Strateginė marketingo idėja savo mieste

Labas vakaras, jau baigiame darbus su savo projektu - www.poreikis.lt ir kadangi atidarymo data jau paskelbta, atsirado motyvacija tą dieną Klaipėdoje "paleisti" gerą reklamą apie mūsų veiklą. Pasiūlykite/Pasidalinkite idėja, filmu, video, sentencija ar kt. Ir tokiu būdu ne tik padėsite mums tai sukurti, bet ir patikrinsite savo fantaziją.

Taigi mūsų galimybės:

 

1. Automobiliai

2. Didelis draugų ratas

3. Biudžetas nuo 300 iki 1000 LT

 

Ačiū :)

Redagavo Rugsėjo 29, 2014 pavis

Labas,

 

jei gerai supratau - tai čia internetinė parduotuvė? Jei taip, kodėl norite apsiriboti tik Klaipėdos miestu, o ne perkelti viską į internetinę erdvę? Pavyzdžiui, koks nors (aha, žinau, kad lengva pasakyti) viral video (geriausias pavyzdys, turbūt, Tado Vidmanto buvo su skelbiu.lt ir 'SEL'u:

) ar šiaip kažkas inovatyvaus internete, nes darydami tik Klaipėdoje greičiausiai 'susiaurinate' reklamos gavėjų ratą nebent padarysit kažką tokio 'awesome', kad rašys apie jus DELFIS ar koks lrytas: )

Labas,

 

jei gerai supratau - tai čia internetinė parduotuvė? Jei taip, kodėl norite apsiriboti tik Klaipėdos miestu, o ne perkelti viską į internetinę erdvę? Pavyzdžiui, koks nors (aha, žinau, kad lengva pasakyti) viral video (geriausias pavyzdys, turbūt, Tado Vidmanto buvo su skelbiu.lt ir 'SEL'u:

) ar šiaip kažkas inovatyvaus internete, nes darydami tik Klaipėdoje greičiausiai 'susiaurinate' reklamos gavėjų ratą nebent padarysit kažką tokio 'awesome', kad rašys apie jus DELFIS ar koks lrytas: )

 

Labai ačiū už patarimus. Mes ir neplanavome apsiriboti tik Klaipėda, tiesiog čia gyvename ir kuriame, šį miestą matome kasdien pro langą ir labai norisi sugriaudyti per atidarymą. Tai miestas kuriame mums patogiausiai veikti, todėl čia ir norime paleisti reklamą. Pagalvojau, gal apklijuoti automobilius reklamomis ir kitomis dėmesį atkreipiančiomis detalėmis, dar pasirūpinti garso aparatūra ir paruošti takelį su reklaminiu tekstu ir taip kaip per kokias vestuves kolona pasivažinėti per miestą su draugų pagalba.

Redagavo Rugsėjo 30, 2014 pavis

Labai ačiū už patarimus. Mes ir neplanavome apsiriboti tik Klaipėda, tiesiog čia gyvename ir kuriame, šį miestą matome kasdien pro langą ir labai norisi sugriaudyti per atidarymą. Tai miestas kuriame mums patogiausiai veikti, todėl čia ir norime paleisti reklamą. Pagalvojau, gal apklijuoti automobilius reklamomis ir kitomis dėmesį atkreipiančiomis detalėmis, dar pasirūpinti garso aparatūra ir paruošti takelį su reklaminiu tekstu ir taip kaip per kokias vestuves kolona pasivažinėti per miestą su draugų pagalba.

 

Ok - aš supratau, kodėl Jūs norite tai daryti būtent Klaipėdoje, bet mano klausimas vis tiek išlieka tas pats - ar tai tikslinga? Juk Jūsų auditorija - visa Lietuva t.y. 'lietuviškoji' interneto auditorija, taip? Būtent dėl šios priežasties apsiribojimas tik vienu miestu LABAI sumažina potencialių pirkėjų informavimo apie jus šansus. Iš dalies suprantu - Jūs norite pasidaryti 'šventę' sau ir spręsite Jūs, o čia - tik mano pamąstymai.

 

Kitas dalykas dėl to mašinų apsiklijavimo lipdukais ir reklaminių slogan'ų paleidimo - viskas būtų lyg ir ok, bet esmė ta, kad žmonės greičiausiai išgirs ir pamirš, nes pagalvok apie save, kaip apie pirkėją - koks šansas, kad tu, išgirdęs gatvėje reklaminį šūksnį (apie kurio prekinį ženklą NIEKAD nesi girdėjęs), grįši namo ir atsidarysi tą internetinę parduotuvę? Turbūt pats supranti, kad šansai LABAI menki, nes tiesiog mes esame įpratę gauti viską čia ir dabar ir tas laiko tarpas, tarp kurio potencialus klientas išgirsta Jūsų reklaminį šūksnį ir gali patikrinti internetinę parduotuvę yra per ilgas, todėl didėja rizika, kad tiesiog Jūsų neprisimins. Net nežinau koks WOW turi būti tas slogan'as, kad aš (kaip ir turbūt didžioji dalis žmonių) grįžčiau namo ir patikrinčiau, ką Jūs siūlote, ar bent gatvėje telefone suvesčiau naujos internetinės parduotuvės adresą. Mano supratimu, dažniausiai toks reklavimo būdas geriausiai suveikia, kai prekė/paslauga/kompanija jau yra žinoma (nes lengva įsiminti - tarkime pigu.lt jau žinoma interentinė parduotuvė, todėl jei jie darytų tokią 'akciją', greičiausiai didesnė dalis žmonių susidomėtų, nes žmonėms tiesiog nereikėtų įsiminti nei internetinės parduotuvės adreso, nei tai, ką jie parduoda, o tik kokią akciją/naudą gali žmogaus gauti, apsilankęs jų svetainėje). Taip pat turbūt visa ši akcija geriau suveiktų, jei Jūs būtumėte reali parduotuvė ir su mašina važinėtumėte kažkur netoli tos parduotuvės...

 

Aišku, čia geriau nei jokios reklamos, bet ar tikrai verta už tai sumokėti apie 1000 litų ir gauti 5-10 potencialius klientus? Kaip ir sakiau, reikėtų savęs paklausti - ar darote atidarymo šventę sau, ar potencialiems pirkėjimas (kad juos pritrauktumėte)?

 

Čia toks random pasiūlymas. Bet vėlgi, manau, visa ši idėjau DAUG geriau veiktų,jei internetinė parduotuvė būtų 'reali', o ne internetinė.

 

Turbūt esi girdėjęs pasakymą, kilusį iš Antikos: 'Duonos ir žaidimų', kuris vis dar galioja ir šiomis dienomis, kai kalbame apie marketingą ir reklamą - žmonėms reikia nemokamo maisto ir nemokamų pramogų, kad būtų susidomėję ir 'patenkinti'. Kodėl tada, jei norite kažką daryti Klaipėdoje, žmonėms to nepasiūlius?

 

Ką aš įsivaizduoju (kaip ir sakiau, čia tiesiog random idėja, pasiūlymas):

 

Kažkuri judri (kur renkasi, būna DAUG žmonių) vieta Klaipėdoje (nelabai žinau Klaipėdą, todėl konkrečios vietos, deja, negaliu pasiūlyti), Jūsų stendas ir va

'prizų ratas', fone skamba muzika ir karts nuo karto pasigirsta įrašytas jūsų slogan'as (jis skamba NE visą laiką, galbūt kas dainą ar dvi), daug balionų ir jūs su poreikis.lt firminiais marškinėliais. Viską įsivaizduoju su daug spalvų.

 

Esmė visą to, kad žmonės gali kažką lamėti nemokamai (sukdami ratą), o jūs pasidarysite gera reklamą ir net pritrauksite klientus.

 

Žinoma, pirkti tokį ratą būtų didžiausia nesąmonė, todėl jei turite gabumų, tikrai youtube ir google apskritai yra kaip reikia pasidaryti tokį dalyką, kas, manau, jei 'turi rankas', visai įmanoma ir nebrangiai atsieitų (žinant jūsų biudžetą)

 

Kaip aš įsivaizduoju prizus?

 

Manau, kad prizai turėtų būti ir tokie, kurie jums atneštų ne tik reklamą, bet ir šiokį tokį pelną ar net lojalius klientus. Tarkime, tą ratą padalinate į 12 dalių, prizai, žinoma, gali kartotis (ypač tie, kurie ne tokie vertingi)

 

1) Kuponas parduotuvėje: du perki, trečią gauni nemokamai (reikėtų paminėti, kad pigiausias daiktas būtų nemokamai) - taip žmones paskatintumėte pirkti, o ne tik aplankyti svetainę ir išeiti (suveiktų tas faktorius, kad kažką perki ir gauni nemokamai, juk marketingo aukos esame:)

2) Kuponas: perki vieną daiktą, antrą gauni už pusę kainos

3) įvairios nuolaidos: 25proc, 30proc, 50proc ir t.t. (priklauso, kiek galite su leisti 'nuleisti' kainą)

4) Parduotuvės atributika: galbūt tušinukai ar puodeliai,

5) Kokie nors saldainiai su poreikis.lt logotipu. Įsivaizduoju, kad pagaminti nemažai saldainių su firminiu įpakavimu gana brangiai kainuotų, todėl žvilgtėlk čia. Aš patiesu dariusi tokius kažkur prieš savaitę, tai visai neblogai atrodo + būtų jūsų internetinės parduotuvės adresas, kas vėlgi yra reklama. Tik aš jums siūlyčiau duoti ne po vieną saldainį, o juos maždaug supakuoti taip po tris ar penkis ir duoti kaip 'pakelį'. Tik siūlyčiau vietoj tos medžiaginės juostos geriau naudoti šitąjuostelę, kas būtų DAUG pigiau.

 

Kaip ir minėjau, kai kuriuos laukelius tame 'rate' galima padaryti vienodus, ypač tuos, kurie suteikia nuolaidą arba 'trys už dviejų kainą' tipo prizą, nes taip skatintumėte pirkimą.

 

Taip pat čia tik šiaip tokios brainstorm idėjos, galima,jei domina, prigalvoti visko:)

 

Ką iš to gautumėte:

 

1) Žmonių susidomėjimą - nes jie kažką gali laimėti N E M O K A M A I (:) ). Prie to pačio, kai pasuka tą ratą ir įteikiant prizą, galbūt duoti flyer'į, kuriame būtų Jūsų svetainės adresas, fb ir t.t., kad žmogus, kuris net ir nieko normalaus nelaimėjo, grįžęs namo turėtų tą skrajutę ir galbūt netyčią patikrintų parduotuvę (turbūt didesni šansai įsiminti parduotuvės adresą nei tiesiog jį išgirdus)

2) Potencialius pirkėjus, nes, jei kaip ir minėjau aukščiau, kelis prizus padarytumėte tokius, kaip 'perki vieną daiktą, kito kaina 1/2' ar 'pirk du, trečią gauk nemokamai' (:) )

3) Internetinės parduotuvės adreso sklaidą - žmonės tiesiog dalinsis tarp draugų, kad kažką 'išlošė' ir paminės Jūsų parduotuvę

4) Net ir tie žmonės, kurie nedalyvaus 'rato sukime/loterijoje', tačiau jus pastebės gatvėje kažką darant, gaus tą reakciją 'kas čia vyksta?'. Be to, net ir tiems, kurie nesuka rato, galima duoti flyer'ius su jūsų fb ir internetiniu adresu.

5) Galbūt net potencialių klientų el. pašto adresus (nežinau, kiek tai yra legalu) naujienlaiškiui (jei planuojate tokį daryti) - po laimėjimo, kaip žmonės atsiima prizą, galite pasiūlyti palikti el.pašto adresą, jei jie norėtų sužinoti apie tolimesnes akcijas (arba kita idėja - visi, kas pasuko tą ratą, automatiškai dalyvauja 'didžiojo prizo lošime, o kad susisiekti su jais, reikia,kad paliktų el.paštą - tik čia reikėtų jau paklausti, ar jie sutinka, kad jų el.paštas bus panaudotas marketingo tikslais). Arba dar galime daryti atvirkštine tvarka - ratą sukti ir laimėti prizus gali TIK tie, kurie paliko savo el.pašto adresą (turbūt taip pat, prieš žmonėms parašant jų email'ą, reikia paminėti, kad jis bus naudojamas marketing'o tikslais). Vėliau visus el.pašto adresus turbūt būtų galimybė perkelti į savo duomenų bazę ar bent importuoti excel failiuką ir taip siųsti tuos el.laiškus. Tik kaip ir minėjau, reikia žmones informuoti apie tai, kad el.paštas bus naudojamas marketingo tikslais, kad vėliau nebūtų skundo dėl spam'o.

6) Galite susisiekti su vietine žiniasklaida ir pranešti apie akciją, gal jie parašys vėliau apie jus, paiims interviu ir t.t.. Taip pat vėliau galite įdėti 'a le' straipsnius į delfio pilietį bei l.ryto bendraukime - neva rašydami apie akciją, bet kartu paminėsite ir naujosios parduotuvės atidarymą, taip informuodami potencialius klientus ne tik iš Klaipėdos, bet ir iš visos Lietuvos.

 

Kas blogai su šia idėja:

 

1) Jei lis (o kas nebūtų labai stebėtina, žinant lietuviškus orus lapkritį) - gali būti didelis fiasko

2) Lietuviai gana nedrąsus, galbūt reikėtų žmonių, kurie dalintų flyer'ius praeiviams ir padrąsintų dalyvauti 'žaidime'

3) Reikėtų investuoti kiek daugiau nei idėjai, kurioje važinėtumėte po Klaipėda

4) Reikalauja ne tik piniginių investicijų, bet ir žmogiškųjų resurasų - sumaketuoti flyerius, juos atspausdinti, dalinti, šnekinti žmones, fotografuoti, dalinti prizus, užsirašinėti el.pašto adresus ir t.t.

5) Prizai, kurie būtų susiję su nuolaidomis, turbūt reikalautų kažkokių techninių modifikacijų svetainėje, kad įvedus kodą, galėtumei gauti akciją. Apie tai nenusimanau, bet įsivaizduoju, kad turbūt nelengvai įgyvendinamas punktas.

 

Taip pat, kadangi esate internetinė parduotuvė, kažkaip save turėtumėte galų gale perkelti į internetą, o idealiausią - socialinius tinklus. Vienas iš paprasčiausių būdų tai 'priversti' žmones dalintis žinia apie jus. Kaip tai padaryti? Turbūt paskelbti 'fotokonkurso akciją'. Jei darytumėte kažką lauke, tai turbūt esate mate tokiuskaip stendus su fototapetu, kuriuose parašyta apie parduotuvę. Esmė yra ta, kad Jūs organizuojate konkursą - nufotografuojate žmones prie to stendo, patalpinat vėliau į feisbuką (po kiekviena nuotrauka turėtų būti jūsų parduotuvės internetinis adresas) ir daugiausiai 'laikų' surinkusi nuotrauka tarkime gauna 100lt vertės apsipirkimą internetinėje parduotuvėje poreikis.lt (ar kažkokį kitą prizą). Taip žmonės, norėdami laimėti, dalinsis nuotrauka tarp draugų, prašys 'like'ų' ir tuo pat metu skleis žinią apie jūsų parduotuvę.

 

Turbūt tas foto tapetas kainuoja daug, todėl siūlau kažką iš DIY variantų, tarkime, nusipirkti daug A3 lapų, pasidaryti trafaretą su 'poreikis.lt', nupurkštį jį dažais ir gautumėte kažką tokio (žinau, kad neatrodo žiauriai profesionaliai, bet čia toks biudžetinis variantas, nebent turit draugų/pažįstamų/giminių, kurie galėtų padaryti nemokamai/pigiai).

 

Arba išvis visiškai supaprastinti šitą idėją, pamiršti tą sieną, o tiesiog turėti tokį kaip plakatą/iškarpą (nežinau,kaip pavadint), kur sako 'Aš apsiperku poreikis.lt!' ar 'Mano poreikius patenkina poreikis.lt' (skamba a bit nasty :) ). Turiu omeny kažką tokio(sieną ignoruokite, kalbu apie tą 'daiktą', kuris yra laikomas rankose). Tik jį įsivaizduoju spalvotą, patraukiantį akį.

 

Jei nuspręsite, kad negalite sau leisti daryti tokių nesąmonių, tai galbūt surenkite panašų konkursą grynai feisbukui - žmonės atsiunčia nuotrauką, kur laiko 'poreikis.lt' užrašą ir tas, kuris surinks daugiausiai like'u, laimės tą ir aną. Bėda yra ta, kad žmonės yra aktyvesni tokiuose konkursuose, kur ne jie patys siunčia nuotraukas, o jau buvo patalpinti feisbuke ir jiems tik reikia pasidalinti su draugais.

 

Žodžiu, dar reikėtų nepamiršti lietuviškojo oro, kai visa šita 'šventė' gali būti didžiausia nesąmonė, nes lyja (taip pat pagalvokite ar per lietų galėsite naudoti garso aparatūrą net ir važiuodami mašina (nes kaip aš įsivaizduoju, tai turėtumėte važiuoti su atidarytais langais?). Ai, be to, jei atsidarote lapkričio pirmąją - irgi reikėtų pagalvoti ar labai tikslinga, nes juk būtent per šią dieną didelė dalis žmonių važiuoja 'aplankyti' kapų ir uždegti žvakelę, tad kaip kam (žinau, kad turbūt jūs labiau orentuojaties į 'jaunimo' rinką), toks reklamavimas per tokią 'susikaupimo ir ramybės' dieną gali pasirodyti įžulokas ir turbūt ko Jūs mažiausiai norite tai neigiamos emocijos iš žmonių, kurios būtų asociajuojamos su Jūsų parduotuve (o gal ir viskas ok su šita diena, svarbu, kad į kapines nevažiuotumėte reklamuotis, nes čia turbūt jau būtų 'too much' :)))

 

Taigi, sėkmės reklamuojantis ir linkiu gero starto!

 

p.s. kažkas nelabai gerai su Jūsų internetine svetaine, kai paspaudžių ant prekės, išmeta šitai

Redagavo Rugsėjo 30, 2014 Kamile

Labai ačiū už vertingus patarimus ir pastabas. Mes jau pradedame ruošti svetainę šiai akcijai (dovanų kuponai). Jūsų kūrybingumas mus nustebino, jus mus tikrai užvedėte ant kelio, mes pasiruošę surenkti tokio dydžio akcija ją šiek tiek pakoregavus pagal jūsų pastabas (atkelsime dieną, įvertinsime orą ir galimybes). Dar kartą dėkojame už puikias idėjas, jūs tikrai turite kūrybingą talentą šioje srityje, nenustebčiau jei su marketingu susiejote savo gyvenimą. Ačiū ! :)

Ok - aš supratau, kodėl Jūs norite tai daryti būtent Klaipėdoje, bet mano klausimas vis tiek išlieka tas pats - ar tai tikslinga? Juk Jūsų auditorija - visa Lietuva t.y. 'lietuviškoji' interneto auditorija, taip? Būtent dėl šios priežasties apsiribojimas tik vienu miestu LABAI sumažina potencialių pirkėjų informavimo apie jus šansus. Iš dalies suprantu - Jūs norite pasidaryti 'šventę' sau ir spręsite Jūs, o čia - tik mano pamąstymai....

Labai ačiū už vertingus patarimus ir pastabas. Mes jau pradedame ruošti svetainę šiai akcijai (dovanų kuponai). Jūsų kūrybingumas mus nustebino, jus mus tikrai užvedėte ant kelio, mes pasiruošę surenkti tokio dydžio akcija ją šiek tiek pakoregavus pagal jūsų pastabas (atkelsime dieną, įvertinsime orą ir galimybes). Dar kartą dėkojame už puikias idėjas, jūs tikrai turite kūrybingą talentą šioje srityje, nenustebčiau jei su marketingu susiejote savo gyvenimą. Ačiū ! :)

 

Smagu girdeti, kad kazkas praverte - dabar uzdarbis.lt bendruomene lauks nuotrauku, kuriose bus imazintos 'atidarymo' akimirkos;) Sekmes igyvendinat ideja!

Redagavo Rugsėjo 30, 2014 Kamile

Paskaičiau Kamilės postą, tai, jei galėčiau, ir visus 10 pliusiukų uždėčiau. Jau seniai nemačiau uždarbyje tokio detalaus atsakymo, kuris tikrai turi vertės ir padeda paklaususiam žmogui.

 

Na o dėl poreikis.lt tai tikiuosi, kad dar smarkiai ją patobulinsite. Su šriftais ne kas, dizaino nėra jokio, pilna baltos tuščios vietos ten kur jos neturėtų būti... Tas deimantas logotipe nuteikia, kad bus kažkas išskirtinio, o iš tikrųjų puslapis atodo kaip eilinis kiniško šlamšto turgelis. Pasiimkit kokį simple responsive dizainą ar bent jau tos blausios žydros spalvos fone atsikratykit :/

Tai kad dar nieko, galima sakyt, Jūsų tinklapyje nėra... be to, nepatariu nuo pat atidarymo žlugdyt savo verslą akcijomis-nuolaidomis... po to tapsit nuolaidų įkaitais ir įvaizdis prekių bus visada kaip akcijinių, kurias reikia "prastumti"...

Kamilės ptaraimai - labai geri, pritariu.