kad jums daugiau kainuotu kuras. Bet įmanoma.

Atliekam darbus greitai bei sklandžiai per du mėn. užsakymų padarėm virš 4 tūkst. Į minusą neinam bet ir į pliusą nelabai. Norisi daugiau užimtumo, nes per daug laisvo laiko. Mes dirbam visame Šilalės rajone. Plėstis toliau nelabai leidžia galimybės kadangi neturime ofisų kituose miestuose, o klientams važiuoti dėl parašų pas mus iš toliau neapsimoka.

"...o klientams važiuoti dėl parašų pas mus iš toliau neapsimoka..." ...jei kalnas neina pas Mahomeda...

paskaiciuok, kiek kliento parasas kainuoja, atminusuok to paraso savikaina, gal vardan busimu klientu, ir pasekoje - uzdarbio, apsimoketu ir pas klienta paciam nuvaziuot, popieriu su parasu nuvezt ar parasa paimt?

Nupirkit koki busiuka (ne VW transporter 90'u metu aisku, kazka labiau reprezentacijai pritaikyto), uzklijuokit lipdukus "mobilus matininkai" ar "mobilus matininku biuras" su kontaktais ir pirmyn.

Konkuravimas kaina, tiesus kelias i bankrota. Jei pradesite mazinti kainas, o klientu kiekis dides minimaliai, tai dar didesne beda. O jei dar isivelsit i kainu kara su konkurentais, tai nei vieni, nei kiti neuzdirbsit, ir galutiniam rezultate vis vien kazkas tures pasitraukti.

Na mažinti kainos nemažinsim tikrai, nes ir taip mažos. Na pamėginom nuolaidų daugiau suteikti tai per dvi dienas gavom užsakymų už 6 tūkst. litų. Dėl važiavimo į kitą miestą pvz tauragę tai atstumas ~32 km. Tai jei kiekvieną dieną gaunam po naują užsakymą ar per dieną net po kelis tai čia gausis nemažas kilometražas. Plius suteikiam nuolaidą tai dirbam tik, kad dirbti bet uždarbio jokio.

32 km nėra daug - gretimas rajonas. Pas mus matininkai atvažiuoja ir 40-50 km. Vilniuj konkurencija didelė.

iš pradžių tie 32 km gal ir brangiai kainuos važinėt, bet jei atsiras daugiau klientų kad ir toj pačioj tauragėj, tai per dieną galėsit pas kelis klientus nuvažiuoti... čia uždaras ratas bus, nes jei nevažiuosi dėl vieno kliento į tauragę, tai jų ten ir neatsiras daugiau...

Būsite pranašesni už konkurentus, jeigu konkuruosite ne kainų lygmenyje, o privalumų. Tarkim, jeigu klientas turi atvykti pas jūsų i ofisą, tada parodyti objektą, tada padėti parašus, tada dar kažką... padarykite taip, kad jūs visą darbą atliktumėte, kad klientas turėtų kuo mažiau rūpesčių. Nežinau kokia yra ta tvarka pas jūsų, gal tik parašą padėti tereikia. Bet esmė tame, kad turite būti kokiu nors būdu pranašesni už konkurentus, nors truputi.

Visada pasiklauskite iki kada reikia padaryti darbus, gal žmogus tiesiog iš idėjos nori pasidaryti tuos matavimus. Duoda mėnesį laiko, palaukiate truputi, atsiranda dar keletą objektų iš tos pačios vietos (kito miesto,rajono) - viskas, sutaupysite pinigų kurui, sutaupysite laiko, o ir atliksite darbus.

Na bandysim paimti klientų iš Tauragės žiūrėsim kaip bus. Šiandien iš ten du nauji klientai susisiekė tad važiavom pas juos pasirašyti sutarčių. Kadangi jie nepasiryžo atvažiuoti iki ofiso.

Šiaip, kurjeriai pristato sutartis, klientas pasirašo ir parveža jas atgal, kažkaip 2001 metų technologijomis gyvenate, gal dėl to klientų mažai ir eina pas jus.

Mes dokumentų kopijas siunčiame taip. Bet vertingų dokumentų tikrai neduodame kurjeriams. Ir Ne dėl to mažai. Bent jau šiandien užsakymų už 4 tūkst. tai atsirado tų darbų, bet ir tai neilgam viena kita savaitė ir vėl sėdėsim be darbo. O klientų mažai nes įmonė įkurta tik prieš du mėn. Ir darbo patirtis maža tik 3 metai. Tai klientai eina pas konkurentus kadangi ten įmonės įkurtos po 10 metų ir daugiau ir jau su amžiumi visi darbuotojai.

Be to senam žmogui pasakyk įduok savo dokumentus kurjeriui kažkokiam kuris atveš man dokumentus. Chm keistai skamba.

32km tikrai mažai. Yra važinėjančių ir po visą Lietuvą (200km į vieną pusę) ir dar sugebančių pasiūlyti sąlyginai mažą kainą. Važiuokit per sodus, po naujai statomus rajonus, kabinkit skelbimus, kurkit "parduodančią" svetainę, ant jos paleidinėkit adwords. Dirbkit su įmonėmis, įsiūlydami ilgalaikį bendradarbiavimą, aišku su tomis įmonėmis, kurioms šios paslaugos reikalingos, dalyvaukit viešuose pirkimuose. Jei kažko iš to nedarot, tai čia planai visiems metams :)

Visi kaimai kaimeliai užkampiai visame šilalės rajone iškabinėti plakatais su skelbimu. Tinklapis sukurtas nesenai. Ateityje dirbsim per visą Lietuvą bet dabar sąlygos pakolkas neleidžia norisi užsidirbti kažkiek, kad būtų galima įsidarbinti kelis darbuotojus atsidaryti kelis ofisus skirtingose Lietuvos vietose. Dėl viešųjų pirkimų ačiū.

Kadangi Šilalės rajone gyvena tik 25000 gyventojų, tai iš esmės atkrinta visos teoriškai labai populiarios ir sėkmingos reklamos nišos. turite suvokti, kad Jūsų rinka maža, pakankamai konservatyvi ir į tai orientuotis. Internetinė svetainė gerai, tačiau ji pas Jus visada bus tik tam, kad klientas galėtų pasitikslinti kontaktinę informaciją, rekvizitus ir kainas pas Jus. neverta tikėtis, kad ten bus nuolatinis susidomėjusių ir suinteresuotų žmonių srautas. Kadangi tai yra nuo sostinės nutolęs rajonas, reiškia dauguma žemės sąvininkų turėtų būti 40 ir daugiau metų amžiaus. Taigi, vėl atkrinta visokie ultra modernumai.

Tinkamiausios priemonės: reklama rajono laikraštyje, plakatas ant įmonės ir kitose miesto vietose, reklama rajoniniuose autobuso reisuose (gali būti, kad pasiūla net neegzistuoja), skrajutės platinamos pašto. Tai čia tokie išorinia būdai. Svarbiausia, kad nedarytumėt reklamos bet kaip. Ten turi būti tiksliai pateikiama, kokios paslaugos, už kiek, kokie Jūsų privalumai (trumpai paprastais žodžiais).

Jokiu būdu nebandykite būti geresni vien tik kaina. Kodėl? Jeigu mieste jau yra srities senbūvių, jiems bus labai paprasta apie tai išgirdus padirbėti keletą mėnesių į minusą ir Jus pribaigti. Be to kiek suprantu jau dabar Jūsų problema yra mažas pelningumas. Geriau teikite daugiau paslaugų už tą pačią kainą, bet pati skaitinė reikšmė turi likti protinga, nei per didelė, nei per maža.

Kaip jau patys minėjote, atstumai pas Jus nėra dideli. Kaip žinia, vyresniems žmonėms yra nemažas vargas važinėti dėl parašų. Manau vienas iš tokių arkliukų galėtų būti greitesnis dokumentų tvarkymas ir visko pristatymas į vietą. Reklamos srityje siūlau veržtis į kaimus ir miestelius, nes Jūsų tiksliniai klientai gyvena būtent ten.

Del vazinejimo siulau toki varianta: reklamuokites, kad vaziuojat i Taurage ketvirtadieniais. Tada jei per savaite atsiras trys klientai nereikes tris kartus atvaziuot, o vaziuosit tik ketvirtadieni. Taip galima otimizuoti kelioniu islaidas.

Jūsų vietoje patestuočiau tiesioginius pardavimus. Tiesiog jei žinote, kam to reikėtų - patys tiesiogiai bandote parduoti. Galbūt dar apsimokėtų daryti partnerystes su kitomis įmonėmis, kurios gali rekomenduoti ir nuo to gautų procentą.

Patarimai is mano puses:

isijunkit savo www, kad veiktu, nes as kaip busimas naujas klientas apie jus isgirdes ne is rekomendaciju iskart atkrentu, nes jus esat nerimti mano jauno zmogaus akimis, kuris imoniu patikimuma matuoja pagal tai ar veikia web ar ne.

Toliau, siulymas. Pleskit paslaugas: namu pridavimas, sklypu pridavimas registru centrui, nemokama konsultacija klausimais susijusiais su nekilnojamuoju turtu, atidalinimu, kad zmonemm nereiketu narplioti biurokratiniu pinkliu.

Siulykit savo paslaugas issimoketinai per koki lizinga, tegul palizinguoja.

Toliau kuris nors is jusu imones padarykit analize per silutes antstolius ar daug buna NT turto pardavimu is varzytiniu, jeigu atsakymas teigiamas, vaziuojam toliau ir issilaikot NT turto vertintojo licenzijas. Pasiulot antstoliams afigienas salygas kuriu jie negali atsisakyti ir pradedat bendradarbiavima.

Prieš dešimt metų, kai buvo vykdoma žemės reforma, buvo sudaromos ilgalaikės sutartys savivaldybė - matininkas.

Tai garantuodavo pilną matininko užimtumą.

Darbus užsakydavo seniūnijos žemėtvarkos skyrius.

Dabar gal dar likę tie skyriai a.k.a. Žemėtvarka.

Pasidomėk kur žmogus pirmiausia kreipiasi susidūręs su tokiais reikalais.

Gal išeis prieiti prie tų tarnautojų, kurie pasitinka žmogų, kuriam reikia tokių paslaugų.

Pvz. kitoje sferoje:

Paduodi dokumentus santuokai registruoti ir gauni visą komplektą skrajučių (mašinų, suknelių nuoma, vestuvių planuotojai, fotografai, etc.).

Gal čia dar likusi niša?

Na, manau idėja aiški.