Kaip sukurti paslaugos kainą

Sveiki,

Esmė tokia, Šaulių sąjunga atidarinėja Tauragėje lazerinę imitacinę šaudyklą. Tokio principo šaudyklos skirtos paruošti kariškiam, policininkam, sportininkam ir visai kitai florai ir faunai. Lietuvoje yra trys tokio tipo šaudyklos tačiau visos yra karinio mokymo įstaigose, todėl viešai nėra naudojamos. Kadangi įkuriant etato nebuvo įsteigta, buvo prieita prie sprendimo leisti ją panaudoti komerciškai, ir čia išlenda mano klausimas:

Kaip sukurti kainą naujam produktui, neturint su kuo jos palyginti?

Realiai išlaidos yra tik elekta (pakankamai didelis naudojimas), šildymas. Darbas vyks pagal IV, tačiau vis nesugalvojam pagal ką reikėtų kurti kainas, nes apmokėjimų dydį vistiek reikia pagrysti. Kadangi šaudymas materialiai nieko nekainuoja, bus apmokestinamas laikas. Taigi kaip paskaičiuot tinkamą ir sąžiningą visų atžvilgiu kaina.

Kas jūsų nuomone geriau, maža kaina ir daugiau klientų? ar didesnė kaina, tačiau galimai mažiau klientų?

Dėkoju už pagalbą.

Tai, kaip suprantu, kiekvienas "šūvis" suvalgo nors kažkiek elektros energijos. Galima juk fiksuoti šūvių skaičių, elektros sunaudojimą kiekvienam žaidėjo šaudymų seansui? Na, ir šaudymo užsiėmimai juk vyksta prižiūrint instruktoriui. Sąlyginę vieno šūvio kainą ir galėtų saudaryti kW / h ir instruktoriaus darbo valanda + patalpų adminsitravimo, priežiūros mokestis + amortizaciniai atsakitymai (ginklų, lazerių nusidėvėjimas ir pan.).

Maža ar didelė kaina - tai jau įvaizdžio dalykas, ar labiau orientuojatės į elitiškumą ir išskirtinumą, ar į masiškumą, vaikus, paauglius ir pan.

Tai, kaip suprantu, kiekvienas "šūvis" suvalgo nors kažkiek elektros energijos. Galima juk fiksuoti šūvių skaičių, elektros sunaudojimą kiekvienam žaidėjo šaudymų seansui? Na, ir šaudymo užsiėmimai juk vyksta prižiūrint instruktoriui. Sąlyginę vieno šūvio kainą ir galėtų saudaryti kW / h ir instruktoriaus darbo valanda + patalpų adminsitravimo, priežiūros mokestis + amortizaciniai atsakitymai (ginklų, lazerių nusidėvėjimas ir pan.).

 

Maža ar didelė kaina - tai jau įvaizdžio dalykas, ar labiau orientuojatės į elitiškumą ir išskirtinumą, ar į masiškumą, vaikus, paauglius ir pan.

Elektros čia mažoji dali tebus, aš pats ir būsiu instruktorius, tad ir galvoju iš verslumo pusės kaip padaryt tą kainą kuo optimaliausią :)

Dėkui už atsakymą, padėjo :)

jei, nezinai, siulau tiesiog sanaudas padauginti is dvieju. Taip gausi kaina savo paslaugu. Veliau pakelk kaina arba nuleisk ir ziurek kaip reaguos.

P.S. skaiciau tik temos pavadinima.

Geriausia butu vienkartinis mokestis, kuris yra 2,3 daugiau nei sanaudos ir abonementinis mokestis 3,6,12 men., kur kaina butu 1.5sanaudu.

Kas jūsų nuomone geriau, maža kaina ir daugiau klientų? ar didesnė kaina, tačiau galimai mažiau klientų?

Paklausos desnis - krintant kainai paklausa dideja ir atvirksciai. Bet tai dar nereiskia kad uzdirbsi daugiau. Jei padidinus kaina nupirktas kiekis sumazeja pvz 20 procentu, tai skaiciuosi ar pakilus kainai ir pardavus mazesni kieki uzdirbi tiek pat ar daugiau, tas pats ir su kainos nuleidimu. Jei nuleisi kaina nuo 20 euru iki 18. o nupirktas kiekis padides nuo 100 iki 130. Tai gausi bendras pajamas 18x130= 2340 ( pajamos esant naujai kainai) ir 20x100= 2000 (Pajamos esant senai kainai). Šiuo atveju apsimokejo nuleist kaina.

P.S. Lengvas klausimas - mikroekonomikos pradmenys.

Sveiki,

Esmė tokia, Šaulių sąjunga atidarinėja Tauragėje lazerinę imitacinę šaudyklą. Tokio principo šaudyklos skirtos paruošti kariškiam, policininkam, sportininkam ir visai kitai florai ir faunai. Lietuvoje yra trys tokio tipo šaudyklos tačiau visos yra karinio mokymo įstaigose, todėl viešai nėra naudojamos. Kadangi įkuriant etato nebuvo įsteigta, buvo prieita prie sprendimo leisti ją panaudoti komerciškai, ir čia išlenda mano klausimas:

 

Kaip sukurti kainą naujam produktui, neturint su kuo jos palyginti?

 

Realiai išlaidos yra tik elekta (pakankamai didelis naudojimas), šildymas. Darbas vyks pagal IV, tačiau vis nesugalvojam pagal ką reikėtų kurti kainas, nes apmokėjimų dydį vistiek reikia pagrysti. Kadangi šaudymas materialiai nieko nekainuoja, bus apmokestinamas laikas. Taigi kaip paskaičiuot tinkamą ir sąžiningą visų atžvilgiu kaina.

 

Kas jūsų nuomone geriau, maža kaina ir daugiau klientų? ar didesnė kaina, tačiau galimai mažiau klientų?

 

Dėkoju už pagalbą.

Lietuvos verslininkai net nepradeda verslauti jei pelnas 300% nesiekia :)

Visai ne.

Daugumas pradedančių parduota su 1% ir sako pas mane pigiau negu pigu.lt bet niekas vis vien neperka.

Čia toks mąstymas, jei parduosiu pigiau tai pas mane visi pirks o pas konkurentus ne.

Deja būna atvirkščiai.

Dėkoju chebra už atsakymus :) na norisi kad paslauga būtu prienama visiems, tačiau jog nebūtų nuvertinta dėl mažos kainos, labai sunku kolkas paskaičiuoti sanaudas, nes realiai veikla dar nepradėta, o spėti labai sunku, nes kaip minėjau nėra tokiu principu dirbančių šaudyklų Lietuvoje.

Tai mano pasiūlymas yra toks. Kadangi sakai elektra daugiausiai kainuoja (bet tikriausiai tik šildymas), tada visi kiti komponentai, išlaikymas, nuoma, alga ir panašiai. Žodžiu viską sudedi kiek visa tai kainuoja per mėnesį. Tada padalini iš valandų skaičiaus per mėnesį. Sužinai kiek kainuoja tau viena valanda visiško išlaikymo. Padaugini iš 3, nes dirbi tai 8 val, o paroje 8x3=24val. Pridedi dar savo norimą gauti pelną. Dar reiktų padauginti iš kokio nors palubinsko konstantos, kuris turėtų atvaizduoti nepilną darbo grafiką (t.y. dirbi kaip ir 8val, bet per dieną ateina pasišaudyti tik 5 kompanijos, kurios sugaišta +/-5val, juk nebūsi visą laiką 100% apkrautas). Ir dabar jau turėtum priartėti prie kainos.

Gali pasilyginti su kitomis šaudyklomis, kad ir paintbolo ar airsofto verslu ir pamatysi ant kiek tavo kaina reali ar ne.

Tai mano pasiūlymas yra toks. Kadangi sakai elektra daugiausiai kainuoja (bet tikriausiai tik šildymas), tada visi kiti komponentai, išlaikymas, nuoma, alga ir panašiai. Žodžiu viską sudedi kiek visa tai kainuoja per mėnesį. Tada padalini iš valandų skaičiaus per mėnesį. Sužinai kiek kainuoja tau viena valanda visiško išlaikymo. Padaugini iš 3, nes dirbi tai 8 val, o paroje 8x3=24val. Pridedi dar savo norimą gauti pelną. Dar reiktų padauginti iš kokio nors palubinsko konstantos, kuris turėtų atvaizduoti nepilną darbo grafiką (t.y. dirbi kaip ir 8val, bet per dieną ateina pasišaudyti tik 5 kompanijos, kurios sugaišta +/-5val, juk nebūsi visą laiką 100% apkrautas). Ir dabar jau turėtum priartėti prie kainos.

 

Gali pasilyginti su kitomis šaudyklomis, kad ir paintbolo ar airsofto verslu ir pamatysi ant kiek tavo kaina reali ar ne.

Dėkui, labai padėjo :) va konkretus atsakymas kokio ieškojau :)

Paslaugos kaina dazniausiai apskaiciuoju darydamas metini forecast (kartu ir resursus skaiciuojies).

Kiek darbuotuoju bus?

kokios algos? (cia irgi islaidos)

+ Elektros sanaudos

+ irangos supirkimas, patalpu irengimas (per kiek laiko nori kad atsipirktu?)

Ar yra kazkokiu issiskolinimu kuriuos reikia padenkt?

kokios gali buti nenumatytos islaidos? (kabeliu keitimas, draudimas, irangos pirkimas, arklio isigijimas)

Reklamos investicijos? (pradioje optimizacija nesigaus, del to kad pradesi tik)

niekada nepamirsk administraciniu kastu! Ner administracijos - ner pletros, bardakas :)

Darbuotojai gali iseiti i motinystes atostogas ir t.t, buti atleisti, numirti ir pan.... Tai vel islaidos.

Paslaugos kainos sudarymas, mano nuomuone, labai priklauso nuo forecast kpis (kiek klientu sulauksi).

Svarbiausia, kaip kazkas minejo tik kitais zodziais, atrasti balansa. gali labai daug parduot - mazai uzdirbt (daug vargo, sunkus procesu valdymas, sudetingas operaciju klaidu rizikos valdimas; arba mazai parduot - daug uzdirbt (mazai vargo, taciau mazas stabilumas, maza tikimybe sugristancio pirkimo, sunkus planavimas).

Tavo forecast - tai gerai apgalvotas SPEJIMAS :)

Tarkim tu tikiesi 100 klientu pirma menesi, veliau kyla leidzias, priklauso nuo sezoniskumo, marketingo pletros.

Tavo islaidos tam menesiui 3000 Eu (biudzetines, speji kad tiek bus, taciau ieskosi kur sutaupyt).

Contribution didelio nenori, taigi kaina 40 euru butu kaip tik. Cia pvz.

Virsuje maciau sako valandas skaiciuoti - cia yra super, bet butu mazdaug optimizacijai resursu, pradioje ziureciau i viska placiau (duodi nemokamai pazaist vaiku namams, kad delfi rasytu koks tu geras, tau tai kainuos, nes uz resursus pats moki).

O speti visada gali - nesvarbu kad nera :) As puikiai savo metinius forecasts pasidariau islaidom ir pelnui su tik 5% paklaida (nuo metu pradzios spejimo), visada jei suzinai nauju faktu - gali perspeti. Svarbiausia viska gerai pergalvot :)

Nezinau ar kas minejo neskaiciau visko, bet nepamirsk itraukt i kaina ir tokio dalyko kaip ginklu (ar jei bus dar + kitu naudojamu dalyku) nusidevejimas.